#SMX Liveblog: Cómo una pequeña empresa puede lograr grandes resultados (#22D)

Esta sesión de SMX West 2014 se enmarca como una especie de sesión de estrategia individual de pequeña empresa a pequeña empresa. Todos los presentadores han trabajado con (o son propietarios) de pequeñas empresas; todos han probado cosas que funcionan, y todos han probado cosas que no funcionan. En estas tres presentaciones, comparten con nosotros sus historias de éxito y consejos que puede aplicar a los esfuerzos de su propia pequeña empresa.

El primero es Andrew Melchior, vicepresidente y fundador de Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew comienza con palabras sabias: debe pensar en su pequeña empresa como una empresa más pequeña que puede competir al 100 % con las empresas más grandes. Ser pequeño no significa que no pueda tener éxito con la competencia de las grandes empresas.

Un ejemplo que hace cosquillas a la multitud…. Viernes de bebé gordo. Nos está hablando de un cliente con el que habló una vez. Él les preguntó: "¿Cuál ha sido su campaña más exitosa?" y dijeron… viernes de Fat Baby. (En serio ). Luego preguntó sobre el ROI y dijeron que no había mucho. ( Hrm .) Este es el punto:

¡No caigas en la trampa viral! Necesitas hacer mucho más con el contenido que solo enfocarte en la virilidad.

Empieza a pensar estratégicamente. Dirija con contenido centrado en su mensaje.

Un estudio de caso que ofrece como herramienta de aprendizaje:
Perfil de la empresa: Ski Utah. Son una organización sin fines de lucro; los esfuerzos de marketing tienen como objetivo promover la temporada de nieve de Utah y la calidad superior de su nieve.

Que hicieron:
1) Creó una infografía (o "Estrategráfica", como la llama Andrew) para visualizar su ventaja articulada.

2) Siguió el gráfico con contenido viral de apoyo. (Por ejemplo: La evolución de los esquís).

Promocione mejor su pequeña empresa: 6 consejos (haga clic para twittear)

1) Mejora tu comunicación interna
Hable con las personas con las que trabaja internamente para obtener una idea general colectiva de lo que cada uno necesita; lo que cada una de sus personas internas necesita lograr. Qué activos tienen que traer a la mesa. Qué activos necesitan que traigas a la mesa. Intente liderar grupos de enfoque, déles encuestas, organice eventos fuera del sitio para que todos hablen.

2) Identifica tu mejor contenido
Realizar auditorías de contenido. Entender lo que funciona y lo que no. No se limite a crear contenido a ciegas y luego lo deje flotando en Internet sin ningún sentido de su rendimiento o resonancia.

3) News Jacking es el shizdizzle (es bueno).
Encuentre algo que sucedió en el espacio de los medios y aproveche ese rumor para crear contenido emocionante para su propia marca. Por ejemplo, la foto del selfie de los Oscar fue un rumor reciente en las noticias. Las noticias de Avalaunch aprovecharon esta oportunidad al tomar una selfie del equipo de Avalaunch que fue recogida y calificada como una de las "mejores tomas de noticias" de la semana. Piensa en lo que puedes hacer para unirte a lo que ya está sucediendo en los medios.

4) Monitorear las redes sociales ahora e históricamente.
¿Qué le dicen sus consumidores sobre sus preferencias y necesidades? ¿Qué comentarios sobre su producto está escuchando? ¿Qué es lo que está buscando la gente? ¿Cómo pueden las redes sociales ayudarlo a satisfacer mejor las necesidades de sus consumidores?

5) Aprende más sobre tu competencia.
Regístrese para recibir sus boletines. Lea su contenido. Aprende de las cosas que están haciendo bien y de las que están haciendo muy, muy mal.

6) ¡Reutilice el contenido!
Exprima hasta la última gota de bondad de su contenido. Transforme el contenido que ya tiene, contenido que ya está ganando, en contenido nuevo simplemente reelaborando el contenido sin reinventar la rueda. Por ejemplo, considere convertir el contenido de su blog en:
– cubierta de diapositivas/presentación
- video
- pódcast
- papel blanco
– imagen (o presentación de diapositivas)
– infografía

Encuentra cuáles son los aciertos y luego sal con ellos una y otra vez.

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Los siguientes presentadores son Don Willis (Fundador de Storage West; lanzó su primer sitio web en 1999; @Sunergon) y su socio comercial Fionn Downhill (@Fionnd).

La presentación de Don y Fionn nos lleva a través de la reestructuración del sitio web de una pequeña empresa. Comienza planteándonos una metáfora de la casa; el punto es que es importante tener una base sólida si desea tener una casa estable que dure a lo largo de los años en las buenas y en las malas.

Para Don, una parte clave de la construcción de esta base sólida es asistir a conferencias y esforzarse constantemente para asegurarse de que está impulsando su negocio hacia adelante.

“Cuando asistía a conferencias, siempre pensaba: ¿Qué puedo aprender aquí e implementar cuando regrese?”.

Para empezar la historia nos habla de la metafórica cacharrería que fue su primera web. Con la creación de su sitio original, tenía muchas ideas que se combinaron para crear un sitio web heterogéneo que se clasificó bien, pero fue... un poco desordenado. Para poner las cosas en orden, Don decidió centrarse en la formación de equipos o, como él mismo dijo, "traer a un experto de lejos". (Su socio comercial Fionn, que es irlandés). Con una inversión realizada en su equipo, cambió su enfoque para reelaborar su enfoque.

Algunos cambios notables que seguramente implementarán como parte de la reestructuración de su sitio:
– Navegación mejorada
– Se agregaron testimonios y videos.
– Intenté personalizar realmente las presentaciones del sitio web – poner un video con una persona real junto a la llamada CTA
– Cambió de HTML codificado a un sitio web de WordPress fácil de usar (y actualizar)
– Sitio web optimizado para dispositivos móviles

Fionn enfatiza la importancia de la reasignación 301 cuando se está rediseñando un sitio web.

¿Los resultados? La conversión dentro de los dos primeros meses se duplicó. En total, implementaron 703 redireccionamientos 301 y, como resultado, no vieron ninguna pérdida de clasificación SERP.

Con su sitio web nuevo, funcional y optimizado, sus próximos pasos:
– Proyectos de contenido
– SEO local en su lugar
– Redes sociales lanzadas
– Blog actual y actualizaciones

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La tercera presentación trata sobre estudios de casos de PPC de pequeñas empresas. Estos son realmente difíciles de transmitir a través de liveblog. Si está interesado en conocer los estudios de casos de PPC para pequeñas empresas que Angela Needham (especialista sénior en búsquedas de Nina Hale) presentó hoy, comente esta publicación a continuación o comuníquese con Angela directamente a través de Twitter (@ARaeNeedham).