#StateofInfluence: una entrevista con Chris Davis, director de asociaciones de marca en Gleam Futures
Publicado: 2019-06-10En esta entrega de nuestra serie #StateofInfluence , entrevistamos a Chris Davis , director de asociaciones de marca en Gleam Futures . La carrera de Davis se ha centrado principalmente en el marketing digital. Comenzando en Londres con la firma de tecnología publicitaria Vibrant Media , Chris se transfirió a su oficina de Nueva York antes de pasar a administrar sociedades para la marca estadounidense de DailyMail.com . A su regreso a Londres, Chris asumió su cargo en Gleam Futures, liderando el suministro de soluciones de influencia de extremo a extremo para sus socios de marca y agencia, mientras encabezaba un equipo que desarrolla asociaciones de marca líderes en marketing a corto y largo plazo.
#Stateofinfluence: una entrevista con Chris Davis, director de asociaciones de marca en Gleam Futures
¿Puede contarnos un poco sobre cómo comenzó Gleam Futures y la misión general?
Gleam Futures es la primera y más grande empresa de gestión de talento digital del mundo. Con oficinas en Londres, Los Ángeles y Sídney, Gleam es el gerente estándar de oro del talento digital primero y el proveedor confiable de soluciones comerciales y de marketing que dan prioridad al talento.
Según tú, ¿cómo ha evolucionado el marketing de influencers en los últimos años?
En los últimos años, el número de creadores ha crecido exponencialmente , lo que significa que el mercado se ha masificado. Para superar esto, la industria ha buscado obtener una apariencia de control midiendo a los creadores de una manera similar a los medios digitales: centrándose en números; a saber, alcance y compromiso.
Si bien esto es útil para comprender la cantidad de ojos que podría alcanzar, no identifica talento de calidad y con esto me refiero a creadores que producen contenido destacado, que tienen una relación increíblemente fuerte con su audiencia y cuya voz auténtica es confiable para su audiencia. ; de ahí viene el verdadero valor de una asociación de marca con este tipo de talento.
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¿Crees que el marketing de influencers seguirá siendo tan efectivo en un futuro próximo?
El marketing de influencers seguramente será tan efectivo como lo ha sido en un futuro cercano. De hecho, creo que solo mejorará. A medida que aumenta la calidad de los creadores, ¡la competencia para crear contenido destacado es feroz! – y más marcas comienzan a invertir su presupuesto de marketing en este espacio, solo veremos campañas más sofisticadas e integradas. Las marcas comenzarán a mirar a los creadores no solo por su alcance en sus plataformas de redes sociales, sino también por el efecto que tienen en su audiencia y la forma en que pueden cambiar las percepciones e impulsar acciones.
¿Cuál es la clave para mantener la autenticidad cuando se trabaja con líderes de opinión?
Haz tu tarea. Comprenda el tipo de audiencia a la que intenta llegar y luego investigue a los creadores que ya están hablando sobre su tema y llegando a esa audiencia. Sin embargo, no es tan simple como solo mirar los datos, debe comprender realmente quién es el talento y qué tipo de contenido crean antes de interactuar con ellos. Entonces, cuando lo hagas, ya habrás ganado la mitad de la batalla. Debes asegurarte de que los talentos sean fanáticos genuinos de la marca para que, cuando creen contenido, sepas que, sin importar lo que produzcan, será auténtico y, a su vez, apreciado por su audiencia.
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Según su experiencia en Gleam Futures, ¿qué suelen buscar las marcas en un influencer cuando colaboran?
Siempre trabajamos en estrecha colaboración con nuestros socios de marca para asesorar sobre qué talento sería el más adecuado para una asociación. En el pasado, las marcas venían a nosotros y solo querían trabajar con creadores que tenían el mayor alcance, pero ahora estamos comenzando a ver un cambio hacia una conexión genuina ; un creador que tiene una fuerte afiliación con la marca y sus valores.
Cada vez más marcas entienden lo que hace que las colaboraciones sean efectivas y quieren asociarse con un creador que comprenda completamente el resumen y los objetivos de la marca mientras crea contenido destacado auténtico que impulsará una fuerte participación de la audiencia. Es genial verlo porque las asociaciones y el contenido que surgen de esta forma de trabajar siempre son muy fuertes.
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¿Qué define una gran campaña de marketing de influencers?
Una gran campaña de marketing de influencers es aquella que genera un verdadero impacto comercial; uno en el que el talento ha creado contenido auténtico destacado que su audiencia adorará y que impulsará a su audiencia a la acción. También es uno que conducirá a una relación a largo plazo entre la marca y el talento que pueden continuar revisando y creciendo en el futuro.
La medición sigue siendo un desafío para las marcas: ¿Qué factores recomienda que tengan en cuenta para juzgar si sus campañas de influencers tuvieron éxito?
No existe una sola forma de medir el impacto de una campaña de marketing de influencers; depende de los objetivos individuales de la marca. Dicho esto, una campaña no debe medirse solo por los me gusta y los comentarios, sino a través de métricas reales como las ventas, la percepción de la marca y la propensión a la conversión. Estos pueden ser difíciles de rastrear, pero nosotros, como industria, nos estamos acercando a hacer que este tipo de medición sea una práctica estándar.
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¿Qué desafíos prevé para las marcas de moda, lujo y cosmética en términos de marketing de influencers?
Encontrar a los creadores adecuados que realmente encarnen los valores de su marca: la cantidad de creadores de moda y belleza crece día a día, lo que hace que la calidad sea difícil de encontrar, pero es posible. Y debido a que hay tanto contenido de moda y belleza, será clave encontrar formas de mantener las asociaciones originales e interesantes de manera que no haga que la audiencia se desconecte.
Aprende todas las estadísticas
Si desea obtener más información sobre lo que buscan las marcas en una campaña exitosa de marketing de influencers, descargue una copia completa del informe de marketing de influencers aquí:
