3 formas sencillas de explicar el SEO a los responsables de la toma de decisiones

Sabe que necesita llevar el marketing de búsqueda orgánica de su empresa al siguiente nivel. Y también sabe que habrá muchas preguntas sobre SEO, lo que implica y su valor.

También puede ser el caso de que estés tratando con un grupo no técnico, que se confundirá completamente si los bombardeas con demasiados detalles.

Entonces, aquí hay tres consejos a medida que se acerca a los tomadores de decisiones que pueden no saber sobre SEO.

Primero, explique qué es SEO

Estamos hablando de alto nivel aquí, no es necesario entrar en estrategias de optimización al principio. Mantenlo simple.

Por ejemplo:

“SEO mejora un sitio web para que funcione mejor en los resultados del motor de búsqueda (lo que significa que aparece en la primera página). El beneficio de esto es generar más tráfico al sitio web. En última instancia, el objetivo es generar más ingresos para la empresa al capturar y convertir clientes potenciales provenientes de los resultados de búsqueda”.

Nuestra Guía gratuita para ejecutivos sobre SEO es una excelente herramienta para ayudarlo a explicar el SEO. Es un curso de capacitación en video gratuito dirigido a ejecutivos y otros tomadores de decisiones que enseña conceptos fundamentales de SEO en menos de una hora. Recomiendo compartirlo con cualquiera que se beneficie de aprender cómo funciona el SEO a un alto nivel.

No caiga en la tentación de entrar en demasiados detalles sobre cómo funciona realmente. Pero puede dejar de lado cualquier preocupación sobre si el SEO es un engaño.

Explique brevemente que las buenas prácticas de SEO en realidad ayudan a los motores de búsqueda porque solo quieren clasificar los mejores sitios web en la primera página de los resultados de búsqueda. Y si tiene un sitio web que es útil para los motores de búsqueda y las personas, tiene más posibilidades de clasificarse.

Si todavía no entienden cómo más tráfico al sitio web puede significar más ingresos, puede explicar qué clientes potenciales y conversiones están en línea.

Por ejemplo, puede hablar sobre cómo una vez que alguien llega a su sitio web desde los resultados de búsqueda, puede hacer cosas como:

• Regístrese para obtener una lista de correo electrónico
• Descargar contenido
• ver un video
• Solicite una cotización de servicio
• Comprar un servicio o producto
• Suscríbete a un servicio

Si bien algunas de esas acciones requieren algo de atención para obtener una venta, el objetivo final es la venta. Asegúrese de aclarar que el objetivo principal del SEO es atraer tráfico al sitio web, luego el sitio web y la empresa son responsables de convertir esos clientes potenciales.

Recuerde que si está trabajando con un experto en SEO, debería poder asesorarlo sobre cosas como cómo convertir más clientes potenciales en el sitio web.

Para más consejos, sugiero leer:

• SEO: qué, por qué, cómo
• La guía del CMO para la optimización de la tasa de conversión
• 6 formas prácticas de obtener aceptación para SEO

A continuación, muestre cómo el SEO se alinea con las iniciativas comerciales clave

Cualesquiera que sean esas grandes iniciativas, muestra a los tomadores de decisiones cómo el SEO puede apoyarlos.

Por ejemplo, tal vez su empresa esté buscando fuentes de ingresos adicionales, deseando reducir los costos de marketing, necesitando diferenciarse de la competencia o rediseñando el sitio web obsoleto.

Podrías mostrarles:

• Cómo el SEO podría aumentar la visibilidad de su negocio en línea al lanzar nuevos productos o servicios.
• Cómo el SEO puede, en última instancia, disminuir el costo del marketing si puede deshacerse de algunos de sus costos publicitarios.
• Cómo puede utilizar el contenido SEO adecuado para diferenciar su empresa del resto.
• Cómo el SEO debe ser parte del rediseño de cualquier sitio web para que no obstaculice inadvertidamente el tráfico de búsqueda orgánica.

Como mínimo, querrá mostrar cómo el SEO puede llegar a su público objetivo de nuevas formas.

Para más consejos, sugiero leer:

• 3 pasos para definir su público objetivo para su programa de SEO

Finalmente, hable sobre qué tipo de resultados pueden ver

Hay demasiados factores en juego en la búsqueda orgánica para prometer un resultado específico. (Aunque los tomadores de decisiones quieran que lo hagas). Será útil aquí establecer el escenario sobre cómo pensar en SEO.

Puede explicar que la búsqueda orgánica es un espacio altamente competitivo. Sin un sitio web optimizado tanto para los motores de búsqueda como para los visitantes del sitio web, y sin un contenido que demuestre experiencia y autoridad, ni siquiera tendrá la oportunidad de aparecer en la primera página.

Sin embargo, con esas cosas en juego, lo haces. Tienes una oportunidad .

También es útil para los tomadores de decisiones saber que su competencia ya los está superando en los resultados de búsqueda y cosechando las recompensas del tráfico, el mismo tráfico del que usted podría beneficiarse.

Cuanto más espere para entrar en el juego, más adelante podrá llegar la competencia. Eso hace que sea aún más difícil pasarlos.

(Es posible que deba explicar brevemente en qué se diferencia su competencia en línea de su competencia en el mercado porque en línea, sus competidores son aquellos que compiten por la visibilidad para consultas de búsqueda específicas).

Es posible que tenga que lidiar con algunos retrocesos: si es tan competitivo, ¿por qué molestarse? Aquí es donde puede comenzar a hablar sobre los resultados potenciales.

Si bien los datos genéricos no probarán el resultado de su programa de SEO, puede presentar una investigación que muestre lo que otros sitios web han experimentado cuando hacen SEO. Incluso puede acceder a su red y solicitar estudios de casos o anécdotas sobre sus experiencias con SEO.

Ármate también con datos de la industria. Me gusta esta investigación de BrightEdge que muestra:

• La proporción de búsqueda orgánica del tráfico a un sitio web es más del 50% en promedio en todas las industrias. (Traducción: el canal de búsqueda orgánica representa una gran oportunidad sobre todos los demás canales, pero debe asegurarse de obtener el tráfico correcto y convertir esos clientes potenciales).
• Las empresas B2B generan dos veces más ingresos de la búsqueda orgánica que cualquier otro canal.

Explore para encontrar datos de la industria que se alineen con su empresa, ya sea B2B, B2C o local. Porque los resultados potenciales siempre serán una pregunta de los tomadores de decisiones.

Para obtener más consejos, lea:

• SEO: sin garantías
• La serie de destrucción de mitos de SEO, que incluye: Mito n.° 1: el SEO es demasiado poco confiable , Mito n.° 2: No se puede medir el SEO y Mito n.° 3: el SEO es una iniciativa única o ocasional

Al final del día, explicar SEO a los tomadores de decisiones significa ponerse en su lugar. Luego, mantenga su presentación simple y alineada con lo que les importa.

Si necesita algún respaldo que explique el SEO a su organización y que se involucre, nuestro equipo de expertos puede ayudarlo. Póngase en contacto con nosotros hoy para una consulta gratuita.