Más de 37 estadísticas útiles de redes sociales para profesionales del marketing entrante B2B

Para muchas empresas industriales, el marketing de medios sociales B2B puede representar un gran desafío.

Por un lado, las empresas se sienten obligadas a tener presencia en las redes sociales: primero, porque todos los demás parecen tener una, y segundo, porque algunas plataformas sociales realmente pueden ser parte de una estrategia de redes sociales B2B efectiva.

Por otro lado, muchos industriales B2B minimizan la importancia de las redes sociales en su combinación de marketing porque no perciben una fuerte presencia de la industria allí, o han luchado para acumular muchos seguidores en las redes sociales.

Si bien es cierto que el perfil de Twitter de su empresa o la página de LinkedIn probablemente no acumularán las mismas legiones de seguidores que un famoso influencer, no tiene que reunir millones de seguidores para aumentar el conocimiento de su marca B2B, atraer a su público objetivo y generar cables.

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Es importante tener en cuenta que el marketing en redes sociales para empresas industriales B2B y las formas de interactuar con los usuarios en el espacio son diferentes de los libros de jugadas de marca de consumo. Para usar las plataformas de la mejor manera, es clave echar un vistazo a lo que hacen las empresas B2B y los usuarios en las redes sociales, dónde interactúan las audiencias y qué formatos de contenido están obteniendo resultados. Estas estadísticas proporcionan algunas ideas útiles.

Empresas B2B y presencia en redes sociales

No todas las plataformas sociales son adecuadas para todas las empresas, y si va a comprometerse con una plataforma, es importante hacerlo bien, así que sea selectivo e intencional. En promedio, cada comercializador B2B crea contenido para 4 audiencias diferentes, por lo que la elección de la plataforma de redes sociales puede ser una parte importante de la segmentación y distribución. Y muchas empresas encuentran que su inversión en redes sociales vale la pena:

1. El 75% de los especialistas en marketing B2B incluyen publicaciones en redes sociales en su combinación táctica de marketing, en segundo lugar después del marketing por correo electrónico (Fuente)

2. El marketing en redes sociales representa, en promedio, el 22% del gasto en marketing B2B (Fuente)

3. 40% de los usuarios de Internet informan que usan las redes sociales para trabajar (Fuente)

4. El 66% de los especialistas en marketing informan que obtienen oportunidades de ventas y marketing de las redes sociales (Fuente)

5. El número total de usuarios de las redes sociales creció un 10 % en 2020 a más de la mitad de la población mundial (3960 millones, o el 51 %) que ahora usa las redes sociales (Fuente)

6. El uso principal del contenido de redes sociales B2B es crear conciencia de marca (Fuente)

7. La mitad de todo el contenido B2B creado es para audiencias en la parte superior del embudo (Fuente)

8. En un estudio global realizado por Hootsuite y We Are Social, el 46 % de las mujeres y el 41 % de los hombres informaron pasar más tiempo en las redes sociales en 2020 (Fuente)

9. A nivel mundial, el usuario promedio pasa 2 horas y 20 minutos al día en las redes sociales (Fuente)

LinkedIn: un objetivo móvil para el marketing basado en cuentas

LinkedIn se ha convertido en más que una herramienta de networking profesional. Si bien los cambios en los algoritmos han hecho que sea un desafío llegar a audiencias más amplias, puede ser un excelente lugar para interactuar y aprender sobre sus compradores. El contenido patrocinado, los anuncios dinámicos y los mensajes InMail de LinkedIn son opciones de redes sociales pagas centradas en la participación, y los grupos de LinkedIn han generado valor al crear una comunidad, especialmente durante la pandemia. Las herramientas de Matched Audiences permiten la reorientación de sitios web, la orientación de cuentas y la orientación de contactos, para equipos centrados en esfuerzos de marketing basado en cuentas (ABM).

10. Entre los usuarios de LinkedIn hay 46 millones de tomadores de decisiones B2B (Fuente)

11. El 89% de los especialistas en marketing informan que usan LinkedIn para distribuir contenido, solo superado por el correo electrónico (Fuente)

12. En abril de 2020, los usuarios estadounidenses de LinkedIn alcanzaron los 160 millones (Fuente)

13. Según las herramientas publicitarias de autoservicio de LinkedIn, se puede llegar a más de 702 millones de personas mediante anuncios de LinkedIn (Fuente)
14. La audiencia de LinkedIn es masculina con un 57 % de usuarios que se autoinforman como hombres (Fuente)

15. LinkedIn representa el 50% de todo el tráfico social B2B (Fuente)

16. Las actualizaciones de la empresa que incluyen enlaces generan un 45 % más de participación de los seguidores, lo que demuestra la eficacia de la plataforma para dirigir el tráfico al contenido del sitio web (Fuente)

17. InMail cuenta con una tasa de apertura promedio del 52% (Fuente)

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4 formas infalibles de impulsar el éxito de la página de empresa de LinkedIn

Los Millennials en movimiento están en Twitter

Las estadísticas de usuarios de Twitter fluctúan más que otras plataformas sociales, pero sus usuarios son, en general, devotos digitales, y puede ser una herramienta eficaz para conectarse con ellos. Los propios consejos de Twitter recomiendan usar el medio para amplificar los conocimientos ejecutivos y las declaraciones de valor, a diferencia de los detalles del producto o los argumentos de venta, y la voz de marca consistente es clave.

18. El 86 % de los especialistas en marketing B2B usan Twitter para distribuir contenido, orgánico y pago (Fuente)

19. El 29% de los especialistas en marketing B2B informan que usan Twitter como una plataforma de medios pagados (Fuente)

20. Entre los usuarios de Twitter que tuitearon a las empresas y obtuvieron una respuesta, el 83 % dijo que se sentía mejor con respecto a la empresa y era más probable que hicieran negocios con ella (Fuente)

21. Hacer clic en los enlaces representa el 92% de todas las interacciones de los usuarios con los tweets (Fuente)

22. Considere una proporción de contenido de 9 a 1 (contenido que a sus seguidores les encantará más contenido promocional directo) para mantener a sus lectores abiertos a las cosas directas (Fuente)

23. Un aumento del 149 % a principios de año y una caída posterior del 90 % en los usuarios de Twitter en Rusia tuvo un efecto enorme en las estadísticas de Twitter de 2020 (Fuente)

24. En 2020, fue el emoji de Twitter más utilizado, seguido de ️ (Fuente)

Revive tus perfiles de redes sociales: una guía de 5 pasos

Facebook: sigue siendo rey

El papel más importante de Facebook es conectarse con los consumidores, pero tiene su lugar en el marketing B2B, especialmente como una plataforma efectiva para fotos y contenido de video, y es un buen lugar para el contenido cultural de la empresa y el reclutamiento .

25. En un informe de HubSpot de 2020, los especialistas en marketing informaron que crearon más contenido para Facebook que cualquier otro canal de redes sociales, incluso más que el sitio web de su propia empresa (Fuente)

26. El usuario global promedio hizo clic en 13 anuncios de Facebook por mes (Fuente)

27. Facebook cuenta con 2.600 millones de usuarios activos mensuales, manteniéndolo en el número 1 (Fuente)

28. Solo el 3% de los usuarios de Facebook informan que es la única plataforma de redes sociales que usan (Fuente)

Bonificación: el bebé de Facebook, Instagram, tiene más de mil millones de usuarios, y aproximadamente la mitad de ellos son usuarios diarios, y aunque el 72 % de las empresas estadounidenses lo usan, su demografía es menor de 34 años y la mayoría del contenido de marketing es para consumidores o empresarios. -enfocado. ( Fuente )

YouTube destaca el papel cada vez mayor de los videos

Es fácil olvidar que YouTube es un poderoso motor de búsqueda, de hecho, el segundo más grande del mundo. Esa capacidad de búsqueda lo convierte en un canal obvio de distribución y promoción de contenido para audiencias objetivo B2B.

29. YouTube ocupa el segundo lugar a nivel mundial con 2 mil millones de usuarios activos mensuales (Fuente)

30. Google informa que el 70% de los compradores e investigadores B2B ven videos en varias etapas del viaje del comprador (Fuente)

31. El contenido de video fue calificado como "más útil" por el 53% de los compradores de tecnología B2B, en estudios de casos, publicaciones de blogs y documentos técnicos (en ese orden) (Fuente)

32. El 54% de las personas encuestadas dijeron que quieren que los especialistas en marketing proporcionen más contenido de video (Fuente)

33. El 42% de los especialistas en marketing B2B tienen la intención de aumentar su uso de video en 2021 (Fuente)

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Scribd (anteriormente SlideShare)

El liderazgo intelectual es una parte vital de la promoción de la marca B2B, y el contenido técnico detallado merece su propia plataforma social especializada. Ahí es donde Scribd puede cumplir un propósito muy específico para la distribución de contenido , colocando su contenido de formato largo como guías y libros electrónicos en la mira de los suscriptores que buscan contenido de alta calidad y lleno de información. La compra de Scribd de SlideShare de LinkedIn trae presentaciones a la plataforma.

34. Aproximadamente 60 millones de lectores al mes acceden al contenido de Scribd, publicado en 90 idiomas (Fuente)

Social de pago B2B

Si bien casi 9 de cada 10 especialistas en marketing B2B utilizan las redes sociales como parte de su estrategia de marketing de contenidos, su potencial para mejorar el rendimiento del SEO orgánico sugiere que su uso seguirá aumentando.

35. El 67 % de los encuestados B2B informaron usar redes sociales pagas, y el 62 % dijeron que vieron el ROI de ellas ( Fuente )

36. De los vendedores B2B que usan canales pagos, el 72% dice que incluye anuncios sociales pagados ( Fuente )

37. LinkedIn ocupa el primer puesto en contenido de marketing B2B orgánico y de pago ( Fuente )

Uno para ver: TikTok, aunque aún no es un canal B2B común, es una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento con 800 millones de usuarios activos, con la mayor fracción Gen Z ( Fuente )

Tan importante como la selección de la plataforma es el formato del contenido. Los estudios muestran que los prospectos prefieren diferentes tipos de contenido en diferentes posiciones dentro del embudo. Infografías, videos, libros blancos... todos tienen su lugar más efectivo en el viaje de su comprador.

Además, los principales actores del marketing digital B2B no dependen únicamente de los canales de distribución de contenido digital. También aprovechan las oportunidades para hablar en público en eventos, escribir artículos en publicaciones de terceros y relaciones con los medios/relaciones con personas influyentes para la promoción de la marca.

La atención detallada a las mejores prácticas B2B puede ayudarlo a obtener más de su presencia en las redes sociales. Descargue nuestra lista de valiosos consejos haciendo clic en el siguiente enlace.