Cómo construir páginas de destino amigables con SEO

Podría pagar mucho dinero para que el mejor redactor del mundo escriba el contenido más atractivo y sorprendente que jamás haya visto, y su página aún no tendría conversiones aseguradas. La creación de páginas de destino compatibles con SEO te ayuda a hacer eso.

Esto se debe a que, para lograr su objetivo, su página necesita otra cosa muy importante: tráfico dirigido .

Y no cualquier tráfico. Necesitas el tráfico correcto.

Sin nadie que aterrice en su página de destino, no sirve absolutamente para nada.

Entonces, hipotéticamente, digamos que se pasó un poco del presupuesto con su redactor. Ahora necesitará encontrar otra forma de generar visitantes sin usar métodos pagos como PPC o publicidad en redes sociales.

Afortunadamente para usted, hoy le enseñaremos acerca de una fuente favorita de tráfico orgánico (no pagado) para los vendedores entrantes: los motores de búsqueda y le mostraremos por qué necesita páginas de destino compatibles con SEO.

Luego, le mostraremos cómo puede capitalizar las más de un billón de búsquedas que se ingresan en motores como Google cada año.

¿Qué es la optimización de un motor de búsqueda?

La optimización de motores de búsqueda se refiere al proceso de editar los elementos de una página web para que sea más probable que esa página aparezca en los resultados de búsqueda cuando alguien escribe una consulta relevante.

Por ejemplo, acabo de escribir "informe de marketing entrante" en Google. Aquí está la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) que se me presenta:

Todos los resultados en esta página que no tienen un pequeño cuadro amarillo junto a ellos que dice "anuncio" son páginas que se han optimizado para clasificar para la consulta de búsqueda "informe de marketing entrante".

La prioridad número uno de Google es mostrarme a mí, el buscador, lo que cree que son los resultados que más se acercan a lo que estoy buscando cuando escribo una consulta en la barra de búsqueda. Entonces, según las señales que obtiene de todas las páginas de Internet que podrían ser pertinentes para el término "informe de marketing entrante", decidió mostrarme las de esa foto en orden descendente de relevancia.

Es importante tener en cuenta que no hay ningún secreto para terminar en la primera página de la página de resultados de Google (o de cualquier motor de búsqueda). Sin embargo, hay algunas mejores prácticas que puede seguir para que sea más probable que su página de destino aparezca allí.

¿Qué son las páginas de aterrizaje SEO?

Las páginas de destino de SEO son aquellas optimizadas para los motores de búsqueda, con características que las hacen particularmente atractivas para los algoritmos que deciden si una página es valiosa o no para los buscadores.

Debido a que la mayoría de las campañas de marketing son relativamente cortas, la gente asume que no es necesario optimizar las páginas de destino. Y tienen parte de razón. La mayoría de las promociones son finitas: tienen una vida útil corta e (inevitablemente) casi siempre terminan. Sin embargo, hay un gran problema con esa suposición.

Mucha gente termina sus campañas prematuramente, creyendo erróneamente que son a corto plazo cuando en realidad son a largo plazo.

Si está ejecutando una promoción única durante unos días o semanas, la cantidad de visitas que generará al optimizar su página para la búsqueda será mínima. Pero, si está ejecutando una promoción durante unos días o semanas cada año, podría estar perdiendo un tráfico de búsqueda importante (más sobre esto más adelante).

Y lo que determina si lo obtiene o no es cuán valiosa es su página para los buscadores. En pocas palabras: ¿qué tan atractiva es su página para el algoritmo de Google?

El algoritmo en constante evolución de Google

Al igual que un chef que protege su receta para una famosa "salsa secreta", se sabe que el motor de búsqueda más grande del mundo mantiene los detalles de su algoritmo patentado en secreto.

A lo largo de los años, Google ha aprendido más sobre lo que hace que las páginas sean valiosas para los buscadores. Hicieron innumerables actualizaciones de algoritmos, las grandes con nombres de animales, como "Colibrí", "Panda" y "Pingüino".

Tan borrosas, amigables y adorables como suenan estas actualizaciones, son todo lo contrario. Las actualizaciones de Google se han ganado la reputación de causar grandes dolores de cabeza a los optimizadores de motores de búsqueda y eliminar redes enteras de sitios web de SERP.

Solía ​​ser mucho más fácil posicionarse alto en Google. La gente usó tácticas de "sombrero negro" como relleno de palabras clave, cultivo de enlaces y redireccionamientos furtivos para disparar a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Hoy en día, muchos de los sitios que se beneficiaron de técnicas como esa nunca se recuperaron, y cualquiera que los pruebe ahora corre el riesgo de ser incluido en la lista negra de Google, un claro recordatorio de que los tramposos nunca prosperan.

Por eso es mejor centrarse en ganar tráfico en los motores de búsqueda de la manera correcta, creando una página de destino valiosa para las personas que buscan lo que tiene para ofrecer.

Cómo crear una página de aterrizaje SEO

Al crear su próxima página de destino, tenga en cuenta los siguientes consejos y prácticas recomendadas como plantilla de página de destino de SEO:

1. Publicar en una URL personalizada

A menudo, cuando crea una página con un sistema de administración de contenido, tendrá la opción de publicar en un subdominio del proveedor de servicios. Por ejemplo, cuando crea una página en Instapage, tiene la opción de publicarla en su dominio personalizado (www.yoursite.com/yourlandingpage), o mantener ".pagedemo.com" al final de su URL y dejarnos alojarlo temporalmente (yourbrand.pagedemo.com).

Al principio, la simplicidad de dejarnos manejar su alojamiento puede ser tentadora. Pero no es una buena idea para fines de SEO porque los motores de búsqueda quieren ver su dominio en la URL, no en una “demostración de página” genérica.

No solo corre el riesgo de confundir a sus prospectos al confundir la consistencia de su marca, sino que también se pierde cualquier autoridad de motor de búsqueda valiosa que su sitio web haya creado desde que está en línea.

Al publicar su página de destino en su propio dominio, obtiene la ventaja adicional de un pequeño aumento en la clasificación cuando las personas buscan las palabras clave de su página.

2. Determina tus palabras clave

Esto es muy importante.

Es la parte en la que eliges las palabras que quieres que los motores de búsqueda clasifiquen tu página.

La investigación de palabras clave puede ser un proceso muy largo y prolongado. Pero como con cualquier cosa, cuanto más investigues, mejor preparado estarás.

La versión abreviada se parece a esto:

Haga una lista de los términos que son relevantes para su página e intente averiguar qué combinaciones de esos términos (llamadas palabras clave de cola larga) alguien podría escribir en Google con la intención de encontrar lo que tiene para ofrecer.

Por ejemplo, supongamos que soy un abogado con sede en la ciudad de Nueva York que está creando una página de destino dirigida a clientes que son víctimas de accidentes automovilísticos. En lugar de tratar de clasificar términos amplios como "abogado" o "abogado de accidentes automovilísticos", intentaré buscar "abogado de accidentes automovilísticos en la ciudad de Nueva York". O algo, incluso más preciso que eso, como "abogado de accidentes automovilísticos en Brooklyn".

Las palabras clave de cola larga son más fáciles de clasificar que sus contrapartes más cortas y, a menudo, producen un ROI más alto.

3. Incluya sus palabras clave estratégicamente en su página de destino

Una vez que haya determinado sus palabras clave objetivo, querrá colocarlas estratégicamente en su página de destino. Aquí es donde ponerlos si quieres salir adelante en SERP:

Etiqueta de título : este es el título de su página. Es el enlace azul grande que representa una página en las SERP y se muestra en la parte superior de la página en las pestañas de su navegador. Concéntrese en hacer que su título sea atractivo para fomentar los clics.

Meta descripción : esta es la breve descripción de la página que ves debajo del título en SERP. Úselo para darle al buscador una idea de lo que encontrará en la página si hace clic.

Etiquetas de encabezado : en HTML, las etiquetas de título se organizan en una jerarquía de H1 a H6. Su página debe tener solo una etiqueta H1 y debe ser su título principal. Si va a tener subtítulos debajo de ese H1, use H2. Si planea tener subtítulos debajo de sus H2, use H3, y así sucesivamente. Esto prioriza su contenido. Poner palabras en un H1 le dice a Google "Estas son las palabras más importantes en mi página".

Nombres de archivo de imagen : siempre trate de dar a sus imágenes nombres de archivo descriptivos. Dado que Google no puede ver físicamente sus imágenes, tiene que salirse de la descripción escrita que le da a esas imágenes en el nombre del archivo. Un título de imagen que contenga sus palabras clave ayudará a mejorar la clasificación (separe las palabras con guiones, no también con guiones bajos).

Su copia: sus palabras clave deben estar salpicadas a lo largo de su copia, pero con moderación. Al usarlos demasiado, una táctica conocida como "relleno de palabras clave", corre el riesgo de ser penalizado por Google.

4. No te preocupes por la longitud de tu página

Tradicionalmente, hemos escuchado que los motores de búsqueda favorecen el contenido largo sobre el corto. Y eso contradice completamente lo que nos han enseñado a todos sobre la creación de excelentes páginas de destino.

En su mayor parte, se supone que las páginas de destino son breves y concisas. Entonces, ¿cómo funciona esto cuando se trata de crear páginas de destino para SEO? ¿Hay algún término medio al que podamos llegar?

No tan rapido.

Si bien los datos han demostrado que el contenido largo ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda, según Neil Patel, la relación tiene más que ver con la correlación que con la causalidad.

Esto es lo que queremos decir: no hay evidencia concluyente de que solo aumentar el número de palabras impulsará su posición SERP. El hecho de que no todo el contenido de formato largo se clasifique bien es prueba de ello.

Entonces, ¿por qué la mayoría del contenido de alto rango es largo?

Neil plantea la hipótesis de que la razón no es por su alto número de palabras, sino porque está bien investigado y lleno de información valiosa, lo que atrae a más lectores, más acciones y más clics. Todo esto le indica a Google que su página merece un aumento en la clasificación.

Entonces, con sus páginas de destino, no se obsesione con la longitud. Si aún le preocupa que demasiado texto ahuyente a su cliente potencial, intente aprovechar las divisiones plegables.

Estos son fragmentos de código que, cuando se incluyen en la parte posterior de su página de destino, le permiten ocultar contenido debajo de un título que el usuario puede abrir y contraer a voluntad.

Aquí hay un ejemplo de un div de muestra:

Son una excelente manera de presentar mucha información sin abrumar al lector.

En última instancia, lo importante que debe recordar aquí es: haga hincapié en la calidad sobre la cantidad y Google lo recompensará.

5. Vínculos de retroceso seguros a su página

Lograr que las personas se vinculen a su página sigue siendo la forma número uno de impulsar las clasificaciones de los motores de búsqueda de forma orgánica.

¿Por qué?

Para Google, si a alguien le gusta su contenido lo suficiente como para vincularlo desde su sitio web, está respondiendo por usted.

Entonces, ¿cómo haces esto sin crear contenido viral innovador que llegue a todos los rincones de Internet?

Hay muchas maneras diferentes, pero una combinación de gran contenido y alcance dirigido es un método probado y verdadero para construir enlaces.

Primero: Crea contenido original. Tome resultados, datos, estudios de casos de otros si lo desea, pero no los copie directamente (aún mejor si ha realizado su propio estudio de casos). Cuanto más original, bien investigado y valioso sea su contenido, mejor será recibido.

Segundo: identifique personas influyentes en su industria. Utilice una combinación de referencias de amigos, investigación de correo electrónico e investigación de redes sociales para encontrar la información de contacto de las personas que considerarían relevante su contenido.

Tercero: comuníquese con esos influencers utilizando la técnica meticulosa que hizo Fractl Agency para obtener backlinks de Upworthy, TIME y Wired.

Recuerde: no todos los enlaces son iguales. Un enlace del blog de Bill's Dog no hará tanto por su posición SERP como lo hará un enlace de Animal Planet.

Comience con algo más pequeño intentando obtener enlaces de blogueros. Echa un vistazo a sus listas de blogs para que más personas se pongan en contacto y avanza hasta llegar a las personas más influyentes.

6. Deje su página de destino de temporada en línea

Anteriormente hablamos sobre cómo algunas personas confunden las campañas a largo plazo con las campañas a corto plazo. Estas personas están potencialmente perdiendo mucho tráfico.

Cada vez que crea una nueva página de destino , es casi como limpiar la pizarra de SEO y comenzar desde cero.

Es por eso que, para competir con las empresas más grandes que aparecen en la primera página de Google, un minorista de productos eléctricos en el Reino Unido llamado "Curry's" decidió cambiar su estrategia de página de destino del Black Friday.

Desde 2014, han mantenido en línea su página de destino del Black Friday durante todo el año. Aunque su diseño ha cambiado y ya no es una verdadera página de destino, notará que el "Viernes Negro" se menciona varias veces, incluida la URL. Ahora, no tienen que descartar ninguna autoridad de SEO que construyeron en el último año creando una nueva página de destino en el siguiente.

Si ejecuta campañas anuales como la de Curry, considere dejar su página de destino abierta los doce meses del año calendario.

7. Acelera tu página

La velocidad de la página es uno de los pocos factores de clasificación SEO que Google ha revelado y confirmado.

Ya que, según Kissmetrics, el 47% de las personas espera que las páginas se carguen en menos de dos segundos, y el 40% las abandonará a los tres segundos. Esto vuelve a mejorar la experiencia del usuario.

Conecte su página a Google PageSpeed ​​Insights para saber si está a la altura.

Si no es así, intente acelerar el tiempo de carga de su página:

• Usar archivos de imagen más pequeños que no comprometan la calidad
• Cambiar a un servidor web más rápido
• Cerrar todos los complementos o extensiones que su página no está usando

8. Haz que tu contenido se pueda compartir

Alguna vez se pensó que los indicadores sociales como Retweets, acciones de Facebook y "+1" afectaban directamente el SEO de una página.

Pero en los últimos años, Google salió y dijo específicamente que su algoritmo no lo hace.

Esto condujo a algunos estudios que mostraron una correlación entre las señales sociales y el rango de búsqueda. Todo esto no demostró nada, como la relación entre el contenido largo y una posición SERP más alta.

Sin embargo, el hecho de que Google diga que los indicadores sociales no influyen directamente en el SEO no significa que deba ignorar las redes sociales. De hecho, justo lo contrario.

Hay algo más en esos estudios correlativos de lo que parece.

Al igual que con la longitud del contenido, la razón por la que muchas páginas de alto rango tenían tantos indicadores sociales es porque contenían información de alta calidad. Como resultado, la gente quería compartirlos en Facebook, Twitter, Google+ y LinkedIn.

Una vez más, se trata de producir contenido de alta calidad. Aproveche la prueba social al incluir botones de "compartir" en las redes sociales en su página de "gracias" para que una vez que su prospecto haya reclamado su libro electrónico bien investigado, pueda compartirlo con todos en su red.

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