8 razones para contratar a un escritor de contenido inmobiliario

Ha escuchado las estadísticas sobre el marketing de contenido exitoso (especialmente para los agentes de bienes raíces), pero escribir contenido para su sitio web de bienes raíces además de administrar su negocio parece poco realista. No tiene suficiente tiempo para hacer eso y es posible que no se sienta muy seguro de crear contenido de calidad sin errores.

Ingrese al redactor de contenido de bienes raíces, su nuevo socio para reforzar su marca en línea, atraer nuevos clientes potenciales y convertir prospectos en socios. Trabajar con un escritor de bienes raíces puede ser exactamente lo que necesita para llevar el contenido de su sitio web al siguiente nivel.

Qué buscar en un escritor de contenido inmobiliario

Cuando se trata de escribir contenido para un sitio web, desea encontrar un escritor de bienes raíces que tenga habilidades de investigación agudas y experiencia escribiendo para la web. Afortunadamente, su escritor de bienes raíces no tiene que ser un ex agente de bienes raíces. Lo que quiere es alguien que tenga un conocimiento práctico de la industria de bienes raíces que pueda beneficiar a su marca. Con su guía y un poco de investigación, los escritores de bienes raíces de todos los orígenes pueden crear contenido excepcional que atraiga a clientes potenciales.

Explore los portafolios de posibles escritores de contenido de bienes raíces en busca de piezas que muestren su experiencia en conceptos como los siguientes:

• Las tendencias del mercado
• Técnicas de marketing de la industria.
• Contratos
• El proceso de compra y venta de bienes inmuebles
• Leyes que se aplican a las transacciones inmobiliarias
• Tipos de problemas que puede resolver para compradores y vendedores

Enseñar a un escritor novato sobre estos temas puede consumir el tiempo que preferiría dedicar a administrar su negocio de bienes raíces.

Cuando encuentre un escritor con experiencia en bienes raíces, también debe asegurarse de que sepa cómo escribir para la web. El contenido del blog que compre debe estar optimizado para la web con su palabra clave objetivo y metadatos que ayuden a Google y otros motores de búsqueda a encontrar y clasificar su contenido. Las oraciones cortas y claras, los encabezados, las listas con viñetas y los múltiples puntos de entrada ayudan a guiar a su lector al crear contenido atractivo y fácil de digerir. Esto también hace que su blog sea fácil de leer en un dispositivo móvil, que es donde la mayoría de los compradores y vendedores buscan información sobre bienes raíces.

Puede solicitar una pieza de muestra de los escritores de bienes raíces que contacte. Busque los indicadores clave mencionados anteriormente y determine por sí mismo si son una buena combinación para su marca. También puede considerar contratar una agencia de contenido que asigne un equipo de escritores de bienes raíces a su trabajo.

8 razones para trabajar con un escritor inmobiliario

Contratar a un escritor de contenido de bienes raíces (o servicios de redacción de contenido de bienes raíces) para que se encargue del marketing de contenido necesario para encontrar nuevos clientes potenciales y obtener más seguidores es una solución inteligente y realista. Revise estas ocho razones para agregar un escritor de contenido web que se especialice en bienes raíces a su equipo, especialmente si desea actualizar su estrategia de marketing y atraer una nueva audiencia.

1. Los escritores de bienes raíces publican contenido completo y atractivo

Un redactor de contenido de bienes raíces lo ayudará a publicar publicaciones de blog vívidas y actualizadas que lo posicionen de lleno como un experto del vecindario. Algunas de las categorías de contenido comunes a considerar en una estrategia de marketing de contenido inmobiliario incluyen:

• Resúmenes de vecindarios, comunidades, distritos escolares y servicios locales
• Informes de formato largo sobre las tendencias del mercado.
• Asesoramiento para clientes potenciales que están comprando o vendiendo una casa, incluidas guías que cubren hipotecas, refinanciamiento, el proceso de cierre y otros temas candentes
• Preguntas frecuentes sobre todos los aspectos de la industria de bienes raíces
• Casos de estudio que destacan una propiedad única, un nuevo listado atractivo, la historia de un cliente o una tendencia de la industria
• Detalles sobre restaurantes locales, parques, museos y puntos de interés.

Los compradores de viviendas realizan una investigación detallada en línea antes de hacer un movimiento. Por ejemplo, el 44 % de los compradores encuestados en un estudio de la Asociación Nacional de REALTORS busca contenido enfocado localmente en blogs de agentes inmobiliarios. Si contrata a un escritor de bienes raíces que pueda brindar información actualizada e hiperlocal en línea, los compradores y vendedores en su área lo considerarán un recurso importante antes de que se reúnan en persona.

2. Los escritores inmobiliarios diferencian su marca

La industria de bienes raíces puede ser bastante competitiva, por lo que establecerse como un experto local con un blog informativo puede diferenciarlo de otros agentes en su área. Según una investigación publicada por la Asociación Nacional de REALTORS, solo el 11% de los agentes inmobiliarios de 49 años o menos tienen un blog. El porcentaje es aún menor para los profesionales inmobiliarios mayores. Estas estadísticas ofrecen mucho espacio para que usted y su escritor de contenido de bienes raíces tengan un impacto con una presencia en línea vibrante e informativa.

Tener en mente personajes de compradores claros puede ayudarlo a crear contenido que resuene. Cada publicación debe dirigirse a un segmento específico de la audiencia deseada. Por ejemplo, puede especializarse en compradores que tienen necesidades específicas, como terrenos abiertos, aquellos que buscan un estilo de vida de centro turístico cuando se jubilan, compradores primerizos e innumerables otras áreas demográficas.

Cómo crear una persona de consumidor

Piense en los ingresos, el estilo de vida, los problemas y las necesidades de su lector ideal cuando se trata de bienes raíces. También puede promocionarse como un experto en el vecindario para algunas áreas deseables en lugar de apuntar a toda su ciudad o área metropolitana. Considere enviar una breve encuesta a su lista de correo electrónico o a sus clientes anteriores si necesita más información para desarrollar una personalidad de consumidor precisa.

Con esta información, su escritor de bienes raíces puede crear publicaciones de blog y otros tipos de contenido directamente para los clientes que está buscando. El uso de palabras clave específicas y la publicación de contenido en las plataformas de redes sociales puede ayudarlo a aumentar el tráfico y captar lectores interesantes.

Impulsar el tráfico de su sitio web no solo aumenta la conciencia de su negocio. También mejora su capacidad para comercializar propiedades en nombre de clientes que están vendiendo sus casas. Si su redactor de contenido de bienes raíces puede atraer a un número considerable de lectores a su sitio web, este éxito crea un punto de venta para los clientes potenciales que desean vender rápidamente al precio más alto posible.

3. Los escritores de bienes raíces construyen su base de clientes

NAR también informa que el 52% de los compradores de vivienda de 2019 encontraron a su agente de bienes raíces a través de Internet. La prevalencia de la conexión tecnológica entre compradores y agentes inmobiliarios probablemente crecerá aún más en 2021 y más allá. Si no obtiene tráfico en línea a su página profesional, se está perdiendo un segmento importante de clientes potenciales.

El marketing de contenido también le permite capturar la valiosa audiencia de compradores de vivienda por primera vez. Los datos de NAR indican que el 24 % de los vendedores de viviendas utilizaron su agente inmobiliario para comprar o vender propiedades en el pasado y el 74 % de los vendedores planean utilizar su agente inmobiliario nuevamente para una transacción futura. Además, casi todos los compradores encuestados en un estudio de NAR informado por Ritter-Knight buscaron en línea en algún momento durante la búsqueda de viviendas. Alrededor del 90 % buscó una propiedad específica en línea y el 89 % usó la web para conectarse y contratar a un agente de bienes raíces.

Cómo mejorar su estrategia de marketing digital

Si aún no ha comenzado una estrategia de marketing de contenido, puede confiar en el marketing tradicional o la búsqueda paga para atraer clientes potenciales a su sitio web de bienes raíces. El Instituto de marketing de contenido informa que cada dólar gastado en marketing de contenido genera un promedio de tres veces el rendimiento de un dólar gastado en búsqueda paga.

En comparación con las estrategias tradicionales de marketing saliente, el marketing de contenido genera tres veces más clientes potenciales a menos de dos tercios del costo junto con seis veces más conversiones. Además, las pequeñas empresas con blogs obtienen aproximadamente el 126 % del crecimiento de clientes potenciales obtenido por empresas sin blogs de tamaño similar y el 61 % de los consumidores afirman haber comprado un producto o servicio gracias a un blog. Escribir contenido para su sitio web de bienes raíces puede brindarle más clientes potenciales y una mayor exposición como experto en la industria.

Además de escribir para clientes potenciales, no descarte el poder de pedirle a su redactor de contenido de bienes raíces que cree blogs que atraigan a otros agentes, especialmente si tiene una perspectiva nacida de años en el negocio. Ganar tracción como un recurso confiable de la industria puede generar referencias valiosas. Construir una comunidad local alrededor de tu blog también les da a los lectores una razón para seguir regresando.

4. Los escritores de bienes raíces pueden arreglar un sitio antiguo

Te enorgulleces de brindar a cada cliente una atención personalizada, lo que no deja mucho tiempo para tus esfuerzos de marketing de contenido. Comenzó un sitio web para su negocio con la intención de mantenerlo actualizado, pero desafortunadamente, no tiene tiempo para dedicarse a un próspero blog de bienes raíces además de su carrera. CMI informa que las empresas que publican 16 publicaciones de blog al mes obtienen un 350 % más de tráfico en el sitio web que aquellas que publican menos de una semana.

Si este escenario le suena familiar, un escritor de contenido de bienes raíces es probablemente el socio que necesita para animar su sitio web. Después de un tiempo, las publicaciones antiguas y un diseño obsoleto lo hacen parecer un poco fuera de lugar, especialmente si un cliente interesado busca en su sitio web para obtener más información sobre usted y encuentra una página de destino polvorienta con información mínima. Los escritores profesionales tienen la experiencia para reescribir y reutilizar sus activos de contenido existentes, así como para crear elementos nuevos que pintan su marca de la mejor manera.

Sin actualizaciones frecuentes y contenido que ofrezca un valor real al lector, el tráfico de su blog se desvanecerá y su clasificación en los motores de búsqueda disminuirá. Por el contrario, las publicaciones de blog regulares con información original, bien escrita y relevante aumentarán el rendimiento de SEO de su sitio y atraerán nuevos prospectos a su embudo de ventas. Un escritor de bienes raíces puede ponerlo en marcha con la consistencia que necesita para el éxito del marketing de contenido.

5. Los escritores de bienes raíces pueden potenciar su campaña de postales

Las postales de correo directo son un pilar del marketing inmobiliario por una buena razón: los anunciantes que utilizan este método obtienen un ROI promedio increíble del 1300 %. Los consumidores que realizan compras basadas en campañas de correo directo dicen que tienden a confiar más en el marketing impreso que en los anuncios en línea. También aprecian recibir correo de estas marcas confiables.

Lleve la tradición del correo directo a la era moderna agregando códigos QR que pueden generar tráfico a su nuevo y brillante blog o conducir a un recorrido virtual de una propiedad destacada, por ejemplo. Asegúrese de que su postal tenga un claro llamado a la acción que anime al destinatario a conectarse con usted en línea.

Si tiene un escritor de contenido de bienes raíces que constantemente publica contenido nuevo en su sitio web, puede estar seguro de que los clientes potenciales que reciban sus postales quedarán impresionados cuando lo busquen en Internet. Tener una fuerte presencia tanto física como digital puede ser gratificante.

6. Los escritores de bienes raíces pueden responder las preguntas de los lectores

La investigación de palabras clave le permite responder las preguntas reales que sus posibles lectores buscan en línea. Puede encontrar esta información al instante con herramientas gratuitas como Google Trends y Answer the Public. Para servir como un recurso valioso, su blog necesita enseñar a su audiencia sobre temas interesantes en bienes raíces. Al alentar a su escritor de bienes raíces a enfocarse constantemente en algunas palabras clave y escribir información legible y atractiva, su sitio web comenzará a clasificarse para esas palabras clave y atraerá a una audiencia de manera orgánica.

Además de aprovechar las herramientas gratuitas de palabras clave, puede generar tracción respondiendo las preguntas que recibe de sus clientes existentes. Los ejemplos comunes incluyen:

• ¿Qué tipo de hipoteca debo usar?
• ¿Dónde están los barrios más asequibles de mi ciudad?
• ¿Qué son los costos de cierre y qué cubren?
• ¿Qué debo buscar en una propiedad de inversión?
• ¿Cómo debo preparar mi casa para una venta rápida?

Cuanto más específicas sean las palabras clave a las que se dirige, más fácil será clasificar para esas búsquedas. Por ejemplo, "agente de bienes raíces" tendrá muchas más búsquedas en promedio que "agente de bienes raíces en Toronto". ¿Aun mejor? “Reducción de agente inmobiliario en Toronto”. Si decide contratar a un escritor de contenido de bienes raíces, es posible que desee elegir una agencia que pueda manejar la investigación de palabras clave en su nombre.

La mejor parte de encontrar preguntas y palabras clave relevantes es que estos son temas candentes instantáneos sobre los que puede escribir su escritor de bienes raíces. A medida que proporciona temas e ideas de contenido específico para el contenido de su sitio web, a cambio, su escritor de bienes raíces puede producir contenido rico sobre esas cosas.

7. Los escritores de bienes raíces pueden mejorar su juego en las redes sociales

Si desea conectarse con los clientes a través del marketing de contenido, debe estar en las redes sociales. Crear un blog y crear contenido abre oportunidades naturales para compartir con su audiencia en Facebook, Twitter, LinkedIn y más. Las acciones sociales impulsarán la conversación en torno a su contenido y ampliarán el alcance de su marca, especialmente para formatos virales populares como preguntas y respuestas, infografías e historias basadas en imágenes.

En la encuesta NAR mencionada anteriormente, el 47 % de los agentes inmobiliarios informan que sus clientes potenciales de mayor calidad provienen de las redes sociales. De los agentes inmobiliarios que utilizan las redes sociales, el 97 % confía en Facebook, principalmente porque la demografía de la aplicación coincide mucho con la de los compradores de viviendas.

Instagram también es una opción inteligente como lugar de reunión en línea más común para los millennials, que representan un segmento saludable de compradores de vivienda. También es una plataforma visualmente rica que puede ayudarlo a aprovechar al máximo los recursos de fotos y videos sobresalientes. Si ha invertido en fotografía profesional, recuerde que publicar esas magníficas imágenes multiplicará sus acciones sociales.

Tener un escritor de contenido de bienes raíces significa que puede tener publicaciones de blog consistentes para compartir en estas plataformas de redes sociales. Incluso podría pagarle a su escritor de bienes raíces para que escriba publicaciones en las redes sociales para acompañar los enlaces. Tener contenido nuevo disponible para publicar hace que el uso de las redes sociales sea mucho más efectivo.

8. Los escritores de bienes raíces quitan tareas de su plato

Consideremos un escenario diferente. Tiene algo de experiencia en escritura y pensó que podría manejar los rigores de publicar contenido de blog de alta calidad para sus lectores. El problema es que está funcionando y ahora se está expandiendo rápidamente con más contactos de clientes cada semana. Al mismo tiempo, sabe que el contenido constante de bienes raíces hace que sus lectores regresen, mientras que las publicaciones irregulares y las actualizaciones lentas pueden llevarlos a pensar que ha perdido la pelota.

Delegue algunas de sus funciones, incluida la creación de contenido, para dejar espacio para el crecimiento de su negocio tan merecido. Podrá utilizar su conocimiento de la industria y su destreza de publicación para escribir resúmenes de contenido detallados que ayuden a un escritor profesional de bienes raíces a capturar su voz y elevar su marca.

Hire un escritor de contenido de bienes raíces

Cuando trabaja con una agencia como BKA Content, no tiene que tomarse el tiempo para evaluar a los escritores por su cuenta. Cada escritor profesional de contenido web de nuestro equipo ha completado un proceso de selección integral y tiene una amplia experiencia en la creación de contenido para clientes en innumerables nichos profesionales, incluido el inmobiliario. Nuestro equipo trabajará arduamente para crear contenido de alta calidad para su sitio web inmobiliario que atraiga seguidores y potencie su marca.

Compre artículos a la carta a través de nuestra tienda de contenido o inscríbase en servicios gestionados para beneficiarse de la orientación de un director de cuenta dedicado. Cuando se conecte con nosotros, aprenderemos más sobre sus necesidades de contenido y lo pondremos en contacto con un escritor de bienes raíces con las habilidades para ayudar a que su marca prospere en línea.