Cómo configurar una campaña de marketing de contenido estacional que convierta

La estacionalidad ofrece una oportunidad de marketing única. Gracias a las tendencias estacionales anuales, podemos predecir cómo reaccionarán los clientes a nuestras campañas de marketing.

Es esa previsibilidad de los comportamientos de compra lo que hace que la temporada navideña sea un impulsor de ventas tan eficaz.

Además de eso, la temporada de fin de año es la más alta en ventas. Según Statista, los ingresos en línea aumentaron de manera constante durante la última década y pasaron de $ 1,97 mil millones en 2016 a $ 2,36 mil millones en 2017.

La gente compra por temporada y compra mucho. Según BigCommerce, casi el 40 % de las ventas anuales en línea se generan en octubre, noviembre y diciembre.

Y si bien las tácticas de aumento de ventas estacionales pueden variar, el uso de marketing de contenido basado en la estacionalidad respaldará casi cualquier estrategia.

Aquí le mostramos cómo crear una poderosa estrategia de marketing de contenido basada en la estacionalidad que apunte a impulsar la conversión:

1. Cree un calendario de contenido para todo el año

¿Qué tendencias estacionales son importantes para su empresa año tras año? ¿Pudo detectar algunos comportamientos de compra particulares durante algunos meses o semanas cada año?

Haz una lista de esos. Habla con tus equipos de ventas y atención al cliente y pídeles que amplíen y mejoren tu lista. Esas personas conocen a su cliente y saben cuándo compran mejor.

Aunque no te vuelvas loco. La mayoría de los nichos con los que he tratado tenían de 3 a 5 tendencias basadas en la estacionalidad al año. Estos normalmente son:

• Primavera (limpieza de primavera, preparación para el verano, etc.)
• Vacaciones (viajes, temporada de playa, etc.)
• De vuelta a la escuela
• Navidad y Año Nuevo

De todos ellos, la Navidad es, con mucho, el más grande y el más universal. Casi cualquier negocio puede vender cosas en Navidad. Ya sean decoraciones o ideas para regalos (o al menos tarjetas de regalo), hay algo para cualquier negocio.

Su calendario también debe tener fechas claras en las que debe comenzar a prepararse para cada tendencia. Tenga en cuenta que organizar y crear activos de contenido lleva tiempo, así que comience antes para poder publicar algo justo en el punto máximo de interés.

En estos días, la gente comienza a prepararse para el cambio de temporada antes, especialmente cuando se trata de la temporada más grande. Las decoraciones navideñas se adelantan cada año y las campañas promocionales navideñas comienzan antes de Halloween.

Entonces, ¿cómo planificar las cosas?

Su primer año de estrategia de contenido basada en la estacionalidad será el más difícil. La buena noticia es que al año siguiente podrá reutilizar muchos de esos activos después de actualizarlos.

Para determinar su tiempo para cada una de las estaciones, use Google Trends. Con él, puede identificar cuándo las personas buscan más un término en particular. Por ejemplo, la tendencia [de la limpieza de primavera] parece estar desapareciendo, pero constantemente avanza a principios de año. Por ejemplo, en 2015 cayó a principios de abril, mientras que en 2020 alcanzó su punto máximo a mediados de marzo:

Para crear un plan de contenido basado en la temporada, uso las hojas de cálculo de Google porque son gratuitas, están hechas para la colaboración y se pueden fechar y codificar por colores. Aquí hay algunas plantillas de hojas de cálculo de Google ordenadas para crear un horario.

2. Cree temas de contenido que complementen su embudo de ventas

Cuando se trata de la estacionalidad, el contenido sirve como un activo de la parte superior del embudo que se utiliza para atraer clientes al sitio. Dado que los buscadores de vacaciones y los compradores siempre tienen prisa, debe pensar en ideas de contenido que los envíen directamente al embudo.

Además, esos temas deben centrarse en palabras clave que se clasifiquen como el tráfico del motor de búsqueda sigue siendo la fuente más efectiva de tráfico de alta intención.

Las posibles (y obvias) ideas de contenido pueden girar en torno a:

• Ideas de regalos (para grupos demográficos específicos)
• Guías prácticas (decoración)
• Consejos para organizarse y evitar el estrés de las fiestas

Dedique algún tiempo a explorar su herramienta de investigación de palabras clave favorita para identificar una palabra clave que se pueda buscar .

Supervisar el contenido y las tácticas de marketing por correo electrónico de sus competidores también le dará muchas ideas sobre cómo integran la estacionalidad en su rutina de marketing.

Otra herramienta que será de mucha ayuda aquí es Text Optimizer, que utiliza el análisis semántico para:

• Ayudarle a descubrir más ángulos para su artículo.
• Optimizar para la intención de búsqueda (qué temas satisfarán mejor las necesidades de los usuarios de búsqueda)
• En general, cree artículos más profundos y mejor investigados.

3. Diversifica los formatos de contenido

La diversificación del contenido ayuda en muchos niveles, incluida la capacidad de clasificarse en más de listados orgánicos y la oportunidad de reutilizar más activos de contenido en las redes sociales.

La buena noticia es que puede planificar e incluso crear esos activos diversos de antemano, y ni siquiera necesita gastar grandes presupuestos en eso.

Herramientas como Venngage te permiten crear infografías, folletos descargables y documentos técnicos desde la comodidad del panel común. También puede acceder a todos esos activos en cualquier momento para editarlos y reutilizarlos la próxima vez que se esté preparando para una temporada.

Renderforest es otra herramienta útil de diversificación de contenido que le permite crear videos, animaciones y presentaciones de diapositivas. La herramienta es fácil de usar y le permite crear animaciones de dibujos animados profesionales y videos de pizarra.

Hay, por supuesto, muchas más herramientas de diseño gráfico en línea para crear contenido visual más diverso y profesional.

4. Reutilizar datos de años anteriores

Hay un aspecto importante de seguir su rutina de marketing basada en la estacionalidad del nicho todos los años: está invirtiendo en datos.

Y no es solo su lista de clientes reales que probablemente volverán a comprar el año siguiente, ya que sabe mucho sobre ellos, incluidos sus hábitos de compra y cuándo es más probable que realicen una conversión.

Estos datos que está acumulando también incluyen:

• Personas que se registraron para su versión de prueba o agregaron productos a sus carritos de compras pero nunca se convirtieron. Siempre puede comunicarse con ellos, y si usa la segmentación correctamente, se comunicará cuando sea más probable que finalmente compren.
• Personas que visitaron su contenido de temporada o páginas de destino. Se puede llegar a estas personas a través de la reorientación.

Cuando se trata de retargeting, tienes dos opciones (y recomiendo aprovechar al máximo ambas):

• Use la opción de remarketing de Facebook para llegar a los usuarios de Facebook que visitaron su sitio (esto se hace usando el píxel de Facebook)
• Utilice la reorientación en el sitio para acomodar mejor a los visitantes que regresan a su sitio. Esto lo puede hacer Finteza, que es un software de análisis web independiente que también viene con una poderosa solución de remarketing.

Al usar Finteza, puede crear una campaña separada para personalizar CTA y banners según la campaña estacional que atrajo clientes potenciales a su sitio:

Conclusión

La estacionalidad es la mayor oportunidad para que las empresas aumenten las ventas, así como para crear una estrategia de marketing a largo plazo basada en los datos y los activos que crea con cada campaña. Con suerte, los pasos anteriores lo ayudarán a llevar su marketing de contenido basado en la estacionalidad al siguiente nivel. ¡Buena suerte!