Lo que nos dice el mensaje de las marcas de ropa deportiva sobre el mercado durante el Covid-19
Publicado: 2020-05-14Covid-19 ha cambiado la forma en que la población mundial vive sus vidas , con personas que se quedan en casa y grandes eventos deportivos cancelados o suspendidos en el futuro previsible. Pero, ¿qué significa esto para la industria de la ropa deportiva, ya que las marcas se pierden las plataformas promocionales clave que normalmente usarían para promocionar sus productos? En este artículo, exploramos lo que los mensajes actuales de las marcas de ropa deportiva pueden decirnos sobre el estado del mercado actual.
¿Qué nos dice el mensaje de las marcas de ropa deportiva sobre el mercado durante el Covid-19?
Nike, Adidas y Puma son solo algunos de los gigantes de la industria de la ropa deportiva que han actuado rápido y ya han adoptado sus nuevas estrategias directas al consumidor. Estos van desde la venta social en Instagram o los servicios de comercio electrónico hasta un aumento en la cantidad de aplicaciones adecuadas para el nuevo estilo de vida en el hogar. Si bien comprar ropa nueva, a la moda o 'a la moda' no es necesariamente una alta prioridad ahora, el cuidado personal sí lo es.
El minorista británico John Lewis informó un aumento del 72 % en las ventas en línea de calzado deportivo y un aumento del 315 % en las ventas de equipos de yoga en las últimas seis semanas desde el comienzo del confinamiento el 24 de marzo . Las ventas de equipos de gimnasia se dispararon en un 496 %, y las pesas ajustables para los tobillos de Reebok fueron un éxito de ventas. Los consumidores claramente ahora pasan más tiempo en sus hogares haciendo ejercicio, y las marcas deportivas han cambiado sus mensajes promocionales en consecuencia, teniendo más en común con los anuncios de servicio público y el sentimiento #stayathome.
Nike
Nike creó un anuncio de texto que dice: “Si alguna vez soñaste con jugar para millones en todo el mundo, ahora es tu oportunidad. Juega adentro, juega para el mundo”. Varios de los atletas de alto perfil de Nike, incluido el golfista Tiger Woods y el futbolista Cristiano Ronaldo (quien, siendo el atleta mejor pagado del mundo, aceptó recortes salariales por parte de su club de origen, la Juventus, a la luz de Covid-19) compartieron publicaciones de ellos mismos jugando adentro y vistiendo una sudadera Nike mostrando el mensaje. La campaña mundial comenzó el 21 de marzo y resultó en 700 000 Me gusta y 7 000 comentarios solo en Instagram.
Ver esta publicación en InstagramAhora más que nunca, somos un equipo.⠀ #playinside #playfortheworld
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Aprovechar las Voces correctas vale la pena cuando las marcas saben cómo trabajar con los líderes de opinión que son importantes para su público principal. A principios de febrero, el minorista alemán About You anunció su campaña de marca compartida con Nike, con la influenciadora Stefanie Giesinger como rostro de la campaña . Según el análisis de Launchmetrics, hasta el 16 de febrero se publicaron 30 contribuciones como parte de la campaña, 24 en redes sociales, seis en otros medios en línea, incluidos Glamour y FashionNetwork. Estos aportes generaron un MIV de $227K . Giesinger logró el mayor impacto: la exparticipante de “Germany's Next Top Model” anunció su colaboración el 5 de febrero con una publicación para sus casi cuatro millones de seguidores de Instagram. Solo esta publicación generó un MIV de $ 107K.
Ver esta publicación en InstagramDu brauchst eine Motivation Sport zu machen? In den nachsten 4 Wochen habe ich zusammen mit @AboutYoude und @nikeberlin insgesamt sechs verschiedene Workouts in der kostenlosen NTC App fur dich zusammengestellt, bei denen du nicht nur deine Power unter Beweis stellen kannst, sondern auch noch die Chance auf ein echtes Highlight hast. Denn unter allen Teilnehmerinnen, die alle sechs Workouts durchziehen, verlosen wir einen von 15 Platzen fur unser exklusives Trainingsevent mit @nadaivanovic23 und mir in Berlin. Mehr Infos dazu en meiner Story. Ich freu mich auf euch! anzeige – #NikexAY #SuperRep #NikeTrainingClub
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Adidas
Otra marca global de ropa deportiva en la industria que no ha pausado sus mensajes en las redes sociales en las últimas semanas es Adidas. En la primera semana de abril, Adidas lanzó la campaña global #hometeam en respuesta al brote de coronavirus : un centro de rutinas de ejercicios en el hogar, clases y mensajes inspiradores de atletas como la esquiadora olímpica Mikaela Shiffrin, los jugadores de fútbol Toni Kroos, David Alaba, y Christopher Trimmel, la modelo e influencer Lena Gercke, así como la as de la velocidad Gina Luckenkemper y la jugadora de voleibol de playa Laura Ludwig. La idea era dar acceso a sus fanáticos y una idea de las casas de los jugadores destacados y modelos a seguir. Muestran cómo pueden usar su tiempo en casa de manera creativa, mantenerse en forma, aprender cosas nuevas y redescubrir viejos pasatiempos. Emergen talentos que antes eran desconocidos para todos: Christopher Trimmel, por ejemplo, deja volar su creatividad sobre el lienzo; David Alaba y Lena Gercke tocan el piano.
Ver esta publicación en Instagram@Nojo18 está haciendo de esto una línea de partida para algo nuevo mientras juega para el #hometeam. Nuestros eventos virtuales están aquí para ayudar al #hometeam a mantener nuestros corazones, mentes y cuerpos saludables. #AdidasHomeTeam. #creadoconadidas. #GOSportIndia #fitnessmotivation #fitness #fitnessjourney #exercisemotivation #exerciseroutine #training #healthylifestyle #healthyfood #health #yoga #workfromhome #adidasindia adida
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"Para nosotros, presenta una oportunidad única en la que tuvimos un poco más de acceso a nuestros atletas... en formas divertidas y creativas que realmente les brindan a nuestros consumidores la capacidad de experimentar a esos atletas de una manera realmente diferente a la que tenían antes", dijo Emily . Maxey, vicepresidenta de marketing global de Adidas , en su declaración para BoF .
El CEO Kasper Rorsted calificó la campaña como "la más efectiva de todas" para atraer a los consumidores. La campaña ha utilizado el 60 % de sus activos globales, según el comunicado de resultados trimestrales de la empresa, e introdujo nuevas ideas y contenido todos los días. Adidas también afirma que el brote de coronavirus ha acelerado el cambio a lo digital, tanto en términos de marketing como de ventas. Las ventas de comercio electrónico aumentaron un 35% en el primer trimestre, un 55% en marzo y hasta tres dígitos a principios de abril , a medida que más países se bloquearon.
Puma
Puma pidió a los fanáticos que compartieran fotos de ellos mismos manteniéndose en forma mientras practicaban el distanciamiento social. Simultáneamente, el favorito de la industria de la ropa deportiva ha pedido a sus atletas patrocinados, como el futbolista Luis Suárez, que alienten a las personas a quedarse en casa. La campaña reciente presenta a la modelo Cara Delevigne practicando yoga en casa a través del chat en vivo de Instagram con 12 millones de seguidores de la marca . Solo la publicación anunciada generó más de 80 000 visitas . La compañía afirmó que, en términos de negocios, tanto los canales mayoristas como minoristas se vieron significativamente afectados por los cierres de tiendas ordenados por las autoridades locales de todo el mundo. Sin embargo, las ventas en comercio electrónico crecieron alrededor de un 40% en el primer trimestre de este año.
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En resumen, Covid-19 podría convertir a las marcas en la industria de la ropa deportiva en un "intermediario" entre los atletas y los fanáticos del deporte, creando el eslabón perdido en el viaje del nuevo cliente lleno de mensajes sociales y objetivos de bienestar. Si desea comprender cómo crear la colaboración perfecta durante Covid, haga clic en el banner a continuación.
