Una guía completa para iniciar un negocio de dropshipping

Aprender a iniciar una empresa de dropshipping, como con cualquier tipo de empresa comercial, no es fácil. Sin embargo, este es un maravilloso primer paso en el campo del espíritu empresarial. Puede vender a los clientes sin ningún inventario. No tienes que pagar por los productos por adelantado. Y si se toma en serio su nueva empresa, creará una fuente sostenible de ingresos a largo plazo.

Si está considerando realizar envíos directos, considere tomar los siguientes pasos comerciales y financieros en esta guía completa de envíos directos. Algunos pasos son obligatorios desde el principio, mientras que otros son solo una buena idea, pero abordarlos de inmediato le ahorrará tiempo y dolores de cabeza más adelante.

¿Cómo funciona el modelo de negocio de dropshipping?

Dropshipping es una forma de cumplimiento de pedidos que permite a los propietarios de tiendas vender directamente a los clientes sin mantener ningún inventario. Si un consumidor solicita un producto de una tienda de dropshipping, se entrega directamente a un proveedor externo. El consumidor paga el precio de venta al público que estableces, tú pagas el precio de venta al por mayor al proveedor y el resto es ganancia. No tiene que administrar productos ni gastar dinero en inventario. Solo necesita registrar una cuenta con un minorista para vender los mejores productos de envío directo.

Dos métodos comunes para encontrar un proveedor para una tienda de dropshipping son:

1. Usando una base de datos de proveedores, como Dropship Direct, Alibaba o AliExpress.
2. Usando una aplicación que proporciona un directorio de proveedores en el backend de su tienda, como Oberlo.

Es muy simple hacer dropshipping a través de Oberlo. Puede obtener millones de productos utilizando el backend de Oberlo que está conectado a AliExpress e importar esos productos directamente a su tienda haciendo clic en un botón.

Cuando un cliente ordena algo de su tienda, Oberlo ejecuta automáticamente el pedido. Todo lo que necesita hacer es verificar que los detalles del pedido sean correctos y presionar el botón Ordenar. Luego, el producto se entrega desde el proveedor de envío directo de AliExpress al consumidor, sin importar en qué parte del mundo se encuentre.

Con el modelo comercial de dropshipping, usted es responsable de crear un sitio web y su propia marca, así como de seleccionar y promocionar los artículos que desea vender. Su empresa también es responsable de los costos de envío y la fijación de precios que se traducen en un buen margen de beneficio.

9 pasos para construir un negocio de dropshipping rentable

Decide mantenerte comprometido

Como cualquier otra empresa, el dropshipping tiene un gran compromiso y una perspectiva a largo plazo. Si está buscando un salario de seis cifras de seis semanas de trabajos a tiempo parcial, se sentirá decepcionado. Al acercarse a su negocio de dropshipping con expectativas razonables de la inversión necesaria y el potencial de ganancias, será mucho menos probable que se sienta frustrado y desanimado. Al iniciar una empresa de dropshipping, deberá invertir mucho en uno de los siguientes dos factores: tiempo o dinero.

Invertir tiempo en tu negocio de dropshipping

Arrancar e invertir en sudor para desarrollar su negocio es nuestro enfoque recomendado, especialmente para quienes hacen envíos directos por primera vez. Esta estrategia es mejor que gastar una cantidad significativa de dinero por una variedad de razones:

• Comprenderá cómo funciona la empresa dentro y fuera, lo que será esencial para manejar a los demás a medida que el negocio se expande y escala.
• Conocerá personalmente a sus clientes y a la competencia, lo que le ayudará a tomar decisiones inteligentes.
• Es menos probable que desperdicie cantidades significativas en proyectos de vanidad que no son vitales para el éxito.
• Aprenderá una variedad de nuevas habilidades que lo convertirán en un empresario eficaz.

Siendo realistas, la mayoría de las personas no están dispuestas a dejar su trabajo y pasar seis meses mejorando su nueva tienda en línea. Puede ser un poco más difícil, pero ciertamente es posible comenzar con el envío directo incluso si todavía tiene un trabajo de 9 a 5, asegurándose de haber establecido los estándares de servicio al cliente y los tiempos de respuesta correctos para sus clientes. Cuando comienza a expandirse, puede dedicar más tiempo a su negocio de dropshipping tanto como su flujo de caja y rentabilidad lo permitan.

Todas las empresas y empresarios son diferentes, pero se puede crear un flujo de ingresos mensuales de $1000 a $2000 dentro de 12 meses de aproximadamente 10 a 15 horas de trabajo por semana para desarrollar su empresa. Si tiene la opción de concentrarse en su empresa a tiempo completo, esa es la mejor manera de aumentar su potencial de ganancias y sus posibilidades de éxito. Concentrar todas sus energías en los anuncios es particularmente útil en los primeros días, cuando la creación de impulso es crucial. Según nuestra experiencia, por lo general tomaría al menos 12 meses de empleo a tiempo completo con un fuerte enfoque en la venta de una empresa de dropshipping para compensar un ingreso promedio a tiempo completo de $50,000.

Puede parecer mucho trabajo obtener una recompensa relativamente pequeña, pero tenga en cuenta estas dos cosas:

• Cuando su empresa de dropshipping está en funcionamiento, es probable que administrarla lleve mucho menos tiempo que una tarea de 40 horas por semana. La mayor parte de su inversión se amortiza en términos de rendimiento y escalabilidad del modelo de envío directo.
• Cuando desarrolla una empresa, está creando algo más que un flujo de ingresos, también está creando un activo que venderá en el futuro. Asegúrese de comprender el valor del capital que acumula, así como el flujo de caja creado al observar su rendimiento real.

Invertir dinero en tu negocio de dropshipping

Es posible construir y expandir una empresa de dropshipping invirtiendo una gran cantidad de capital, pero desaconsejamos hacerlo. Probamos todos los enfoques para el crecimiento del negocio (arrancarlo nosotros mismos frente a externalizar el proceso) y tuvimos el mayor éxito cuando estábamos en las trincheras haciendo la mayor parte del trabajo.

En las primeras etapas, es importante contar con alguien genuinamente comprometido con el éxito de la organización construyéndola desde cero. Sin saber cómo opera su empresa en todos los niveles, estará a merced de costosos programadores, desarrolladores y anunciantes que se comerán fácilmente las ganancias que obtenga. No tiene que hacerlo usted mismo, pero le sugerimos encarecidamente que sea la principal fuerza impulsora al comienzo de su empresa.

Sin embargo, necesitará un pequeño margen de efectivo en el rango de $ 1,000 para poner en marcha y operar su empresa. Lo necesitará para los gastos operativos (como alojamiento web y proveedores de servicios de dropshipping) y para pagar las tarifas de incorporación que cubriremos a continuación.

Encuentre una idea de negocio de dropshipping

El segundo paso para iniciar una empresa de dropshipping es realizar una investigación de mercado necesaria. Al igual que si estuviera abriendo una tienda minorista y observando varios sitios, rivales y tendencias, desea descubrir un mercado que le interese y tomar decisiones sobre cuán lucrativo puede ser. Pero el hecho es que es complicado idear conceptos de productos para ofrecer.

Para ayudar a inspirar la próxima idea comercial de envío directo, seleccionamos una lista de artículos populares. Al centrarse en más artículos de nicho y de moda, puede ayudar a llamar la atención de los consumidores y ganar impulso sin competir con empresas más grandes y bien establecidas.

Los productos de nicho también tienen una base de consumidores más apasionada que puede facilitar la comercialización a multitudes particulares al aumentar el conocimiento de los productos. La actividad física, la ropa, los productos de belleza, la electrónica, los accesorios para teléfonos y los artículos relacionados con el yoga pueden ser un buen punto de entrada para comenzar a caer sin ingresos.

Algunos ejemplos de una tienda de dropshipping de nicho son:

• Pajaritas para perros para los amantes de los perros
• Equipo de campamento para campistas
• Fundas de iPhone para propietarios de iPhone
• Equipo de ejercicio para gente de fitness.

También puede usar las siguientes herramientas para obtener más información sobre sus ideas de negocios:

Tendencias de Google. Google Trends lo ayudará a decidir si un producto está subiendo o bajando, así como las temporadas en las que parece ser tendencia. Tenga en cuenta que Google Trends no muestra el volumen de búsqueda, lo que significa que si lo usa, asegúrese de comparar sus datos con una herramienta de palabras clave como Keywords Everywhere para evaluar la popularidad del producto en su búsqueda.

Palabras clave en todas partes. Esta herramienta de análisis de palabras clave le muestra la cantidad de su búsqueda mensual de productos y qué tan competitiva es. Puede utilizar este conocimiento para medir el éxito de su concepto de mercado de envío directo y fomentar nuevos conceptos de productos para el futuro. El volumen de pedidos de Oberlo. En Oberlo, puede buscar artículos basados ​​en pedidos para evaluar el potencial de su concepto de negocio.

Si bien el crecimiento en el comercio electrónico es de gran beneficio para aquellos que buscan iniciar una empresa de envío directo, también crea mucha competencia. Eso significa que querrá hacer un análisis estratégico a medida que configura su plan de negocios de dropshipping para encontrar el éxito en la venta de sus productos.

Investiga a la competencia

Ahora que ya sabes lo que vas a vender en tu tienda, quieres ver quiénes son tus rivales y entender cómo funcionan. Tus competidores pueden tener grandes pistas sobre el éxito y pueden ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing más sólida para tu negocio de dropshipping.

Si su mercado ya tiene muchos competidores (lo cual es algo positivo sobre el envío directo), limite su investigación a otras cinco empresas de envío directo, incluidos uno o dos jugadores importantes como Walmart o Amazon. Te ayudará a mantenerte enfocado y descubrir tu próximo movimiento.

Algunas formas de aprender sobre la investigación de su competencia son:

• Realice una búsqueda de Google. Los motores de búsqueda son un claro punto de partida. Usar Google para crear una lista de los cinco principales competidores. Comience con palabras clave de búsqueda en una búsqueda rápida, como "tapones para los oídos". Los diez primeros resultados le mostrarán quiénes son sus principales rivales y cómo comercializan sus artículos. Si desea enfocarse en una región específica, puede usar una herramienta de terceros como Ahrefs o SEMRush para encontrar datos de palabras clave en las áreas.
• Usar software espía como SimilarWeb y Alexa. Los recursos en línea como este son excelentes para descubrir (y realizar un seguimiento de) las actividades en línea de sus competidores. Le brindan una lista de información del sitio web de la competencia, como sus cuentas de redes sociales, las principales fuentes de tráfico, la cantidad de visitantes y quiénes son sus competidores.
• Navega por las redes sociales. Consulta tu nicho de publicidad en Facebook y echa un vistazo a las mejores marcas del mercado. Mire cómo la empresa interactúa con sus clientes, cómo se construye su feed, cuánta interacción tiene; incluso puede seguir su feed para no perder el ritmo. Utilice este conocimiento para encontrar formas de hacer que su empresa se destaque e impulsar su estrategia de marketing en redes sociales.
• Suscríbete a las listas de correo electrónico de tus competidores. Regístrese en su lista de correo y eche un vistazo a su plan de marketing. También aprenderá más sobre los descuentos e incentivos que utilizan para que los consumidores compren.

Trate de saber todo lo que pueda sobre sus principales competidores, como su sitio web, costos, estrategias de marketing, descripciones de productos, credibilidad, etc. Mantenga la información de su investigación organizada en una hoja de cálculo para que pueda consultarla rápidamente cuando tome decisiones para su tienda. Por ejemplo, si desea utilizar el marketing por correo electrónico para promocionar su empresa, puede mirar su hoja de cálculo para ver si los rivales ya lo están haciendo y las estrategias que están utilizando, todo en un solo lugar.

Elige un proveedor de dropshipping

Elegir un proveedor de dropshipping es un paso crucial para construir una empresa de dropshipping exitosa. Sin proveedores, una empresa de envío directo no tendría productos para enviar a los consumidores y, por lo tanto, nunca tendría éxito. En este punto, ha probado qué productos desea vender y sabe que pueden ser rentables. Ahora quiere asegurarse de encontrar un proveedor de dropshipping que le ofrezca el servicio de alta calidad que necesita para crecer.

Las plataformas de dropshipping como Oberlo facilitan la búsqueda de artículos que se pueden vender en línea. Ya sea que se trate de productos electrónicos, moda, juguetes u otras cosas de moda, puede encontrar productos con un gran potencial de ganancias de los proveedores de dropshipping de Shopify en todo el mundo y agregarlos a su tienda con un solo clic. La aplicación se las arregla para reenviar los pedidos a su proveedor directo, por lo que nunca tendrá que pensar en el embalaje, la entrega o la gestión del inventario. No cuesta nada empezar.

La aplicación Oberlo, por ejemplo, usa AliExpress para ayudarlo a encontrar y agregar artículos a su tienda. Si desea leer más sobre la información del producto, los tiempos de entrega o el proveedor, puede hacerlo en la página del producto de Oberlo. Cuando hace clic en el enlace del proveedor, termina en su sitio web de AliExpress, donde puede consultar reseñas, productos más vendidos y más.

Una cosa a tener en cuenta: el propósito de vender productos de Oberlo que brinden envío de ePacket si su proveedor es de China. ePacket es un método de envío económico para enviar productos desde China a países como Estados Unidos, Reino Unido y Canadá. En lugar de esperar meses para que llegue un envío desde China, los clientes solo tendrán que esperar unas dos semanas o menos, a un costo muy asequible.

Crear una tienda de comercio electrónico

Lo siguiente que debe hacer para iniciar una empresa de dropshipping es una tienda de comercio electrónico. Aquí es donde enviará tráfico, venderá bienes y manejará pagos. Puede usar Shopify, que facilita la creación de su sitio web de comercio electrónico. Es una plataforma integral que le permite vender en varios lugares, incluso en línea, vender en múltiples monedas y manejar mercancías y aceptar pagos fácilmente. Tampoco es necesario ser diseñador o desarrollador para usar Shopify. Tiene herramientas para ayudarlo con todo, desde sugerencias de nombres de dominio y diseño de logotipos, y puede modificar fácilmente la apariencia de su tienda con sus muchos temas bien diseñados.

Decidir sobre una estructura empresarial.

Si se toma en serio su empresa de dropshipping, querrá establecer una organización comercial legal. No somos abogados y no podemos brindar asesoramiento legal, pero podemos enviarle una descripción general de tres estructuras de mercado ampliamente utilizadas:

Propietario único

Este es el marco corporativo más simple de introducir, pero también brinda poca protección para la responsabilidad personal. Entonces, si su empresa está siendo demandada, sus propiedades personales también podrían estar en peligro. Los requisitos de presentación de informes son mínimos y simplemente registra las ganancias de su empresa en sus impuestos personales. No se requieren presentaciones comerciales estatales o federales adicionales.

Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)

Una LLC brinda una mayor seguridad de sus activos personales al crear su empresa como una entidad legal separada. Aunque la inmunidad de responsabilidad no es infalible, brinda más protección que una empresa unipersonal. Deberá cumplir con condiciones de presentación adicionales y es posible que deba pagar tanto las tarifas de incorporación como las tarifas continuas.

Corporación C

Muchas grandes empresas se establecen como corporaciones C, que, cuando se manejan adecuadamente, brindan el más alto grado de seguro de responsabilidad civil. Es probable que su incorporación cueste más y estén sujetas a doble imposición ya que los ingresos no van directamente a los accionistas.

Entonces, ¿qué estructura debería elegir? Nuevamente, no somos abogados y le sugerimos que consulte a uno de ellos antes de tomar cualquier decisión de incorporación. La mayoría de las pequeñas empresas prefieren ir con una empresa unipersonal o con una LLC porque proporciona las mejores compensaciones posibles en términos de protección de responsabilidad, autonomía de los costos personales y finanzas.

Solicite un número EIN para su negocio

El IRS permite que todas las empresas tengan un número de identificación de empleador (EIN) que sirve como número de Seguro Social para su empresa. Necesitará este número para declarar sus impuestos, abrir una cuenta bancaria y hacer casi todo lo relacionado con su negocio. Afortunadamente, tener un número EIN es simple y gratuito. Puede solicitar en línea un número EIN.

Pon tus finanzas en orden

Un error común que cometen los empresarios al iniciar una empresa es mezclar sus finanzas personales y comerciales. Esto crea incertidumbre, hace que la contabilidad sea más complicada, puede generar responsabilidad corporativa personal y es una señal de alerta importante para el IRS si alguna vez ha sido auditado. Querrá mantener su empresa y sus finanzas personales lo más separadas posible. La mejor manera de hacerlo es abrir nuevas cuentas a nombre de su empresa. Vas a querer abrir lo siguiente:

cuenta corriente comercial

Se espera que ejecute todas las finanzas de su empresa a través de una cuenta de auditoría principal. Todos los beneficios de la empresa deben asignarse a ella y todos los gastos deben deducirse de ella. Esto hará que la contabilidad sea mucho más simple y limpia.

Tarjeta de crédito

Puede tener una tarjeta de crédito de la empresa que se utilice solo para transacciones comerciales y de inventario. Dado que está comprando una gran cantidad de productos de los proveedores, puede acumular algunas recompensas importantes con las recompensas de tarjetas de viaje adecuadas. Descubrimos que Capital One tiene el mejor programa de incentivos de viaje y que Fidelity Visa/American Express ofrece el mejor programa de reembolso.

recaudar impuestos sobre las ventas

Deberá cargar el impuesto sobre las ventas en su precio solo si se cumplen las dos condiciones siguientes:

• El estado en el que opera recauda impuestos sobre las ventas
• Un pedido es realizado por personas que viven en su estado

Para todos los pedidos realizados por ciudadanos de otros estados, aunque esos estados cobren su propio impuesto sobre las ventas, no tendrá que recaudar ningún impuesto. Existe una gran posibilidad de que veamos mejoras en estas leyes en los próximos años, pero por ahora, las leyes fiscales para los pequeños comerciantes en línea son muy beneficiosas.

Si su estado cobra impuestos sobre las ventas, prepárese para pagarlos en una cantidad limitada de pedidos de consumidores en su país de origen. Es posible que desee comunicarse con el Departamento de Comercio del Estado para registrarse como minorista y averiguar cuánto tiempo necesita para aplicar el impuesto que recibe.

Comercialice su tienda de dropshipping en su mercado objetivo

En este punto, ya sabe cómo iniciar una tienda de envío directo, es hora de hablar sobre la comercialización de su nueva tienda. Para sobresalir en su mercado, deberá esforzarse más en sus actividades de marketing y publicidad para desarrollar su estrategia comercial de dropshipping. Con tantas cosas sobre el dropshipping automatizado, puede dedicar tiempo a trabajar en marketing y promocionar su empresa de las siguientes maneras:

• Publicidad Pagada (Facebook y Google). El costo promedio de un anuncio de Facebook es de alrededor de 0,97 centavos por clic, lo que no está tan mal si eres nuevo en los anuncios en el sitio de redes sociales. Los anuncios de Facebook son flexibles, las marcas pueden funcionar bien con ellos y aprovechan la capacidad de las personas para comprar por impulsos. Puede ejecutar los anuncios de compras de Google y orientar las palabras clave de cola larga donde es más probable que los compradores compren. Normalmente hay más competencia de precios con la publicidad de Google, pero puede valer la pena probarlo.
• Marketing de influencers. Como nuevo dropshipper, puede tener un presupuesto limitado para comercializar su empresa. El marketing de influencers es un método asequible para llegar a su público objetivo, ya que las personas parecen confiar más en los influencers que en la publicidad convencional. Si vas por este camino, discute una tarifa de afiliación con el influencer en lugar de una tarifa plana. Es una situación en la que todos ganan porque van a ganar dinero con cualquier transacción y el costo será menor para usted.
• Márketing de contenidos. Si desea crear una fuente de tráfico a largo plazo para su tienda, incluya marketing de contenido en su plan comercial de dropshipping. Inicie su blog de nicho de envío directo y produzca contenido que proporcione valor a su público objetivo. También puede iniciar un canal de YouTube, hacer infografías o iniciar un podcast para ayudar a difundir las palabras sobre su marca.
• Comunidades. Únase a grupos de personas que están entusiasmadas con su nicho. Puede iniciar conversaciones con clientes potenciales a través de Reddit, grupos de Facebook o foros en línea. No te preocupes por ser un vendedor para relacionarte con un grupo. Apunta a ayudar a desarrollar relaciones con clientes potenciales para que puedan confiar en la marca y quieran comprarle.
• El marketing móvil. El marketing móvil es un concepto general que se refiere al negocio de interactuar con sus clientes a través de sus teléfonos móviles. Por ejemplo, puede configurar un club de texto VIP e invitar a los visitantes del sitio web a registrarse para recibir ofertas y promociones exclusivas. O puede brindar servicio al cliente a través de Messenger en una conversación de chat en vivo con los compradores. Con una plataforma de marketing móvil como AVADA Email & SMS Marketing, puede crear campañas automatizadas de generación de clientes potenciales, retención de clientes y abandono de carritos para aumentar las ventas y los ingresos de su empresa.
• Al igual que con cualquier negocio en línea efectivo, vigile qué canales funcionan y cuáles no, especialmente si está gastando dinero en ellos, como publicidad paga. A medida que continúa expandiendo y desarrollando su negocio, siempre puede cambiar su estrategia de marketing para reducir costos y aumentar las ventas.

Analiza y mejora tu oferta

Después de haber estado promocionando y manejando su negocio de dropshipping durante algún tiempo, debe comenzar a ver los resultados de su esfuerzo. Shopify Analytics lo ayudará a responder una variedad de preguntas importantes sobre su tienda en línea, como:

• Ventas: ¿Cuáles son mis canales más efectivos? ¿Dónde se espera que ponga más dólares publicitarios? ¿Cuáles son mis productos más vendidos? ¿Cómo son mis mejores clientes?
• Comportamiento del comprador: ¿las personas compran más en una computadora de escritorio o en un dispositivo móvil? ¿Cuál es la tasa de conversión para cada dispositivo?
• Márgenes de beneficio: ¿Qué productos y variantes de SKU son los más rentables? ¿Cuáles son mis ventas y ganancias brutas?

También puede usar herramientas como Google Analytics y Search Console para rastrear el tráfico de búsqueda a lo largo del tiempo y aumentar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO). Además, si está utilizando una aplicación de terceros para sus redes sociales o marketing de Messenger, revise los informes mensualmente para asegurarse de que su plan general funcione para su empresa.

Cuando crea un negocio de comercio electrónico de dropshipping, desea crear un marco de análisis basado en datos. Sea consistente con lo que evalúa a lo largo del tiempo y calcule el éxito de su tienda con KPI simples. Esto lo ayudará a tomar mejores decisiones para su tienda y llevar su pequeña empresa al siguiente nivel en el futuro.

Cómo encontrar un negocio de dropshipping en venta

En caso de que no desee crear un negocio de dropshipping desde cero, puede encontrar uno a la venta en Exchange, el mercado de Shopify para comprar y vender tiendas en línea, desde tiendas listas para usar hasta negocios de dropshipping e imperios rentables. Con más de 10,000 tiendas en línea a la venta, puedes encontrar un negocio de dropshipping que se adapte a tus necesidades y presupuesto y comenzar a operarlo de inmediato.

En Exchange, puede ver información completa sobre cualquier negocio de dropshipping en venta, incluidos los datos de tráfico e ingresos, etc. Shopify proporciona directamente los datos y no se pueden cambiar, por lo que sabe exactamente qué esperar cuando compra su tienda de dropshipping.

Ultimas palabras

Ya sea que sea un nuevo empresario o un veterano del comercio electrónico, un negocio de dropshipping es un enfoque perfecto de bajo riesgo y bajo costo para comenzar a vender en línea. Con el crecimiento de las aplicaciones de terceros y las herramientas de automatización de marketing, administrar su empresa en línea ya no es un desafío. Espero que esta guía de dropshipping te anime a construir un camino hacia el éxito y la independencia financiera para que puedas vivir la vida que siempre has soñado.