Guía paso a paso para construir una página de destino

Las páginas de destino pueden ser un paso crucial en un embudo de ventas de alta conversión. Pero para los minoristas, los propietarios de pequeñas empresas y algunos especialistas en marketing, puede pensar que contratar a un diseñador web costoso es la única forma de obtener resultados profesionales.

Al igual que muchos otros medios de creación de contenido, existen herramientas para ayudarlo a crear y publicar páginas de destino. ¿La mejor parte? El resultado final puede verse tan bien como si lo hubiera creado un profesional.

Pero, si eres nuevo en el juego de creación de páginas de destino, hay algunos pasos que podrías pasar por alto. En esta guía, aprenda cómo construir una página de destino desde el concepto hasta la creación mientras implementa estrategias para ayudarlo a convertir a más clientes y evitar errores comunes.

Antes de profundizar, ¿por qué las páginas de destino son tan beneficiosas?

Supongamos que entra en una tienda por departamentos con la intención de comprar un nuevo par de zapatos. No estás muy seguro de dónde está el departamento de zapatos, así que vas directo a través de la moda masculina, pasas por los mostradores de maquillaje y sostienes el teléfono... ves una oferta en edredones. Te detienes para echar un vistazo y, antes de que te des cuenta, tienes que irte a almorzar con tu amigo.

Este dilema es la metáfora perfecta de lo que le sucede a los visitantes de su sitio web también. Cuando alguien llega a su sitio web con algo muy específico en mente, es demasiado fácil distraerse con la lista de precios o las biografías de los empleados. Antes de que se dé cuenta, su teléfono está sonando o su reunión está a punto de comenzar y se ve obligado a rebotar sin obtener lo que originalmente había venido a buscar.

Ahora, regrese al ejemplo de compras. Si hubiera entrado en una zapatería en lugar de en una tienda departamental completa, el tiempo que le llevó pasear y mirar los edredones podría haberlo dedicado únicamente a mirar los zapatos. Es completamente plausible que hubieras encontrado un par perfecto y te hubieras ido con tu misión cumplida.

En este escenario, la zapatería es su página de destino, que es una pieza de contenido altamente enfocada. Le permite dirigirse a un grupo muy específico de personas que han llegado a su página de destino para un propósito muy específico. En otras palabras, es una herramienta poderosa para mover clientes potenciales a lo largo de su embudo de ventas y aumentar sus probabilidades de conversión.

Ahora que comprende su propósito, profundicemos en la creación de una página de destino propia.

Paso 1. Piensa en algunas cosas.

Como se ilustra en el escenario de mi tienda departamental versus tienda boutique, su sitio web es un centro para toda la información relacionada con su negocio: productos, horarios, ubicación, precios, historial, biografías del personal, etc. Considerando que, una página de destino debe estar muy enfocada en un propósito. Por ejemplo, si está ejecutando una promoción de verano, la página de destino explicaría los detalles de su promoción y luego incluiría un botón o CTA (llamada a la acción) sobre qué hacer a continuación.

En este primer paso, piense en el objetivo que le gustaría que lograra su página de destino, ya sea llevar a sus visitantes a una tienda en línea o hacer que hagan clic en un botón para reservar una cita. Este objetivo dará forma al resto de su recorrido por la página de destino.

Paso 2. Escribe una copia

Al escribir una copia, el nombre del juego es mantenerlo claro y simple. La copia más importante que escribirá para su página de destino es el título y la CTA, el elemento que llevará a los visitantes al siguiente paso.

Este es un excelente ejemplo de una página de destino de Hello Fresh. El titular lo dice todo: puede obtener comidas gratis del mejor servicio de su tipo. ¿Que podría ser mejor? Si desea dar el siguiente paso, la llamada a la acción no podría ser más clara. Haga clic en el botón para obtener sus 14 comidas gratis.

Si sigue el principio de mantener su copia clara y simple, le ayudará a evitar otro escollo importante: escribir demasiado. Solo tienes unos segundos para captar la atención de tus visitantes. Con demasiadas palabras en la página, el mensaje se confundirá y sus visitantes seguramente rebotarán.

Sin mencionar que el 80% de los visitantes no se desplazan por debajo de la página. Es decir, todo el espacio que es visible sin desplazarse hacia abajo en la página es el único espacio que tiene para transmitir su mensaje a la mayor parte de su audiencia. Puede usar más espacio, pero asegúrese de que su mensaje sea claro sin él.

SEO (optimización de motores de búsqueda) es otra cosa en la que debe pensar al escribir una copia. Si no va a utilizar anuncios PPC (pago por clic) para mejorar su ranking de búsqueda, entonces es imprescindible optimizar su página.

Si es nuevo en la optimización de su contenido para la "capacidad de rastreo" del motor de búsqueda, valdrá la pena el tiempo y el esfuerzo de aprender algunos principios básicos para ayudar a mejorar la clasificación de su página.

Paso 3. Crea y publica tu página

Si está leyendo este artículo para aprender a crear una página de destino, probablemente sea seguro asumir que el diseño gráfico tampoco es su profesión. ¡Y eso está bien! Hay muchos recursos en línea para ayudarlo a diseñar una página de destino de aspecto profesional, incluidas plantillas para ayudarlo a comenzar.

Echa un vistazo a esta galería de plantillas donde la mayor parte del trabajo ya se ha hecho por ti. Luego, asegúrese de seguir algunos principios básicos de diseño y encontrará que esta parte puede ser la parte más fácil del proceso de creación de la página de destino. Por no hablar de los más divertidos.

Algunas de las muchas plantillas que ofrece ShortStack

Ver plantillas

Cuando se trata de crear y publicar, herramientas como ShortStack.com no solo ofrecen plantillas que hacen que la parte de creación sea muy sencilla, sino que también le permiten publicar su página de destino en la web con solo unos pocos clics. Si no está familiarizado con la creación de un dominio y la actualización del DNS, un servicio como ShortStack (¡que también se encarga del alojamiento!) puede ser la solución perfecta.

Paso 4: Cree más versiones de la misma página de destino

Es posible que te estés rascando la cabeza con esto, pero una cosa que los profesionales hacen mucho es probar diferentes versiones de sus elementos de marketing para ver cuál funciona mejor. Se llama prueba A/B. Si siguió nuestro ejemplo y decidió usar ShortStack.com para crear su página de destino, crear más de una versión de su página no podría ser más fácil. Simplemente haga una copia y cambie algunas cosas que le gustaría probar.

Una cosa que debes probar en tu página son las diferentes versiones de la CTA. Por ejemplo, Hello Fresh puede probar "Obtenga 14 comidas gratis" contra algo como "Ver menús de muestra" o "Regístrese ahora". También puede probar diferentes imágenes, titulares e incluso cosas que parecen triviales, como los colores de los botones y las fuentes.

Una forma de rastrear qué página funcionó mejor sería configurar dos anuncios idénticos con dos audiencias idénticas. Luego, vincule cada anuncio a una página diferente. La página con la mayor cantidad de conversiones le dirá qué elementos funcionaron mejor, lo que le brinda información valiosa sobre cómo debe construir su página la próxima vez.

Paso 5: Seguimiento

Incluso después de crear, copiar y lanzar su página de destino, incluso los profesionales son culpables de no hacer un seguimiento de los datos recopilados. Muy a menudo, se lanzan múltiples versiones de una página de destino, pero nadie mira los análisis para ver cómo se desempeñaron. Es como escalar una montaña y dar la vuelta justo antes de llegar a la cumbre. Como mencioné en el paso 4, los datos de prueba revelarán elementos que lo convertirán en un mejor comunicador para su audiencia. Si hizo el trabajo de planificar, construir y lanzar cuidadosamente su página de destino y configurar las pruebas A/B, asegúrese de comprender la imagen que los resultados de ese esfuerzo pintaron para usted.

Además, si su página de destino recopiló datos de los visitantes mediante un formulario de entrada, no deje que esos datos se queden allí y acumulen polvo (por así decirlo). Úselo para enmarcar un correo electrónico de seguimiento o, diablos, una serie de correos electrónicos de seguimiento para mantenerse en contacto. Mantener su negocio a la vanguardia de la mente de un prospecto es un paso crucial para convertirlo en un cliente.

En resumen

Use una página de destino como una pieza de contenido enfocada para llevar a un público objetivo hacia la conversión. Con un poco de planificación y las herramientas adecuadas, puede crear una página de destino de aspecto profesional que haga el trabajo de ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Pero el trabajo no se detiene ahí. Al probar A/B algunas versiones de su página y usar los datos que recopila en futuros esfuerzos de marketing, sus páginas de destino pueden convertirse en mucho más que una herramienta de conversión para una promoción única. Pueden ayudarlo a lograr una comprensión mucho más profunda de su audiencia y también a cultivar una base de clientes leales que mantiene los ingresos en aumento.

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