SMX Liveblog: ejecución de una estrategia de marketing de contenido impecable

El almuerzo ha terminado y espero que todos estén recargados. Esta sesión se centrará en cómo aprovechar al máximo su estrategia de contenido. Este tema en particular es algo en lo que he estado trabajando recientemente con mis propios clientes, así que no puedo esperar a escuchar los consejos que estos oradores ofrecerán. Los ponentes de esta sesión son:

• Chris Bennett, director ejecutivo y fundador, Piso 97 (@chrisbennett)
• David Roth, vicepresidente de marketing, Realtor.com (@daverothsays)
• Purna Virji, directora de comunicaciones, Petplan Pet Insurance (@purnavirji)

Chris Bennett: '¡Ponte tu MacGyver!'

Chris quiere hablar sobre sacar provecho de su contenido para que pueda dejar de trabajar tan duro. Deja de extenderte demasiado y deja de usar demasiados sombreros. Basta con la mentalidad de marketing de lista de verificación.

Puede detener esta locura reutilizando su contenido en diferentes áreas para diferentes usos. Tome una pieza de contenido (video, infografía, imagen, etc.) y “¡encienda su MacGyver!”

Ejemplos de cómo reutilizar contenido

• Tome una infografía y póngala en Slideshare. El piso ⁹⁷ ha visto una mejor participación de los usuarios cuando las infografías se dividen en varias diapositivas.
• Tome un Slideshare y conviértalo en un mini artículo rico en gráficos/imágenes. Luego, su gráfico puede vincularse a su sitio, donde el usuario puede navegar por una publicación de blog completa o un artículo.
• Dale sabor a tus artículos enriquecidos con GIF solo para agregarle un poco de chispa adicional.

La idea básica es no reinventar la rueda . Aprovecha lo que tienes difundiendo el amor. Esto significa que puede tener videos viviendo en varias áreas, incluido su propio sitio. Considere cambiar los videos solo un poco para que cada plataforma tenga algo diferente de las demás: formato largo versus formato corto, gifs, etc.

Los videos cortos están funcionando bien en las redes sociales y en dispositivos móviles: a las personas no les importa que las interrumpan durante unos segundos porque no están invirtiendo demasiado tiempo.

Asegúrate de que tu contenido tenga Open Graph, Twitter Cards y fragmentos enriquecidos. Estos tipos de publicaciones, resultados de búsqueda, etc. son lo suficientemente diferentes como para captar fácilmente la atención de los usuarios. Hay muy pocas marcas que realmente aprovechen estas marcas, pero dan excelentes resultados. Adelante, no tengas miedo de probar algo nuevo y llevar ese contenido al siguiente nivel en las plataformas sociales. Pinterest también tiene Rich Pins, que marcan productos, recetas, ubicación y más.

Las aplicaciones de marketing interactivo son parte del futuro del marketing de contenidos. Chris está hablando de aplicaciones compatibles con HTML5 JS para dispositivos móviles. Se pueden crear aplicaciones realmente geniales y tener un gran éxito en la web, incluso para temas aburridos como los impuestos como lo hizo CPA Select para los códigos de impuestos. El piso ⁹⁷ ha visto que cuando los usuarios usan estas aplicaciones, puedes tener CTA realmente fuertes para convertir ese tráfico.

Diapositivas de Chris:

Purna Virji: las tendencias importan

Cómo dar alas a tu contenido existente. Como Purna trabaja en la industria de las mascotas, toda su plataforma está ambientada en animales... aww.

Parte 1: ¿Cómo encuentra el contenido que existe en los medios que vale la pena?

¿Quieres crear autoridad de marca, conciencia, enlaces de alta calidad, buena voluntad y más cobertura en los SERP, verdad? Aquí hay 3 ideas que te ayudarán.

• Lanzamiento a tiempo para el “día nacional ____”. ¿Tienes contenido existente que sea relevante? ¿Puedes hacerlo nuevo y mejorado?
• Hechos menos conocidos o respuestas a preguntas frecuentes. Proponga una idea que pueda agrupar contenido existente en un área, como venenos comunes para mascotas. Enlazan a contenido antiguo que publicaron anteriormente.
• Contenido estacional y oportuno. Piense en la temporada como el verano o la temporada nupcial. Qué contenido tiene que sea relevante para la temporada actual o la próxima y vuelva a girarlo.
• BONIFICACIÓN: estos sitios le brindan ideas de las tendencias para que pueda aprovechar lo que es popular:
  • WhatsTrending.com
  • Tendencias de Google

Parte 2: Presentación de su contenido

Cuando se trata de publicar contenido, es inteligente utilizar las herramientas de redes sociales disponibles para usted. Encuentre miembros relevantes de la audiencia y dirija anuncios a ellos una o dos semanas antes de pensar en presentarles contenido. La idea es ser Top of Mind cuando vayas a las empresas a presentar tu idea.

Parte 3: Obtener conversiones de tu presentación

Personalice su presentación a las empresas, enfatice el valor que está agregando, pero manténgala breve y dulce. Construya y nutra la relación con su persona de contacto y asegúrese de permitir mucho tiempo de anticipación para cerrar el trato y solucionar los problemas. Una vez que hayas cerrado el trato, no dejes de nutrirte ahí. Envía una nota de agradecimiento a tu contacto. Estar disponible para devolver el favor. En el futuro, brinde a estos contactos ventajas como "primer vistazo" al contenido futuro.

¡Me encantó su mazo! Muchas imágenes lindas de animales incluyen posturas de yoga de perros y gatos.

David Roth: el contenido es moneda

La presentación de David será un estudio de caso de una estrategia que usaron en Realtor.com.

“El contenido es la moneda con la que contamos nuestra historia a nuestra audiencia. El contenido por el bien del contenido es inherentemente inútil”. El buen marketing consiste en contar historias, entonces, ¿cuál es tu historia? ¿A quién se lo estás contando? ¿Por qué les importa y qué tipo de contenido contará mejor esa historia?

Creación, lanzamiento, prueba y medición de marketing de contenido. Este es el ciclo que utiliza Realtor.com cuando hace su contenido de bienes raíces de celebridades. Realtor.com puede tomar sus nuevos listados y comparar registros públicos con una base de datos de celebridades para encontrar listados de candidatos que funcionen en esta estrategia en particular. Una vez que encuentran una lista o dos, crean contenido a su alrededor, ya sean las características de la propiedad que vende una celebridad conocida o el precio por el que se vende, etc. Las diferentes propiedades presentan oportunidades que atraen a diferentes audiencias, incluidos fanáticos, entusiastas de diversas pasiones, fanáticos del deporte y más. Han ideado una estrategia de contenido que constantemente les brindará una nueva audiencia para presentar el conocimiento de la marca. ¡Genio!

Pasando al siguiente paso después de tener su contenido, es hora de llevarlo a las redes sociales. Realtor.com escribe textos para las redes sociales, prepara sus imágenes para redes sociales, genera imágenes y videos para Instagram o collages y pines de mapas para Pinterest. También usan hashtags relevantes para las celebridades para captar más audiencia.

Además de las redes sociales, también utilizan otras áreas de marketing con este contenido. Las formas en que Realtor.com hace esto son cosas como:

• Lo mejor de las listas de blogs en un correo electrónico
• Sindicación de contenido
• Blogs compatibles con SEO
• Divulgación social
• Compra de palabras clave relevantes
• Youtube

¿Cómo sabes cuándo has ganado con tu estrategia? Cuando cosas como otros sitios de autoridad se comunican con usted o obtiene un gran tráfico de referencia y beneficios de SEO a partir del contenido. Sus análisis lo ayudarán a medir ese éxito con el etiquetado/filtrado y seguimiento adecuados. Calcule su tráfico al principio y realice un seguimiento durante todo el proceso. Esté atento a los picos y cuantifique el aumento mientras mide el ROI.

Por encima de todo, recuerda que la autoridad y la autenticidad son importantes. No los comprometa mientras crea e implementa su estrategia de contenido.

Diapositivas de David: