SEO de servicio completo frente a bricolaje: opciones para pymes y revendedores

Las PYMES de hoy se están volviendo cada vez más inteligentes en lo que respecta al marketing. Comprenden la importancia de tener una presencia en línea y están comenzando a cambiar sus presupuestos de marketing de los canales impresos y de transmisión tradicionales a los digitales. Las PYMES también están comenzando a comprender la importancia del SEO, sin embargo, la variedad de servicios y soluciones disponibles para ellos puede ser abrumadora. La amplia variedad de opciones, métodos y puntos de precio disponibles están llevando a muchas empresas a elegir las soluciones incorrectas, gastar de manera inapropiada (más o menos) y perder todos los beneficios de un SEO adecuado.

En esta publicación, evaluaré los principales tipos de soluciones de SEO disponibles para las PYMES y cómo usted, como revendedor, puede seleccionar y promocionar las mejores soluciones para sus clientes y obtener una parte de su creciente inversión en marketing digital.

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Tabla de contenido

Resumen rápido de SEO

SEO como servicio para pymes

El trabajo detrás del SEO

Servicios de SEO de servicio completo vs DIY

1. SEO de bricolaje

2. SEO a la carta

3. SEO de servicio completo

Qué buscar al elegir un proveedor de SEO

Conclusión

Resumen rápido de SEO

Entonces, ¿cómo deciden los motores de búsqueda qué sitios posicionar en la parte superior de sus resultados? Miran dos cosas: Relevancia y confianza. Si el contenido de su sitio web es relevante para una consulta de búsqueda, es posible que tenga una buena clasificación. Si otros sitios web de calidad están vinculados a su sitio, esto indica confianza y debe clasificar más alto.

El SEO se enfoca en desarrollar estas cualidades a lo largo del tiempo con el objetivo de posicionarse en la primera página para las frases de búsqueda de palabras clave correctas.

SEO como servicio para pymes

Las tres categorías principales de trabajo de SEO que las PYMES están considerando son:

1. Campañas de SEO de servicio completo
2. Productos y servicios SEO a la carta
3. Campañas SEO de bricolaje

Para preparar el escenario para una comparación de estas opciones, repasemos algunos de los trabajos críticos en los que consiste todo buen SEO.

El trabajo detrás del SEO

Antes de que pueda promocionar cualquier tipo de producto de SEO, es fundamental comprender los tipos de trabajo que implica el SEO. Hay muchas tareas pequeñas que, cuando se realizan correctamente, trabajan juntas para hacer que el sitio web de su cliente suba en los rankings de búsqueda. Si ciertos elementos se ignoran o se hacen mal, toda la campaña puede verse afectada y dar a la empresa una mala impresión de SEO. Estos son algunos de los aspectos principales que debe incluir una buena campaña de SEO.

Configuración de la campaña : cualquier buena campaña de marketing debe comenzar con un plan basado en las necesidades y el presupuesto del cliente. El SEO no es diferente. La configuración puede variar según su clientela, pero asegúrese de incluir al menos estos dos pasos críticos:

• Auditorías de sitios web: una revisión del estado actual del sitio web de un cliente para comprender cómo lo ven los motores de búsqueda y los visitantes. ¿Es correcto el código de fondo? ¿El contenido del sitio es preciso y actual? ¿Hay enlaces rotos o faltantes?
• Investigación de palabras clave: a menudo, el cliente tendrá una opinión sobre las palabras clave para las que debe clasificar. Es importante realizar una investigación exhaustiva sobre su negocio, su industria y su competencia para identificar a qué palabras clave apuntar para tener el mayor impacto en las clasificaciones de búsqueda.

Trabajo en el sitio : básicamente, esto implica cualquier trabajo de SEO que se realice en el front-end o back-end del sitio web del cliente. Está destinado a garantizar que los motores de búsqueda y los visitantes entiendan el contenido del sitio y qué productos y servicios ofrece su cliente, que es la relevancia de la que hablé anteriormente. Su trabajo en el sitio debe incluir:

• Creación de contenido: el contenido es el rey en SEO, por lo que debe asegurarse de que la copia de su sitio sea actual y precisa y que su blog se actualice regularmente con nuevos artículos. Esto también puede incluir la actualización de imágenes y la producción de videos.
• Elementos de backend: Google ve un sitio web de manera diferente a como lo hace un visitante, por lo que debe asegurarse de que el backend de su sitio facilite las cosas a los motores de búsqueda. Esto incluye elementos como un mapa del sitio preciso, un archivo robots.txt, la implementación de Google Analytics y más.

Perfiles comerciales : al igual que los directorios telefónicos de antaño, los perfiles comerciales en línea son importantes y son un componente importante del SEO. Asegúrate de que tus clientes estén presentes en:

• Listados clasificados: publique la información de su negocio en sitios clasificados locales para atraer a más visitantes en su área.
• Google Local Business: destaque y clasifíquese en los mapas locales al proporcionar a Google información comercial precisa, como la dirección, el horario de atención y los detalles de contacto.

Construcción de enlaces: este es uno de los aspectos más importantes e incomprendidos del SEO. Es clave para generar confianza con los motores de búsqueda, pero es importante que los clientes entiendan que la calidad supera la cantidad cuando se trata de la construcción de enlaces. Para obtener el máximo impacto, dirija sus esfuerzos hacia:

• Listados de directorios: enviar su sitio a los directorios en línea relevantes es una manera relativamente fácil de comenzar a crear enlaces y dirigir a los clientes de regreso a su sitio web.
• Publicación de contenido: Google pone mucho énfasis en el contenido y las PYMES pueden beneficiarse enormemente al publicar blogs y artículos en otros sitios relevantes para su industria. Los servicios de SEO más avanzados también proporcionan sindicación infográfica.

Como puede ver, algunas de estas tareas son bastante simples y otras son más complejas, posiblemente más allá del conjunto de habilidades del típico propietario de una pequeña empresa. Ahí es donde tienes que considerar las compensaciones para un cliente. Tenga en cuenta que la clave del éxito de SEO es la calidad, la paciencia y mantenerse enfocado en las actividades que producirán el mayor impacto.

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Servicios de SEO de servicio completo vs A-La-Carte vs DIY

Ahora que tiene una idea básica de qué es SEO, cómo funciona y qué implica, hablemos sobre las formas en que las PYMES abordan los servicios de SEO y cómo puede elegir las ofertas adecuadas para sus clientes.

1. SEO de bricolaje

DIY Seo generalmente toma la forma de una herramienta. En un escenario de bricolaje puro, el beneficio para una pequeña empresa es claro. ¡Es gratis! Los servicios de SEO son realizados por las propias PYMES a través de la herramienta facilitada.

Las mayores desventajas del SEO "hágalo usted mismo" son el tiempo y el conocimiento que requiere la PYME para ejecutar el SEO de manera efectiva. Muchas PYMES son perfectamente capaces de completar tareas básicas de SEO, pero ¿es ese el mejor uso de su tiempo? ¿Y es suficiente para lograr resultados de primera página? ¿Qué pasa con las tareas más complejas y especializadas como escribir un blog?

Muchas empresas probarán primero la ruta del servicio de SEO hágalo usted mismo, se darán cuenta rápidamente de que están sobre sus cabezas o simplemente no tienen tiempo, y volverán a concentrarse en las operaciones diarias de su negocio. Debido a esto, el bricolaje puede terminar siendo más costoso a largo plazo.

2. SEO a la carta

El siguiente paso en SEO, y el primer lugar donde los revendedores pueden ayudar a través de los servicios, es la opción a la carta. Aquí, los clientes seleccionan y eligen actividades específicas de SEO que desean y las pagan individualmente. Por ejemplo, un cliente puede comprar una auditoría del sitio web, una cantidad determinada de vínculos de retroceso o una publicación de blog personalizada.

A-la-carte es excelente para la flexibilidad y permite que un cliente cambie su presupuesto según sea necesario, ya que generalmente no hay contratos con esta opción. El problema es que, sin orientación, una empresa puede estar eligiendo actividades que no tendrán un impacto notable, o simplemente está seleccionando la opción más barata. Como revendedor, puede ayudar educando a los clientes sobre SEO y ofreciendo paquetes diseñados para diferentes necesidades y presupuestos, pero puede ser difícil establecer las expectativas correctas. Muchas empresas de cumplimiento a la carta promocionan grandes resultados a un costo increíblemente bajo y no tienen forma de probar el trabajo que realizan.

3. SEO de servicio completo

Las PYMES pueden sentirse intimidadas cuando se les plantea la idea de una campaña de SEO de servicio completo, pero en realidad, es la mejor opción para el éxito a largo plazo. Si bien puede parecer costoso, los beneficios son dobles.

El primero es el ahorro de tiempo. Para el propietario de una pequeña empresa, el tiempo no es solo dinero, lo es todo . Si pueden dejar el 100% de su trabajo de SEO a los expertos, pueden enfocar su tiempo y energía en lo que son buenos: administrar su negocio.

El segundo beneficio es la calidad y el alcance del trabajo. Con el servicio de cumplimiento adecuado, sus clientes obtendrán el trabajo de campaña realizado por especialistas capacitados en la gama completa de actividades de SEO. Con SEO, la calidad triunfa sobre la cantidad.
Mencioné el costo, y esto definitivamente será un impedimento para algunas empresas. Una agencia especializada en SEO generalmente cobrará más de $ 100 / hora por su trabajo, pero hay opciones de cumplimiento menos costosas disponibles. La clave para los revendedores es presentar un servicio completo de una manera que tenga sentido para los clientes.

Ofrecer diferentes paquetes es atractivo para las PYMES, ya que permite cierta flexibilidad con su presupuesto. La duración mínima del contrato también es una opción. El SEO generalmente toma al menos de tres a seis meses para ver resultados medibles, por lo que es importante que los clientes se mantengan firmes. Si puede educarse sobre cómo funciona realmente el SEO, entonces podrá enseñar a sus clientes de manera efectiva y ayudarlos a tomar las decisiones correctas para su negocio.

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Qué buscar al elegir un proveedor de SEO

Entonces, ahora que sabe más acerca de por qué las pequeñas empresas necesitan SEO, cómo funciona el SEO y qué tipos de servicios de cumplimiento están disponibles, ¿cómo elige el proveedor adecuado? Como revendedor, es su nombre el que está en juego. Ya sea que ofrezca un servicio completo de SEO a la carta, debe encontrar el equilibrio adecuado entre costo, servicio y resultados para mantener contentos a sus clientes.

1. Transparencia

Cualquier proveedor de SEO promete un trabajo de calidad y excelentes resultados, pero es necesario verlo para creerlo. Siempre debe buscar un servicio que muestre el trabajo real que se está realizando. Si sus clientes no conocen su campaña, es más probable que la finalicen antes de ver los resultados.

2. Servicio

¿Quién responde la llamada cuando su cliente tiene una pregunta sobre su campaña? Algunos proveedores ofrecen soporte telefónico de marca blanca y brindan soporte directamente a sus clientes. Otros trabajarán contigo para que puedas ser el rostro de su campaña de SEO. Necesita determinar qué funciona mejor para usted y sus clientes.

3. Costo

Este es el mayor obstáculo que la mayoría de las PYMES deben superar antes de aceptar una campaña de SEO. Como revendedor,

necesita encontrar el equilibrio adecuado entre el trabajo de cumplimiento y el costo que tenga sentido tanto para usted como para sus clientes. Si el precio es demasiado alto, los clientes pueden tener expectativas de resultados poco realistas. Si el precio es demasiado bajo, es posible que no valga la pena ni siquiera ofrecer SEO y es posible que sus clientes no vean ningún resultado.

4. Resultados

Las clasificaciones de la primera página son el objetivo de todas las campañas de SEO. Encuentre un socio que tenga un historial comprobado de éxito y que pueda mostrarles a sus clientes que su trabajo de SEO está funcionando. Muchos proveedores ofrecen algún tipo de tablero de informes o actualización programada para mostrar cómo se mueven las palabras clave de un cliente en las clasificaciones de búsqueda, lo que debería corresponder a un aumento en el tráfico del sitio.

Conclusión

El SEO está creciendo en demanda e importancia, especialmente para las pequeñas empresas. Como socio de una pequeña empresa y proveedor de servicios, conoce a sus clientes mejor que nadie. Si puede informarse sobre SEO y ofrecerles los servicios adecuados, tanto usted como sus clientes verán un mayor éxito.

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