Estrategia de contenido de redes sociales para su sitio de ingeniería

La industria de la ingeniería solía prosperar gracias a la experiencia, las referencias y las redes de la industria. Si bien esto sigue siendo increíblemente valioso para su negocio, ha habido una transición significativa a la demanda en línea, lo que ha aumentado la necesidad de confianza del consumidor en línea.

Según un estudio, el 91 % de las personas de entre 18 y 34 años confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones y referencias personales, y el 93 % de los consumidores dice que las reseñas en línea afectan su decisión de compra.

Una presencia online positiva es cada vez más esencial.

Pero con tantas plataformas de redes sociales y competencia en línea, ¿cómo puede separar su sitio de ingeniería del resto? ¿Cómo puedes destacar?

Para aumentar el tráfico y el conocimiento de su sitio de ingeniería, necesita un plan estratégico: necesita una estrategia de contenido de redes sociales.

¿Qué es una estrategia de contenido de redes sociales?

El marketing de contenido en redes sociales es una estrategia que utilizan las empresas para aumentar el tráfico a sus sitios web. Puede usar el contenido de su sitio y de los canales de redes sociales, lo que significa que necesita contenido que resuene con las personas a las que intenta llegar. Una estrategia de contenido es:

• Los tipos de contenido que publica, como blogs, libros electrónicos y actualizaciones sociales.
• ¿Con qué frecuencia publicas
• A la medida de tu audiencia
• La columna vertebral de sus esfuerzos de SEO

Con el contenido adecuado, puedes aumentar el tráfico orgánico.

Una estrategia convincente de contenido de redes sociales crea contenido que su público objetivo quiere leer. Cuanto más relevante sea el contenido, mejor funcionará.

Aquí hay una guía paso a paso para crear una estrategia de marketing de contenido para su empresa de ingeniería.

Conozca a su audiencia

Antes de publicar contenido en línea para aumentar el tráfico a su sitio web, lo más importante es comprender con precisión quién es su audiencia y cómo interactúan con las redes sociales.

Escribir contenido para su sitio de ingeniería que resuene con su audiencia comienza con el análisis de sus comportamientos. Por ejemplo, suponga que tiene la intención de vender servicios de ingeniería a empresas constructoras. Publica contenido en plataformas que tengan una audiencia más madura; es más probable que encuentres a quienes toman las decisiones.

¿Qué edad tienen?

Comience por identificar la edad promedio de la persona a la que desea dirigirse. Si bien las redes sociales son cada vez más adoptadas por todos los grupos de edad, las audiencias más jóvenes aún tienden a ser más activas en los canales de redes sociales más nuevos. Comprender la edad de su audiencia ideal puede ayudarlo a determinar con qué canales es más probable que interactúen en línea.

¿Cuál es su motivación de compra?

Otro factor esencial a considerar es cómo toman una decisión de compra. Esto puede ayudarlo a identificar los tipos correctos de contenido y dónde debe compartirse. Por ejemplo, si su público objetivo toma decisiones basadas principalmente en hechos y cifras, como los ingenieros, es posible que desee centrarse más en los canales de redes sociales que permiten una interacción directa con estas características (como Twitter).

¿Cuándo están en línea?

Comprender a qué horas del día las personas usan canales de redes sociales específicos puede decirle cuándo sería un buen momento para publicar. Para aumentar la participación de su contenido o publicaciones, desea publicarlo al mismo tiempo que su cliente ideal estará en línea. Por ejemplo, no desea publicar a las 10 am si su audiencia está trabajando y lejos de sus teléfonos.

¿Cuál es su comportamiento de compra?

¿Es más probable que programen una llamada contigo? ¿O están de acuerdo en proporcionar información personal a través de Internet? Investigar cómo interactúa tu cliente ideal en la "llamada a la acción" o la fase de compra es muy importante en los mensajes que estás poniendo en línea.

Al comprender cómo cada una de sus audiencias objetivo utiliza canales de redes sociales específicos y qué temas les atraen más cuando leen contenido, creará contenido que es más probable que resuene con ellos y genere un mayor tráfico.

Sepa dónde publicar su contenido de ingeniería

Ahora que sabes quién, necesitas saber dónde. Para hacerlo, revise las diversas plataformas de redes sociales y decida dónde pasa el rato la mayoría de su público objetivo.

LinkedIn

LinkedIn es una de las plataformas más importantes para aumentar el tráfico a su sitio de ingeniería.

LinkedIn es único en el sentido de que le permite orientar su contenido según la empresa, la industria y el título del trabajo.

Usando varias herramientas que ofrece LinkedIn como LinkedIn Sales Navigator , puede conectarse con personas en la posición de toma de decisiones. Si deciden conectarse, ahora verán todo el contenido que publique.

Cuando comparte información valiosa en LinkedIn, es más probable que aumente las vistas de su perfil, las visitas al sitio web y los enlaces entrantes.

Facebook

Si bien Facebook tiene una demografía más grande de todas las edades, puede usar esta plataforma para fines de marketing de contenido B2B y ventas directas. Dado que los usuarios de Facebook tienen diferentes intereses, es esencial crear contenido en torno a lo que más les importa (por ejemplo, pasatiempos), aumentando su compromiso con su empresa.

Una gran práctica para Facebook es utilizar las opciones de grupo y página de Facebook. Su empresa de ingeniería debe tener una página de Facebook configurada, ya que muchos consumidores buscan una página de Facebook con la misma frecuencia que un sitio web. Unirse a una página de grupo de ingeniería es otra forma de aumentar la conciencia.

Gorjeo

El contenido de Twitter tiende a centrarse en las noticias en lugar de las ventas o la interacción directa con los usuarios (aunque eso es posible).

Dado que hay tantas cuentas que comparten contenido al mismo tiempo, la tuya debe destacarse. La vida útil promedio de un Tweet es de solo 15 minutos. Asegúrate de tener una biografía atractiva, usa los hashtags correctamente y tuitea una variedad de contenido, incluidos videos, memes, artículos y fotos.

Twitter es 70% masculino y solo 30% femenino. Entonces, si su sitio de ingeniería busca apuntar a industrias dominadas por hombres como la construcción, Twitter puede ser una excelente opción.

Si bien existen innumerables plataformas de redes sociales más, muchas no son óptimas para promocionar servicios de ingeniería. Esto no significa que no pueda encontrar el éxito en otras plataformas, solo asegúrese de administrar sus expectativas.

Conoce el tipo de contenido que debes publicar

Para su sitio web de ingeniería, desea asegurarse de publicar contenido que sea beneficioso y aporte valor a su audiencia.

No solo comparta contenido porque existe, sino que sea selectivo con lo que publica.

Cada vez que su empresa comparte contenido en las redes sociales, debe tener un objetivo en mente: conocimiento, compromiso o ventas directas. Si no hay un objetivo asociado con el contenido que comparte, es probable que no genere más conversiones para su sitio a pesar de lo bien escrito y atractivo que pueda ser el contenido.

Las infografías son excelentes formas de aumentar el tráfico, ya que pueden mostrar información rápidamente y al mismo tiempo captar la atención de las personas a primera vista, lo que aumenta las tasas de clics (CTR). Según Xerox , hay un aumento del 80 % en el número de lectores si publica estadísticas, gráficos, diagramas o información visual.

Cosas a tener en cuenta:

• No seas demasiado vendedor en tus publicaciones. Si publica algo vendiendo sus servicios, es mejor publicar 3-4 publicaciones no relacionadas con las ventas antes de su próximo intento de venta.
• Asegúrese de responder e interactuar con los comentarios en sus publicaciones.
• Intente publicar sobre tendencias de la industria y otros temas que destaquen su conocimiento. Esto genera credibilidad y puede generar visitantes que regresen a su sitio web.
• Publique las últimas innovaciones o técnicas y cómo se relacionan con su negocio. Esta es una estrategia de ventas que no lo hará parecer agresivo.

Saber con qué frecuencia debe publicar

Debe publicar contenido con bastante frecuencia en sus canales de redes sociales.

Cada canal social tiene diferentes frecuencias de publicación óptimas para maximizar la participación.

Aquí hay algunas estimaciones aproximadas basadas en los canales de redes sociales mencionados anteriormente:

• Twitter: 2 a 3 veces por día
• Facebook: una vez al día
• LinkedIn: una vez cada 1 o 2 días

Si bien esto puede parecer lento, existen muchas herramientas y software que pueden ayudarlo con su estrategia de marketing de contenido y programación de publicaciones.

Hootsuite, Buffer y Sprout Social tienen versiones gratuitas y de pago de sus herramientas de programación, lo que le permite programar contenido con anticipación.

Hootsuite también tiene una gran parte de análisis social donde rastrea su contenido, sugiere los tipos de contenido más efectivos para cada canal y ofrece tendencias de la industria en todos los ámbitos.

Incluya un blog en su sitio web

Comenzar un blog es una de las mejores formas de aumentar tu tráfico a través del poder de Google y el SEO.

Su blog debe incluir publicaciones que sean muy atractivas y que ofrezcan contenido sobre temas que su audiencia quiera leer. Sus publicaciones deben ser menos sobre la venta de sus servicios y más sobre proporcionar información valiosa sobre la industria de la ingeniería en general.

Estas son algunas de las mejores prácticas al escribir blogs para maximizar las clasificaciones de SEO:

Incluye palabras clave adecuadas. Las palabras clave son lo que se busca cuando se encuentra el contenido, por lo que es importante optimizar su contenido con las palabras clave adecuadas. Esto ayudará a Google a relacionarlo con lo que buscan los buscadores y los llevará de regreso a su sitio. Hay algunas excelentes herramientas de palabras clave que puede usar para identificar qué palabras deben usarse en sus artículos. Algunos de ellos incluyen SEM Rush, Wincher y Rank IQ.

Mantenga el contenido actualizado y relevante escribiendo sobre temas de actualidad o cómo se relacionan con la vida de los clientes. Por ejemplo, si está promocionando servicios de ingeniería relacionados con oleoductos y gasoductos, escriba publicaciones sobre desastres naturales recientes que hayan ocurrido recientemente. Escribir sobre temas de actualidad aumentará las búsquedas sobre estos temas y puede ayudar a aumentar el tráfico de su sitio web.

Cree contenido que sea lo suficientemente largo y valioso para que las personas lo compartan en las redes sociales. Desea que las personas compartan su contenido o enlacen a su contenido. Cuantas más personas compartan su contenido, mejor se clasificará su artículo en los motores de búsqueda. La longitud promedio de la publicación debe ser de alrededor de 1500 palabras o más.

Use imágenes con subtítulos o citas dentro de su contenido, ya que esto ayuda a aumentar las tasas de clics (CTR). CTR es una métrica utilizada por los especialistas en marketing de motores de búsqueda para determinar qué tan efectivos son sus esfuerzos de marketing de contenido cuando generan tráfico de búsquedas de términos específicos. Si su artículo es anodino o carece de imágenes, la gente estará menos inclinada a leerlo. Las infografías y las estadísticas visuales funcionan muy bien para aumentar la participación de los lectores.

Asegúrese de que su contenido sea legible y no esté repleto de imágenes, videos o "relleno de palabras clave". Si bien es importante incluir todo lo que se acaba de mencionar, no debe exagerar. Asegúrese de que la experiencia del lector sea agradable y fácil de leer. Agregar palabras clave a cada oración hace que el contenido aparezca como spam para los motores de búsqueda.

Asóciese con Scripted para su estrategia de contenido de redes sociales

Implementar una estrategia de contenido de redes sociales es una de las mejores maneras de aumentar el tráfico a su sitio web. La industria de la ingeniería cambia a medida que aumenta la tecnología y estas estrategias de contenido pueden impulsar a las empresas de ingeniería hacia adelante en la era digital.

Una estrategia de contenido incluye publicar en plataformas de redes sociales, crear contenido relevante y atractivo, bloguear para aumentar el tráfico a través de clasificaciones de SEO y mantener el contenido actualizado al escribir sobre eventos recientes en la industria y cómo se relacionan con la vida de sus clientes.

Si necesita ayuda o no tiene el tiempo y los recursos para crear contenido de alta calidad para su sitio web y estrategia de redes sociales, considere contratar a un escritor profesional para optimizar su contenido.

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