¿Qué es la reorientación del sitio y cómo puede impulsar su negocio?

Si tiene curiosidad acerca de la reorientación del sitio, la mejor manera de entenderlo es seguir el ejemplo de su experiencia personal.

Imagínese esto: visita una tienda en línea, navega a través de su extensa colección de zapatos y encuentra un par que le llama la atención. Estás tentado a hacer una compra, pero justo cuando estás a punto de hacer clic en el botón "Comprar ahora", la vida sucede y te alejas de la pantalla. El momento pasa y sigues adelante. Pero espera, ¡no tan rápido! ¿Alguna vez has notado que los zapatos que casi compraste parecen seguirte por Internet ? De repente, aparecen en sus feeds de redes sociales, en sitios web de noticias e incluso en su bandeja de entrada de correo electrónico.

Bienvenido al mundo del retargeting de sitios: una poderosa técnica de marketing que garantiza que esas oportunidades perdidas no desaparezcan por completo.

¿Qué es la reorientación del sitio?

La reorientación del sitio, en esencia, es una técnica de marketing dinámica que permite a las empresas volver a conectarse con clientes potenciales que interactuaron previamente con su sitio web .

Funciona según el principio de que las personas que ya han mostrado interés en una marca o producto tienen más probabilidades de convertirse en clientes reales con un pequeño empujón en la dirección correcta. Para lograr esto, la reorientación del sitio aprovecha las tecnologías de seguimiento inteligente, como cookies o píxeles para retargeting basado en píxeles , para monitorear el comportamiento en línea de los visitantes en un sitio web. Estas herramientas entre bastidores recopilan discretamente datos sobre las páginas visitadas, los productos vistos y las acciones realizadas durante la visita de cada usuario. Armados con esta información, los anunciantes pueden implementar estratégicamente anuncios personalizados para volver a atraer a estos visitantes anteriores a través de varias plataformas en línea.

Con todo, la magia del retargeting de sitios radica en su capacidad para presentar anuncios relevantes a las personas que ya han mostrado interés en una marca o producto.

¿Cómo funciona la reorientación del sitio?

La reorientación del sitio coloca anuncios en puntos de contacto estratégicos en Internet; estos incluyen, como se mencionó anteriormente, sitios web de noticias y bandejas de entrada de correo electrónico.

Estos anuncios dirigidos actúan como recordatorios suaves, reavivando el deseo de completar una compra, suscribirse a un servicio o tomar cualquier acción deseada. El objetivo subyacente de la reorientación del sitio es permanecer en la mente de los clientes potenciales , lo que aumenta las probabilidades de que regresen al sitio web y realicen una conversión. Al aprovechar el poder de los anuncios de reorientación personalizados, la reorientación del sitio no solo ayuda a las empresas a recuperar las oportunidades perdidas, sino que también mejora el reconocimiento de la marca y refuerza una experiencia positiva para el cliente.

No hace falta decir que la reorientación del sitio permite a las empresas aprovechar el interés anterior y convertirlo en resultados tangibles.

¿Cuáles son los beneficios de la reorientación del sitio?

Exploremos algunas de las ventajas clave de la reorientación del sitio:

• Aumento de las tasas de conversión . Al dirigirse específicamente a aquellos que visitaron el sitio web o interactuaron con páginas específicas, las empresas pueden presentar anuncios personalizados que se alinean con sus intereses y necesidades. Esta relevancia aumenta significativamente las posibilidades de conversión, ya que el mensaje resuena en la audiencia, recordándoles su interés inicial y acercándolos a realizar una compra.
• Reconocimiento y recuerdo de marca mejorados . La exposición constante a anuncios personalizados a través de la reorientación del sitio refuerza el conocimiento de la marca y aumenta el recuerdo de la marca. Al mostrar repetidamente mensajes relevantes a los visitantes anteriores del sitio web, las empresas pueden consolidar su presencia en la mente de los clientes potenciales, lo que aumenta las probabilidades de que elijan la marca redirigida al tomar una decisión de compra.
• Orientación precisa de la audiencia . La reorientación del sitio permite a las empresas afinar sus esfuerzos de orientación. Al aprovechar los datos recopilados de las interacciones anteriores del sitio web, los anunciantes pueden crear segmentos de audiencia altamente específicos en función del comportamiento, la demografía o los intereses del usuario. Este nivel de precisión garantiza que los anuncios se entreguen a la audiencia más relevante, lo que maximiza las posibilidades de participación y conversión.
• Seguimiento mejorado del rendimiento de los anuncios . La reorientación del sitio permite un seguimiento y un análisis completos del rendimiento. Las empresas pueden obtener información sobre el rendimiento de sus campañas de reorientación, medir las tasas de conversión y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias publicitarias. Esta capacidad de realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de la campaña proporciona información valiosa sobre el comportamiento del cliente y ayuda a refinar los esfuerzos de marketing.

¿Cuáles son ejemplos de retargeting de sitios?

Hay varios ejemplos efectivos de retargeting de sitios que demuestran su versatilidad para llegar a clientes potenciales y atraerlos. Aquí hay algunos ejemplos de anuncios de retargeting:

• Remarketing de carritos abandonados . Un ejemplo frecuente de retargeting de sitios es dirigirse a personas que agregaron artículos a su carrito de compras pero se fueron sin completar la compra. Los anunciantes pueden mostrar anuncios personalizados a estos visitantes, recordándoles los artículos que dejaron y ofreciendo incentivos como descuentos o envío gratis para atraerlos a regresar y finalizar su compra.
• Retargeting de página de producto . Este enfoque implica dirigirse a personas que han visitado páginas de productos específicos en un sitio web pero que no han realizado una compra. Al reorientar a estos visitantes con anuncios que muestran los productos vistos o artículos similares, las empresas pueden reavivar su interés y llevarlos de regreso al sitio web para realizar una compra.
• Retargeting de generación de prospectos . La reorientación del sitio no se limita a las empresas de comercio electrónico. También se puede usar para reorientar a los visitantes que han mostrado interés en un servicio o que han enviado un formulario de cliente potencial pero no han completado la acción deseada, como solicitar un presupuesto o registrarse para una prueba. Al mostrar anuncios dirigidos, las empresas pueden recordarles a estos posibles clientes potenciales su interés inicial y alentarlos a dar el siguiente paso.

Por ejemplo, revisé los sitios web de varias universidades que ofrecen programas de posgrado en negocios. He aquí que encontré este anuncio en mi feed de Facebook poco después:

Y cuando abrí mi correo electrónico, este anuncio de retargeting me saludó:

Consejos de reorientación del sitio

Aquí hay algunos consejos para mantener la estrategia de retargeting de su sitio acertada:

• Segmenta tu audiencia . Divida a su audiencia en segmentos específicos según su comportamiento e interacción con su sitio web. Esta segmentación le permite crear campañas de retargeting personalizadas para cada grupo, asegurando que sus anuncios sean relevantes y resuenen con sus intereses específicos.
• Experimente con los formatos de anuncios . No se limite a un solo formato de anuncio. Pruebe diferentes formatos como imágenes estáticas, banners animados, anuncios de video o incluso elementos interactivos. La experimentación ayuda a identificar qué formatos funcionan mejor para atraer a su público objetivo y generar conversiones.
• Priorice el diseño gráfico atractivo . El atractivo visual de sus anuncios de retargeting puede tener un impacto significativo en su efectividad. Invierta en un diseño gráfico convincente que se alinee con la estética de su marca y capte la atención del usuario. Use imágenes llamativas, mensajes claros y llamados a la acción convincentes para crear anuncios que se destaquen e impulsen el compromiso. ¿Necesitas ayuda con el diseño gráfico publicitario? Regístrese con Penji ahora y obtenga servicios de diseño gráfico ilimitados. También ofrecemos diseños de logotipos únicos si necesita solidificar su marca.