Cómo los principales especialistas en marketing entrante combinan estrategias de SEO y SEM para obtener resultados importantes

Como cualquier campo de especialización, el marketing digital cuenta con su propia sopa de letras de siglas.

SEO y SEM se encuentran entre la jerga más utilizada, y algunas de las estrategias más confiables, para los especialistas en marketing entrante.

Por lo tanto, es posible que se sorprenda al saber que a muchas personas les resultaría difícil distinguir claramente entre las estrategias SEO y SEM, o articular la relación simbiótica entre las dos.

Tanto las estrategias de SEM como las de SEO se centran en lograr que los buscadores de Internet encuentren su contenido de marketing digital, pero sus métodos son bastante diferentes. Las preguntas sobre las distinciones incluyen:

• ¿Qué es SEM y la estrategia SEO forma parte de él?
• ¿Tiene SEM un lugar en un programa de inbound marketing?
• ¿No es un enfoque orgánico en SEO la mejor opción a largo plazo?

Si esto te suena familiar, no te preocupes. En este artículo, revisaremos las diferencias entre SEO y SEM, explicaremos cómo se apoyan y fortalecen mutuamente, y veremos formas inteligentes de aprovechar tanto SEO como SEM para lograr el máximo impacto en su plan de marketing entrante B2B.
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Lo primero es lo primero: ¿Qué significa SEM?

Comencemos con los fundamentos. SEM significa marketing de motores de búsqueda y SEO significa optimización de motores de búsqueda.

Si eres de la vieja escuela, podrías pensar en el marketing en términos de marketing push and pull como un análogo. Usando esa analogía, SEM ciertamente se inclina hacia un enfoque saliente o de empuje, especialmente en comparación con SEO. En aras de la simplicidad, comience con esta diferencia fácil de recordar:

El SEO es una estrategia de búsqueda orgánica .

SEM es una estrategia de búsqueda paga .

Estas estrategias separadas pero relacionadas deben incluirse en el conjunto de herramientas de marketing de búsqueda en línea de su empresa. De hecho, necesita un SEO efectivo para un SEM efectivo.

El SEO es fundamental para el Inbound Marketing

La optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene como objetivo aumentar la cantidad de visitantes del sitio web elevando la posición de su sitio en la página de resultados de un motor de búsqueda, o SERP. Las mejoras en las clasificaciones SERP se logran mediante la optimización continua del contenido del sitio en función de la investigación de palabras clave, el análisis del rendimiento y las mejoras de contenido. Debido a que Google y otros motores de búsqueda cambian continuamente sus algoritmos de búsqueda, las tácticas de SEO también están sujetas a ajustes constantes.

Un factor permanece constante: el SEO comprende estrategias en la página y fuera de la página.

Estrategias de SEO en la página

• Metadatos optimizados : incorporación de palabras clave de destino en la etiqueta de título de la página web, meta descripción, etiquetas de encabezado, etiquetas alternativas de imagen
• Copia de página optimizada : texto bien escrito basado en investigación de palabras clave estratégicas y conocimientos de la audiencia objetivo
• URL de página simples y bien formateadas que incluyen palabras clave esenciales
• Velocidad de página y rendimiento optimizados
• Integración de intercambio social dentro del contenido.
• Creación de enlaces internos utilizando palabras clave específicas y evitando el texto genérico de "enlace"
• Formatos de contenido optimizados para fragmentos destacados, como listas con viñetas, llamadas, tablas, definiciones y pasos numerados

Estrategias de SEO fuera de la página

• Creación de enlaces para atraer y establecer enlaces entrantes de calidad que generen autoridad en el sitio; los vínculos de retroceso ayudan a constituir la mayor parte del SEO fuera de la página
• Señales sociales : aumentar el tráfico a un sitio web como resultado de compartir en las redes sociales
• Marcadores sociales para llamar la atención usando sitios como Reddit, Digg y MIX
• Enlaces de comunidades en línea específicas de la industria y fuentes confiables para atraer a su público objetivo
• SEO local para promocionar productos y servicios a clientes potenciales a nivel local

Cuando crea contenido útil y de alta calidad que su público objetivo encuentra útil (como artículos de blog y copia de página web), con el tiempo, el rendimiento de las páginas ayuda a crear autoridad. Eso da como resultado un mayor tráfico orgánico del sitio web, mayores oportunidades para enlaces entrantes y, lo que es más importante, más conversiones.

SEM se basa en su base SEO y amplifica los resultados

El marketing de motores de búsqueda (SEM) implica el uso de anuncios pagados en los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad de un sitio web y ayudar a aumentar el tráfico. Pero no es tan simple como escribir un anuncio y ofertar por palabras clave. El texto del anuncio y las estrategias de orientación deben alinearse con palabras clave que coincidan con las consultas de búsqueda de los compradores objetivo, de modo que los anuncios se muestren a las personas adecuadas en el momento adecuado, en SERP relevantes.

El uso táctico de los anuncios pagados crea una oportunidad para aumentar la visibilidad de las páginas web específicas, las páginas de destino, las publicaciones de blog y otros contenidos clave. Por lo tanto, un especialista en marketing que utiliza SEM debe aprovechar los anuncios de SEO y de pago por clic (PPC) para dirigirse a clientes potenciales y generar tráfico.

En resumen, sí: el SEO se convierte en un componente clave de una estrategia SEM

Estrategias de marketing de motores de búsqueda (SEM)

Google Ads es, de lejos, la plataforma más popular para alojar anuncios de motores de búsqueda, pero está lejos de ser su única opción. Bing de Microsoft, Yahoo! Los anuncios nativos y de Amazon pueden ser opciones inteligentes para las industrias adecuadas. Si tiene un mercado objetivo en China, Baidu es donde colocará anuncios.

Dondequiera que elija gastar su presupuesto de marketing en Internet, tenga en cuenta estas prácticas clave para un SEM exitoso:

1. Lanzar una campaña publicitaria para dirigirse a una audiencia específica, ya sea vertical de la industria, geográfica, persona objetivo u otra característica.
2. Cree grupos de anuncios compuestos por variaciones de palabras clave objetivo
3. Escriba un texto de anuncio relevante usando palabras clave seleccionadas
4. Establezca un presupuesto para su gasto publicitario
5. Supervise las métricas de rendimiento de la campaña publicitaria, como los clics, las impresiones, las tasas de clics y el costo promedio por clic
6. Desarrolle audiencias de retargeting para amplificar los mensajes a través de una mayor exposición
7. Cree anuncios de redes sociales dirigidos en canales apropiados para la audiencia, como LinkedIn

Si recién está comenzando en la publicidad paga, estas siete consideraciones son un buen comienzo, pero hay otras consideraciones que intervienen en el lanzamiento y mantenimiento de una campaña de anuncios de búsqueda paga efectiva. Si está buscando utilizar SEM para complementar y amplificar su trabajo de SEO, probablemente comenzará con Google Ads.

RELACIONADO: ¿El pago por clic es adecuado para su estrategia de marketing digital? Comience con la Guía de medios pagados del Inbound Marketer .

Entonces, ¿qué estrategia es mejor, SEO o SEM?

En este punto, debe quedar claro que se trata de una pregunta capciosa. Sabes que el SEO sirve como un componente fundamental de SEM. No puede tener resultados SEM exitosos sin tener primero una práctica SEO disciplinada. No son comparables y no son intercambiables, son complementarios.

Haz que el SEO sea tu primer enfoque

SEO sienta las bases para SEM con contenido optimizado que es útil para sus clientes potenciales y clientes. Sin páginas de destino, páginas web y contenido de blog optimizado para la búsqueda, los esfuerzos de SEM fracasan debido a la mala calidad. Eso hace que sea mucho más difícil obtener visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Y eso puede significar un presupuesto SEM desperdiciado.

El SEO orgánico ayuda a establecer la credibilidad de la búsqueda, pero el enfoque central más importante debe ser crear constantemente contenido de alta calidad que valga la pena buscar en primer lugar, y luego compartirlo en las redes sociales y otros canales de promoción y distribución de contenido.

Cuándo centrarse en SEM

Hay algunos casos de uso realmente significativos que requieren visibilidad inmediata en la búsqueda, como un nuevo sitio web para una empresa sin presencia en línea existente, o el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Hasta que construya credibilidad orgánica, SEM es una herramienta valiosa. Una campaña estratégica de PPC puede generar el tráfico que necesita para establecer una presencia en línea más fuerte, más rápido.

Pero no espere confiar únicamente en PPC a largo plazo. Necesita absolutamente crear contenido útil que brinde un valor significativo a los visitantes y los aliente a interactuar con su sitio web.

Cada situación es única, así que asegúrese de evaluar qué es lo mejor para sus necesidades específicas, pero asegúrese de que usted y los miembros de su equipo de marketing digital entiendan completamente las diferencias entre SEM y SEO. Y planifique con anticipación la optimización y mejora continuas del contenido en el futuro.

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