5 ejemplos de páginas de destino de SharePoint para influir en el diseño de su próxima página

Las compañías Fortune 500 han llegado a amar Microsoft SharePoint con el 80% de esas compañías usándolo. La plataforma se lanzó inicialmente como un sistema de gestión de documentos, pero hoy en día los usuarios de SharePoint pueden crear sitios web y ejecutar otras aplicaciones de Microsoft en la plataforma.

La experiencia de usuario moderna y la interfaz intuitiva de la subsidiaria de Microsoft hacen que las tareas mundanas sean más fáciles de procesar y comprender. Las empresas de todos los tamaños necesitan la gestión de documentos y SharePoint se ha convertido en una de las plataformas líderes en el mundo en esta área.

¿Cómo ha experimentado SharePoint un crecimiento tan masivo desde su lanzamiento en 2001? La inversión de Microsoft en nuevas tecnologías ciertamente ayudó. Pero fue la inversión en marketing lo que realmente permitió que la plataforma prosperara. Tanto Microsoft como SharePoint utilizan páginas de destino posteriores al clic para aumentar la participación y fomentar la conversión de clientes potenciales en clientes de pago.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que utilizan elementos persuasivos, como titulares convincentes, señales visuales, prueba social y sellos de confianza para persuadir a los visitantes a convertir una oferta. La oferta de la página de destino posterior al clic puede ser una demostración en vivo, el registro para un seminario web, la descarga de un libro electrónico y mucho más.

Evaluemos algunas páginas de destino posteriores al clic de SharePoint para ver cómo convencen a los clientes potenciales para que se conviertan.

5 ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de SharePoint

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas pueden estar experimentando A/B probando con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Generar descargas para su libro electrónico de almacenamiento de archivos

La página de Facebook de SharePoint vincula a los visitantes con una variedad de diferentes ofertas de páginas de destino posteriores al clic. Esta publicación de Facebook lleva a los prospectos a la siguiente página de destino posterior al clic:

Para quién se crea la página:

Clientes potenciales interesados ​​en resolver problemas de almacenamiento de archivos.

Por qué se construyó la página:

Establecer a Microsoft como una autoridad en almacenamiento de archivos y para generar descargas de libros electrónicos.

Lo que hace bien la página:

• La coincidencia de mensajes se utiliza desde la publicación de Facebook hasta la página de destino posterior al clic (en este caso, el título y la imagen). Esto ayuda a los prospectos a establecer la conexión entre la publicación y la oferta de la página de destino posterior al clic porque esperan ver y leer el mismo mensaje.
• Ningún menú de navegación mantiene a los visitantes en la página y enfocados en la oferta.
• La imagen de la portada del libro electrónico muestra a los visitantes lo que pueden esperar cuando descargan el libro electrónico.
• La copia con viñetas permite a los visitantes escanear rápidamente la página y determinar si vale la pena descargar el contenido del libro electrónico.
• El botón azul de CTA se destaca de otros elementos en la página. El CTA azul llama la atención de los prospectos y aumenta las posibilidades de conversión.
• La flecha en el botón CTA es una señal visual que implica que los visitantes deben hacer clic en el botón y continuar con el libro electrónico.
• Los derechos de autor de 2017 en el pie de página están actualizados para que los prospectos no se confundan sobre el momento o la relevancia de la oferta.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• Tanto la imagen como el botón CTA tienen un hipervínculo a la descarga del PDF, por lo que SharePoint no tiene forma de generar clientes potenciales desde esta página. Eliminar los enlaces en ambos elementos evitaría que los visitantes accedan al libro electrónico sin ingresar primero sus datos de contacto.
• El logotipo y el texto "Contáctenos" en el encabezado están vinculados. Ambos enlaces brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin considerar la oferta.
• La copia podría probar el aprovechamiento de un sentido de urgencia mediante el uso de "oferta por tiempo limitado" o "solo X número de copias disponibles", lo que puede generar conversiones adicionales.
• La sección "Contenido relacionado" es innecesaria porque aleja a los visitantes de la página de destino posterior al clic y los aleja de este libro electrónico. Recuerde, su página de destino posterior al clic debe centrarse en una cosa y solo una cosa, no dar opciones para que los visitantes hagan clic.
• Los enlaces de redes sociales en el pie de página desvían el enfoque de la oferta de libros electrónicos de almacenamiento de archivos. Estos enlaces deben eliminarse de la página.

2. Para persuadir a los visitantes a descargar un libro electrónico de colaboración

Facebook es una de las principales plataformas de medios sociales de SharePoint para generar tráfico. Como en el ejemplo anterior, la publicación de Facebook de SharePoint lleva a los prospectos a la página de destino posterior al clic:

Para quién se crea la página:

Prospectos de Microsoft que estén interesados ​​en construir una cultura colaborativa dentro de sus propias empresas.

Por qué se construyó la página:

Generar interés en las marcas de Microsoft y establecer a Microsoft como líder en colaboración.

Lo que hace bien la página:

• Tanto la publicación de Facebook como el título de la página de destino posterior al clic utilizan la coincidencia de mensajes, lo que confirma que los prospectos están en el lugar correcto para el libro electrónico.
• La copia mínima con viñetas ayuda a los visitantes a determinar rápidamente si vale la pena descargar el libro electrónico.
• La opción de autocompletar del formulario permite a los visitantes completarlo con solo unos pocos clics, lo que simplifica el proceso y probablemente aumentará las conversiones.
• El formulario está encapsulado por lo que llama la atención tan pronto como alguien llega a la página.
• "Gratis" se usa en el botón CTA, lo que les permite a los visitantes saber que no tienen que pagar nada para canjear la oferta.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El enlace "Contáctenos" actúa como una ruta de salida fácil fuera de la página.
• El logotipo con hipervínculo en el encabezado hace lo mismo. Eliminar este enlace ayudará a mantener a los visitantes enfocados en la página y la oferta de libros electrónicos.
• El color de la CTA se usa varias veces en la página, lo que limita la capacidad del botón de CTA para destacarse.
• Los enlaces de redes sociales en el pie de página alejan a los visitantes de la oferta. La eliminación de estos íconos ayudará a optimizar esta página de destino posterior al clic.
• La prueba social podría mejorar esta página. Un estudio de caso, testimonio o logotipos de clientes podrían mostrar a los visitantes que otras empresas tuvieron éxito al usar el servicio.

3. Para registrar visitantes en un seminario web sobre privacidad

Enlaces de SharePoint a las páginas de destino posteriores al clic desde la cuenta de Twitter de la empresa. Hacer clic en el enlace de esta publicación de Twitter nos lleva a la siguiente página de destino posterior al clic:

Para quién se crea la página:

Clientes potenciales interesados ​​en cómo Microsoft puede mejorar el cumplimiento y proteger los derechos de privacidad individuales.

Por qué se construyó la página:

Generar interés en las aplicaciones de Microsoft.

Lo que hace bien la página:

• No hay menú de navegación que mantenga a los visitantes en la página de destino posterior al clic, centrados en la oferta.
• El formulario corto permite a los visitantes completar los campos rápidamente, lo que reduce la fricción y aumenta las conversiones.
• La copia con viñetas permite a los prospectos procesar la información rápidamente y tomar una decisión más rápida sobre si deben convertirse y registrarse para el seminario web.
• La forma atrae la máxima atención porque el color azul sólido actúa como una señal visual.
• Los anfitriones del seminario web tienen su nombre, título y foto de rostro. Esto ayuda a infundir confianza a los visitantes porque pueden ver que los representantes del departamento legal están presentando.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• La imagen no es relevante para la oferta. Elegir una imagen que se relacione más con la privacidad podría tener más impacto aquí.
• El título de la imagen es repetitivo con el título sobre la copia. Un titular principal más persuasivo podría ser "¿Cómo le afectará el nuevo RGPD?"
• "Registrarse" aparece fuera de contexto porque el seminario web ya pasó. “Registrarse es más apropiado para presentaciones en vivo donde los asientos pueden ser limitados. Sin embargo, dado que el seminario web ahora se graba, no hay una capacidad máxima, por lo que estas instancias deben reemplazarse con un verbo diferente. Por ejemplo, una copia de CTA mejorada podría ser "Quiero la grabación".
• El color de la CTA es el mismo que el del formulario. Esto hace que sea muy difícil para los visitantes ver exactamente dónde comienza la CTA. Elegir un color diferente, como el verde, ayudaría a que el CTA se destaque.
• El exceso de espacio en blanco debajo del formulario hace que la página parezca desequilibrada, especialmente con una gran cantidad de texto en el otro lado. Agregar un testimonio, sellos de confianza o logotipos de clientes a esta sección podría ser una excelente manera de llenar este espacio vacío.

4. Atraiga a los prospectos para que vean su cumbre virtual bajo demanda

Para quién se crea la página:

Clientes potenciales interesados ​​en ver la Cumbre virtual de SharePoint.

Por qué se construyó la página:

Para que más personas se interesen en SharePoint.

Lo que hace bien la página:

• Ningún menú de navegación mantiene a los visitantes en la página y enfocados en la oferta.
• El logotipo de Microsoft no tiene un hipervínculo, lo cual es un error común que las empresas suelen cometer con el diseño de la página de destino posterior al clic. Sin un enlace, los visitantes no pueden abandonar la página a través del logotipo.
• El título se centra en la oferta tan pronto como los visitantes llegan a la página. Al leer el titular, entienden instantáneamente de qué se trata la oferta.
• El botón rojo de CTA se destaca de inmediato, por lo que no hay posibilidad de que los visitantes se lo pierdan.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• La imagen no parece relevante para la oferta. SharePoint podría haber usado una imagen de empleados usando la plataforma de SharePoint, o incluso un teléfono inteligente o una tableta con SharePoint en la pantalla.
• El botón rojo de CTA es similar a otros elementos de la página. Elegir un color diferente, como el naranja, ayudaría a que el CTA se destaque y aumentaría las conversiones.
• La copia de CTA no está personalizada. “Regístrese ahora” sería más apropiado si fuera una presentación en vivo. Pero dado que se registra la cumbre, "registro" no es exacto. “Envíame el video” sería más apropiado en este caso.
• Los enlaces de redes sociales en el pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión. Además, los enlaces son solo los perfiles en las respectivas redes sociales. Un lugar mejor para estos enlaces de redes sociales sería la página de agradecimiento, después de que se hayan convertido.
• Modificar la copia con viñetas podría ayudar a los visitantes a hojear el artículo y aprender los puntos clave. Puede que no parezca una gran idea, pero tres párrafos de texto pueden parecer abrumadores si se tiene en cuenta que la capacidad de atención de las personas es muy, muy corta.
• La falta de prueba social impide que esta página alcance su máximo potencial. Cuando el 84 % de los usuarios confía tanto en las reseñas en línea como en una recomendación personal, un testimonio de una empresa que asistió a la Cumbre virtual de SharePoint y, como resultado, mejoró su negocio, tendría un impacto positivo en esta página de destino posterior al clic.

5. Descarga su libro electrónico sobre el lugar de trabajo conectado

Para quién se crea la página:

Clientes potenciales interesados ​​en usar SharePoint o OneDrive como herramientas de colaboración.

Por qué se construyó la página:

Para generar interés en SharePoint y OneDrive.

Lo que hace bien la página:

• La ausencia de navegación mantiene la página limpia y simple en la parte superior.
• El formulario está encapsulado , lo que sirve como una señal visual para que el visitante preste atención al formulario (y, en última instancia, envíe su información).
• La opción de autocompletar encima del formulario permite a los visitantes completar el formulario con unos pocos clics. Simplificar el formulario probablemente aumentará las conversiones. Esta técnica ayuda a reducir la fricción de la forma.
• El color azul de la CTA no aparece en ninguno de los elementos circundantes, lo que ayuda a que el botón se destaque y atraiga la atención hacia él.
• "Se usa gratis" en la copia y el botón CTA, que les dice a los visitantes que el libro electrónico no cuesta nada.
• El enlace de la política de privacidad en el pie de página ayuda a generar confianza con los prospectos. Los clientes potenciales pueden sentirse más cómodos compartiendo sus datos personales después de leer la política.
• La copia describe los temas que se encuentran en el libro electrónico: nuevos cambios en la colaboración, adaptación al lugar de trabajo moderno y soluciones de seguridad de nivel empresarial. Los prospectos saben qué esperar al descargar este libro electrónico.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El hipervínculo del logotipo de SharePoint en el encabezado lleva a los visitantes a la página del producto de Office 365. Eliminar este enlace podría aumentar las conversiones.
• El título no es lo suficientemente descriptivo de la oferta. Podría hacer más para que los lectores sepan que un libro electrónico está en juego. Agregar "Libro electrónico gratuito" al título podría hacer que el título sea más claro de inmediato.
• Una imagen de la portada del libro o una vista previa de lo que hay dentro ayudaría a los prospectos a comprender lo que pueden esperar recibir al realizar la conversión.
• El título del formulario, "Descargar ahora" no es atractivo ni convincente. Un título más conectado con la oferta sería más efectivo.
• La tableta es una pantalla en blanco. Sabemos que es una foto de archivo, ¡pero al menos pon algo en la pantalla!

¿Qué página de destino posterior al clic de SharePoint fue más influyente para usted?

SharePoint sabe cómo usar las páginas de destino posteriores al clic para ampliar su alcance y hacer crecer su base de datos de clientes potenciales. Los clientes potenciales pueden registrarse para seminarios web, demostraciones en vivo y descargar libros electrónicos, con ofertas que están diseñadas para desarrollar la autoridad de SharePoint como marca y nutrir a los clientes potenciales para que paguen a los clientes en el futuro.

Revise los ejemplos anteriores y las críticas antes de crear su próxima página de destino posterior al clic. Luego, una vez que esté listo, diseñe sus propias páginas de destino post-clic personalizadas con Instapage. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.