Cómo iniciar el marketing por correo electrónico

El correo electrónico no va a ninguna parte. Actualmente hay 4300 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, y se prevé que esa cifra aumente a 4300 millones para fines de 2025. Además, esta plataforma de comunicación es extremadamente popular: las personas revisan sus correos electrónicos varias veces al día, y si está tratando de comercializar su negocio, puede obtener su nombre en miles de bandejas de entrada simplemente lanzando una campaña de marketing por correo electrónico.

En cuanto a los costos, el marketing por correo electrónico también es muy asequible, lo que lo hace ideal para las pequeñas empresas. Sin embargo, el simple envío de un correo electrónico apoyando a su empresa es insuficiente. Todos los días, las personas son bombardeadas con correos electrónicos promocionales y muchos de ellos se eliminan sin leerlos. Es por eso que debe asegurarse de que sus correos electrónicos se destaquen entre la multitud.

Entonces, ¿dónde puede comenzar y qué puede hacer para que su primera campaña de correo electrónico sea un éxito? Comencemos: aquí le mostramos cómo comenzar su primera campaña de marketing por correo electrónico , que aumentará el compromiso y las ventas de su negocio.

Razones por las que debe hacer que el correo electrónico sea parte de su estrategia de marketing

No puede permitirse el lujo de descuidar el marketing por correo electrónico, ya sea un vendedor novato o un gran empresario. Las siguientes son tres razones convincentes por las que debe integrar el correo electrónico en su estrategia de marketing:

• La desaparición de las ventanas emergentes y los anuncios publicitarios creó un vacío que solo el marketing por correo electrónico podía llenar. A medida que el marketing interactivo y personalizado se hizo más común, el correo electrónico como plataforma de distribución aumentó en popularidad.
• Cuando se usa correctamente, el marketing por correo electrónico ha demostrado ser exitoso. Una campaña de correo electrónico debe lograr un delicado equilibrio entre demasiado y demasiado poco.
• El marketing por correo electrónico se ha convertido en una parte indeleble de la experiencia en línea para los consumidores. Los correos electrónicos de marketing ahora tienen un valor real para el mercado objetivo, gracias a los algoritmos mejorados que filtran los correos electrónicos no deseados y de phishing.

El marketing por correo electrónico está en constante evolución. Los métodos utilizados para ejecutarlo, así como su funcionamiento, evolucionan continuamente. En este artículo, reunimos todo lo que necesita saber sobre cómo aprovechar el poder del correo electrónico en siete pasos simples.

Cómo comenzar con el marketing por correo electrónico

Paso 1: determina tus objetivos

El primer paso es determinar sus objetivos. Para tener éxito con el marketing por correo electrónico, primero debe identificar su (s) objetivo (s). Dado que el marketing por correo electrónico es la herramienta más efectiva en el sentido de sus objetivos generales de marketing, es fundamental establecer objetivos que sean alcanzables mientras impulsa su estrategia general.

La clave para establecer las prioridades correctas es hacerlas coincidir con todo el entorno de marketing y los indicadores clave de rendimiento (KPI) de su empresa. Sus objetivos deben centrarse en el consumidor, en campañas específicas y en el compromiso. Establezca objetivos que pueda lograr gradualmente y amplíe los esfuerzos anteriores. Entonces será más fácil decidir si su campaña lo está acercando o alejando de su objetivo.

Para ayudar a determinar sus objetivos, algunas buenas preguntas que pueden ayudarlo a estructurar su campaña son:

• ¿A quién estás enviando correos electrónicos?
• ¿Cuál es la razón para enviarles correos electrónicos?
• ¿Qué tipos de correos electrónicos enviarás?
• ¿Con qué frecuencia enviará el correo electrónico?
• ¿Cómo quieres que se vea el correo electrónico?

Tómese el tiempo para organizar estratégicamente su pensamiento y ser transparente y preciso con sus respuestas. Las campañas de correo electrónico pueden tener varios objetivos, pero saber cuál es la principal prioridad y mantener la atención en todo momento es clave para el éxito del marketing por correo electrónico.

Paso 2: haga crecer su lista

Crear una lista de correo electrónico puede ser una tarea abrumadora tanto para los recién llegados como para los expertos en marketing por correo electrónico. Dado que su lista se puede monetizar, cuantos más suscriptores tenga, mejor. Esta es la razón por la que las marcas dedican tanto tiempo y esfuerzo a adquirir nuevos clientes potenciales.

Vale la pena el esfuerzo, pero hacer que la gente te envíe su dirección de correo electrónico puede ser difícil. En realidad, el 61 por ciento de los especialistas en marketing afirman que generar clientes potenciales es su desafío más difícil.

Hay muchos métodos para ampliar la lista de correo electrónico. Una de las más comunes es la creación de lead magnets. Un lead magnet hace exactamente lo que parece: atrae nuevos suscriptores. Un lead magnet puede ser:

• Un libro electrónico gratuito.
• Una lista de verificación descargable.
• Un mini-curso gratuito.

Estos son solo algunos ejemplos, pero todos tienen una cosa en común: todos son gratuitos. Tienes algo de valor a cambio de su dirección de correo electrónico. Lo mejor de los lead magnets es que puedes configurarlos una vez y luego dejar que funcionen en segundo plano. A menos que sean sensibles al tiempo, continuarán recopilando clientes potenciales para usted sin ningún trabajo adicional de su parte. ¿No es increíble?

P/s: no compre listas de correo electrónico

Si ha investigado un poco sobre esto, es posible que haya descubierto que puede comprar listas de correo electrónico. Dicho de otro modo, pagas por las direcciones de correo electrónico de las personas sin tener que hacer nada para obtenerlas.

Aunque esto puede parecer atractivo, le recomendamos encarecidamente que lo evite. Por ejemplo, los expertos generalmente lo consideran un sombrero negro. En segundo lugar, con frecuencia no son prospectos calificados/de calidad, lo que significa que no son personas a las que puedas convertir en seguidores leales y, finalmente, en clientes. Es poco probable que sean objetivo y no son su público objetivo.

Además, la mayoría de las empresas que ofrecen listas de correo electrónico solo brindan información básica, como la edad y la ubicación. Esto no es efectivo para una campaña de correo electrónico centrada en mensajes. Asegúrese de ampliar su lista con las personas adecuadas. Sus esfuerzos de marketing por correo electrónico serían inútiles si sus destinatarios no están activamente comprometidos con usted o interesados ​​en lo que tiene para ofrecer.

Enviar contenido relevante a la audiencia adecuada mejoraría significativamente la interacción. La creación orgánica de una lista de correo electrónico puede llevar tiempo, pero dará mejores resultados a largo plazo y le permitirá entregar el contenido adecuado a las personas adecuadas. Además, no estaría violando ninguna regla de privacidad de datos.

Paso 3: Invierta en una plataforma de marketing por correo electrónico de calidad

Sí, querrás gastar al menos algo de dinero aquí. Pero no se preocupe, estas herramientas pueden ser asequibles y valen la pena. Considera esto. No desea tener que enviar contenido de correo electrónico a cada suscriptor individualmente. En cuestión de minutos, puede usar herramientas de marketing por correo electrónico para crear automatizaciones y enviar correos electrónicos a segmentos completos de la lista (más sobre eso en un momento). Esto no solo es más eficiente, sino que también le permite recopilar información y datos sobre sus suscriptores para ayudarlo a desarrollar su estrategia de correo electrónico. Hablaremos de esto más en un segundo.

La herramienta ideal para ti dependerá de tu presupuesto y del tipo de negocio que tengas. Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico necesitará un software de marketing por correo electrónico que tenga en cuenta el hecho de que están vendiendo productos en línea. Afortunadamente, hay una variedad de plataformas disponibles para una amplia gama de empresas con diferentes presupuestos. Si solo tiene $ 9 para gastar por mes o $ 1,000, existe una herramienta que es ideal para su marca.

Leer más: Las 8 mejores plataformas de marketing por correo electrónico

Paso 4: segmenta a tus suscriptores

¿Es cierto que todos los suscriptores de correo electrónico son iguales? Obviamente no. Entonces, ¿por qué los tratarías a todos por igual? Para evitar esto, puede segmentar su lista de suscriptores, lo que significa que los divide en distintas categorías para poder ofrecer contenido personalizado para cada uno de ellos.

Suponga que gana un suscriptor como resultado de que alguien descargue su libro electrónico gratuito. Digamos que obtienes otro cuando se inscribieron para obtener un código de descuento. El primer suscriptor tendrá una mejor experiencia porque recibirá más material gratuito, mientras que el segundo se beneficiará de futuros descuentos y promociones. El punto es proporcionar contenido que sea significativo para el individuo.

No agrupe a todos sus suscriptores. Segmentarlos en su lugar. El marketing por correo electrónico es fundamental para el plan general de marketing digital, aunque no parezca una gratificación instantánea porque es un enfoque a largo plazo. Comience a trabajar en ello de inmediato, porque el correo electrónico no desaparecerá pronto.

Paso 5: Crear contenido dirigido

El tipo de campaña de correo electrónico que puede enviar a sus suscriptores estará determinado por los objetivos de marketing que establezca en la primera fase de este proceso. Para ayudarlo a comenzar, aquí hay cinco formas comunes de contenido de correo electrónico que puede considerar usar en su campaña de marketing por correo electrónico.

Ofertas de marketing

Cuando una persona se registra para recibir correos electrónicos de marketing, espera ofertas excepcionales, incluso personalizadas. Considere tener ofertas de marketing que destaquen los artículos más recientes y actualizados, ventas exclusivas, ofertas u ofertas en su campaña.

Descarga de libro electrónico o software

Muchas personas que leen correos electrónicos de marketing en sus bandejas de entrada desean obtener más información sobre el tema que les interesa. Puede aprovechar esto para producir libros electrónicos llenos de valor que prometen aumentar la calidad de vida del suscriptor. Los vendedores sin experiencia a menudo subestiman el valor inherente de un libro electrónico para un suscriptor. Si vende software y desea ofrecer pruebas gratuitas a sus clientes, también puede hacerlo a través del marketing por correo electrónico.

Boletines

Un boletín es un correo electrónico a los suscriptores que generalmente se enfoca en un solo tema de interés. Los boletines pueden ser emitidos de forma diaria o irregular, dependiendo de las 'noticias' que su empresa quiera informar. Los boletines suelen ser simples, limpios y concisos, y relevantes para proporcionar valor a los destinatarios.

Anuncios

Los correos electrónicos de anuncios se utilizan a menudo para anunciar el lanzamiento de un nuevo servicio, función o producto. Se diferencia de un boletín informativo en que incita al destinatario a tomar medidas, como revisar el producto más reciente, aprovechar un descuento que vence o correr la voz entre sus contactos.

Paso 6: Ejecuta tu campaña

No hay necesidad de reinventar la rueda cuando se trata de lanzar su campaña de correo electrónico; Las herramientas de marketing por correo electrónico están aquí para ayudar. Las herramientas de marketing por correo electrónico simplifican la creación de plantillas de correo electrónico atractivas y profesionales al tiempo que lo ayudan a realizar un seguimiento de la campaña. Estas son algunas de las cosas más importantes que debe saber para aprovechar al máximo sus campañas de marketing.

Cuando se trata de SEO y marketing de contenidos, probablemente hayas aprendido que el contenido es el rey. Lo mismo es cierto para el marketing por correo electrónico. Según los datos, la capacidad de atención del usuario promedio de Internet es de ocho segundos. Los especialistas en marketing deben producir contenido de marketing que sea fácil de hojear para que el lector capte la "esencia" del correo electrónico antes de que el destinatario pierda su interés.

Diseña un correo electrónico sencillo

Según los datos, aproximadamente el 40 % de los correos electrónicos de marketing se abren en un dispositivo móvil. El diseño de correo electrónico de su campaña debe estar abierto a dispositivos de pantalla grande y pequeña. El software de marketing adecuado lo ayudará a crear plantillas de correo electrónico correctamente optimizadas con los botones y la ubicación del texto correctos.

La claridad de tus palabras debe complementar el matiz de tu llamado a la acción. La mayoría de las veces, los correos electrónicos simples funcionan mejor que los correos electrónicos complicados que contienen contenido superpuesto y no estructurado.

Impulse el compromiso con imágenes, visuales y videos

Cuando hablamos de que las copias de correo electrónico son simples, no nos referimos a aburridas. Sobre todo, los gráficos deben hacer que sus correos electrónicos de marketing se destaquen entre la multitud. Haga que su copia de marketing cobre vida con gráficos significativos, gráficos atractivos y elementos visuales fáciles de digerir. Los gráficos en color en los correos electrónicos de marketing no solo son llamativos, sino mucho más memorables. Puede agregar enlaces a su canal y videos de YouTube, pero incrustar los videos reales en el cuerpo del correo electrónico no es una buena idea.

Paso 7: Comprenda su análisis

Un vendedor exitoso reconoce el valor del análisis de correo electrónico. El análisis de análisis le permite probar campañas de correo electrónico, evaluar los resultados, ampliar su lista de correo electrónico y aumentar las conversiones. Si bien esto puede parecer una tarea desafiante, calcular la efectividad de sus campañas de marketing por correo electrónico no tiene por qué ser difícil. Para empezar, solo necesitas saber los fundamentos.

Echemos un vistazo rápido a algunas de las métricas más importantes utilizadas por los especialistas en marketing:

• Las tasas de apertura son el porcentaje de destinatarios que abren su correo electrónico en comparación con el número total de destinatarios.
• Las tasas de clics son la cantidad de destinatarios que hacen clic en los enlaces en su bandeja de entrada.
• Las tasas de cancelación de suscripción son la cantidad de personas que desean ser eliminadas de su lista de correo.
• La cantidad de direcciones en su lista de correo electrónico que son rechazadas por el servidor de correo electrónico del destinatario se denomina tasa de rebote.

Excavar bajo la superficie es el secreto para progresar. No se trata solo de hacer correos electrónicos visualmente atractivos y elegantemente redactados. Se trata de tener en cuenta lo que dicen los datos y usarlos para fortalecer el enfoque.

Leer más: Más de 10 métricas más significativas en marketing por correo electrónico que cualquier tienda en línea debe vigilar

10 tipos de correos electrónicos de marketing

1. Correos electrónicos de bienvenida

En teoría, los correos electrónicos de bienvenida son bastante simples. Cuando alguien se une a su lista de correo, le envía un correo electrónico de bienvenida para agradecerle, hacerle saber qué esperar y tal vez incluso ofrecerle un obsequio. Lo bueno de los correos electrónicos de bienvenida son sus tasas de apertura generalmente altas, razón por la cual marcas como Slack los emplean:

Este ejemplo contiene mucha información para desglosar, pero eso es de esperar de un servicio como Slack. Sin embargo, tocan numerosos puntos esenciales, que incluyen:

• El rápido "¡Gracias!" para registrarse
• Una llamada a la acción (CTA).
• Más información sobre el producto y los recursos a los que puede acceder el suscriptor.

Debido a que los correos electrónicos de bienvenida son tan atractivos, no tiene sentido desperdiciarlos con un simple "Hola". Úselos para notificar a los suscriptores sobre toda la información importante y, si tiene tiempo, considere una serie completa de correos electrónicos de bienvenida en lugar de uno único.

2. Correos electrónicos de comentarios sobre productos

Cualquier producto o servicio puede beneficiarse enormemente de los comentarios de los clientes. Lograr que las personas dejen sus reseñas, por otro lado, requiere mucho más esfuerzo de lo que imagina. El correo electrónico es una excelente manera de obtener más comentarios.

La retroalimentación no solo es necesaria para el desarrollo del producto, sino que también les permite a sus suscriptores saber que sus opiniones son valoradas, lo que puede aumentar el compromiso. Sin embargo, debe evitar los cuestionarios extremadamente exhaustivos y mantener los mensajes de comentarios sobre sus productos más informales (¡como lo hace Headspace!).

3. Nuevas actualizaciones de funciones

Las actualizaciones de sus productos o servicios son un excelente método para mantener satisfechos a los clientes y, al mismo tiempo, generar un nuevo interés en ellos. Independientemente de lo que impliquen dichas actualizaciones, siempre debe notificar a sus suscriptores por correo electrónico:

Este es uno de los pocos tipos de campañas de marketing por correo electrónico en las que recomendamos incluir tanta información como sea posible en las actualizaciones de nuevas funciones. De esa manera, podrá responder tantas consultas como sea posible de inmediato y sus suscriptores más devotos estarán encantados.

4. Correos electrónicos de confirmación de suscripción

Seamos realistas: los correos electrónicos de confirmación de suscripción, los que recibe después de unirse a una nueva lista, no son glamorosos, pero son necesarios. Si es como nosotros, despreciará el correo electrónico no deseado, por lo tanto, obtener el permiso de sus suscriptores es fundamental.

Con los mensajes de confirmación por correo electrónico, te aseguras de que todos en tu lista realmente quieran estar en ella. Como resultado, tendrá análisis más precisos y sus tasas de conversión seguirán siendo más altas.

5. Correos electrónicos relacionados con las vacaciones

Los días festivos, como la Navidad, son excelentes para el marketing, especialmente el correo electrónico. No solo le permiten transmitir sus mejores deseos a sus suscriptores, sino que también puede utilizarlos para generar más conversiones, compartir noticias cruciales o simplemente divertirse.

Hubspot, por ejemplo, usó su correo electrónico de Año Nuevo para presentar nuevas funciones. Este es un concepto excelente porque es probable que más consumidores lean este tipo de comunicaciones durante las vacaciones, lo que resulta en una mayor exposición.

6. Correos electrónicos de agradecimiento

Todos tenemos un miembro de la familia que siempre envía notas de agradecimiento. No solo demuestran buenos modales, sino que también son un método fantástico para ganar buena voluntad. Lo mismo es cierto incluso si los mensajes de agradecimiento son digitales.

Sin embargo, con el marketing por correo electrónico, puede enviar mensajes de agradecimiento por casi cualquier cosa. Empresas como Grabyo, por ejemplo, las utilizan para conmemorar ocasiones especiales. Otro método, similar a Trello, sería utilizar estos correos electrónicos como una ocasión para compartir regalos.

En cualquier caso, este tipo de correos electrónicos tienen que ver con el cliente, por lo que no debe usarlos para comercializar productos o servicios esta vez.

7. Correos electrónicos de nutrición

Muchas personas se registran en listas de correo electrónico, pero nunca revisan ninguno de sus correos electrónicos ni utilizan sus servicios. En lugar de tomarlo como algo personal, comuníquese para ver si hay algo que pueda hacer para ayudarlos o mejorar su comercialización. Esto se conoce como un correo electrónico de 'nutrición'.

Este ejemplo de CloudApp es casi perfecto ya que tiene una sensación muy personal, como un amigo que se acerca para ver si todo está bien. Al mismo tiempo, brindan un mes gratuito de suscripción con la esperanza de que el usuario pueda regresar si se ha 'fantasmado' discretamente.

Es preferible un toque suave cuando se trata de nutrir los correos electrónicos. No intente impulsar las conversiones demasiado. En su lugar, concéntrese en lo que puede hacer para mejorar la experiencia del usuario.

8. Correos electrónicos de hitos

Independientemente del tipo de negocio que administre, habrá varios puntos de inflexión en el camino. Cada uno brinda la oportunidad ideal para comunicarse con sus suscriptores, presumir de usted mismo y agradecerles mientras lo hace:

Los mensajes de hitos son excelentes formas de interactuar con sus suscriptores. Puede discutir los objetivos de su empresa, las próximas actualizaciones, cómo puede ayudar a sus clientes y una variedad de otros temas.

9. Boletines

Los boletines son posiblemente el tipo más común de campaña de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, si tiene un blog, probablemente enviará muchos boletines informativos sobre su contenido:

Solo sus suscriptores más fervientes regresarán a su sitio con frecuencia. Con los boletines, puede informar a todos sobre lo que se están perdiendo y alentar a más visitantes que regresan.

10. Correos electrónicos de regalo

Un obsequio es algo que todos disfrutan. Es por eso que tantos sitios web (incluido el nuestro) ofrecen libros electrónicos gratuitos e instrucciones a cambio de registrarse en sus listas de correo electrónico (¡como verá al final de esta publicación!). Sin embargo, si desea difundir el amor, puede enviar un regalo a sus miembros existentes de vez en cuando.

Un obsequio no tiene que ser un artículo o servicio en particular. Puede ofrecer a los suscriptores descuentos en compras futuras, un obsequio si compran cosas específicas y más. La idea con este tipo de correo electrónico es comenzar con su oferta y explicar qué valor les aporta, para que no parezca que los está "engañando".

¿Cuál es el ROI promedio del marketing por correo electrónico?

Según un informe de DMA de 2019, el retorno de la inversión promedio para el marketing por correo electrónico es de 42:1. Según las estadísticas, si invierte $ 1 en marketing por correo electrónico, recibirá $ 42 a cambio.

Por supuesto, este es un promedio, no un número fijo. El retorno de la inversión en su empresa estará determinado por una variedad de criterios, tales como:

• relevancia del contenido
• tamaño y calidad de su lista de correo electrónico
• diseño y copia
• llamada a la acción
• etc.

Uno de los beneficios más significativos del marketing por correo electrónico es la capacidad de realizar un seguimiento del éxito y mostrar datos para demostrar el ROI. Esto es especialmente crítico si su presupuesto de marketing es limitado y cada decisión que tome debe basarse en datos.

¿Cómo medir el ROI del marketing por correo electrónico?

Por lo general, calcular el retorno de la inversión en sus iniciativas de marketing por correo electrónico es simple. Todo lo que tiene que hacer es realizar un seguimiento de los ingresos generales y dividirlos por el costo total.

Como ejemplo, suponga que ganó $100 en ventas y gastó $30 en una campaña de marketing por correo electrónico. Calcularás el ROI de tu campaña de la siguiente manera:

Los ingresos totales son $100 – $30 = $70

El gasto total es de $30

Entonces el ROI es ($70 ÷ $30) * 100 = 233%

Este es un método sencillo para medir su logro y obtener más presupuesto para futuras campañas. Naturalmente, si considera otros gastos, como el tiempo de sus empleados o el costo de producir las cosas que vende, la ecuación puede volverse más complicada.

Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico

Una de las tareas continuas más importantes de un comercializador de correo electrónico es la creación de listas. Desea crear una audiencia enorme y comprometida para poder comunicarse con ellos directamente en sus bandejas de entrada de correo electrónico.

Puede hacer crecer una lista de correo electrónico de varias maneras. Echemos un vistazo a las estrategias y métodos clave para adquirir una lista de alta calidad.

1. Imanes de plomo

Para persuadir a su público objetivo para que se una a su lista de correo electrónico, primero debe presentar una razón convincente para que lo hagan. La mayoría de las personas querrán algo a cambio de su tiempo y la posibilidad de contactarlos inmediatamente desde su buzón. Aquí es donde entran en juego los lead magnets.

Un lead magnet es un incentivo que proporciona a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante de su sitio web. Los imanes de plomo suelen tener la forma de un libro electrónico, una lista de verificación, una prueba gratuita o una herramienta gratuita, etc.

De acuerdo con una encuesta reciente, los especialistas en marketing vieron las tasas de conversión más altas con imanes de plomo de video (por ejemplo, seminarios web) y escritos (por ejemplo, manuales).

Esto no quiere decir que no se deban utilizar otros tipos de incentivos. Según la industria en la que se encuentre, el tipo de suscriptores que intente adquirir o el propósito de su campaña de marketing por correo electrónico, querrá emplear una variedad de diferentes imanes de prospectos.

2. Formularios de suscripción

Un formulario de suscripción, también conocido como formulario web o formulario de registro, es un formulario HTML que se coloca en un sitio web para permitir que las personas se registren. Este es el método principal que debe emplear para generar clientes potenciales. Hay varios tipos de formularios de suscripción que puede utilizar. La distinción entre ellos generalmente se reduce a cómo o cuándo se muestran frente a los ojos de su visitante.

Los tipos más comunes de formularios web son:

• Ventanas emergentes y cajas de luz
• Formularios web integrados/en línea
• Formularios de desplazamiento
• Formularios de intención de salida
• Barras fijas
• Haga clic en formularios
• Tapetes de bienvenida

Debe utilizar una gama de varios tipos de formularios en su sitio web. Lo mínimo es tener un formulario incrustado en cada página de su sitio web y formularios emergentes en los sitios que reciben más tráfico.

Considere qué información necesitará para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa mientras crea sus formularios web y selecciona sus imanes de plomo.

Puede ser tentador solicitar más información de su audiencia (por ejemplo, el nombre de su empresa, la URL del sitio web o el presupuesto), pero cuanta más información desee, menos personas completarán su formulario. Cada campo de entrada adicional reduce la tasa de conversión de su formulario de suscripción.

Al mismo tiempo, no querrá terminar con una gran cantidad de direcciones de correo electrónico de personas que no están en su grupo demográfico objetivo.

Otra consideración importante es la experiencia del usuario. Al mostrar demasiados detalles, corre el riesgo de restar valor a la experiencia de los visitantes de su sitio web y desalentarlos de regresar en el futuro. Para evitar esto, vigile quién ve sus formularios y tal vez limite las ventanas emergentes para que solo aparezcan después de que los usuarios hayan pasado un tiempo decente en su sitio.

3. Páginas de aterrizaje

La mayoría de los sitios web y páginas de inicio tienen muchos objetivos que alcanzar. Su objetivo es proporcionar información para todos los tipos de visitantes que se unen al sitio web y, como resultado, suelen estar bastante abarrotados. Tampoco están destinados a convertir de manera eficiente a los suscriptores de correo electrónico. Es por eso que los especialistas en marketing crean páginas de destino específicas.

Si bien las páginas de destino pueden servir para una variedad de propósitos, una en particular está diseñada solo para la captura de correo electrónico y son las páginas de compresión. Las páginas Squeeze están destinadas a capturar las direcciones de correo electrónico de los visitantes. Ofrecen la información suficiente para persuadir a los usuarios de que completen el formulario mientras mantienen su atención enfocada en ese propósito en particular.

Como resultado, la mayoría de las páginas de aterrizaje contienen simplemente los siguientes elementos (o incluso menos):

• Un título que ofrece una promesa y capta la atención del lector.
• Un subtítulo que elabora sobre la promesa.
• Principales ventajas de la oferta y del lead magnet.
• El formulario de registro.
• La prueba social y los símbolos de confianza son ejemplos de factores adicionales que impulsan la conversión.

Son, como puede ver, mucho más simples que la típica página de inicio de su sitio web. Precisamente por eso son tan efectivos. Si bien las páginas de destino se pueden integrar en la navegación de su sitio web, los especialistas en marketing generalmente las utilizan para adquirir clientes potenciales de fuentes de tráfico externas, como campañas pagas en redes sociales, correos patrocinados, anuncios en solitario y varios esfuerzos de marketing de contenido.

4. Anuncios pagados

Si bien los anuncios patrocinados se pueden usar para atraer tráfico a sus páginas de captura, existe otra opción para capturar correos electrónicos sin obligar a los usuarios a abandonar la página en la que se encuentran ahora.

Los Lead Ads son como se les llama en Facebook. Google se refiere a estos como Google Lead Form Ads. Y puede encontrarlos en LinkedIn como Lead Gen Ads.

Cada plataforma tiene su propio nombre, pero la premisa subyacente es la misma: proporcionan un mecanismo fácil para que sus usuarios recopilen correos electrónicos. ¿Y por qué es tan sencillo? Es porque las plataformas completan el formulario de captura de prospectos con la dirección de correo electrónico del usuario por adelantado.

Si bien esto mejora drásticamente las tasas de conversión, hay un inconveniente. La mayoría de nosotros usamos nuestra cuenta de correo electrónico personal para acceder a Facebook en lugar de la cuenta de correo electrónico de nuestro lugar de trabajo. Y si desea llegar a una audiencia de empresa a empresa, esto puede ser un pequeño inconveniente.

Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya brindado información valiosa sobre cómo comenzar con el marketing por correo electrónico. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.