Por qué todo vendedor debería aventurarse en el marketing deportivo

El deporte es una industria muy querida, que acumula millones de fanáticos en todo el mundo, exactamente la razón por la cual las marcas se han unido al carro del marketing deportivo. Aunque es posible que este tipo de marketing no obtenga el visto bueno de las marcas más pequeñas, a las grandes marcas como Capital One no les importa gastar. La marca gastó alrededor de $ 50 millones en anuncios digitales al asociarse con Washington Wizards, The New Orleans Pelicans y Washington Capital. Y Capital One no se arrepiente de nada.

Eso no quiere decir que las marcas más pequeñas no puedan obtener una porción del pastel. He aquí por qué los especialistas en marketing deberían invertir en marketing deportivo y cómo hacerlo con éxito.

¿Qué es el marketing deportivo?

El marketing deportivo es el uso de eventos deportivos, atletas, equipos deportivos o deportes para promocionar una marca . Debido a que los deportes tienen un amplio alcance en todo el mundo debido a la popularidad de los atletas, los equipos deportivos y los deportes en general, las marcas pueden aprovechar esta gama para ganar nuevos clientes.

El marketing deportivo se clasifica en tres tipos:

• Marketing de deportes . Este tipo se refiere a la publicidad de marcas o asociaciones relacionadas con el deporte, como la NFL o los Juegos Olímpicos.
• Marketing a través del deporte . El marketing a través del deporte significa que las marcas colaboran con atletas o aprovechan eventos o equipos deportivos para promocionar productos deportivos no relacionados.
• Marketing deportivo de base . El último tipo promueve los deportes a una audiencia más amplia en todo el mundo para aumentar la participación.

Las grandes marcas con un gran presupuesto de marketing podrían aprovechar el marketing deportivo. Esto se puede hacer trabajando con estrellas deportivas famosas para promocionar sus productos. Sin embargo, las marcas más pequeñas también pueden aprovechar el marketing a través de los deportes mediante la compra de pequeños espacios publicitarios en eventos relacionados con los deportes para promocionar sus productos.

Ejemplos de marketing deportivo:

P&G ha sido un gran partidario de las mamás en los deportes, como se muestra en su popular campaña "Gracias, mamá". La marca utilizó la comunicación digital y el marketing emocional o la psicología del deporte para tocar el corazón de la audiencia. Además, P&G también utilizó la vinculación de marca para conectar los deportes y sus productos.

El resultado fue asombroso, considerando esta campaña como la más exitosa en los 175 años de historia de P&G. ¡La marca obtuvo un enorme aumento de $ 200 millones en ventas!

Otro ejemplo que se dirige a las mujeres en los deportes es la campaña "Vea su grandeza" de Buick. Como saben, la marca tiene el mayor número de mujeres compradoras en la industria automotriz. Lanzaron esta campaña en todos los canales de marketing digital durante los Torneos March Madness de la NCAA.

Beneficios del marketing deportivo

Los especialistas en marketing deben considerar el marketing deportivo si buscan obtener todos estos beneficios para sus marcas:

1. Aumentar el conocimiento de la marca

¿Sabías que hay aproximadamente 3.500 millones de aficionados al deporte en todo el mundo? Eso incluye los 250 millones de jugadores que atraen a más fanáticos de alrededor de 200 países . El nicho deportivo ofrece una audiencia innegablemente más amplia.

Invertir en este tipo de marketing significa que está creando conciencia de marca y posiblemente conectándose con clientes potenciales. La mayoría de las personas en todo el mundo probablemente no han oído hablar de su marca, y comercializarla durante un evento deportivo importante o respaldarla a través de un atleta famoso podría agregar credibilidad y, a su vez, aumentar el conocimiento de la marca.

2. Conéctese con nuevos clientes

Debido al mayor alcance de los deportes, las marcas tendrán la oportunidad de conectarse con nuevos clientes. Esto puede ser complicado, lo que implica las estrategias correctas para captar la atención de su público objetivo. Sin embargo, será un paseo por el parque si las marcas lo hacen bien a través de la sincronización perfecta de anuncios y mensajes fuertes.

3. Genera lealtad a la marca

Comunicar el mensaje de marketing correcto a los aficionados al deporte que vincule su amor por los deportes y sus productos es esencial. Asegúrese de resaltar los beneficios del producto y posicionar adecuadamente su marca, para que su mensaje no se pierda en contexto. Una vez que alinee los beneficios del producto con los intereses de los fanáticos del deporte, obtendrá fanáticos instantáneos de la noche a la mañana. La mayoría de las veces, estos fanáticos muestran su amor por los deportes o equipos al apoyar su marca.

4. Aumentar las ventas

Los fanáticos de los deportes de todo el mundo esperan con impaciencia la próxima temporada y están ansiosos por invertir cuando llegue. Dicho esto, comercializar su marca durante los eventos deportivos es una forma de aumentar las ventas. Si el momento y el mensaje son precisos, sus anuncios tendrán un impacto significativo en las decisiones de compra de los consumidores.

Consejos para ser un experto en marketing deportivo

Dado que el marketing deportivo está atrayendo la atención de muchas marcas, puede ser difícil destacar debido a la saturación. Así que prueba estos consejos sobre cómo hacer marketing deportivo correctamente:

1. Crea contenido valioso y atractivo

Los fanáticos de los deportes solo interactuarán con su marca cuando cree algo que proporcione valor y entretenimiento . De lo contrario, su anuncio se perderá en un mar de muchos anuncios en línea y fuera de línea. Destaca siempre lo que puedes ofrecer a los aficionados al deporte que también apoyan a sus equipos favoritos.

2. Conoce sus puntos débiles

Digamos, por ejemplo, que su público objetivo son principalmente madres. Puede aprovechar el marketing emocional y resaltar las luchas de las mujeres que hacen malabarismos entre ser atleta y madre. Y muéstreles cómo su producto puede ayudar a aliviar sus puntos débiles. Mejor aún, toque un cordón emocional a través de una narración increíble.

3. Programa tus anuncios correctamente

Los fanáticos de los deportes se emocionan con un próximo evento o juego deportivo. Así que aproveche esto publicando contenido días o semanas antes del evento o juego porque es cuando los fanáticos se empapan de mucha información.

4. Asociaciones o patrocinios de equipos deportivos

Si puede asignar un presupuesto considerable para asociaciones o patrocinios, recuerde que el ROI vale la pena. Asóciese con equipos deportivos o atletas para patrocinios o patrocine un equipo, para que promocionen sus productos y obtengan millones de visitas. Este método puede generar resultados si selecciona cuidadosamente con qué equipo o atleta trabajará.

5. Organiza concursos deportivos

Intente aprovechar la divulgación organizando concursos deportivos en las redes sociales. Puedes hacerlo días o semanas antes del gran día, para que los fanáticos se emocionen y mantengan tu marca en mente. Por supuesto, tendrás que ofrecer a los fanáticos del deporte algo que valga la pena.

La línea de fondo

El marketing deportivo es una forma de impulsar más ventas y crear conciencia de marca. Ya sea que sea una empresa grande o pequeña, puede ampliar su alcance debido a la popularidad de los deportes. Como se mencionó, la comunicación es crucial cuando se piensa en anuncios de marketing deportivo. Y una buena comunicación de marketing se logra a través de un diseño gráfico atractivo.

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