La guía del anunciante digital para exhibir anuncios de compras para obtener mejores resultados de campaña

En 2017, Google Ads introdujo un formato de anuncio que ayudó a los comerciantes a obtener visibilidad en la parte superior del embudo y ayudó a los usuarios a ver los productos que querían desde su navegador: anuncios de Showcase Shopping.

Para los usuarios de búsqueda, estos anuncios aparecen en la parte superior de los anuncios de búsqueda pagados para que la gente no los pierda. Para los anunciantes, les permiten presentar más de su catálogo de productos con la esperanza de obtener un clic y una eventual venta.

¿Intrigado? Averigüemos más.

¿Qué son los anuncios de Showcase Shopping?

Los anuncios de Showcase Shopping ayudan a promocionar su marca y sus productos entre los usuarios de búsqueda al permitirle combinar una selección de productos relacionados (catálogo) y presentarlos junto con imágenes o videos vívidos y de alta calidad. Los anuncios se activan cuando los usuarios realizan una búsqueda de términos amplios como "botas de invierno" o "lámparas":

Una vez que se hace clic, el anuncio se expande para revelar los productos más relevantes para el término de búsqueda, según sus grupos de productos. Luego, los usuarios pueden hacer clic en la imagen del producto, el enlace del sitio web o el texto descriptivo.

Diferencias con los anuncios de compras de productos

El formato del anuncio tiene algunas similitudes con los anuncios de compras de productos, es decir, ambos formatos presentan productos dentro del anuncio. Sin embargo, posiblemente la mayor diferencia clave con los anuncios Showcase es que los primeros clics son gratuitos , por lo que a los anunciantes solo se les cobra si el usuario vuelve a hacer clic para abrir el catálogo ampliado (más sobre esto más adelante). Y mientras que los anuncios de compras de productos solo le permiten presentar productos individuales, los anuncios de exhibición le permiten promocionar una variedad de productos en múltiples categorías:

Otra diferencia entre los dos es que, mientras que los anuncios de Product Shopping dirigen a los visitantes a una página de destino posterior al clic, un clic en un anuncio de Showcase Shopping expande el anuncio para mostrar una página de catálogo de productos relevantes. Por ejemplo, una vez que hace clic en el anuncio de American Eagle, se expande donde el usuario puede buscar productos similares de la marca:

Los anuncios de Showcase Shopping presentan varias imágenes de productos y también pueden incluir un mensaje promocional o la distancia entre el minorista y el usuario para los anuncios de inventario local en la parte inferior del anuncio:

¿Cómo funcionan y dónde aparecen?

Estos anuncios aparecen en Google Images, Google Feed y Discover cuando alguien busca un término de producto amplio, como "gafas de sol" o "escritorios de pie". (Los anuncios también están disponibles en Bing). Puede anunciar algunas docenas de productos o una categoría completa de su inventario con los anuncios de Showcase Shopping.

Los anuncios se administran en Google Ads, pero se ejecutan con la nueva experiencia de Google Ads. Debe tener una cuenta de Merchant Center vinculada y completamente funcional para usar los anuncios de Showcase Shopping.

Los anuncios de Video Showcase Shopping fueron presentados por Google en 2018 y es su primer bloque de anuncios de búsqueda minorista que presenta un video diseñado para ayudar a los anunciantes a brindar una experiencia contextual más inmersiva para los compradores. Con los anuncios de video, puede cargar videos junto con varias imágenes en un solo anuncio y promocionar sus productos a través de hermosas imágenes, descripciones, productos y promociones relevantes:

Google recomienda a los anunciantes que comiencen con un conjunto más grande de productos, al menos unos cientos de productos para comenzar. Luego puede crear grupos más pequeños a medida que vea qué funciona mejor. Para evaluar cuántos productos están orientados en un grupo de anuncios de Showcase, revise la columna Productos activos en la página Grupos de productos.

Cuantos más anuncios cree, mayores serán las posibilidades de que sus anuncios aparezcan para una variedad de consultas de búsqueda.

Aunque los anuncios de Showcase Shopping pueden mostrarse tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles (la mayoría de los anunciantes se dirigen a usuarios de dispositivos móviles), así es como aparecen en una computadora de escritorio:

¿Cuáles son los requisitos previos para que se muestren estos anuncios?

Antes de crear un anuncio de Showcase Shopping, primero deberá completar los siguientes requisitos previos:

• Cumpla con los requisitos para una campaña de Shopping, que incluyen configurar una cuenta de comerciante y vincularla con su cuenta de Google Ads. También debe enviar a Google datos de productos actualizados cada 30 días.
• Crea una campaña de Shopping. Las campañas de Shopping optimizadas lo ayudan a promocionar productos al brindarles a los usuarios información detallada sobre lo que está vendiendo antes de que hagan clic en su anuncio. Al usar herramientas de informes centradas en el comercio minorista, podrá realizar un seguimiento del rendimiento de sus productos a lo largo del tiempo.
• Cargue su logotipo 1:1 en Merchant Center para que aparezca en su anuncio. Este paso es opcional, pero ayuda con la marca.

Especificaciones de los anuncios de Showcase Shopping

• Encabezado: formato JPG o PNG 1200 X 628 px para la mejor calidad en todos los dispositivos.
• Texto del título: 24 caracteres como máximo.
• Descripción: 120 caracteres máximo.
• URL final: donde llega el usuario después de hacer clic en un producto en el anuncio expandido.
• URL visible : URL visible en el anuncio, se muestran 25 caracteres en dispositivos móviles y 35 en computadoras de escritorio.

Cómo configurar anuncios de Showcase Shopping

Estos pasos muestran cómo puede configurar anuncios de Showcase Shopping:

• Configura tu Campaña de Shopping
• Seleccione una campaña
• Cree un nuevo grupo de anuncios.
• Haga clic en 'Compras de exhibición'
• Seleccione su nuevo nombre de grupo de anuncios
• Ingrese su costo máximo por compromiso (CPE máximo)
• Seleccione qué productos desea que aparezcan en el anuncio de la campaña subdividiendo sus grupos de productos en grupos más pequeños y específicos y excluyendo los grupos de productos que contienen productos que no desea mostrar.

3 beneficios principales

Además de mostrar múltiples productos en los anuncios, los anuncios de Showcase Shopping brindan a los anunciantes los siguientes beneficios:

• Los anuncios ayudan a los usuarios a decidir dónde comprar. La mayoría de las búsquedas de Google Shopping utilizan términos de búsqueda más amplios que no incluyen una marca o un producto específico, como vestidos de mujer o gafas de sol para hombre. Estos términos amplios significan que el usuario no ha decidido qué producto comprar o dónde comprar. Los anuncios de Showcase Shopping le permiten llegar a estos clientes potenciales y hacer que piensen en su marca mientras aún están en las etapas iniciales de tomar una decisión.
• Controla qué productos aparecen en tu anuncio. Por ejemplo, sus productos más vendidos o selecciones de temporada según la campaña.
• Realice un seguimiento de las interacciones y las conversiones en tiempo real. Puede utilizar herramientas de informes integrales para realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios.

¿Cuánto cuestan?

Los anuncios de Showcase Shopping utilizan ofertas de CPE (costo por participación) máximo y usted establece la cantidad más alta que está dispuesto a pagar por una participación. Lo que significa que no se le cobra por el primer clic, sino que solo se le cobra cuando alguien:

• expande el anuncio y pasa 10 segundos dentro del anuncio
• hace clic en un producto o enlace en el anuncio expandido antes de esa fecha

A diferencia de los anuncios de compras de productos en los que establece sus ofertas en grupos de productos, los anuncios de compras de productos establecen una oferta para una participación en el grupo de anuncios que contiene su anuncio.

Cómo optimizar los anuncios para obtener los mejores resultados

No basta con cargar varias imágenes de productos y seleccionar las URL adecuadas. Para fomentar la acción del usuario, tenga en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:

• Incluya una imagen de encabezado de alta calidad: Muestre imágenes de estilo de vida de alta calidad que muestren su marca y atraigan a su público objetivo. Asegúrese de que la imagen sea relevante para todas las imágenes de productos dentro de su anuncio Showcase Shopping, para que los usuarios obtengan una experiencia cohesiva. Evite imágenes con marcas de agua, bordes y cualquier cosa que no sea relevante para todo el grupo de productos dentro de su anuncio.
• Segmente sus anuncios: cree varios grupos de anuncios en los niveles de categoría y subcategoría para segmentar sus anuncios según los grupos de productos y establezca sus ofertas en consecuencia. Lo mejor es comenzar con grupos de anuncios amplios para identificar qué términos de búsqueda obtienen compromisos mediante la orientación a categorías completas (p. ej., "gafas de sol para hombres" es un término amplio). Luego, cree grupos de anuncios adicionales que apunten a subcategorías como "gafas de sol de aviador" y vea si recibe compromisos. Ahora aumenta las ofertas para los grupos de anuncios de subcategoría que muestran una mayor intención de compra.
• Incluya tres anuncios en cada grupo de anuncios: es mejor incluir al menos tres anuncios para cada grupo de anuncios. Cada anuncio debe tener encabezados, descripciones, títulos y URL de categoría únicos.

Maximice la visibilidad con los anuncios de Showcase Shopping

Los anuncios de Showcase Shopping le permiten mostrar más productos que nunca en Google Shopping y obtener más visibilidad. Dé una buena primera impresión frente a audiencias de alta intención con las especificaciones de anuncios correctas y anuncios optimizados.

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