Marketing de Star Wars: lecciones para crear con éxito una franquicia

En un solo año, la franquicia Star Wars recaudó $ mil millones en cines y vendió $ 5 mil millones en mercancías. Después de ser adquirida por Disney, Star Wars se ha convertido en uno de los mayores éxitos de taquilla de todos los tiempos y en una franquicia con actividades de marketing atractivas . Y no fue solo la Fuerza detrás de esta exitosa franquicia; fue un esfuerzo colectivo de marketing en muchos canales.

Como fanático, puedo despotricar una y otra vez sobre el universo en constante expansión que creó George Lucas (y la reciente decepción llamada parte IX también), pero para fines de marketing, Star Wars se ha convertido en una franquicia multimillonaria que los niños y los adultos en todas partes disfrutan . Su única forma en el futuro es seguir dando más porque eso es lo que la audiencia necesita con urgencia.

Entonces, para celebrar una nueva era por delante, y quizás mejores películas, analicemos las lecciones de marketing de Star Wars y veamos cómo crear una franquicia exitosa . Y no solo nos centraremos en las secuelas, sino en todo el tiempo que las películas han estado en el mercado. ¡Sintonízate con tu Jedi interior y exploremos!

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Introducción

Si de alguna manera vives debajo de una roca y no sabes nada sobre Star Wars, aquí tienes una pequeña introducción.

Star Wars es una franquicia cinematográfica estadounidense creada por George Lucas, que comenzó en 1977 y rápidamente se convirtió en un fenómeno mundial de la cultura pop. Desde entonces, la franquicia se ha expandido a varios otros medios, incluidas series de televisión, novelas, cómics, videojuegos, parques temáticos y áreas temáticas. Todavía tiene un título de Guinness World Records por "La franquicia de comercialización de películas más exitosa". Ya sabes, probablemente al mismo nivel que Marvel.

En 2020, se estimó que la franquicia tenía un valor de alrededor de $ 70 mil millones. En la lista de las franquicias de medios más taquilleras de todos los tiempos, ocupa el quinto lugar. En 2012, George Lucas vendió su estudio de producción a Disney, y la franquicia obtuvo aún más presupuesto para hacer efectos visuales increíbles. La franquicia consta de nueve películas, divididas en tres eras, pero todas pertenecen a la saga Skywalker con Luke Skywalker (interpretado por Mark Hamill) en el centro de las tramas. También tiene dos películas derivadas llamadas Rogue One (2016) y Solo: A Star Wars Story (2018).

Muchas marcas han incorporado Star Wars en los productos y el marketing para obtener más alcance. Hay Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows y más. Eso puede demostrar la amplitud del poder de marketing de la franquicia. Star Wars se ha convertido en una cultura que atrae a millones de fanáticos, y las marcas no pueden quedarse fuera de la tendencia.

Estrategia de marketing de Star Wars a lo largo del tiempo

Durante casi 40 décadas, la marca Star Wars ha cautivado al público de todo el mundo. En términos de ingresos de taquilla, la película ha recaudado más de tres mil millones de dólares y más en los próximos días y semanas con el estreno de The Last Jedi.

La primera película de la franquicia, Star Wars: Episodio IV - Una nueva esperanza, realmente cambió el marketing. Creó un grupo de fanáticos que llevó al imperio Lucasfilm a vender productos por valor de $ 20 mil millones a lo largo de los años. Esta película inició una marca que ahora se ha convertido en una de las marcas más fuertes del mundo.

Dicho esto, la franquicia se encuentra continuamente clasificada entre las cinco principales marcas de juguetes con licencia. Si observa detenidamente, miles de empresas aprovechan el poder de la marca Star Wars. Desde Under Armour hasta Google y Covergirl, a todos les gusta Force.

Lo que más nos enseña el marketing de Star Wars es el valor de contar historias, o en otras palabras, la necesidad de desarrollar una historia de marca con la que su audiencia pueda resonar. La táctica en sí no es nueva, pero cuando observamos cómo Star Wars compartió su historia, podemos ver la sugerencia con más detalle.

Star Wars es el mejor ejemplo de cómo una marca puede reescribir cuentos con nuevos personajes e imágenes mientras continúa con el éxito de historias antiguas. Estos son algunos de los temas principales de la historia en los que gira cada película de Star Wars:

• La premisa del bien contra el mal
• La necesidad del amor y la amistad.
• Luchas de poder
• El cultivo del coraje
• Los pasos hacia el viaje del héroe de un personaje identificable

Al combinar estas historias con efectos especiales, música impactante, eslóganes memorables y la mística de la exploración espacial, Star Wars se convierte en una marca que la gente no puede resistir. Y cuando las personas se sumergen en las historias, sienten que ellos mismos son los héroes. Es entonces cuando los productos relacionados con Star Wars se pueden vender como panqueques con gran satisfacción por parte de los clientes.

Muchos espectadores vieron las películas cuando eran niños en la década de 1980 y continuaron transmitiendo las experiencias y el entusiasmo a sus hijos, lo que hizo que Star Wars fuera generacional. Incluso con el lanzamiento de nuevas películas, generaciones de fanáticos siguen reuniéndose por amor a la franquicia. Star Wars literalmente une a las personas como un evento deportivo o patriotismo.

A través del tiempo, la estrategia de marketing centrada en la historia todavía parece estar funcionando bien. La cantidad de publicidad, merchandising y marketing se vuelve más loca, pero las historias siempre están en el centro de lo que atrae a la audiencia. A veces, parecía que las nuevas películas no podían contar una historia tan bien como las predecesoras, pero hablaremos de eso más adelante. Star Wars sigue siendo una franquicia exitosa y rentable con nuevos planes para los próximos años. Como fanáticos o cinéfilos, todavía no podemos esperar.

Las mejores lecciones de marketing de Star Wars

Para canalizar la Fuerza en tu propia estrategia de marketing, estas son las mejores lecciones de marketing que puedes aprender de Star Wars:

Crea tu propio día especial

El 4 de mayo de cada año, personas de todo el mundo celebran juntas el día de Star Wars. Días seleccionados es un juego de palabras del famoso eslogan que los Jedi suelen decir: "Que la Fuerza te acompañe". La frase se originó al menos en 1979, el día en que Margaret Thatcher fue elegida Primera Ministra. Su partido recogió un anuncio en el periódico que decía: "Que el cuarto te acompañe, Maggie, felicidades".

Además, muchas marcas y negocios a menudo ofrecen productos de Star Wars ese día, un beneficio mutuo para vendedores y fanáticos que pueden comprar productos y mostrar su amor por la franquicia. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows y más han celebrado el día de Star Wars a través de publicaciones en Twitter, promociones especiales o productos relacionados.

La próxima vez que desee realizar una venta, considere marcarla como una celebración o evento. Déle un nombre único y genere anticipación entre las audiencias en sus canales de marketing. De esta manera, puede convertir una simple venta en algo que sus clientes esperan y memorizan.

Crea un eslogan atemporal

Hablando de eso, haz que tu marca tenga un eslogan o un eslogan que la gente pueda recordar al instante. Para McDonald's es "Me encanta", para Honda es "Sigue avanzando" y para Star Wars es "Que la Fuerza te acompañe". Se usó en la primera Guerra de las Galaxias, y casi cuatro décadas después, con siete películas más, los fanáticos de todo el mundo todavía usan el eslogan como un mensaje de buena voluntad.

Un eslogan pegajoso es muy poderoso para influir en cómo la audiencia habla de tu marca. Si tu empresa todavía no tiene un eslogan, ¡puede ser una buena idea crear uno! Aquí hay una lista de verificación rápida para crear un eslogan efectivo:

• Simplicidad : mantenga su eslogan directo, breve y honesto
• Claridad : Sea claro sobre el mensaje que está tratando de enviar
• Esencia : Haz que el eslogan represente lo que tus clientes necesitan de tu marca
• Memorabilidad : Haz que sea fácil de memorizar, difícil de olvidar.

Hacer un impacto en la cultura

Si bien las increíbles historias le dieron poder a las películas originales de Star Wars, el impacto cultural subyacente hizo que la franquicia fuera popular y refrescante incluso después de todos los años. George Lucas se basó en su pasión por la historia y los temas políticos en el momento en que desarrolló los guiones originales de la película. Junto con el héroe de la película, Luke Skywalker, y su valiente viaje, las tres primeras películas le dieron a la audiencia una razón para tener esperanza, en un momento en que se necesitaba esperanza en la crisis social que siguió a la Guerra Mundial.

La última trilogía, lanzada entre 2015 y 2019, ha seguido impactando la cultura para desarrollar la base de fanáticos de Star Wars. Sin embargo, lo hicieron involucrando la historia más extensa. En contraste con la trilogía original con un solo protagonista y un personaje femenino importante, la nueva trilogía muestra más diversidad, incluyendo diferentes géneros y etnias como personajes importantes (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), llevando su poder cultural global a lo grande. pantalla.

Todos en el mundo pueden ver a sus personajes peleando peleas identificables, a pesar del entorno y las historias intergalácticas.

La participación cultural de una marca juega un papel importante en las decisiones de compra del consumidor. Para implementar una poderosa relevancia cultural, debe observar el mundo que lo rodea e incorporar una necesidad o deseo cultural en su producto y servicio. Si puede mantener su marca relevante para el cambio cultural, tiene más posibilidades de ganarse el corazón de los consumidores y mantenerse competitivo en el mercado.

Aprovecha la nostalgia

Star Wars tiene una larga historia que abarca casi cuatro décadas. Los fanáticos de las películas originales ahora son adultos, pero aún recuerdan las viejas películas de la infancia. Es por eso que la serie de precuelas a principios de la década de 2000 y la nueva trilogía en la década de 2015 tienen mucho con lo que vivir. Ambos tienen que dibujar un parecido claro con la trilogía original e introducir nuevos materiales para la generación más joven.

El Despertar de la Fuerza hizo un buen trabajo con esto. Su avance presenta escenas visualmente similares con imágenes icónicas de la trilogía original y una trama similar, todo dice que esta es la Guerra de las Galaxias que los fanáticos conocen y aman. Sin embargo, la dirección de arte de las siguientes películas siguió el mismo principio, pero no le fue tan bien con los críticos y fanáticos. Aparte de las películas, la comercialización de las películas siguió siendo un éxito. Los fanáticos de todas partes todavía hacían fila para ver a sus amados personajes.

El comercio electrónico es una industria bastante nueva, pero aún puedes usar la nostalgia como lo hizo Star Wars. Incluso si no está vendiendo un producto rico en historia, puede aprovechar siglos de tradición para recrear valores antiguos. Recuérdeles a los clientes acerca de los 'buenos viejos tiempos' y ya estará usando la nostalgia para hacer crecer su negocio.

Provocar emoción

Los clientes a menudo toman decisiones basadas en emociones. De hecho, el 95% de las decisiones de compra son subconscientes, es decir, emocionales.

Si bien crear una buena historia es sin duda crucial para una película, debes recordar las emociones que deseas transmitir. Esta experiencia emocional crea una conexión única entre su producto y la audiencia. También es un factor clave para que se destaque entre los competidores. La asombrosa popularidad de Star Wars se basa en gran medida en el revuelo emocional y la conexión que creó con millones de fans y amantes del cine.

El lazo emocional entre los fans y la marca se puede encontrar a través de estos números:

• En 2015 se vendieron $243 millones en productos de Star Wars, lo que representa un aumento de $168 millones en comparación con 2014.
• Celebration Chicago atrajo a más de 65,000 personas en 2019 como un festival anual de celebración de Star Wars.
• Disney ya ha recaudado más de $ 4,8 millones de su inversión en la compra de LucasFilms, y eso es solo en ventas de taquilla.
• En 2015 se vendieron dos millones de libros de Star Wars.

Incluso si no tiene un gran presupuesto, su marca aún tiene muchos potenciales para desarrollar una base de clientes leales. Hazlo creando contenido que provoque emoción en tu audiencia y que se sienta de una manera específica acerca de tu negocio.

Recopilar contenido generado por el usuario

Target creó un sitio de fans llamado "Share The Force" con el respaldo de Disney. Se alienta a los fanáticos de todas las edades a enviar recuerdos de Star Wars, desde veteranos desde 1979 hasta una nueva generación de fanáticos de Star Wars que se encuentran con la trilogía original en Netflix. Los envíos se almacenan como estrellas en una galaxia 3D, asemejándose a personajes famosos de Star Wars. Los recuerdos se pueden compartir en las redes sociales.

La campaña fue brillante y se diseñó para que los fanáticos estuvieran aún más ansiosos por ver las películas. Luego, se convirtió en un portal para que los fanáticos también compartieran sus recuerdos viendo las películas.

El objetivo aquí es hacer que la audiencia se sienta bien mostrando sus productos. Ya sea por el placer de una película amada o por el orgullo de tener algo increíble, si el público está dispuesto a crear contenido generado por el usuario para ti, ya ganaste. También puede atraerlos con recompensas y descuentos.

Marketing de alimentación por goteo

Para The Force Awaken, Disney lanzó una serie de carteles de películas en línea antes de que fueran al cine, un tráiler oficial en línea antes de que llegue a los cines y un tráiler japonés o internacional para provocar con algunas imágenes. También hubo cientos de horas de videos promocionales, imágenes detrás de escena y documentales para entusiasmar a los fanáticos antes de que la película llegue al cine.

Para la nueva trilogía, Disney gastó una cantidad sin precedentes de dinero en marketing en las redes sociales. Ya sea en Twitter, Facebook o YouTube, Disney está invirtiendo su dinero de marketing en donde les va mejor: en las redes sociales. La forma de mercadeo de las películas ha cambiado drásticamente a lo largo de los años, por lo que la estrategia de mercadeo de Disney ayudó a correr la voz y educar a los nuevos clientes sobre la franquicia.

La lección aquí es que no se limite a anunciar el lanzamiento de su producto. Goteo insinúa que se avecina algo grande para que pueda generar interés antes del anuncio real. Encuentre contenido relacionado, divertido y compartible y luego obtenga más valor de él que solo hacer un simple anuncio.

Las mejores campañas de marketing de Star Wars

A lo largo de los años, estas son algunas de las mejores campañas de marketing de Star Wars de las que puede aprender:

Aprovechar el poder de comercialización con la marca compartida

Star Wars fue un monumento para cambiar la cultura popular y el entretenimiento, y también revolucionó el marketing cinematográfico. Antes de 19977, las películas solo dependían de la venta de entradas para generar ingresos, pero LucasFilms tenía algo más en mente. Lanzaron una serie de cómics antes de que se lanzara la película original para establecer la experiencia teatral. También vendieron los derechos de mercadería de juguetes a Kenner por $ 100,000. Kenner creó pequeños largometrajes de acción basados ​​en los personajes, y salieron volando con el éxito de la película.

En 1978, con el estreno de "Empires Strikes Back", LucasFilms y Kenner estaban listos. Enviaron correos electrónicos de promoción antes del debut de la película y crearon nuevas figuras. A finales de 1978, Kenner había vendido más de 40 millones de figuras por más de 100 millones de dólares. La compañía lanzó 96 figuras de acción en total hasta 1985.

Convirtiendo a los actores en celebridades

John Boyega y Daisy Ridley apenas eran conocidos antes de interpretar los papeles principales en The Force Awakens. Ser parte de algo tan grande como una película de Star Wars los disparó inmediatamente al estado de estrellato. A su vez, generaron un gran revuelo sobre la película en sus redes sociales. Sus reacciones al tráiler de la película se compartieron en Instagram, YouTube y fueron cubiertas por canales de noticias. Con elementos humanos, es mucho más fácil relacionarse con una marca.

Los actores de cara fresca se unieron a muchos programas de entrevistas hablando sobre la película, mostrando la mercancía y ganándose el cariño de los fanáticos y mostrando su entusiasmo por las películas al igual que los amantes del cine acérrimos. Sus actividades hicieron que los personajes fueran más adorados por el público, lo que generó una mejor respuesta con sus personajes en la película.

Tener muchos tipos de contenido

Imágenes, audio, videojuegos, aplicaciones, cromos y más sobre Star Wars estaban en todas partes antes del debut de la película. Para la nueva trilogía, el equipo de marketing de Star Wars cubrió todo tipo de contenido para llegar a la audiencia más amplia posible. Con tantas formas entretenidas de mostrar el amor, los fanáticos de Star Wars se entusiasmaron más con la franquicia, mientras que los especialistas en marketing podían expandirse a nuevas audiencias experimentando con el contenido. Puedes decir lo que quieras sobre Disney, pero el equipo de marketing hizo un trabajo fenomenal.

¡Que la Fuerza del marketing te acompañe!

Con más de cuatro décadas, Star Wars es una de las franquicias cinematográficas más rentables y respetadas del mundo. Las películas son parte de la cultura moderna y aún atraen emociones fuertes en los fanáticos de todo el mundo. No solo eso, la estrategia de marketing de las películas a través del tiempo siempre se pone al día con los canales modernos y las campañas creativas.

Si hay algo en lo que quiero enfatizar más en la estrategia de marketing de Star Wars es: convertir a su cliente en un héroe. Muchas generaciones se han visto recogiendo un sable de luz para convertirse en el próximo Jedi, superando sus problemas y transformándose en mejores personas. Eso es algo que no muchas películas pueden hacer. Si su marca puede hacer eso, está destinada a vivir mucho tiempo y prosperar. ¡Gracias por leer, y deja tus pensamientos en la sección de comentarios!