Instapage recauda fondos de serie A para acelerar la optimización posterior al clic

Instapage, el líder en optimización posterior al clic, se complace en anunciar que hemos recaudado $15 millones en fondos de la Serie A liderados por Morgan Stanley Expansion Capital. No hace falta decir que este anuncio es importante para Instapage y para mí.

El camino hacia este importante hito ha sido largo y no ha estado exento de altibajos. Nuestro crecimiento antes de la financiación se logró en gran medida a través de los esfuerzos incansables de nuestro equipo global (¡les agradezco todos los días!) que construyeron y mejoraron continuamente nuestra plataforma, nuestro modelo comercial autosostenible que nos ayudó a lograr la rentabilidad con relativa rapidez, y el financiación inicial de los inversores iniciales.

Dado que nos estamos embarcando en la siguiente fase de nuestra misión, pensé que este podría ser un buen momento para contar brevemente cómo comenzó Instapage y cómo se utilizará esta financiación para fortalecer aún más nuestra posición como líder en el post- haga clic en la categoría de software de optimización.

Instapage: los primeros días

La "historia de origen" de Instapage se remonta a principios de 2010; no con la picadura de una araña radiactiva, más bien, Instapage surgió de una empresa que comencé llamada Jounce.

Jounce era una herramienta para ayudar a los comerciantes afiliados a encontrar nuevos productos para promocionar. La audiencia de Jounce era en gran medida un nicho que entendía el marketing digital a un nivel muy alto. Sabiendo esto, creamos anuncios relevantes para la audiencia y enviamos ese tráfico pagado altamente específico a la página de inicio de nuestro sitio web. Toda la evidencia sugería que este enfoque seguramente nos traería negocios. Resulta que teníamos la mitad de razón. Desde el principio, vimos una gran interacción con los anuncios y clics. Solo en raras ocasiones vimos una conversión.

Luego de muchas preocupaciones y presupuesto quemado, llegamos a la conclusión de que nuestra falta de conversiones debe tener algo que ver con la erosión de la relevancia del anuncio al destino, en este caso, nuestra página de inicio. Para probar esta teoría, creamos algunas páginas de destino post-clic únicas (una para cada segmento de la campaña). Casi de inmediato vimos que nuestra tasa de conversión saltó del 5 al 20%.

Este fue mi momento a-ha; lo que sucedía después del clic importaba tanto, o más, que los anuncios que enviaban el tráfico. Quedó claro que la página de destino posterior al clic era donde estaba ocurriendo la conversión.

Cuando comprendimos la importancia de este aprendizaje, habíamos gastado la mayor parte de nuestra financiación inicial y habíamos llegado a una bifurcación en el camino. Era necesario tomar una decisión. La primera opción era continuar trabajando en Jounce. La opción dos era reenfocar nuestros esfuerzos para resolver esta brecha de eficiencia publicitaria recién descubierta.

Como está claro, opté por la opción dos, cambiando Jounce a Instapage en 2012 con la visión de que cada promoción merece su propia página.

Del equipo de Jounce mantuve a nuestro desarrollador de software senior, Marek Dajnowski y al diseñador de UX Ivan Aleksic. El resto del equipo estaba compuesto por autónomos.

Los años de arranque

Como cualquier fundador de una startup puede decirle, hay más sombreros que horas en el día. Después del pivote, de repente me convertí en gerente de producto, jefe de desarrollo comercial, atención al cliente, diseño de UX y comercializador de contenido. Durante casi dos años, Instapage fue una organización delgada, se podría decir demacrada, que se esforzaba por llevar el producto al mercado.

Cuando se lanzó Instapage, el producto consistía en un generador intuitivo de página de destino posterior al clic de arrastrar y soltar con una funcionalidad de prueba A/B relativamente sólida para la optimización, y eso fue todo. Una vez que Instapage comenzó a ganar terreno y más vendedores se dieron cuenta del valor, contraté a nuestro gerente de atención al cliente en Rumania, Marius Laza, y le confié la creación de ese equipo. Hice lo mismo con nuestros ingenieros en Polonia.

Instapage ahora

En los años transcurridos desde el lanzamiento, Instapage ha experimentado un tremendo crecimiento y desarrollo en todas las categorías.

Lo más notable es que el tamaño de nuestra empresa se ha más que duplicado desde finales de 2015, cuando totalizamos 55 empleados. Hoy me enorgullece decir que tenemos cuatro oficinas globales con un total de más de 130 empleados con miembros del equipo que provienen de: Canadá, China, Etiopía, India, Italia, Pakistán, Perú, Filipinas y Serbia. (Por cierto, estamos contratando).

Cada miembro de este talentoso equipo global ha desempeñado un papel integral en la creación de la plataforma de página de destino posterior al clic más sólida del mercado; uno que es reconocido en toda la industria como el líder en optimización posterior al clic.

Al final del día, se trata del producto.

Nuestro generador intuitivo siempre será la base del producto, pero al igual que el resto de la organización, ha evolucionado de un generador de aterrizaje de arrastrar y soltar a una plataforma completa para anunciantes digitales modernos, equipos de marketing y agencias con características y 100% de personalización de herramientas como:

• Editor de estilo en línea
• Regeneración móvil, agrupación y alineación
• Medición de bordes y bloqueo de ejes

Estas características, además de actualizaciones como:

• Un rico ecosistema de integraciones
• Panel de informes de análisis personalizado
• Permisos y privacidad avanzados del espacio de trabajo
• Mapas de calor incorporados
• Colaboración en equipo en la aplicación que simplifica la comunicación y el proceso de retroalimentación para la creación de páginas de destino posteriores al clic a escala,

y más, han convertido a Instapage en la solución de página de destino posterior al clic para algunas de las empresas más grandes del mundo:

Recientemente, hicimos que la plataforma fuera más poderosa con la adición de Instablocks™ y Global Blocks (ambos exclusivos de Instapage), lo que agilizó el escalado de la producción de su página de destino posterior al clic al permitirle crear y actualizar varias páginas con un solo clic:

Con Instablocks y Global Blocks, los especialistas en marketing digital pueden crear, optimizar y personalizar páginas de destino posteriores al clic en masa mientras maximizan las conversiones. Esto reduce significativamente el tiempo de producción de la página de destino posterior al clic y acelera el escalado de la campaña.

La diferencia de Instapage

Entre las muchas lecciones que hemos aprendido durante estos años de mejora diligente de nuestro producto, las más valiosas han sido estas.

Primero. Hemos llegado a entender completamente que las organizaciones que no se enfocan en la optimización posterior al clic y en escalar la producción de la página de destino posterior al clic están obstaculizando el flujo de prospectos a través de su embudo de publicidad. En un esfuerzo por desbloquear estos cuellos de botella, los especialistas en marketing han estado invirtiendo dinero en el problema solo para producir resultados subóptimos. Nuestro equipo está resolviendo este problema ofreciendo un mayor rendimiento sin aumentar la inversión publicitaria.

Con nuestra plataforma, los anunciantes y los especialistas en marketing pueden lanzar páginas de destino posteriores al clic rápidamente con recursos técnicos mínimos, por lo que ahorran mucho tiempo y dinero. Los usuarios de Instapage también obtienen más de su inversión en publicidad digital al crear y optimizar páginas de destino post-clic personalizadas a escala. Hasta la fecha, 15 000 clientes en 100 países usan Instapage y ven una tasa de conversión promedio del 22%, más de siete veces la tasa de conversión promedio en la industria:

Segundo. Es posible proporcionar a cada cliente potencial una página de destino personalizada posterior al clic. Uno que sea relevante para su interés y/o su interacción con un anuncio que se alinee con su interés. La plataforma Instapage posee el poder, la personalización y la funcionalidad necesarias para crear esas campañas personalizadas a escala.

Otro servicio que aprecian nuestros clientes empresariales es nuestra incorporación combinada de clientes y el éxito del cliente con sus propios canales de mensajería dedicados. Este soporte integral les asegura que sus páginas están configuradas para un éxito óptimo.

Esa es la diferencia de Instapage.

Que sigue

Este nuevo capital permitirá a Instapage acelerar el desarrollo de la plataforma y expandir las operaciones de ventas para ayudar a los especialistas en marketing con operaciones publicitarias a gran escala para lograr rápidamente eficiencias y mejorar significativamente el ROI. Otro objetivo es promover la adopción de la optimización posterior al clic y mejorar significativamente el gasto mundial anual en publicidad digital de $ 230 mil millones.

Esta serie Una inversión solo nos hace más optimistas que nunca para hacer que la publicidad digital sea mejor para todos. Hay mucho más potencial en nuestra plataforma y en la categoría de software de optimización posterior al clic.

En nombre de todo nuestro equipo, gracias por su apoyo y comentarios. No podríamos haber llegado tan lejos sin su apoyo.

Estén atentos a nuestro blog para obtener más actualizaciones de la plataforma de nuestro talentoso equipo a medida que continuamos desarrollando la plataforma de optimización posterior al clic más sofisticada del mercado. Mientras tanto, regístrese aquí para obtener una demostración de Instapage Enterprise.

A una mejor publicidad,
Tyson Quick – Fundador y CEO de Instapage