#SMX Liveblog: potenciar las ventas con PLA #32B

¡Hola, minoristas en línea! ¡Tienes que estar haciendo anuncios de listado de productos con Google y ahora con Bing!

Anuncios de productos de Bing

Ponente: Brittney Thomas de Bing Ads

Brittney es la líder vertical minorista de Bing Ads en Microsoft. Ella trae la visión de Microsoft para el comercio minorista y los anuncios de productos de Bing a esta audiencia. Ella nos muestra un video sobre cómo Bing entrevistó a los consumidores en su investigación para acercar a los vendedores y los consumidores: el "enfoque de publicidad primero del consumidor".

La base de este enfoque es el activo más poderoso de los minoristas: el producto. Los anuncios de productos comienzan a abordar eso para los consumidores en la parte delantera. Este mes habrá feeds de productos en la red Yahoo-Bing.

Los anuncios de productos brindan a los consumidores información valiosa en un formato atractivo. Mostrará imágenes personalizadas del propio catálogo de productos del anunciante, además de texto promocional y precios.

Anuncios de productos configurados en 3 pasos:

Una herramienta de importación de campañas le permitirá transferir sus PLA de Google a Bing. Y los anuncios de compras están en la hoja de ruta de Bing desde hace un par de semanas. Ella señala que las campañas deben optimizarse para la red Yahoo-Bing, ya que la audiencia es diferente a la de Google.

Gestión de campañas : si sus campañas no están organizadas correctamente, es menos probable que tenga éxito.

Hay un conjunto de atributos de feed obligatorios que debe averiguar cómo escalar. Luego, agregar información en los atributos recomendados enriquece la experiencia.

Se puede considerar una fuente de datos optimizada en términos de validación de datos, descubrimiento de productos y conversión.

Configuración de sus campañas: cuanto más específicos sean los objetivos de su producto, más control tendrá sobre qué producto sirve. Cree al menos un objetivo de producto que se dirija a todos los productos. ID de productos similares del grupo. A continuación, cree orientaciones de productos adicionales que incluyan marcas o tipos de productos específicos. Los atributos del objetivo del producto son fundamentales para el éxito. Como regla general, piense en informar. Está viendo lo que se puede manipular para aumentar el ROI. (Marca, Condición, Tipo de producto, etiqueta de BingAds, grupo de BingAds, etc.)

Los anunciantes a veces dedican mucho tiempo a ser granulares en la configuración de campañas, pero no logran crear un grupo "todos" de orientación del producto. Esto permite que los anuncios y las oportunidades pasen desapercibidos. No utilice una estrategia general para sus PLA de Google y PLA de Bing, ya que la audiencia es diferente y el rendimiento es diferente.

Anuncios de compras de Google

Ponente: Santiago Andrigo, Product Manager de Bidding Strategies dentro de Google Shopping

Google Shopping en 2013:

• 1+ mil millones de productos promocionados
• 200% de crecimiento (Clics PLA YOY en septiembre)
• 23 países

Los minoristas disfrutan de la experiencia de mostrar sus productos en línea como si estuvieran en un estante digital. La retroalimentación es un deseo de mejoras operativas y mejores conocimientos para la optimización. La información más importante que encontraron en general es que a los minoristas les gustaría administrar su inventario en línea de la misma manera que lo hacen fuera de línea (marcas, modelos, fabricantes, etc.). Google está cambiando las campañas de Google Shopping para los anunciantes de 3 maneras.

1. Gestión de campañas centrada en el comercio minorista
Optimice la forma en que gestiona y puja por sus productos.

• Explore su feed de datos directamente en AdWords.
• Seleccione los productos por los que desea ofertar de forma más detallada con grupos de productos.
• Asegúrese de que todos los productos estén cubiertos en su campaña.

2. Informes avanzados
Vea su desempeño por atributos de producto o productos individuales.

• Analice y perfeccione las métricas de rendimiento.
• Capaz de realizar un seguimiento del rendimiento a nivel de artículo, independientemente de la estructura del grupo de productos.
• Identifique nuevas oportunidades para optimizar su campaña.

3. Datos del panorama competitivo
Optimice con métricas competitivas informadas en un nuevo informe de panorama de ofertas.

• Compárese con sus competidores con CPC y CTR máximos de referencia.
• Obtenga información sobre su panorama competitivo con el porcentaje de impresiones.
• Calcule su oportunidad con un simulador de ofertas.

3 pasos para empezar:

Cree una campaña de Shopping en AdWords, personalice su campaña de Shopping, cambie a su nueva campaña de Shopping.

En un evaluador beta, vieron un aumento del 13 % en la tasa de conversión y una disminución del 20 % en el CPA.

Optimizar campañas de PLA

Ponente: Patrick Bennett, cofundador de Showroom Logic

Santiago superó algunos de sus trucos porque los nuevos anuncios de Google Shopping solucionan los problemas. Estas cosas seguramente tendrán un impacto positivo en sus ventas.

1. Ponte en alineación. Piense cómo piensan los consumidores, no cómo piensan los fabricantes. Los compradores no buscan un producto específico, buscan una categoría de productos.

Según su experiencia, de 360 ​​ventas en 3 meses, solo 40 tenían el título del producto en el anuncio. El 89 % de todas las ventas de PLA no procedían de palabras clave que contenían el título del producto.

2 Juega con tu feed. Deje que las consultas de búsqueda impulsen los títulos de sus productos. Coloque ese término de búsqueda de alto volumen al comienzo de los títulos de sus productos.

3. Sea descriptivo en su columna "product_type". Jugar con esta columna le ha dado más resultados que cualquier otra columna. Él llama a esto expansión de palabras clave PLA. Verá que ingresan más datos de Google, luego podrá reducirlos con palabras clave negativas y eliminar palabras del tipo de producto. Piense en su Product_Type como una ruta de navegación.

Columnas adicionales que vale la pena probar:
Precio: pruebe moviendo el precio hacia arriba o hacia abajo, mire el impacto de CTR/conv.
Imágenes: si su producto tiene opción, pruebe usando el mejor vendedor y variaciones como pequeños logos alrededor del producto, o mostrando todas las opciones

Estructura de la campaña (este consejo está obsoleto con las actualizaciones de Google): tenga un grupo de anuncios separado para cada producto que le permita conocer las palabras clave y tener control sobre las ofertas.

Consultas de búsqueda = $ — usa 3 filtros semanalmente:
1. Conversión costosa: dibuja una línea en la arena
2. Héroes de las palabras clave: es posible que desee dividir esto en su propio grupo de anuncios o crear una campaña de búsqueda en él.
3. Aspirantes a palabras clave

4. Cree campañas de búsqueda a partir de sus informes de consultas de búsqueda. Deje que sus campañas de PLA dicten otras campañas de la red de búsqueda. Los CPC son muy bajos en PLA, por lo que es un buen campo de pruebas. Cree una campaña de búsqueda a partir de los datos de consultas de búsqueda para ver un alto volumen y bajos CPA.

Gestión de campañas internas

Ponente: Onrpaka Vudhikosit

Meta de maximización de ganancias de PLA

ROAS = Ingresos en línea / Gasto publicitario
La pregunta que tenían que hacer es, si bien pueden estar haciendo ventas, ¿están obteniendo ingresos? Hay una serie de multiplicadores que tienes que calcular

¿Cómo aplicar el concepto de maximización de ganancias de productos/categorías?
1. Obtenga datos históricos de CPC promedio, gasto, clics y ventas en línea
2. Determine el impacto fuera de línea de sus ventas en línea
3. Comprender los ajustes y gastos relacionados
4. Pruebe el ROAS/CPC objetivo en diferentes niveles de inversión en ofertas

Ejemplo de maximización de beneficios

Resultados