Seis formas de ajustar los anuncios de Google para ahorrar presupuesto

No es necesario ser un experto financiero para saber que la economía está pasando por una mala racha.

La gran mayoría de los trabajadores trabajan desde casa o están despedidos, las tiendas minoristas están cerradas y la mayoría de los bares y restaurantes no han estado abiertos para los clientes que cenan en el lugar.

Sin embargo, para la mayoría de la nación, quedarse en casa ha sido algo bueno para la industria del comercio electrónico, que experimentó un aumento del 25% en las ventas en línea.

Aún así, la mayoría de los líderes empresariales desconfían de gastar dinero innecesario. Todavía no está claro cuánto tiempo podría durar la pandemia de COVID-19 o cuánto tiempo podría tardar la economía en recuperarse.

Sin embargo, si se está enfocando en ajustar el gasto, hay un área que no puede recortar: el marketing.

Si no utiliza este tiempo para comercializar su empresa de manera inteligente, es posible que no tenga un negocio una vez que las cosas finalmente se normalicen.

En lugar de recortar todos los gastos, es hora de gastar con más cuidado y hacer más con lo que ya tiene.

Eso podría significar el uso de estrategias como reutilizar el contenido del blog en videos o podcasts o revitalizar el contenido antiguo para orientar los términos de búsqueda populares actualmente.

Sin embargo, cuando se trata de anuncios pagados, es hora de asegurarse de que sus anuncios de Google sean lo más eficientes posible.

De hecho, nunca ha sido más importante asegurarse de que sus anuncios de Google no estén agotando su presupuesto.

Aquí hay seis formas de ajustar sus anuncios de Google para ahorrar dinero y seguir generando conversiones.

Audita tu lista de palabras clave negativas

Determinar los términos clave más rentables para sus anuncios puede parecer el uso más eficiente de su tiempo.

Después de todo, desea asegurarse de que su anuncio de zapatillas Nike se muestre con términos como "comprar zapatillas Nike", ¿verdad? De la misma manera que le gustaría que su anuncio de cámaras de tablero apareciera como "mejores cámaras de tablero".

Sin embargo, a menos que desee quemar y gastar, hay otro tipo de término clave al que debe prestar atención: el término clave negativo.

Las palabras clave negativas, como ya sabrá, son términos que le dice a Google que no desea que aparezca su anuncio.

Por ejemplo, si está vendiendo un plan de comidas AIP, es posible que no desee mostrar su anuncio con términos como "dieta enfocada en productos lácteos" o "dieta cetogénica" (a menos, por supuesto, que venda una dieta cetogénica).

Cuando las personas buscan estos términos, su anuncio no aparece, lo que le permite ahorrar dinero y ayuda a aumentar la relevancia de sus anuncios.

Lo cual es bueno cuando buscas ahorrar el presupuesto publicitario de Google.

Aquí le mostramos cómo agregar palabras clave negativas:

• Inicie sesión en su panel de Google Ads.
• Toque Palabras clave en la barra de navegación izquierda
• Seleccione Palabras clave negativas .
• Agregue palabras que no desea que se muestren en su anuncio.

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Si ya ha creado una lista de términos clave negativos, ¿cuándo fue la última vez que la revisó? Podría ser el momento de auditar su lista de palabras clave echando un vistazo a los términos de búsqueda que activan su anuncio.

Así es cómo:

• Inicie sesión en Google Ads.
• Haga clic en la opción Todas las campañas a la izquierda.
• Haga clic en Palabras clave.
• Luego, haga clic en Términos de búsqueda.

Esto mostrará los términos de búsqueda que generaron impresiones y clics. Si algún término no tiene sentido para su anuncio, agréguelo a su lista de palabras clave negativas.

Cada vez que publique un anuncio de Google, la mayoría de las consultas de búsqueda no serán relevantes para su oferta. Las palabras clave negativas, que excluyen términos específicos de la activación de su anuncio, son una forma inteligente de aumentar su tasa de conversión y ahorrar su presupuesto.

Usar anuncios dinámicos de búsqueda

Optimizar sus anuncios de Google es la mejor manera de reducir la inversión publicitaria y aumentar los clics. Sin embargo, es posible que tampoco tenga tanto tiempo para analizar informes, realizar un seguimiento de las conversiones y realizar pruebas A/B en los titulares.

Entonces, ¿cómo puede crear anuncios de Google más efectivos en menos tiempo? Intente utilizar la función de anuncios de búsqueda dinámica de Google.

Según Google, “ los títulos y las páginas de destino de los anuncios dinámicos de búsqueda también se generan utilizando el contenido de su sitio web, lo que mantiene sus anuncios relevantes y le ahorra tiempo. Todo lo que necesita hacer es agregar una descripción creativa ”.

La realidad es que incluso las cuentas de Google Ads bien administradas pueden perder palabras clave relevantes. Además, escribir, crear y probar anuncios de nuevos productos puede llevar tiempo. Con Dynamic Ads, Google hace el trabajo por usted al generar anuncios con términos estrechamente relacionados con las palabras de su sitio web. Si desea diferenciarse de sus competidores y ser original, puede utilizar un verificador de plagio en línea gratuito.

Digamos que tienes una tienda de comercio electrónico que se especializa en productos textiles mexicanos. Es posible que ya apunte a palabras clave como "sudadera con capucha baja". Sin embargo, es posible que se pierda palabras clave que se vuelven populares, como "manta artesanal".

Si activa los anuncios dinámicos de búsqueda, Google irá a su sitio, sacará fotos de su manta y las mostrará para los términos de búsqueda relevantes, sin que usted tenga que hacer nada.

Esto puede ahorrarle tiempo, mostrar anuncios más relevantes a los buscadores y capturar tráfico adicional al identificar nuevas oportunidades de orientación para su sitio.

Aquí se explica cómo usar los anuncios dinámicos.

• Inicie sesión en Google Ads, luego cree una nueva campaña tocando el signo + azul.
• Seleccione los objetivos para su campaña de la lista proporcionada.
• Utilice la Búsqueda como su tipo de campaña.
• Seleccione los resultados que desea de sus anuncios.
• Asigne un nombre a su campaña e ingrese el idioma, la ubicación y el presupuesto.
• En Configuración general, haga clic en Mostrar más configuraciones y, a continuación, seleccione Anuncio dinámico de búsqueda .
• Agregue la URL y el idioma de su sitio web.
• Haga clic en Guardar y continúe con la creación de un grupo de anuncios dinámicos.
• Seleccione Dinámico para el Tipo de grupo de anuncios .
• Elija cómo orientar sus anuncios. Esta guía de Google puede ayudarlo a decidir qué opción funcionará mejor según su sitio web.
• Establezca su oferta (si no está utilizando ofertas automáticas), luego haga clic en Guardar y continuar .

Una vez que haya creado su campaña de anuncios dinámicos, puede ejecutar anuncios dinámicos reales. Tenga en cuenta que Google generará el título y la URL automáticamente; sin embargo, deberá crear el texto de descripción.

Algunos anunciantes pueden preocuparse por la falta de control inherente a los anuncios dinámicos. Si bien tiene menos control, estos anuncios pueden ser increíblemente efectivos. Solo asegúrese de revisar sus anuncios dinámicos regularmente para asegurarse de que tengan un buen rendimiento.

Utilice el retargeting para enviar anuncios hiperdirigidos

La mayoría de los anuncios de Google están orientados en función de la información demográfica y el comportamiento de búsqueda. Pero hay otra opción que muchos anunciantes no están aprovechando actualmente, y les está costando mucho dinero.

Los anuncios de reorientación le permiten dirigirse a las personas que han interactuado con su negocio de alguna manera. Es altamente efectivo porque ya ha construido algún tipo de relación con el usuario.

Según un informe de Criteo, los anuncios de retargeting ayudaron a sus clientes a aumentar las tasas de conversión hasta en un 43 por ciento.

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Según la opción de reorientación que elija, la reorientación de Google puede permitirle orientar:

• Visitantes anteriores del sitio web
• Productos específicos que los visitantes vieron en su sitio (usando remarketing dinámico)
• Usuarios de aplicaciones móviles en otros sitios web
• Personas que interactuaron con tu canal de YouTube
• Personas en tu lista de correo electrónico

Para crear anuncios de retargeting, deberá crear una nueva campaña, hacer clic en Examinar y luego seleccionar retargeting.

Si está cansado de desperdiciar la inversión publicitaria en usuarios que no se convierten, la reorientación puede permitirle crear anuncios hiperenfocados que solo se dirijan a personas que ya han expresado interés en su marca, lo que hace un mejor uso de sus dólares publicitarios.

Aumente su nivel de calidad

El nivel de calidad es una medida de uno a diez puntos proporcionada por Google que les dice a los anunciantes si sus anuncios son de alta o baja calidad. Un puntaje de calidad a menudo significa que su anuncio brinda a los usuarios una excelente experiencia publicitaria.

Esencialmente, un puntaje de alta calidad es la forma en que Google dice: "Buen trabajo, su anuncio satisface las necesidades del cliente".

Pero es más que una simple palmadita en la espalda: una puntuación de alta calidad también reduce el costo por clic y el costo por conversión, y puede ayudar a que su anuncio aparezca en búsquedas más relevantes.

Según Google, los factores que afectan el puntaje de calidad de su anuncio incluyen:

• Si su anuncio está optimizado para los dispositivos específicos de los usuarios.
• Si su anuncio tiene sentido para las búsquedas y la intención del usuario
• El rendimiento de su anuncio, especialmente para las palabras clave lanzadas recientemente.

Básicamente, cuanto mejor sea su anuncio, más relevante será su nivel de calidad.

Aquí hay algunos consejos para aumentar su nivel de calidad y ahorrar su presupuesto publicitario.

• Utilice una herramienta gramatical como Grammarly para refinar el texto de su anuncio corrigiendo los errores ortográficos y gramaticales, pero también para ajustar el tono.
• Diríjase a los usuarios de dispositivos móviles con anuncios separados optimizados para dispositivos móviles.
• Use una herramienta de palabras clave para encontrar palabras clave altamente relevantes e incluya términos de cola larga, que tienen más probabilidades de ser relevantes.
• Agregue o audite su lista de palabras clave negativas para excluir términos de búsqueda irrelevantes.
• Cree listas de palabras clave más pequeñas, en lugar de apuntar a listas más largas.
• Use una herramienta como Clearscope para optimizar su página de destino y asegurarse de que sea muy relevante para su público objetivo. Además, asegúrese de escribir una buena meta descripción de SEO para atraer a los usuarios a hacer clic.
  

Centrarse en la intención del cliente

Cuando se trata de segmentar anuncios, la mayoría de las personas se centran en palabras clave de concordancia amplia, lo cual es un gran error.

La concordancia amplia permite que sus anuncios se muestren para "búsquedas relacionadas", lo cual es excelente en teoría, pero a veces estas llamadas búsquedas relacionadas no tienen nada que ver con su palabra clave principal y, lo que es peor, no consideran la intención en absoluto. .

La intención puede marcar la diferencia cuando intentas ahorrar en el presupuesto publicitario.

Por ejemplo, si está promocionando un buscador de palabras de Scrabble, podría considerar apuntar a los buscadores de palabras. Sin embargo, si usa una palabra clave de concordancia amplia, su anuncio podría mostrarse para otros juegos como Wordle, una competencia de scrabble o cualquier otra búsqueda que los dispositivos de Google estén estrechamente relacionados con la búsqueda de palabras. En cambio, desea apuntar a la intención del usuario.

Si bien esto puede parecer obvio, los anuncios de Google en realidad lo configuran para el fracaso al hacer que los términos clave amplios sean los predeterminados cuando configura su grupo de anuncios:

Hay dos formas de solucionar este problema: puede usar una herramienta que busca palabras clave y temas relacionados, como MarketMuse, y luego agregar los términos que tengan sentido a su lista de palabras clave.

El uso de la función de investigación le proporcionará una lista de términos y temas relacionados:

O bien, puede usar la orientación interna de Google para orientar la intención personalizada. Así es cómo:

• Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google.
• Haga clic en Campañas gráficas y luego elija una de sus campañas activas.
• Presiona Audiencias .
• Haga clic en el icono de lápiz y, a continuación, seleccione Editar orientación del grupo de anuncios .
• Seleccione un grupo de anuncios.
• En Orientación , seleccione Orientación estrecha y , a continuación, haga clic en el signo más gris.
• Haga clic en el icono de lápiz junto a Público objetivo .
• En la pestaña Examinar , seleccione Lo que están investigando o planificando activamente (intención personalizada y en el mercado) .
• Haga clic en el ícono azul más, ubicado junto a "Nueva audiencia de intención personalizada".
• Asigne un nombre a su audiencia de intención personalizada y agregue palabras clave relacionadas que esta audiencia podría estar investigando activamente
• Haga clic en Crear para crear una audiencia personalizada basada en la intención.

Ahora, cuando crea anuncios, puede dirigirse a audiencias basadas en la intención en lugar de aquellas que pueden estar en la fase de investigación.

Hacer grupos de anuncios más pequeños

Probar anuncios es una de las formas más eficientes de ver qué funciona y qué no, lo que lo ayuda a crear anuncios más eficientes. Sin embargo, los grupos de anuncios masivos con docenas de anuncios significan que sus anuncios no serán tan relevantes como podrían ser.

Como resultado, verá un puntaje de calidad más bajo y una tasa de clics mucho más alta.

En su lugar, cada grupo de anuncios debe centrarse en un producto, oferta o servicio específico. Por ejemplo, un grupo de anuncios para la capacitación de su seminario web, otro para su libro electrónico, etc.

Los grupos de anuncios más pequeños le permiten crear una lista de palabras clave más relevante, lo que facilita el desarrollo de los anuncios adecuados para cada paso del embudo de búsqueda. Además, es más fácil realizar un seguimiento de los resultados de un grupo de anuncios pequeño que de uno grande. Sin embargo, para obtener los mejores resultados, querrá crear al menos tres o cuatro anuncios por grupo de anuncios.

Cuando se trata de grupos de anuncios, menos es más. Los grupos de anuncios más pequeños pueden ayudar a aumentar el CTR y facilitar el seguimiento de métricas como el rendimiento de las palabras clave.

Pensamientos finales

Cuando se trata de anuncios de Google, muchos anunciantes buscan formas de hacer más con menos. Los consejos de optimización de anuncios de Google anteriores lo ayudarán a optimizar sus campañas, de modo que sus anuncios generen más ventas, clics y tráfico.

Una vez que optimice sus campañas, hay un cambio final que puede hacer para aprovechar al máximo no solo su presupuesto publicitario, sino también su tiempo. Google permite a los usuarios configurar alertas de correo electrónico automáticas para obtener ayuda personalizada y sugerencias de rendimiento, alertas de mantenimiento de campañas y anuncios rechazados y alertas de políticas. A continuación, le indicamos cómo actualizar las notificaciones por correo electrónico de sus anuncios de Google.

Ahora, cada vez que haya un gran cambio en su cuenta, se le notificará por correo electrónico. Para que pueda volver a administrar su negocio.