¿Cómo iniciar el envío directo en Amazon?

Es imposible no escuchar sobre Amazon y el imperio minorista construido por Jeff Bezos hoy en día. Y eso es bueno que el sitio lo esté haciendo tan bien porque los clientes gastan $283,000 cada minuto en Amazon, y tienes una gran oportunidad de unirte para comenzar a ganar dinero vendiendo en Amazon.

Pero debe ser rápido, porque un minuto que se demore, las ganancias se le escapan y se meten en el negocio de otra persona. Y no hay forma más rápida de iniciar un negocio que el envío directo de Amazon . Literalmente, necesita menos de un día para configurar las cosas y comenzar a funcionar.

Cómo hacerlo correctamente, te preguntarás. O como decía el título: ¿Cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon?

Es por eso que existe este artículo, para que podamos compartir una guía rápida y fácil de entender, implementar y tener éxito en el sitio de comercio electrónico más grande del planeta. No hay tiempo que perder, ¡comencemos!

¿Qué es el envío directo de Amazon?

Primero, revisemos la definición de dropshipping. Y, por cierto, tenemos un montón de artículos sobre el tema, así que siéntase libre de mirar alrededor y obtener más información.

El dropshipping es un proceso de venta de productos mientras el vendedor no tiene ningún inventario físico. Lo que hace el vendedor es enumerar los productos en un sitio web y ejecutar campañas de marketing para obtener prospectos.

Cuando se produce un pedido, el vendedor se pone en contacto con el proveedor para que se encargue del embalaje y el envío en nombre de tu tienda. El vendedor obtiene ganancias de la diferencia entre el precio mayorista y el precio en el sitio.

Sin embargo, con Amazon, el dropshipping puede ser un poco más complicado.

Amazon declara oficialmente en su página de política de envío directo que no está permitido comprar productos de un minorista en línea y hacer arreglos para que ese minorista envíe directamente a los clientes.

Le permiten comprar artículos de un minorista y hacer que el servicio de cumplimiento envíe los pedidos en su nombre. Esto no es un dropshipping tradicional, pero bueno, es un dropshipping de Amazon.

Suena un poco complicado, eh, así que, naturalmente, preguntarías:

¿Vale la pena hacer dropshipping en Amazon?

Bueno, para ser franco, el dropshipping tradicional no es realmente práctico con Amazon, simplemente por las obligaciones:

• No puede enviar a su comprador paquetes que tengan calcomanías, facturas u otros elementos que indiquen información de contacto diferente a los datos personales de su propia tienda de Amazon.
• No se le permite comprar a proveedores en línea y pedirles que envíen el pedido directamente al cliente de su tienda.

Aunque la gente todavía pasa desapercibida y hace dropship contra las reglas. Pero no es seguro cuánto tiempo pueden durar antes de que el sistema los atrape. Y no es una buena idea hacer esto y esperar que funcione siempre.

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Otro problema común es enfrentar la posibilidad de estafas al buscar un proveedor legítimo de dropshipping. E incluso cuando encuentra proveedores auténticos, pueden surgir problemas como:

• Compre productos mal diseñados y reciba malas críticas de los clientes.
• Ser cobrado de más
• Sea demandado, reclamado o denunciado si su proveedor no envía lo que le prometió al cliente.

Sin embargo, hay otra forma, y ​​Amazon también la reclama. Eso es dropshipping a través del servicio Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon.

Con este servicio, puede almacenar sus productos físicos en el centro de Amazon y hacer que Amazon empaque, ensamble y envíe los artículos a las direcciones deseadas. Esto no es exactamente un dropshipping tradicional, pero funciona a su manera.

Echaremos un vistazo más de cerca a Logística de Amazon en la siguiente sección.

¿Qué es Amazon Logística de Amazon?

FBA se abrevia como Fulfillment By Amazon, que recogerá, empacará y enviará los pedidos por usted. ¿Cómo usarlo?

En primer lugar, debe configurar su cuenta de Logística de Amazon. Para ello, agregue Logística de Amazon a su cuenta de vendedor actual o cree una nueva cuenta para vender y tener Logística de Amazon.

A continuación, debe crear listados de productos y prepararse para comprar sus productos.

Luego, envíe sus artículos a Amazon, ese es el paso final y Amazon se encargará de todo desde allí.

cuales son:

• Recoger, empacar y enviar sus artículos.
• Generación de información de seguimiento para sus clientes.
• Brindar servicio al cliente en nombre de su tienda en sus pedidos (también manejan artículos devueltos).

Pero, por supuesto, este servicio no es gratuito y debe tener en cuenta las tarifas de cumplimiento de Amazon en su presupuesto si está pensando en hacer dropshipping en la plataforma.

La tarifa varía según el tamaño del artículo y la época del año; En general, puede esperar pagar más de $ 3 por artículos livianos como camisetas y más por artículos más pesados ​​​​y voluminosos.

Si está utilizando Logística de Amazon, esta información se mostrará en la página de su producto:

Y cuando sus productos son elegibles, incluso pueden incluirse como productos Prime. De cualquier manera, esta es una excelente manera de aumentar la legitimidad de su marca.

Esto se debe a que, si es nuevo en la plataforma, una marca pequeña y relativamente desconocida que maneja el envío por sí misma no es tan confiable para no estropear el proceso de entrega o los artículos.

De lo contrario, si los clientes compran a una marca que subcontrata el envío a Amazon, sin duda es más profesional y más fácil confiar en la calidad de los artículos que pronto llegarán. Y tienen servicio de atención al cliente 24/7 para verificar si hay algún problema también.

El envío Prime tampoco es una broma con un tiempo de envío de 2 días sin costo adicional, en comparación con el tiempo normal de 5 a 7 días.

Por último, pero no menos importante, Amazon FBA también aumenta sus posibilidades de ganar el Buy Box . Esto se destaca en la imagen de abajo.

En pocas palabras, hay muchos vendedores que ofrecen el mismo producto, pero solo aparece un nombre en primer lugar. Y aunque los clientes aún pueden elegir entre otros vendedores, el 82% de todas las ventas de Amazon se realizan a través de Buy Box.

De ustedes terminan todo el camino hasta aquí.

Sí, en esas pequeñas cajas, tu nombre podría aparecer. E incluso en esos, el nombre de otra persona puede incluso estar por delante. Es por eso que Buy Box es realmente importante y usar Amazon FBA lo ayuda a aumentar sus posibilidades de ganarse a la competencia.

Esas son razones más que suficientes para considerar Logística de Amazon en lugar del método tradicional de envío directo con Amazon. Así que has conocido el camino, ahora vamos a ver todos los pros y los contras si tomas el camino.

Lee mas:

• Amazon Logística de Amazon vs Shopify Dropshipping
• Tarifas de Amazon FBA: la guía para principiantes

Amazon Dropshipping Pros y Contras

ventajas

1. FBA : Sí, lo es en primer lugar. Dado que con el servicio, puede enviar sus productos a Amazon y hacer que la empresa envíe los productos por usted. Así que no tendrás que pagar nada por el coste de un almacén.
2. Una gran cantidad de audiencias : Amazon tiene 300 millones de usuarios activos, lo que es un canal de venta realmente prometedor y puede tener grandes retornos. Al vender el producto correcto al precio correcto, puede conectarse más fácilmente con nuevos clientes.
3. Servicio de Amazon : Amazon mantiene productos en sus almacenes listos para enviar a los clientes, manejando el servicio al cliente y las devoluciones en muchos idiomas para todos los proveedores de Amazon. De modo que usted, como empresa, puede crecer rápidamente e internacionalmente mientras recibe ayuda de los gerentes de cuenta para aumentar las ganancias a largo plazo.
4. Menos inversión publicitaria : puede ejecutar anuncios de Amazon para obtener ventas y construir una reputación positiva en Amazon. Al hacer un esfuerzo inicial para optimizar su página, también puede beneficiarse del tráfico orgánico, ya que este es un mercado abierto. También puede controlar cuánto quiere gastar en anuncios de Amazon, y tampoco hay nada disponible.
5. Finanzas : su presupuesto financiero inicial será mínimo, ya que solo pagará el producto por pedido, en lugar de comprar acciones por adelantado.
6. Experiencia : Su proveedor puede tener mucha experiencia gracias a las exigencias del sitio. Para que pueda tener las mejores y más rápidas formas de empaquetar y entregar el producto de manera profesional.

Contras

1. Dropshipping no tradicional : solo puede realizar dropshipping si usa el programa FBA de Amazon, por lo que puede ser un poco complicado al principio.
2. Reglas : existen una serie de reglas y pautas para el envío directo, por lo que debe asegurarse de seguir estas reglas antes de comenzar y evitar ser penalizado.
3. Ganancia : siempre pierde una pequeña cantidad de la ganancia obtenida en la venta debido al programa Amazon FBA.

Política de envío directo de Amazon

Como se mencionó, Amazon tiene una página dedicada a los dropshippers, que es la página de política de dropshipping.

Los comerciantes deben seguir estas reglas para tener éxito en el mercado de Amazon. Estos incluyen no recibir ningún embalaje de terceros por parte de un cliente, ocuparse de todas las devoluciones y quejas de los clientes por su cuenta y cumplir con todos los acuerdos y políticas del vendedor.

¿Deberías elegir el dropshipping de Amazon?

O dicho de otra manera, ¿el dropshipping de Amazon es lo suficientemente rentable como para que usted se esfuerce? De hecho, hay muchas personas que ganan mucho con este modelo de negocio y renuncian a sus trabajos diarios para hacer de esto un trabajo de tiempo completo, pero eso puede demostrar que necesita trabajar bastante.

Necesita el compromiso para hacer esto y, a diferencia del método tradicional, aunque puede dedicar algunas horas al día a ejecutarlo, necesitará la dedicación para que su negocio sea realmente rentable.

Hay dos factores que pueden ayudar a que el dropshipping de Amazon sea tu opción favorita.

Calidad y fiabilidad de los proveedores de Amazon:

Si puede construir una relación a largo plazo con los proveedores (hay muchos de ellos en Amazon), entonces puede tener un negocio estable y garantizar la calidad de los productos. Hay grupos, comunidades y ayuda del administrador de cuentas de Amazon para que encuentres el socio perfecto.

Mezcla de producto y volumen:

Si vende en gran volumen, debe esperar márgenes bajos en cada venta. Si vende un producto de alto margen, debe esperar un bajo volumen de ventas. Entonces, si decide vender productos baratos y de bajo margen con dropshipping, espere hacer mucho marketing y también publicidad para vender en volúmenes más altos y obtener más ganancias.

Y si vende productos de alto margen, espere hacer una gran cantidad de investigación de clientes, como comunicación uno a uno y anuncios altamente específicos para que las personas dejen de lado sus preocupaciones y se sientan listas para comprar en su tienda.

Dicho esto, con FBA de Amazon, su proceso sigue siendo como el dropshipping tradicional, donde puede concentrarse en comercializar sus productos mejor que los demás y obtener grandes ganancias al hacerlo bien.

En conclusión : si se considera un vendedor talentoso y quiere tener un negocio de dropshipping respetable y confiable, entonces el dropshipping de Amazon (con Logística de Amazon) es excelente para usted con todas las características.

Cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon

En esta sección, revelaré las instrucciones paso a paso que necesita para abrir su propia tienda de dropshipping de Amazon.

Paso 1: configurar una cuenta de vendedor de Amazon

Antes de que pueda comenzar a realizar envíos directos en Amazon, deberá crear una cuenta de vendedor. Recomiendo encarecidamente seleccionar para crear una cuenta profesional ya que, como dropshipper, deberá vender muchos artículos por mes para obtener ganancias.

Paso 2: Encuentra los productos adecuados

Desea artículos que se vendan como pan caliente, generen una buena parte de los ingresos y generen una cantidad considerable de pedidos todos los días. Lo cual es como una situación de ganar-ganar para usted y su proveedor.

Consulte una herramienta gratuita como Google Trends u otras herramientas pagas como SellerApp para encontrar ideas de productos. Pero si no sabe qué vender, salte al paso 2 y encuentre primero a los proveedores, y luego revise sus catálogos y descubra los mejores artículos para el envío directo en su tienda de Amazon.

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Paso 3: Localice proveedores de bajo costo

En este paso, debe buscar proveedores locales que hagan dropshipping. La razón de esto es que cuando un comprador compra un artículo en Amazon, normalmente lo espera en un plazo máximo de 5 a 7 días hábiles. Puedes vender artículos con tiempos de envío más largos en tu propia tienda, pero no en Amazon. Y el proveedor ubicado en China tardará semanas en enviar sus artículos.

Otra opción es comprar al por mayor a esos proveedores y luego enviarlos al almacenamiento de Amazon mediante Logística de Amazon.

Paso 4: preparar listados de productos

Cuando los clientes visiten su página en Amazon, tomarán la decisión de comprar en función de la información y el contenido que proporcione en su lista de productos. Por lo tanto, debe ser innovador, convincente y centrado en las palabras clave.

En resumen, debe responder a la pregunta de los prospectos: "¿Por qué debo comprar su producto?" y es fácilmente reconocible por los motores de búsqueda de Amazon.

Así que prepara los tonos y el contenido que te gustaría mostrar en la página de tu tienda, y veremos en el siguiente paso qué debes escribir para vender bien.

Paso 5: Escriba títulos y descripciones de productos para convertir bien

Aquí hay algunos consejos y trucos para superar a sus competidores en el motor de búsqueda de Amazon y crear una copia de ventas convincente:

• Los títulos largos y descriptivos que muestran palabras clave se clasifican bien en el mercado de Amazon. Solo mire los mejores productos para aprender esto. El mismo objetivo debería ser para las descripciones de artículos.
• Deje su política de reembolso donde la gente pueda verla, ya que hace que su listado parezca más creíble.
• No olvides pedirle a la gente que deje reseñas. Puede hacerlo a través de correo electrónico con una buena copia que sea convincente.

Paso 6: ¡Vamos a lanzar!

El último paso es lanzar tu producto en Amazon. Su estrategia de lanzamiento debe centrarse en la promoción de las redes sociales, los obsequios y la campaña publicitaria de Amazon.

Al principio, haga todo lo posible para que sus productos sean visibles en los resultados de búsqueda en Amazon. Comience con campañas de PPC (pago por clic) y luego promueva sus productos en Instagram, Twitter, Facebook y más.

Cree descuentos y obsequios para mejorar el historial de ventas de su producto en Amazon; entonces puede tener una posición más alta en los resultados de búsqueda.

Cómo encontrar proveedores de dropshipping de Amazon

El entorno en línea no está libre de riesgos, por lo que existe un riesgo al contactar a otros y comenzar a hacer negocios con ellos. En este caso, es su proveedor. Pero usted tiene una manera de encontrar un proveedor que lo ayudará a obtener ganancias, eso es a través de los directorios de proveedores.

Estos son los sitios en los que puede encontrar información sobre los proveedores, sus productos y los requisitos para trabajar.

Antes de ver qué sitios son esos, veamos los criterios de proveedores calificados:

• Productos de alta calidad : cuanto más altas sean las calificaciones del producto y más satisfecho el cliente, mejor. Estos muestran un proveedor de alta calidad. Y eche un vistazo a la cantidad de pedidos anteriores con los proveedores para ver su popularidad.
• Tarifas de pedido bajas : con Logística de Amazon ya utilizada, debe buscar un proveedor que tenga tarifas de pedido bajas para mantener un margen de beneficio razonable. Cuando creces, siempre puedes buscar otros o más proveedores.
• Apoyo útil : como prueba, vea cómo lo tratan sus representantes de ventas para medir el profesionalismo de la empresa. Si están listos para responder y ayudar con todas las preguntas difíciles, puede decir que el líder de la empresa es bueno en administración y desarrollo de marca.
• Tecnología : busque proveedores con listados de productos detallados y fuentes de datos de inventario que puedan actualizarse automáticamente junto con sus listados de productos. Esto es importante cuando escalas tu negocio.

Además, trate de evitar proveedores que requieran cuotas mensuales o de membresía, rechacen el pago con tarjeta de crédito o no tengan direcciones en los sitios web.

Aquí hay una lista de sitios de proveedores de dropshipping con los que puede encontrar el mejor para trabajar. Haga clic en el nombre para acceder a sus sitios.

Ahora que ha encontrado una lista de proveedores que tienen productos de alto potencial y con los que parece valer la pena hacer negocios, es hora de seleccionar sus objetivos y establecer un acuerdo.

Encuentre la información de contacto, el correo electrónico y el número de teléfono de su proveedor objetivo en su sitio web. Llámelos y hágales estas preguntas importantes:

• ¿Pueden manejar pedidos con opciones personalizadas específicas? Esto es realmente importante si tu tienda escala y tienes la necesidad de diferenciarte de la competencia.
• ¿Cómo pueden ayudar o manejar las devoluciones de los pedidos realizados desde su empresa?
• ¿Venden ellos mismos sus productos a los consumidores? Si es así, también está compitiendo con su proveedor y es posible que deba realizar un envío directo a ciegas.
• Pregunte todos los costos involucrados en hacer negocios con ellos, como tarifas de reabastecimiento, cargos por combustible, entrega. Quiere que todo sea transparente y que no le sorprendan los cargos una vez que se haya asociado.
• ¿Cuáles son sus condiciones de pago y existe alguna posibilidad de negociar los precios? ¿Pueden considerar ofrecerte descuentos si los vas a comprar en ciertas cantidades?
• ¿Sus productos tienen garantía? Si la hay, es una señal de buena calidad para sus productos. Las garantías también hacen que los clientes confíen más en usted.

Software de envío directo de Amazon

Aquí hay una lista de herramientas que pueden ser útiles si está tratando de comenzar a realizar envíos directos en Amazon.

Shopify: use Shopify y agregue Amazon como canal de ventas en su tienda. La herramienta para rastrear el inventario en Shopify es mucho mejor, y también lo alertará si tiene ventas de Amazon que deben procesarse.

Merchant Words: Merchant Words es una herramienta para ver el volumen de búsqueda, las palabras clave y los datos de palabras clave. Los planes Pro comienzan en $30/mes.

FeedCheck: FeedCheck le permite ver todas las reseñas de sus productos en un solo lugar. Si tiene una amplia selección de productos de Amazon en su tienda, esta es una gran herramienta. Al acceder fácilmente a las reseñas, puede mejorar sus reseñas y brindar un mejor servicio al cliente. También le permite rastrear los productos de sus competidores. Sus precios comienzan desde $ 19 / mes.

Feedback Express: Feedback Express puede ayudarlo a obtener más reseñas en su tienda de Amazon. También puede eliminar las críticas negativas para que pueda mantener una calificación alta de su producto y tienda. Incluso puede incluir en la lista negra a clientes notorios a los que les gusta dejar comentarios negativos. Los precios comienzan desde $ 20 / mes.

Sellery: esta herramienta, con sus estrategias de revisión de precios, lo ayuda a ganar la caja de compra de Amazon. Puede realizar experimentos de fijación de precios para mantenerse competitivo y maximizar las ganancias. Y la herramienta está disponible para probar de forma gratuita.

Algunos excelentes consejos de Amazon Dropshipping

Entonces, mientras estamos en el tema, creo que sería una buena idea compartir varios consejos y trucos para ayudarlo a comenzar su negocio de dropshipping de Amazon un poco más suave.

Obtener reseñas

Alrededor del 88% de los consumidores dicen que confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales. Así que esfuércese por obtenerlos y encuentre reseñas que incluyan medios. Una revisión que tenga imágenes o videos de productos puede significar mucho para alguien que esté considerando comprar sus productos.

Puede consultar en una universidad local para encontrar estudiantes que ayuden con las revisiones, ya que tienen tiempo libre para probar y explorar más sus productos. Si conoce a personas que han disfrutado de su producto, acérquese a ellos y solicite reseñas o entrevistas, que pueden ser una prueba social de la calidad de su negocio.

Y puede ponerse en contacto con vendedores fuera de Amazon para proporcionar reseñas. Los comentarios negativos o positivos lo ayudan a mejorar su producto sin dañar sus clasificaciones y pueden obtener ideas sobre los próximos artículos para el envío directo.

No pienses solo en un precio competitivo

El error más común de los principiantes en el comercio electrónico es competir solo por aquellos que tienen el precio más bajo. Cuando ese es su único punto de venta, alguien puede vencerlo fácilmente cuando sus productos tienen más que ofrecer.

En lugar de ofrecer algo por un costo menor, trate de ofrecer más y justifique un costo mayor. Recuerda, estás haciendo dropshipping porque sabes que puedes promocionar mejor que tus competidores.

Así que piense en ofertas, envío gratis, promociones, servicios y más, para obtener un precio más alto y no correr el riesgo de perder ventas.

Centrarse en productos de nicho

Una gran ventaja del dropshipping es la libertad que te da para experimentar con la venta de productos variados. Dado que no está comprando inventario por adelantado y solo paga por los productos después de que se venden, el riesgo de probar algo nuevo es casi nulo.

Así que piense en algo nuevo, audaz y que pocos se atrevan a ofrecer, como una máquina que pueda pelar camarones o una caja que brille cuando la golpee. Puede ofrecer varios productos que los grandes minoristas no pueden intentar vender simplemente porque es demasiado arriesgado.

Hacer paquetes de artículos

Tener productos relacionados y ofrecerlos como un paquete es importante para la estrategia de cualquier negocio, y lo mismo para el dropshipping. Si sus productos son todos del mismo lugar y proveedores, esto puede reducir considerablemente los costos de envío.

Si tiene un producto específico que se está vendiendo bien pero que no genera un gran margen, vea qué podría necesitar la gente además de él.

Los productos de temporada son tu mermelada

Las ventas de temporada pueden ser una fuente de ingresos significativa para los minoristas en línea que realizan envíos directos en Amazon porque las tiendas tradicionales generalmente almacenan lo suficiente para la temporada por temor a un exceso de existencias.

Entonces, hay una gran oportunidad para que haga dropshipping porque no tiene ningún inventario. Puede dejar los productos en Logística de Amazon y comenzar a venderlos durante toda la temporada.

Amazon a menudo también tiene promociones de temporada para que los vendedores se unan, que es cuando las tiendas ofrecen ofertas para ventas flash y artículos relacionados que se promocionan directamente en la página principal.

Conclusión

Siendo el mercado más grande del mundo, ciertamente vale la pena intentar hacer dropshipping de Amazon , especialmente cuando tienes un servicio como Fulfillment By Amazon. Este camino es para los que se animan a andar, y el precio espera vale la pena la dedicación.

Trate de encontrar compañeros como proveedores confiables, confiables y que sepan lo que se debe hacer. Mientras enfoca su creatividad en el marketing, la creación de listados, la obtención de reseñas y la mejora de la visibilidad de su producto.

Entonces, ¿te gustaría probar este viaje? Deje cualquier pregunta si tiene una en la sección de comentarios, y estaré listo para acompañarlo.