Cómo usar grupos de anuncios de palabras clave únicas para aumentar el CTR y reducir el CPC

Google Ads se ha vuelto cada vez más competitivo y el costo por clic (CPC) promedio ha aumentado considerablemente en los últimos años. Con el aumento de los costos, no puede permitirse malos clics y bajos puntajes de calidad. Descubrimos que una manera simple de aumentar la tasa de clics (CTR) y el Nivel de calidad (que afecta la posición de su anuncio) es cambiar a grupos de anuncios de una sola palabra clave. En este artículo explicaré la estrategia, por qué usarla y los resultados que hemos visto.

¿Qué son los grupos de anuncios de palabra clave única (SKAG)?

Fiel a su nombre, SKAG utiliza solo una palabra clave por grupo de anuncios, lo que es contrario a lo que recomienda Google (5-20 palabras clave por grupo de anuncios). Incluyen un modificador de concordancia amplia (BMM), concordancia de frase y concordancia exacta de las mismas palabras clave. Puede ver esto en el ejemplo de "Software de intranet" a continuación, que es uno de nuestros grupos de anuncios (vendemos software de intranet en Jostle):

¿Por qué utilizar esta estrategia?

Google es reservado con sus algoritmos y no dirá qué métrica contribuye más al Nivel de calidad (QS), pero el consenso general es que el CTR esperado es la métrica que más influye en QS. Y una de las mejores maneras de aumentar el CTR esperado es tener anuncios hiperrelevantes vinculados a palabras clave muy específicas. Esta estrategia le permite hacer precisamente eso.

También le permite mejorar la experiencia del usuario posterior al clic, que también es importante (enfatizado por el economista jefe de Google, Hal Varian). Hacer que las páginas de destino posteriores al clic sean súper relevantes es fácil cuando utiliza grupos de anuncios de una sola palabra clave.

Así es como me gusta pensar sobre el valor que presentan:

• Mayor relevancia del anuncio = mayor CTR esperado
• CTR esperado más alto = QS más alto
• QS más alto = CPC más bajo
• CPC más bajo = costo por adquisición más bajo
• Menor costo por adquisición (CPA) = menos dinero gastado y más clientes potenciales

Cómo configurar SKAG

Comience con las pruebas: así sabrá si este enfoque es mejor para usted. Elija algunos de sus grupos de anuncios de mayor tráfico y vea si puede dividirlos. Revisaré un ejemplo de grupos de anuncios de una sola palabra clave en la siguiente sección.

Palabras clave y grupos de anuncios

Usando el software de intranet, supongamos que tiene un grupo de anuncios genérico llamado "Intranet" que tiene las siguientes palabras clave:

• +intranet +software
• +intranet +plataforma
• +intranet +solución
• +mejor +software +intranet
• +mejor +plataforma +intranet
• +mejor +solución +intranet
• +top +intranet +software
• +plataforma +intranet +superior
• +arriba +solución +intranet

Con este enfoque (combinado con la inserción dinámica de palabras clave), puede configurar Google Ads para que sus anuncios sean muy relevantes para las palabras clave, pero supongo que el QS en este grupo de anuncios es bastante bajo. Con muchas combinaciones diferentes de palabras clave, este anuncio podría mostrarse potencialmente para un montón de términos de búsqueda diferentes. No hay forma de que el anuncio pueda coincidir con todas esas consultas y el QS se verá afectado.

El enfoque SKAG se parece más a esto:

Grupo de anuncios: software de intranet
Palabras clave:
+intranet +software
“Software de intranet”
[software de intranet]

Grupo de anuncios: plataforma de intranet
Palabras clave:
+intranet +plataforma
“Plataforma Intranet”
[plataforma de intranet]

Grupo de anuncios: Mejor software de intranet
Palabras clave:
+mejor +software +intranet
“El mejor software de intranet”
[mejor software de intranet]

Y así sucesivamente y así sucesivamente. El uso de las tres versiones de la palabra clave es fundamental para que su anuncio aparezca cuando se busca una palabra clave de cola larga.

Puede preguntarse con un término de búsqueda como: "mejor software de intranet" ¿no aparecerá para dos de esos grupos de anuncios? Absolutamente, corres el riesgo de competir contigo mismo aquí. El truco consiste en asegurarse de agregar palabras clave negativas a sus grupos de anuncios más generales para no competir consigo mismo. Por ejemplo, para el grupo de anuncios "Software de intranet", puede agregar palabras clave negativas como: mejor, mejor, etc.

Soy un gran admirador de tener algunos grupos de anuncios relativamente generales como "software de intranet" porque luego puede usar el informe de términos de búsqueda en Google Ads para encontrar nuevos grupos de anuncios para agregar. La mejor manera de hacer esto es ejecutar el informe de términos de búsqueda, ordenar por volumen y hacer una lista de palabras clave.

Los anuncios

Al igual que con todos los anuncios de Google, desea que la ruta de visualización y el título contengan la palabra clave. Este es el principal determinante de la relevancia del anuncio. También desea asegurarse de que el anuncio se vincule a una página de destino posterior al clic que use la palabra clave y tenga contenido que sea muy relevante.

¡Pero no quiero 100 grupos de anuncios!

Desafortunadamente, eso es una lástima y la naturaleza de los grupos de anuncios de una sola palabra clave. La focalización y especificidad más precisas requieren tiempo y esfuerzo, pero los resultados valen la pena (los resultados se muestran más adelante). Claramente soy un fanático de esta estrategia, pero hay algunas desventajas a tener en cuenta antes de considerar dedicarles tiempo y energía:

1. Más complicado para la prueba A/B

Tendrá más grupos de anuncios, lo que significa que cada grupo de anuncios tendrá un volumen menor de impresiones. Esto significa que tomará más tiempo obtener resultados estadísticamente significativos cuando realice pruebas A/B del texto del anuncio.

2. Más tiempo y esfuerzo

Debe crear más grupos de anuncios y controlar los términos de búsqueda para saber qué palabras clave negativas usar, lo que lleva tiempo. Si está buscando una estrategia de Google Ads plug-and-play, es posible que esta no sea para usted.

La prueba de que esta estrategia funciona

Porque ha funcionado para Jostle. Solíamos seguir los consejos de Google e incluimos de 10 a 15 palabras clave por grupo de anuncios. Probablemente estábamos pujando contra nosotros mismos en muchos grupos de anuncios y las cosas estaban un poco desordenadas, así que decidimos probar un nuevo enfoque. Después de seleccionar nuestros 3 grupos de anuncios principales, cambiamos a SKAG y comparamos los resultados mes a mes. Según estos hallazgos, ha cambiado la forma en que abordamos la estructura de nuestra cuenta de Google Ads.

Nuestros resultados

Hicimos la prueba durante 2 meses y vimos que nuestro CTR aumentó inmediatamente un 33 %. Esos efectos han seguido aumentando con el tiempo y nos estamos acercando a un aumento del 50%. También vimos nuestro promedio. Caída del CPC en un 15%.

Esta caída en el promedio. Puede que el CPC no parezca mucho, pero a lo largo del año se traduce en un ahorro de más de $10,000 para nosotros. Eso es enorme. Solo piense en todas las cosas geniales que podría hacer para su próxima campaña de marketing con ese espacio extra en su presupuesto.

¿Pero me funcionará?

Más probable es que sí. Hay muchas empresas en línea que pudieron mejorar sus métricas usando SKAG. Sam Owens de PPC Hero pudo aumentar el CTR en un 22 % y disminuir el CPA en un 50 %. Clicteq pudo aumentar el CTR en un 32 % y disminuir el CPA en un 11 %.

Dicho esto, convertir toda su cuenta en grupos de anuncios de una sola palabra clave lleva mucho tiempo, así que pruébelo primero. Tome sus 5 grupos de anuncios principales y divídalos en una serie de grupos ultraespecíficos. Si no funciona, pierdes algunas horas de tu tiempo. Pero si funciona, podría ahorrar mucho dinero y reducir sustancialmente su CPA.

los resultados son hermosos

Puede que SKAG no sea agradable de decir, pero los resultados son hermosos. Con grupos de anuncios de una sola palabra clave, puede crear anuncios que sean muy relevantes para las palabras clave, lo que aumentará el CTR esperado y el QS. A su vez, esto reducirá su CPC y, en última instancia, reducirá su CPA.

Las desventajas no superan los beneficios de los grupos de anuncios de una sola palabra clave, por lo que le conviene dedicar tiempo a crearlos y experimentar con ellos. ¡Hemos visto que nuestro CTR aumentó un 33 % y nuestro CPC cayó un 15 %!

Una vez que haya terminado de configurar sus grupos de anuncios, asegúrese de enviar a todos los usuarios de búsqueda a una página de destino posterior al clic relevante y personalizada. De esa manera, puede continuar brindando una experiencia de usuario cohesiva y aumentar sus posibilidades de conversión. Si descuida esta parte, todo el arduo trabajo de personalización de sus campañas se desperdiciará.

No ignore más la etapa posterior al clic. Proporcione a cada prospecto una experiencia personalizada de principio a fin. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.

Sobre el Autor
Dustin es el director de marketing de crecimiento de Jostle Corporation. Como parte de un equipo de marketing rudimentario, está constantemente buscando nuevas formas de generar negocios e interés en un mercado abarrotado. La misión de Jostle es ayudar a construir lugares de trabajo extraordinarios. Su plataforma People Engagement® es una intranet completa e intuitiva que lo ayuda a mejorar el compromiso de los empleados, expresar su cultura y hacer que la comunicación suceda.