Guía de marketing para pequeñas empresas: 8 consejos de marketing probados

Hay tantas pequeñas empresas en la economía australiana: brindan empleos, apoyan a las comunidades locales e impulsan la innovación. Pero iniciar y administrar una pequeña empresa puede ser un desafío, especialmente en el competitivo mercado actual.

Es por eso que las pequeñas empresas necesitan adoptar estrategias de marketing efectivas que las ayuden a destacarse de la competencia y llegar a su público objetivo.

Ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en el negocio por un tiempo, estos ocho consejos de marketing lo ayudarán a llevar su pequeña empresa al siguiente nivel.

Define tu mercado objetivo

Antes de que pueda comenzar a comercializar su negocio, necesita saber quién es su mercado objetivo. Esto significa comprender sus necesidades, deseos y comportamientos de compra.

Una vez que haya definido su mercado objetivo , puede comenzar a desarrollar estrategias de marketing que se adapten a ellos.

Por ejemplo, si está vendiendo productos o servicios a empresas, deberá usar tácticas de marketing diferentes a las que usaría si se dirigiera a los consumidores. El marketing B2B suele ser más complejo e implica construir relaciones a lo largo del tiempo.

Por otro lado, el marketing B2C suele ser más directo y enfocado a generar ventas.

Además, debe segmentar su mercado objetivo en grupos más pequeños en función de factores como la edad, la ubicación y los intereses, y de esta manera podrá crear campañas de marketing más específicas que tengan más probabilidades de resonar en cada grupo.

Considere su presupuesto de marketing

Una de las consideraciones más importantes para cualquier campaña de marketing es su presupuesto porque debe asegurarse de tener suficiente dinero para cubrir los costos de sus actividades de marketing, incluida la publicidad, las promociones y la contratación de ayuda externa.

Además, debe reservar una parte de su presupuesto para gastos inesperados.

Una vez que haya determinado su presupuesto, puede comenzar a planificar su estrategia de marketing . Tenga en cuenta que no necesita gastar mucho dinero para tener éxito, sin embargo, si necesita elegir el tipo de préstamo inicial adecuado para usted y su negocio, preste atención a los pagos mensuales mínimos, así como a las restricciones. sobre cómo puede utilizar los fondos.

Para las empresas emergentes, generalmente es mejor elegir un préstamo flexible con pagos mensuales mínimos bajos y sin restricciones sobre cómo usar los fondos.

Desarrollar una fuerte estrategia de marca

Su marca es lo que diferencia a su negocio de sus competidores y lo ayuda a generar confianza con su público objetivo. Por lo tanto, es importante desarrollar una sólida estrategia de marca que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales.

Para comenzar, debe crear una identidad de marca única que incluya cosas como su logotipo, eslogan y combinación de colores. También debe considerar cómo desea que su público objetivo perciba su marca. ¿Está tratando de ser visto como la opción asequible o la opción de lujo?

Una vez que haya establecido la identidad de su marca, debe asegurarse de que sea consistente en todos sus materiales de marketing, desde su sitio web hasta sus publicaciones en las redes sociales. Esto ayudará a reforzar su marca y facilitará que las personas reconozcan y recuerden su negocio.

Crear un plan de marketing

Una vez que haya definido su mercado objetivo, presupuesto y estrategia de marca, es hora de comenzar a crear su plan de marketing. Este documento debe describir sus objetivos, estrategias y tácticas de marketing, así como el cronograma y el presupuesto para cada actividad.

Su plan de marketing debe ser integral y cubrir todos los aspectos de su marketing, desde en línea hasta fuera de línea. También debe ser lo suficientemente flexible para cambiar a medida que su negocio crece y evoluciona.

Por ejemplo, su plan puede incluir actividades como crear un sitio web, comenzar un blog, realizar estudios de mercado, lanzar una campaña en las redes sociales y realizar eventos promocionales.

Por otro lado, si es una pequeña empresa con un presupuesto limitado, es posible que desee concentrarse en algunas actividades de marketing clave que tendrán el mayor impacto, como crear una fuerte presencia en las redes sociales o lanzar una campaña publicitaria dirigida .

Elija los canales de marketing correctos

Hay una variedad de canales de marketing disponibles para las pequeñas empresas, así que asegúrese de elegir los que sean adecuados para su negocio y su presupuesto, ya sea publicidad en línea, redes sociales, marketing por correo electrónico o marketing de contenido.

Para determinar qué canales son más efectivos para su negocio, comience por identificar sus objetivos. Por ejemplo, si está buscando generar clientes potenciales, es posible que desee centrarse en el SEO o en la publicidad de pago por clic. Si está buscando crear conciencia de marca , es posible que desee centrarse en las redes sociales o el marketing de contenido.

Una vez que haya identificado sus objetivos, puede comenzar a experimentar con diferentes canales de marketing para ver cuáles generan los mejores resultados.

Marketing de medios sociales

El marketing en redes sociales es el proceso de usar plataformas de redes sociales para promover y hacer crecer su negocio, y es una forma efectiva de llegar a una gran audiencia de clientes potenciales, crear conciencia de marca y atraer tráfico a su sitio web.

Cuando se trata de marketing en redes sociales, es importante crear contenido que sea interesante y atractivo, y que también promueva sus productos o servicios. También debe publicar regularmente e interactuar con sus seguidores para crear una relación sólida con su público objetivo.

marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un enfoque de marketing centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Cuando se trata de marketing de contenidos, es importante crear contenido original y de alta calidad que sea relevante para su público objetivo. Este contenido puede venir en forma de publicaciones de blog, artículos, libros electrónicos, infografías, videos y más.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es un tipo de marketing directo que consiste en enviar mensajes de marketing a los clientes por correo electrónico. – es una forma eficaz de mantenerse en contacto con su público objetivo, establecer relaciones e impulsar las ventas.

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, es importante personalizar sus mensajes, segmentar su lista y probar diferentes líneas de asunto y llamadas a la acción para ver qué funciona mejor.

Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic (PPC) es un tipo de publicidad en línea en la que paga por cada clic en su anuncio, lo que ayuda a atraer tráfico a su sitio web y le permite orientar datos demográficos, ubicaciones y palabras clave específicos.

Cuando se trata de publicidad PPC, es importante elegir las palabras clave correctas, crear un texto de anuncio efectivo y realizar un seguimiento de los resultados para que pueda optimizar su campaña.

Invertir en SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de optimizar su sitio web y el contenido en línea para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Cuando las personas buscan términos relacionados con su negocio, desea que su sitio web aparezca lo más cerca posible de los SERP, por eso es importante hacer una investigación de palabras clave, optimizar el contenido de su sitio web y crear vínculos de retroceso a su sitio.

Por otro lado, tampoco desea optimizar demasiado su sitio web o participar en tácticas de SEO de sombrero negro, ya que esto puede conducir a sanciones en los motores de búsqueda.

Algunos otros consejos rápidos para el éxito de SEO incluyen:

• Asegúrate de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles
• Usar palabras clave locales
• Optimiza tu sitio web para la búsqueda por voz
• Apunte a palabras clave de cola larga
• Estructure su sitio web para facilitar la navegación
• Usar marcado de esquema
• Mejora la velocidad de carga de tu página
• Optimiza tus imágenes
• Publica contenido nuevo regularmente

Implementa tu estrategia de marketing

Una vez que haya creado su plan de marketing, es hora de comenzar a implementar su estrategia, pero aquí es donde la goma se encuentra con el camino y usted pone todo su arduo trabajo en acción.

Dependiendo de su presupuesto y recursos, es posible que deba subcontratar parte del trabajo a una agencia de marketing o profesionales independientes. Pueden ayudarlo con tareas como crear y administrar sus cuentas de redes sociales, diseñar materiales de marketing, escribir publicaciones de blog y más.

Pero incluso si subcontrata parte del trabajo, todavía hay muchas actividades de marketing que puede realizar usted mismo, como crear y administrar su sitio web, enviar boletines por correo electrónico, realizar estudios de mercado y más.

Sigue tus resultados

Independientemente de las actividades de marketing que esté realizando, es importante realizar un seguimiento de los resultados para poder ver qué funciona y qué no. Esto le permitirá ajustar su estrategia según sea necesario y aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

Por ejemplo, puede rastrear el tráfico de su sitio web con Google Analytics, monitorear su participación en las redes sociales y medir sus tasas de apertura y clics de correo electrónico. O bien, puede usar un panel de marketing como HubSpot para realizar un seguimiento de todos sus datos de marketing en un solo lugar.

También puede usar análisis web, encuestas y comentarios de los clientes, ya que todos pueden brindarle información valiosa sobre su mercado objetivo y cómo interactúan con su negocio.

Finalmente, otra excelente manera de generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales es mostrar los testimonios y reseñas de los clientes en su sitio web, cuentas de redes sociales y materiales de marketing.

Cuando los clientes potenciales ven que otros han tenido experiencias positivas con su empresa, es más probable que también hagan negocios con usted.

Las pequeñas empresas en Australia tienen muchas oportunidades cuando se trata de marketing. Al utilizar estos consejos, puede aumentar el tráfico a su sitio web, mejorar su clasificación de SEO y convertir más clientes potenciales en ventas.

Es importante realizar un seguimiento de sus resultados para que pueda optimizar continuamente su estrategia de marketing y aprovechar al máximo su presupuesto. Y no olvide mostrar testimonios de clientes en su sitio web y materiales de marketing; esto ayudará a generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales.