Más allá de las palabras clave del producto: 4 componentes de una estrategia moderna de marketing de contenido SEO

Lo que funcionó una vez no siempre funciona de nuevo. ¡Sucede!

Durante más de la última década, muchas empresas B2B complejas han contado con contenido optimizado para motores de búsqueda para atraer tráfico orgánico (y clientes potenciales) a sus sitios web. Pero a medida que los algoritmos de los motores de búsqueda han evolucionado y la cantidad de empresas que compiten por el tráfico de búsqueda ha crecido exponencialmente, se vuelve cada vez más difícil clasificar orgánicamente.

Según una investigación del Content Marketing Institute, el 62 % de los encuestados mencionaron la creación de contenido que atraiga a las diferentes etapas del viaje del comprador como un gran desafío. ¹ Y esa fue solo una dificultad, lograr la coherencia con los mensajes y diferenciar sus productos de la competencia entre otros desafíos notables en el informe. ¹

Al mismo tiempo, las empresas que recientemente se han subido al tren del inbound marketing a menudo solo consideran el conocimiento de la marca o las palabras clave centradas en el producto como un medio para atraer visitantes.

Crear contenido útil que se alinee con el viaje del comprador, así como contenido que vaya más allá de los productos simples y el conocimiento de la marca, es posible con una estrategia completa de contenido de SEO en juego .

Entonces, ¿cómo pueden las industrias complejas aprovechar una estrategia de contenido moderna impulsada por SEO para obtener ganancias exitosas en el tráfico orgánico?

Cuatro cubos de palabras clave y temas de contenido

Una estrategia de SEO moderna debe desarrollarse en torno a cuatro áreas principales de enfoque, o "cubos", que a su vez impulsan el contenido que crea, incluidas páginas web, publicaciones de blog, contenido avanzado y más.

Esos cuatro cubos son:

1. Conocimiento de la marca
2. Generación líder
3. Liderazgo de pensamiento
4. Impulsado por un propósito / Creación de autoridad

Echemos un vistazo más de cerca a lo que implica cada uno de estos.

Conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es el "cubo" de SEO más familiar para los especialistas en marketing digital. Este es contenido que busca presentar a las personas su marca , su empresa y sus productos, al hacer que su sitio web aparezca en los primeros lugares de los resultados de búsqueda cuando los prospectos buscan productos y servicios similares . El objetivo principal del contenido de conciencia de marca es generar tráfico y, en cierto sentido, va tras la fruta madura con ciertas palabras clave de destino.

Aquí es donde entra en juego una gran cantidad de investigación de palabras clave centrada en el producto . Si está vendiendo resmas de papel a otras empresas, profundizará en lo que esas empresas buscan en sus productos de papel para ver qué palabras clave aparecen en las búsquedas y conversaciones. A partir de ahí, puede desarrollar contenido utilizando esas palabras clave para llamar la atención sobre su negocio como uno con su sombrero en el ring y generar fuerza con el tráfico orgánico.

Es un excelente lugar para comenzar, pero es solo la base de un buen contenido impulsado por SEO, no toda la estructura.

Generación líder

El SEO de generación de prospectos es el "cubo" de contenido que debe desarrollarse teniendo en cuenta el tráfico de alta calidad , dirigido a personas específicas y sus desafíos fuera de las palabras clave de reconocimiento de marca (productos/soluciones). Hay dos componentes en este cubo que desglosaremos:

1. Contenido de la parte superior del embudo : este es el contenido que generalmente no pensaría crear al abordar sus temas desde una perspectiva de reconocimiento de marca. Es mirar a tus personas específicas y pensar en sus intereses y problemas de manera integral , no solo con un enfoque en los elementos que están directamente relacionados con lo que vendes/ofreces. En esencia, se trata de crear contenido muy específico que sabe que es importante para su público calificado , independientemente del volumen de búsqueda de palabras clave que puedan estar relacionadas.
   
   Aquí hay un ejemplo: un fabricante de estructuras construidas con contenedores de envío escribe contenido de reconocimiento de marca centrado en palabras clave relacionadas con contenedores de envío, que son de gran volumen y traen mucho tráfico, y ayudan con la autoridad de dominio, pero gran parte de ese tráfico nunca va a ser un cliente Su contenido de Lead Gen luego se enfoca muy específicamente en una persona dentro de una industria específica porque sabemos que alguien que esté interesado en ese tema se beneficiaría de nuestra oferta. Un gran ejemplo de este tipo de tema es "X Consejos profesionales para la preparación perfecta del sitio de construcción": nuestra persona se preocupa por esto, pero nuestra oferta no tiene una solución directa para preparar un sitio de construcción.
   
   
2. Una vez que esa persona calificada está en su sitio, también necesita tener ofertas de conversión y contenido altamente relevantes en la parte media y en la parte inferior del embudo para mantenerlos cerca y alentarlos a comenzar una relación con usted. Estas son las piezas de contenido de "resultado final" o "tachuelas de bronce", creadas para el visitante que realmente busca una transacción y en realidad está calificado para comprar o solicitar más información sobre un producto o servicio (en lugar de simplemente conocerlo) .

Tener en cuenta el viaje de su comprador a lo largo del proceso de desarrollo de contenido lo ayudará a crear estas ofertas. Debe haber una sinergia entre el contenido de la parte superior del embudo que creó para atraer a esa persona y estas ofertas de la mitad y la parte inferior del embudo. Dado que este contenido avanzado profundiza en lo que busca un visitante, querrá pensar a cuál de sus personas se dirige específicamente en el contenido de la parte superior del embudo y presentar un llamado a la acción para el siguiente paso. oferta de conversión basada en el viaje de su comprador.

Liderazgo de pensamiento

El contenido de liderazgo intelectual no tiene por qué atraer todo tipo de tráfico orgánico por sí solo, sino establecer a la empresa como experta en su campo . De todos modos, puede terminar clasificándose para ciertas palabras clave, pero el objetivo real aquí es generar entusiasmo en las redes sociales y obtener vínculos de retroceso .

Publicar contenido de liderazgo intelectual es una gran oportunidad para diferenciar a su empresa de la competencia. Demostrar conocimiento del mercado y discutir las tendencias actuales en su espacio puede establecer su marca como líder incluso en las industrias más competitivas.

Impulsado por un propósito / Creación de autoridad

La clave del contenido destinado a impulsar el propósito y generar autoridad es la expresión. Aquí es donde puede contar su historia , explicar su misión y explicar por qué cree en lo que ofrece. La autenticidad aquí es vital, ya que los visitantes y clientes verán a través de cualquier cosa menos. Este tipo de contenido lo ayuda a conectarse con mentes afines y obtener vínculos de retroceso, lo que afecta positivamente su SEO.

Los temas de contenido bajo este paraguas también pueden tratar causas sociales o el trabajo caritativo que ha realizado una empresa, ya que es una parte importante de muchas marcas.

El otro factor clave aquí es que abre un segundo panorama de SEO en torno al cual puedes elaborar una estrategia. Al escribir sobre sostenibilidad, por ejemplo, puede clasificar para esas palabras clave temáticas y convertirse en una autoridad en este tema tangencial, además de cualquier grupo de temas principal relacionado con el producto que esté buscando. ¡Es como una estrategia de SEO de bonificación completa con el doble de oportunidades!

Más información: 7 herramientas gratuitas de SEO para mejorar el sitio web

Atarlo todo junto

Tener en cuenta estos cuatro aspectos de la creación de contenido impulsado por SEO puede llevar sus estrategias y logros de SEO a un nuevo nivel. Si ha perdido terreno en términos de tráfico o clientes potenciales viables, revise su estrategia de SEO e incorpore estas cuatro áreas clave en la mezcla.

Desmitificando el SEO

Dado que el SEO es una bestia en constante evolución, encontrar la estrategia adecuada puede ser difícil. Entre los algoritmos de Google que se actualizan con frecuencia, los cambios en los hábitos de búsqueda de las personas y todo lo demás, lograr que el SEO sea perfecto requiere flexibilidad y comprensión .

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FUENTE

¹ Content Marketing Institute, 3 principales desafíos de marketing de contenido en la fabricación [nueva investigación], 16 de noviembre de 2022