Perspectivas Sovrn: Llega el CTO Demetrius

Perspectivas sobre las tendencias de la industria y las oportunidades de los editores

Los editores en línea tienen un trabajo difícil. No solo necesitan administrar su estrategia comercial y las operaciones diarias, sino que también deben realizar un seguimiento de los nuevos desarrollos en un campo en constante evolución: innovaciones tecnológicas, tendencias de la industria y condiciones del mercado.

Para hacer esa tarea un poco más fácil, y ayudar a los editores a mantenerse a la vanguardia, nos sentamos con el CTO de Sovrn, Demetrius Comes, para conocer sus puntos de vista sobre los desafíos y oportunidades en la industria editorial actual. Demetrius aporta una perspectiva única a su función con Sovrn, después de pasar siete años con el proveedor líder de alojamiento web GoDaddy y 15 años en la industria de los juegos en línea.

Lo siguiente es un resumen rápido de los puntos clave de nuestra conversación.

P: Como relativamente nuevo en la publicación en línea y la tecnología publicitaria, ¿cuál es su opinión sobre el estado de la industria?

R: Lo realmente interesante de esta industria, y lo que me atrajo aquí en primer lugar, es que realmente está diseñada para ayudar a las pequeñas empresas a crecer y tener éxito. Para un editor pequeño que intenta crear una audiencia y generar ingresos, la clave es tener más ojos. Y hay costos reales para hacerlo, por lo que los editores necesitan una forma de ganar dinero a cambio del contenido gratuito que ofrecen. A mi modo de ver, ese es el "contrato" de la web abierta.

Lo emocionante de esta industria es el gran volumen de oportunidades que ofrece. No es solo un producto de tecnología publicitaria. Brindamos soluciones completas para ayudar a las pequeñas empresas (e incluso a las medianas y grandes empresas) a obtener ingresos de muchas maneras diferentes: hoy, publicidad y comercio, por supuesto, pero estamos explorando áreas como el marketing de contenido y la distribución de correo electrónico. Cada elemento se puede superponer para crear una estrategia más completa. Y va más allá de la pura generación de ingresos. Para los creadores de contenido que están ahí fuera cumpliendo su propia pasión, podemos proporcionar datos para ayudarlos a comprender quién visita su sitio y qué les interesa, así como herramientas para ayudar a optimizar la experiencia en el sitio.

P: ¿Hay lecciones de su experiencia previa que se puedan aplicar en nuestra industria?

R: En realidad, hay una sorprendente cantidad de cruces entre la industria del juego y la publicación en línea, especialmente desde una perspectiva técnica. Tres cosas en particular me llaman la atención.

En primer lugar, está la evolución de los gráficos en la industria de los juegos que finalmente generó el metaverso. A medida que la industria del juego maduró, requirió mejores y mejores gráficos para crear estos universos alternativos con millones de personas jugando simultáneamente (por ejemplo, en juegos como Second Life y World of Warcraft ). Eso allanó el camino para el metaverso que está tomando forma hoy en día, donde incluso los no jugadores pueden interactuar en un espacio virtual, viajar a diferentes lugares e incluso comprar productos, todo respaldado por gráficos hiperrealistas. Para los editores, las implicaciones del metaverso aún se están desarrollando, pero creo que definitivamente ofrecerá nuevas oportunidades para monetizar a medida que tácticas como el marketing de afiliación y la publicidad programática se abren paso en el mundo virtual.

La segunda lección que veo también está relacionada con esos juegos multijugador masivos. En la industria del juego, tuvimos que desarrollar grandes sistemas distribuidos en el back-end, para manejar a millones de usuarios que jugaban un juego simultáneamente. Esos sistemas tenían que escalar sin problemas porque incluso la interrupción más pequeña era un gran problema. Una editorial pequeña o mediana puede enfrentarse a esos mismos tipos de desafíos. Si desea crecer, necesita la capacidad para manejar el volumen constante de tráfico sin caer, porque cualquier tipo de interrupción le costará oportunidades de ingresos. Necesita la capacidad de escalar, porque en el futuro, es posible que desee expandirse más allá de lo que está haciendo hoy. Por lo tanto, es muy importante que los editores piensen en sus socios tecnológicos y en las capacidades que brindan, tanto ahora como en el futuro.

En tercer lugar, tanto en la industria del juego como en la industria editorial, ser ágil y flexible es absolutamente fundamental. Hay una necesidad constante de seguir avanzando, mantenerse al tanto de la tecnología y mantener a su equipo en forma. Por ejemplo, acabamos de enterarnos de que la fecha de depreciación de las cookies se retrasó hasta 2024. Desafortunadamente, muchos editores simplemente se sientan y no hacen nada, y eso es exactamente lo que no se debe hacer. Toma este tiempo extra como una oportunidad para experimentar. Configure pruebas y vea qué tipo de resultados puede obtener sin datos de cookies. Ejecute esos experimentos ahora, de modo que tenga un plan sólido y probado en batalla que pueda implementarse cuando las cookies finalmente desaparezcan. Y, por supuesto, ese consejo se aplica a algo más que a las cookies. Probar cosas nuevas. Experimento. Analiza tus resultados y aprende de ellos. No seas complaciente.

P: Desde su perspectiva, ¿cuáles son las principales cosas en las que los editores deberían estar pensando hoy para anticiparse a los cambios de la industria y planificar oportunidades futuras?

R: Para mí, prepararse para el futuro realmente se reduce a datos. Pero podemos pensar en eso de diferentes maneras:

• En todas las industrias, la eficiencia es cada vez más importante. Como editor, la eficiencia significa publicar el anuncio correcto al cliente correcto en el momento correcto. Pero hacer eso requiere grandes cantidades de datos, junto con las capacidades para analizar esos datos. Por lo tanto, debe buscar un socio con una funcionalidad impulsada por el aprendizaje automático integrada en su tecnología, para que pueda brindarle la información que necesita para crear una mejor experiencia publicitaria.
• Para aprovechar ese punto, la industria editorial actual recopila datos en una escala que es casi insondable. Las empresas individuales trabajan constantemente para mejorar sus capacidades de aprendizaje automático y desarrollar mejores modelos de aprendizaje automático para poner esos datos a trabajar para los editores, pero no es suficiente. Como industria, debemos trabajar juntos para desarrollar modelos de aprendizaje automático más eficientes para procesar estas cantidades masivas de datos, porque el volumen de datos seguirá creciendo exponencialmente en los próximos años.
• Y, por último, recomiendo duplicar los análisis y hacer el esfuerzo de descubrir información en ambos lados de la ecuación, para que pueda exprimir cada gota de sus oportunidades de monetización. Comprenda no solo lo que atrae a los lectores a su sitio y por qué hacen clic en sus anuncios, sino también lo que funciona (o no) en el lado del anunciante: por qué está ganando ofertas, por qué está perdiendo ofertas, dónde está su precio mínimo debería ser, etc. En otras palabras, debe aumentar el tamaño de su embudo y asegurarse de obtener la mayor cantidad de ingresos posible en cada oportunidad.

Para obtener más información que le ayude a hacer crecer su negocio en la web abierta, visite el blog de Sovrn. También puede comunicarse con nosotros en [email protected] para obtener más información sobre nuestro conjunto integral de soluciones para editores para comercio, publicidad y datos.