Estrategias SEO y tendencias B2B a tener en cuenta en 2018

Comprender qué estrategias de SEO deberías adoptar es un gran tema, y ​​se vuelve más grande y más complejo cada año.

Recientemente, Kevin Getch de Webfor y SEMpdx visitó Rethink Marketing Podcast para hablar sobre cómo se ve el futuro cercano para los especialistas en marketing B2B que piensan en las estrategias de SEO de próxima generación, que incluyen búsqueda por voz, asistentes digitales, construcción de enlaces y más.

Esta transcripción ha sido editada por su extensión. Para obtener la medida completa, escuche el podcast.

Nathan Isaacs: Bienvenido al podcast Rethink marketing. Hoy estoy aquí con Kevin Getch, director ejecutivo de Webfor y también presidente de SEMpdx. SEMpdx es comercializadores de motores de búsqueda de Portland. Kevin, bienvenido al programa. ¿Puede hablarme un poco sobre ambas organizaciones?

Kevin Getch: Definitivamente. Y gracias, Nathan, realmente aprecio que me tengas en el programa. Así que primero permítanme comenzar con SEMpdx. Estoy muy orgulloso y afortunado de ser el presidente y servir como presidente de SEMpdx. SEMpdx fue una de las primeras organizaciones sin fines de lucro que comenzó a apoyar a la comunidad de marketing digital. Y realmente me ayudó cuando estaba empezando en la industria y no tenía mucha gente alrededor. Y así pude conectarme a esa comunidad y he estado muy activo a lo largo de los años. Y organizamos eventos mensuales para ayudar a los comerciantes y propietarios de pequeñas empresas, tanto internos como de agencias, a continuar su educación y seguir aprendiendo. Y tenemos nuestra gran conferencia el 8 de marzo, Engage Conference, que presenta a algunos de los mejores oradores de todo el mundo. Entonces, estoy muy orgulloso de ser parte de eso.

Mi propia agencia, la encontré en 2009. Soy el fundador y director de estrategia digital de Webfor. Y, de nuevo, nada mejor que poder atraer y formar el equipo de personas con las que te gustaría pasar tus días. Y creo que tenemos este increíble grupo de personas. Nuestro enfoque está en el marketing creativo y digital. Entonces, tenemos miembros del equipo que se enfocan en el lado del desarrollo de diseño UX. Y luego, el SEO es un gran enfoque para nosotros, la estrategia de contenido, la búsqueda paga y luego, por supuesto, proporcionamos una base de medición y análisis para todo eso. Esa es realmente nuestra área de enfoque.

Evolución de las estrategias de SEO

Nathan: Estamos aquí para hablar sobre las tendencias de SEO en las que los especialistas en marketing B2B deberían estar pensando en 2018. ¿Puede resumir cuál es el estado actual del SEO? ¿Y cuáles han sido algunas de las tendencias más importantes de los últimos años?

Kevin: Esa es una pregunta completa. Podríamos hablar de eso durante días. Pero intentaré reducirlo a una imagen más amplia. Creo que hoy en día el SEO es más complejo que nunca desde sus inicios. Para tener éxito en SEO hoy, ya no se trata solo de estas pequeñas habilidades aquí y allá. Se necesita un equipo de personas con esta gama de habilidades y destrezas, desde habilidades creativas hasta habilidades muy técnicas. Entonces, en el lado creativo, tienes personas que están creando contenido y estos hermosos gráficos de diseño que deleitan al usuario pero no los distraen del objetivo final. Y luego, en el aspecto técnico, tiene desarrolladores, y tiene SEO técnico, y tiene todo, desde utilizar expresiones regulares, JSON-LD e inyectar marcado de esquema y análisis de archivos de registro, hasta su tipo básico de etiquetas de título y codificación HTML. , y todo ese tipo de cosas.

Así que es más complejo que nunca. Pero es genial para empresas como la nuestra. Definitivamente nos da un futuro sólido. Porque no todo el mundo puede hacer lo que hacemos. Simplemente no tienen los recursos, el presupuesto, lo que sea. Y por eso es muy importante que empieces y construyas. Te enfocas primero en las rocas grandes y realmente entiendes cuáles son estas prioridades principales. Y luego pasar a las otras áreas, bajar allí.

Conseguir un salto en la búsqueda por voz

Nathan: Me pregunto cómo deberían pensar las empresas sobre la búsqueda por voz en términos de sus estrategias de SEO para 2018.

Kevin: La última estadística que vi fue que alrededor del 20 por ciento de las búsquedas móviles eran búsquedas por voz, por lo que ya es una cantidad bastante grande de búsquedas en dispositivos móviles. Y se proyecta que alcance alrededor del 50 por ciento para 2020. Entonces, si las personas no están prestando atención a eso en este momento, es algo que deberían estar buscando ahora mismo y tratando de entender.

El tipo promedio de resultado que aparece en una búsqueda por voz es diferente. Si están buscando un abogado, no es: 'Abogado, Vancouver, Washington'. Dicen: 'Un abogado que pueda ayudar con un accidente automovilístico cerca de mí'. Entonces [la clave es] tratar de comprender la intención detrás de esa consulta y luego proporcionar los resultados más relevantes.

Pero hay cosas que las empresas pueden hacer para optimizar esta tendencia que obviamente es actual, pero que continuará en el futuro. Una de esas cosas es usar lenguaje natural, como la forma en que escriben el contenido, la forma en que responden las preguntas debe ser de una manera que alguien hable con frecuencia. No tan centrado en el relleno de palabras clave y cosas como las del pasado, y con suerte ya hemos superado eso, pero ese lenguaje será importante. Y luego, entendiendo que puede hacer un análisis competitivo o simplemente un análisis de los SERP y ver qué consultas realmente obtienen respuestas instantáneas. Y, a menudo, las búsquedas por voz, las respuestas instantáneas son una de las cosas.

Por lo tanto, puede saltar por encima de todos sus competidores con la optimización para este, siendo la respuesta a esa pregunta cuando alguien hace esta búsqueda por voz. Tiene tantas oportunidades. Y ese es solo el tipo de línea de base. Obviamente, está utilizando el marcado de esquema, y ​​están todos esos otros factores. Pero, en general, cuanto más alto esté, más visible será, mejor obtendrá de la tasa de clics.

Nathan: Y por lo tanto ganar más dinero.

Kevin: Al final del día, se trata de generar ingresos.

Descifrando asistentes digitales

Nathan: Asistentes digitales, ¿cómo entra eso en juego? ¿Es algo en lo que deberíamos pensar como estrategia de SEO B2B?

Kevin: Siempre existe esa respuesta: 'Depende'. Depende de tu negocio. Algunas empresas deberían prestarle más atención y otras empresas deberían ser conscientes de ello. Así que hay ese nivel entre eso.

Hay opciones y formas de entrar estratégicamente y ser un primer actor y afianzarse. Tienen acciones en algunos de estos, como Alexa o lo que sea, por lo que puedes crear aplicaciones o juegos y cosas así. Uno de ellos es Chistes de papá. Me meto y digo, hable con Dad Jokes. Y te contará todos esos horribles chistes de papá.

Pero creo que una de las cosas más importantes en las que pensar es que nos ha hecho pensar de manera diferente sobre la búsqueda en general. Entonces, a veces, si está haciendo una búsqueda local, es posible que le diga los tres resultados principales. Así que ni siquiera estás viendo los otros resultados. Si dices: 'Oye, ¿qué cafetería hay cerca?' o si dice: 'Quiero encontrar una nueva tienda de conveniencia para ir', solo le dirá los tres primeros resultados. Así que no vas a ver todos los otros resultados. Y puedes decir, 'OK, envía la opción A a mi teléfono'. Y lo enviará a su teléfono y podrá salir.

Diría que dependiendo de qué tan lejos llegue en el futuro, variará un poco en cuanto a la funcionalidad que usaría allí. Al final del día, todo comienza con su usuario. Para algunas de estas empresas, sus clientes ya están utilizando estas funciones. Soy un cliente B2B, tengo un negocio, tengo muchas personas que buscan venderme y uso la función todo el tiempo. Así que soy uno de esos primeros usuarios que está allí y conoce la tecnología. Y si encajo en ese perfil o esa persona para ese cliente, entonces deberían prestar más atención a este tipo de tecnología y este tipo de información.

El asistente digital será probablemente una de las cosas más disruptivas que jamás hayamos visto: la IA es el motor detrás de eso.

Vinculando el pasado y el futuro

Nathan: Ese es el futuro. El pasado se basó realmente en los enlaces. Entonces, ¿qué tan importante es eso todavía? ¿Y en qué pueden estar pensando las empresas a medida que continúan pensando en las estrategias SEO de construcción de enlaces?

Kevin: Contenido, enlaces, hay varias cosas. Pero los enlaces siempre están ahí arriba como uno de los principales factores de clasificación. Y lo seguirá siendo durante mucho tiempo en el futuro. Sin embargo, lo único en lo que deben pensar, si aún no lo han hecho, es alejarse mucho, muy lejos de una perspectiva de cantidad y pensar en una perspectiva de calidad.

Y hay un rango allí donde el mejor enlace que probablemente podría obtener es de un sitio que tiene una alta autoridad en su nicho o industria que es relevante y está enlazado a un gran contenido que usted creó. Cuando miramos la creación de una estrategia, creamos un perfil de patrocinador, que son las personas que queremos que nos respalden. Y luego vamos, OK, ¿a quién se vinculan, a quién se vincularon en el pasado y a qué tipo de contenido se vincularon en el pasado? Luego, cree un excelente contenido y trabaje para ponerlo frente a esas personas influyentes que pueden vincularse con usted potencialmente.

Al estar en el negocio por más de nueve años, hemos desarrollado lo que llamamos la 'lista de frutas maduras'. Hay montones y montones de enlaces que puede obtener que son buenos, que son valiosos, que incluso pueden generar tráfico a su sitio, que pueden brindarle algún valor. Por lo tanto, debería obtenerlos mientras trabaja en la estrategia a largo plazo. Porque crear contenido excelente, promocionarlo y mostrarlo a las personas adecuadas lleva tiempo, requiere presupuesto, lleva tiempo. Entonces puede comenzar con esto y comenzar a perseguir también algunos de esos objetivos más grandes.

A menudo pienso que algunos de los mejores SEO son simplemente un gran marketing, un gran producto, un gran servicio. Cuando te estás construyendo como un líder de pensamiento en la industria, tiendes a encontrar más oportunidades para hacer ese tipo de cosas. Es por eso que digo que una buena estrategia de SEO, si se hace bien, emplea muchos factores y tácticas diferentes, y tiene sus dedos en muchas canastas, desde contenido, redes sociales, marca y en toda el área.

Nathan: Kevin, realmente aprecio tu tiempo hoy. ¿Cómo puedo obtener más información sobre usted, Webfor y SEMpdx?

Kevin: Así que Webfor, solo ve a webfor.com. También tengo mi propio sitio personal, kevingetch.com. De vez en cuando blogueo también allí. Y luego sempdx.org. Y venga a ver algunos de nuestros eventos también y suscríbase al boletín SEMpdx, así como en Webfor, y conéctese con nosotros en las redes sociales.

Nathan: Estoy deseando comprobarlo. Oye, gracias de nuevo.

Kevin: Gracias, Nathan, te lo agradezco.