Cómo combinar los esfuerzos de SEO y PPC de manera efectiva

Muchos profesionales del marketing digital consideran que las campañas de optimización de motores de búsqueda (SEO) y de pago por clic (PPC) son estrategias totalmente opuestas.

Aunque hay algo de verdad en esta idea, ayuda a ver el SEO y el PPC como dos caras de la misma moneda: la búsqueda. Si maximiza ambas estrategias y las usa para ayudar a la causa del otro, logrará más éxito con su publicidad de búsqueda. ¿Los resultados? Más reconocimiento de marca, clics en anuncios y, finalmente, más conversiones publicitarias.

La publicación de hoy explorará 6 tácticas que los profesionales de SEO pueden aprender de los expertos en PPC para disparar los resultados de su campaña de búsqueda.

Analizar el comportamiento de los usuarios para identificar páginas prometedoras

Cuando se hace correctamente, los anuncios pagados pueden aparecer en la parte superior de la primera página y es muy probable que ganen clics, independientemente de su clasificación orgánica.

Hacer clic en anuncios altamente relevantes y encontrar lo que estaba buscando en el otro lado da como resultado mejores métricas de comportamiento del usuario: tasas de rebote más bajas y duraciones de sesión más largas envían señales positivas a los motores de búsqueda. Google Ads lo ayuda a realizar un seguimiento de las conversiones y configurar ofertas para una campaña más rentable.

Supongamos que colocó un anuncio de PPC que promociona un nuevo teléfono inteligente en la barra lateral de otro sitio. Cuando las personas hacen clic en su anuncio, deberían ver una página de destino diseñada específicamente para promocionar el teléfono inteligente anunciado, no su página de inicio o página de categoría general. Enviar clientes potenciales calientes a la página incorrecta reducirá su tasa de conversión.

Use la misma lógica en la promoción de contenido a través de SEO cuando cree páginas que se dirijan a palabras clave específicas. Debe llevar a las personas a páginas que las empujen más abajo en el embudo de conversión. La intención de búsqueda inicial del usuario es un factor crítico en SEO y PPC. ¿Puede proporcionar a los buscadores lo que buscan en su sitio web en función de la consulta de búsqueda ingresada, o rebotarán?

Informar la estrategia de contenido orgánico a través de los principales anuncios de PPC

Mientras espera los resultados de sus campañas orgánicas, las mejores prácticas sugieren que aproveche el PPC para probar y optimizar el contenido de su campaña de SEO.

Por ejemplo, The New York Times realiza pruebas A/B en los titulares que aparecen en su página de inicio. Cada 30 minutos más o menos, muestran diferentes titulares a los lectores para ver cuál atrae más clics. En promedio, casi el 29 % de los artículos del NYT incluyen varios titulares, y algunos artículos usan hasta ocho opciones de encabezado antes de elegir al ganador. Como resultado, los artículos del NYT con pruebas A/B tienen un 80 % más de probabilidades de clasificarse en la lista de artículos más populares.

Además de probar títulos y encabezados en metatítulos y descripciones para aumentar el CTR, también tiene la libertad de experimentar con metadescripciones y contenido de página a través de campañas de PPC para comprender cómo reacciona su audiencia a su contenido.

Impulsar el conocimiento de la marca SERP

El objetivo principal de Google Ads es enviar a las personas a una página de destino dedicada que promociona la oferta destacada en el anuncio. Idealmente, las personas harán clic en su anuncio (que podría estar dirigido a palabras clave de la competencia), serán redirigidos a una página de destino dedicada, conocerán su oferta y harán clic en el botón CTA. Todo esto hace que la experiencia de marca sea consistente. Según Forbes, la presentación uniforme de la marca en todas las plataformas podría aumentar los ingresos hasta en un 23 %.

La idea es que si las personas notaron su marca una vez, sería más probable que hicieran clic en su resultado de búsqueda orgánico, prefiriéndolo a usted sobre sus competidores. Por ejemplo, al buscar el software de marketing por correo electrónico y la plataforma de automatización de marketing Moosend, verá el siguiente anuncio de Sendinblue encima del resultado del motor de búsqueda de Moosend:

Este resultado muestra que Sendinblue ha superado la oferta de todos los demás, incluido Moosend, por la palabra clave de marca de Moosend.

Para evitar estar en el mismo barco que Moosend, debe aumentar sus esfuerzos de gestión de la reputación del motor de búsqueda configurando una campaña de PPC. De esa manera, además de los resultados orgánicos, también aparece entre los primeros lugares de clasificación pagados cuando alguien realiza una búsqueda de su marca en Google. Esta táctica lo ayudará a proteger su SERP de marca de las invasiones de la competencia.

Para ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca SERP, intente expandir la lista de palabras clave de la marca para orientar las campañas haciendo una investigación de palabras clave, seleccionando sugerencias de palabras clave y realizando un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave orgánicas y pagas. Mientras navega
Con la herramienta SE Ranking, también puede obtener más información al analizar el rendimiento de las palabras clave en el historial de campañas pagas de los competidores. Es solo cuestión de encontrar la mejor copia de conversión para usar.

Regiones de prueba y mercados locales

Cuando las empresas expanden su mercado a otro país, la publicidad las ayuda a comprender mejor las brechas que deben buscar, obtener información sobre la audiencia del país, probar rápidamente las regiones seleccionadas y comprender las oportunidades de crecimiento y expansión.

Mediante el uso de anuncios PPC en búsquedas locales, puede aumentar los clientes potenciales locales en su sitio web.

Una forma eficaz de hacerlo es utilizar campañas de PPC para determinar el ROI que obtendrá al orientar sus palabras clave a una nueva región. Supongamos que desea orientar sus anuncios a varias ciudades de los Estados Unidos. A través del poder de las campañas de PPC, puede ejecutar fácilmente algunas pruebas para averiguar qué ciudad tiene el nivel más alto de competencia (por ejemplo, las consultas de búsqueda más caras y el CPC más alto) y qué ubicación genera más clientes potenciales y ventas.

Nutrir a los visitantes anteriores a través del remarketing de PPC

Un aspecto del PPC que el SEO no es capaz de hacer es el remarketing: dirigirse a personas que ya han interactuado contigo en tu sitio web, páginas de redes sociales o correo electrónico.

Obtener tráfico orgánico de calidad a través de SEO no es una tarea fácil de ninguna manera. Fácilmente puede llevar meses o incluso años de su valioso tiempo comenzar a clasificar una página en la parte superior de un SERP para una palabra clave objetivo específica.

Aquí es donde debe recurrir al remarketing de PPC para obtener ayuda. Una vez que su visitante anterior esté listo para comprar, ya sea en su segunda o décima visita, querrá asegurarse de que le venga a la mente. Entonces, naturalmente, les envías un pequeño recordatorio de tu existencia configurando anuncios en Google, publicidad en Facebook, etc. Puedes lograr esto con los servicios o herramientas de Google como AdRoll y ReTargeter, lo que hará que sea más fácil mantenerse al tanto de la mente de las personas con sus clientes potenciales.

Por ejemplo, puede configurar una campaña para dirigirse a las personas que visitaron su sitio en los últimos 45 días. En esta campaña, podría ofrecer un 10 % de descuento en la próxima compra o, si el comprador dejó algo en su carrito, recordarle que se olvidó de completar su compra.

Además, dada la popularidad de las redes sociales, debe tener sus campañas de reorientación configuradas y listas para mostrar anuncios a las personas que miraron su oferta o dejaron algo en su carrito de compras.

Optimizar las páginas de destino para usuarios y motores de búsqueda

SEO y PPC tienen un elemento común que juega un papel determinante en el éxito de prácticamente cualquier campaña de marketing digital. Me refiero, por supuesto, a las páginas de destino que ayudan a generar tráfico dirigido a su sitio web y luego generan ventas y clientes potenciales.

Siempre que sus anuncios de PPC o listados orgánicos obtengan un clic, lo ideal es que el visitante se convierta. Es por eso que debe concentrarse en optimizar sus páginas de destino tanto para las personas como para los motores de búsqueda.

Al optimizar, no pierda de vista el objetivo general de vender su oferta. Su página podría proporcionar toda la información relevante del mundo, pero si las personas no toman la acción deseada, será una pérdida de su valioso tiempo y dinero.

La optimización de las páginas de destino incluye tareas como escribir una copia centrada en el cliente, agregar imágenes atractivas, acelerar el tiempo de carga de la página, modificar el formulario de captura de clientes potenciales y agregar un botón de llamada a la acción convincente. Recuerde, las páginas de destino optimizadas no solo son cruciales para sus campañas de SEO y PPC, sino también para sus campañas de marketing en general.

Pensamientos finales

Todo se reduce a esto: cuanto más alto se clasifique orgánicamente en la búsqueda, más visitantes llegarán a su página y completarán la acción de conversión.

Sin embargo, si no obtiene la afluencia de clientes que cree que merece, es probable que su SEO no esté funcionando tan bien como esperaba, por lo que deberá volver a abordar su estrategia de marketing digital.