Siete formas de impulsar su marketing con estrategias holísticas

En los últimos años, las estrategias holísticas para la curación han ganado popularidad a medida que más personas adoptan la opinión de que todos los aspectos de la condición de una persona (mental y espiritual, así como física) deben tratarse para optimizar su bienestar. Cuando se cuidan estas facetas, se piensa, pueden sincronizarse en armonía y crear un individuo más fuerte y saludable.

Un enfoque similar que utilice estrategias de marketing holísticas también puede dar como resultado campañas más sólidas y saludables. Aunque usted, como muchos especialistas en marketing B2B, puede haber invertido fortunas en las últimas herramientas y tecnología de punta, recopilado montañas de datos sobre prospectos y creado una enorme biblioteca de contenido de marketing, la verdadera magia sucederá cuando una estas piezas en un única máquina de marketing B2B finamente afinada.

El uso de métodos holísticos en sus campañas de marketing garantiza que cada componente, incluido el correo electrónico, los eventos en línea, las redes sociales, los blogs y más, apoye y empodera a los demás. Las organizaciones que practican este enfoque de marketing holístico pueden obtener grandes beneficios. Por ejemplo, puede usar el correo electrónico para aumentar su presencia en las redes sociales y puede usar las redes sociales para aumentar su lista de suscriptores. Y combinar el correo electrónico con las redes sociales es solo una táctica de marketing integrada entre muchas.

Exploraremos siete áreas clave en las que su marca podría adoptar tácticas de marketing integradas, combinando piezas individuales para crear una máquina de marketing de clase mundial que es mucho más que la suma de sus partes. También te daremos algunos consejos para que tus métodos holísticos lleguen aún más lejos.

1. Correo electrónico: comparta la riqueza

El correo electrónico es la plataforma original de "redes sociales". Es potente, omnipresente y la dirección de correo electrónico es el único dato que casi seguro tendrá sobre cada cliente potencial en su base de datos. Al mismo tiempo, las bajas tasas de clics significan que los especialistas en marketing todavía luchan con dos preguntas clave: ¿Cómo llegamos a la audiencia adecuada? y ¿cómo creamos contenido de correo electrónico más atractivo?

Las opciones para compartir en redes sociales permiten que su correo electrónico de marketing llegue a una gran audiencia nueva al ampliar el alcance de sus correos electrónicos y brindar más oportunidades de clics y conversiones. Esta es una gran oportunidad para un gran crecimiento de la lista.

Sugerencia: Facilite que sus destinatarios compartan correos electrónicos de marketing al incluir botones para al menos una red social, y preferiblemente más.

2. Redes sociales: iniciar conversaciones y relaciones

Las redes sociales brindan una excelente plataforma para identificar, interactuar y construir relaciones con sus prospectos. Se ha convertido en una herramienta esencial para difundir las marcas e interactuar con los clientes y posibles clientes. De hecho, un estudio reciente de Smart Insights descubrió que las redes sociales (junto con el marketing de contenido) son la máxima prioridad para los especialistas en marketing en 2017.

Aproveche al máximo la mayor fortaleza de las redes sociales: su capacidad para amplificar y aumentar el impacto de sus otros programas de marketing. Esto incluye agregar botones para compartir en redes sociales a su correo electrónico (ver arriba), publicaciones de blog y otros recursos, lo que permite a los lectores compartirlos rápida y fácilmente. Cree hashtags para sus eventos en vivo para generar entusiasmo e inspirar conversaciones en línea. Y cuando comiencen las conversaciones, use herramientas de monitoreo social para rastrearlas, participar y construir relaciones con sus seguidores.

Sugerencia: elija fragmentos de contenido, como estadísticas clave o citas de presentaciones en vivo o fotos, para sus publicaciones en las redes sociales. Considere la posibilidad de automatizar sus publicaciones en las redes sociales, o partes de ellas, pero siempre deje espacio para publicaciones espontáneas e improvisadas.

3. Eventos en línea: reutilizar y reciclar

Los seminarios web son un arma clave en los arsenales de muchos especialistas en marketing. De hecho, DemandWave los clasificó recientemente como una de las principales herramientas para la generación efectiva de prospectos, solo superada por los libros blancos. Pero después de que se transmiten los seminarios web, ¿cómo puede asegurarse de que continúen generando rumores y clientes potenciales, en lugar de simplemente desaparecer en el archivo de contenido de su empresa?

He aquí cómo: Reutilícelos. Haga de sus webinars el regalo que sigue dando: una fuente de contenido rico y útil que puede alimentar sus campañas durante semanas o incluso meses después del hecho. Extraiga los fragmentos más interesantes y utilícelos para crear publicaciones de blog o publicaciones en redes sociales que se vinculen al evento archivado. Considere también crear campañas de marketing de contenido extendidas que comiencen con un libro blanco o un libro electrónico, culminen con un seminario web en vivo y continúen con campañas en blogs y redes sociales.

Sugerencia: use una herramienta de gestión de eventos en línea que proporcione análisis detallados sobre registros, asistencia y participación. Estos datos pueden proporcionar información valiosa para campañas futuras y esfuerzos de seguimiento con prospectos.

4. Blogs: las palabras clave son clave

Los blogs son una de las herramientas de marketing de contenido más utilizadas: según el Content Marketing Institute, el 80% de todos los especialistas en marketing B2B publican blogs. Sin embargo, muchos especialistas en marketing cuestionan la efectividad de sus esfuerzos de blogs. Eso no es sorprendente, porque muchos blogs presentan una colección aparentemente aleatoria de publicaciones que no están coordinadas con otros elementos de las campañas de marketing de su empresa.

Ya hemos discutido el papel que juegan los botones para compartir en redes sociales con todo su contenido, incluidos los blogs. Pero los blogs realmente brillan como una herramienta de optimización de motores de búsqueda (SEO) para su negocio. La clave es actualizar su blog regularmente (al menos una vez a la semana, ¡a Google le encanta el contenido nuevo!) y hacer un uso juicioso de las palabras clave en las publicaciones de su blog.

Además, cuando una publicación de blog haga referencia a otro contenido de sus campañas integradas, asegúrese de incluir un llamado a la acción (CTA) que lleve a sus clientes potenciales al siguiente paso en el proceso de participación.

Sugerencia: para practicar el marketing holístico, cree un calendario editorial para coordinar su blog con otro contenido nuevo, campañas de marketing por correo electrónico, seminarios web, lanzamientos de productos y otros eventos clave. Demasiados especialistas en marketing B2B asumen que pueden controlar la programación de su blog sin un calendario formal, y la mayoría de ellos están equivocados.

5. Páginas de destino: envíe prospectos al lugar correcto

Se necesita mucho esfuerzo para elaborar una campaña de marketing. Necesita contenido, un cronograma, soporte de redes sociales y, tal vez, una campaña de pago por clic o incluso un esfuerzo de correo directo. Estos anuncios pueden ser muy efectivos. Según WordStream, por ejemplo, el 65% de las personas hacen clic en Google Ads cuando buscan comprar un artículo en línea.

Enviar a sus prospectos a una página de destino dedicada en lugar de a su página de inicio puede duplicar sus conversiones; probar y ajustar sus páginas de destino puede aumentar aún más las conversiones. Es por eso que cada pieza de contenido que incluye un llamado a la acción (correo electrónico, publicaciones de blog, redes sociales o cualquier otra cosa) debe llevar a sus prospectos a una página de destino personalizada para brindar una oferta o información específica.

Sugerencia: utilice una herramienta que cree direcciones URL únicas y rastreables para vincular sus páginas de destino a campañas o contenido específicos. De esa forma, obtendrá la inteligencia que necesita para probar, ajustar y mejorar sus páginas de destino con el tiempo.

6. Inteligencia del sitio web: seguimiento del tráfico

La gran mayoría de los visitantes de un sitio web comercial típico son anónimos, y así se mantienen. A menos que proporcionen información adicional, no hay forma de saber cómo o por qué llegaron a su sitio. ¿Respondieron a una campaña en particular? ¿Están asociados a una empresa específica? ¿Fueron atraídos por un término de búsqueda en particular? Si no puede responder a estas preguntas, a menudo no podrá juzgar la eficacia de los esfuerzos de su campaña integrada.

Varios proveedores ofrecen soluciones que permiten a los especialistas en marketing correlacionar los visitantes entrantes de su sitio web con las actividades de su campaña de marketing. Un método común implica el uso de direcciones URL únicas para correo electrónico o enlaces de redes sociales que establecen una cookie de seguimiento en el navegador web del usuario. Esto permite que una plataforma de automatización de marketing realice un seguimiento de dónde provienen los visitantes y qué los trajo al sitio.

Sugerencia: las herramientas de inteligencia de sitios web no son lo mismo que el análisis web. Los primeros se centran más en generar inteligencia sobre clientes potenciales individuales, mientras que los segundos generan informes de tráfico más generalizados.

7. Análisis integrado: medir y ajustar

La inteligencia de sitios web es una parte importante de cualquier conjunto de herramientas de marketing integrado, pero los especialistas en marketing B2B, aquellos que practican el marketing holístico, necesitan más, mucho más. Necesitan herramientas que midan el rendimiento de cada canal de marketing individual. Necesitan saber cómo la actividad en un canal (por ejemplo, las redes sociales) afecta la actividad en otro (como los registros en seminarios web o la apertura de correos electrónicos). Y necesitan herramientas que cierren el ciclo de las campañas de marketing al mostrar cuántos prospectos se convierten en prospectos calificados y, en última instancia, en clientes.

Hay muchas herramientas de informes y análisis de marketing en el mercado, y muchas de ellas son bastante buenas. La clave es comprender sus campañas de marketing: el contenido que pretende utilizar, los canales y plataformas que empleará y los resultados que desea obtener. Una vez que haya hecho esos planes, puede trabajar hacia atrás para elegir la solución de análisis adecuada para su negocio.

Consejo : Medir la efectividad de sus campañas es solo la mitad de la batalla. La otra mitad es experimentar con nuevos enfoques y ajustar sus campañas sobre la marcha.

Uso de la automatización de marketing para implementar estrategias de marketing holísticas

La integración de una estrategia de marketing holística en sus esfuerzos de marketing le brinda una variedad de herramientas y tácticas que funcionan juntas para brindar más cohesión a sus esfuerzos de marketing y amplificar todos sus resultados. La integración también le permite encontrarse con clientes potenciales donde estén, dondequiera que estén. Además, la automatización del marketing simplifica la gestión de múltiples herramientas, lo que hace que su capacidad para adoptar métodos de marketing holísticos sea mucho más fácil. Use estas siete sugerencias para ayudarlo a optimizar los procesos, aumentar los clientes potenciales, aumentar los ingresos y darle a su programa de marketing ese brillo saludable y vibrante.