El Día del Soltero 2019 establece otro récord para Alibaba (con infografía)

El Día del Soltero 2019 establece otro récord para Alibaba (con infografía)

El Día del Soltero 2019 es un jonrón de $38.4 mil millones

El Día de los Solteros 2019 de Alibaba registró ventas asombrosas de $ 38.4 mil millones durante un período de 24 horas. Eso eclipsa el récord del año pasado de $30.8 mil millones. ¿Qué tan caliente comenzó este evento de ventas? ¿Qué tal $ 1 mil millones en ventas en los primeros 68 segundos, $ 10 mil millones en ventas en los primeros 30 minutos y $ 13 mil millones en ventas en la primera hora? En perspectiva, las ventas del Día del Soltero tardaron menos de 1/2 hora en superar el total de ventas del Prime Day 2019 de Amazon de $ 7.16 mil millones.

Este éxito es un indicador de salud económica positiva y altos niveles de confianza del consumidor, pero también es una validación enormemente importante del poder del modelo de mercado del comercio electrónico. A pesar de poseer la operación de comercio electrónico más grande del mundo, Alibaba no posee ninguno de los productos vendidos, lo que los convierte en un operador de mercado puro con su propio ecosistema de más de 10 millones de vendedores, a diferencia de los 2 millones de vendedores externos de Amazon.

Haga clic para ver la infografía a tamaño completo que compara el Día del Soltero de Alibaba 2019 con el Día de Amazon Prime.

¿Cómo y cuándo comenzó el día de los solteros?

Muchos estadounidenses piensan en el evento del Día del Soltero de Alibaba, que se lleva a cabo todos los años el 11 de noviembre, como su versión del evento Prime Day de Amazon, que se lleva a cabo en julio de cada año, pero la verdad es que Alibaba puso en marcha toda esta tendencia de "fiestas de compras creadas". Once años atrás. La noción del Día del Soltero se originó en la Universidad de Nanjing como una celebración para personas solteras. Con el tiempo, extendiéndose a otras universidades y luego a otras partes de China, la intención original de las reuniones sociales se convirtió en un evento de compras por parte de Alibaba, ya que aprovecharon el día como un momento para celebrar también las compras a través de ventas masivas.

Hoy, Alibaba promociona el evento con un bombardeo en vivo sin parar de actuaciones, entrevistas, discursos y, por supuesto, actualizaciones en vivo de los impresionantes totales de ingresos. Este año, las festividades fueron encabezadas por Taylor Swift con apariciones y actuaciones de docenas de otras celebridades, incluida la cantante china GEM, la actriz japonesa Kana Hanazawa y la cantante Hua Chenyu.

Mostrando el poder del modelo Marketplace

Por lo tanto, Alibaba puede crear un evento de compras de 24 horas que genera casi $643 000 por segundo sin tener un solo producto vendido, AirBnB puede convertirse en el destino más grande para estadías fuera de casa sin tener una sola habitación y Uber puede convertirse en el más grande del mundo. servicio de coche sin tener un solo coche. El modelo de mercado ha permitido que todas estas organizaciones se conviertan en una plataforma en la que todo un ecosistema de proveedores de productos y servicios ha construido sus propios negocios.

Jack Ma, el fundador de Alibaba, inició el emprendimiento en su apartamento con 17 amigos y estudiantes, mientras trabajaba como profesor de inglés. Su visión, y la razón parcial para elegir el nombre, fue la noción de "sésamo abierto", el comando mágico que abrió puertas que de otro modo estarían cerradas. Según él mismo, la idea era que “Alibaba abra sésamo para pequeñas y medianas empresas”. En lugar de abrir otra tienda de comercio electrónico donde habría consideraciones de inventario de productos, cumplimiento, preocupaciones de expansión de categoría y todos los gastos generales que conlleva ejecutar tales operaciones, Alibaba fue diseñado para ser un conector delgado de clientes y vendedores... un comercio digital. comunidad otorgando a estos vendedores más pequeños una audiencia más amplia y brindando a la audiencia una selección interminable de pasillos y precios bajos.

La versión de Amazon del modelo Alibaba

La mayor diferencia entre Amazon y Alibaba es que Amazon también ofrece sus propios artículos de origen directo y, en muchos casos, sus propios artículos de marca, mientras que Alibaba no posee directamente los productos para la venta. El éxito de Amazon los convierte en el mayor "amienemigo" o "colaborador" que un minorista o fabricante puede tener y en una prueba directa de la flexibilidad del modelo de mercado. El hecho de que Amazon esté utilizando los datos de su mercado como modelo para determinar qué producto etiquetar en blanco demuestra tanto el peligro de depender en gran medida de un canal de ventas de terceros (para aquellos con los que sus productos competirán o los desplazarán) como el poder de los datos a los que tiene acceso como operador del mercado.

Tanto el Prime Day como el Singles Day son excelentes puntos de validación de este modelo, la verdadera prueba es que ambas empresas han sostenido un crecimiento tanto de las ganancias como de los vendedores participantes. Ahora vemos muchas otras empresas en los espacios minorista y B2B que crean conceptos innovadores y de escalado de ganancias con el modelo de mercado. El gigante de la electrónica Best Buy dominó el panorama del comercio electrónico de Canadá en las categorías de artículos para acampar y productos para bebés, Albertsons ahora ofrece una variedad en línea absolutamente increíble de artículos que no se venden en las tiendas a través de Albertsons Marketplace, e incluso jugadores B2B como HP Enterprise y Toyota Materials Handling están a bordo. la capacitación del mercado y brindar ofertas ampliadas de productos y servicios.

Lecciones aprendidas del Día del Soltero

Aparte de las impresionantes cifras de ventas y el espectáculo del evento, la verdadera lección aquí es que cuando te enfocas en lo que hace feliz a tu cliente y planificas la escala, tu negocio puede ser un éxito rotundo. Solo pregúntele a Jack Ma y sus 17 colegas que pasaron de 0 a $38.4 mil millones de dólares con un evento de ventas inventado. Los clientes de Alibaba son tanto los compradores del producto como los vendedores que ofrecen el producto. Al atender a ambas audiencias con una mentalidad de "marea creciente levanta todos los barcos", Alibaba es ahora un fenómeno global con una valoración de más de $ 500 mil millones.

El modelo de mercado está probado y la buena noticia es que ahora es accesible. Al asociarse con McFadyen Digital y aprovechar el poder de los mercados de Mirakl, es posible agregar un mercado a cualquier plataforma de comercio electrónico o iniciar rápidamente una nueva propiedad. Ya sea que desee expandir rápidamente la selección de productos, agregar un componente de servicios a su oferta o evitar conflictos de canales mientras vende directamente, comuníquese con nosotros a [email protected] para obtener más información sobre cómo el modelo de mercado puede agregar valor a su negocio. Para obtener más información sobre cómo pasar del comercio electrónico propio a ofrecer también artículos y servicios de terceros, asegúrese de descargar su copia de la Guía del modelo de madurez del mercado hoy.