Amazon SEO: Optimice su lista de productos en 6 pasos

Si es un vendedor de Amazon, es posible que deba realizar la optimización SEO de Amazon en algún momento. Esto podría ser para un artículo de marca privada, un nuevo producto minorista o un paquete único. Las listas de productos que son informativas y convincentes lo ayudarán a aumentar las ventas y mejorar la calificación de su producto.

Si compra en Amazon con frecuencia, probablemente haya visto ejemplos de listados de productos terribles de los que puede aprender. Los nombres llenos de palabras clave, las imágenes confusas y las descripciones de productos inadecuadas son errores comunes en las listas de productos.

Si es nuevo en Amazon, lea: Guía definitiva para vender en Amazon

En este blog, veremos algunas de las formas en que puede mejorar y optimizar sus listados de productos de Amazon y, como resultado, obtener una clasificación más alta en Amazon.

Antes de comenzar, queremos informarle que ahora puede mejorar el SEO de forma masiva para sus productos de comercio electrónico utilizando el optimizador de SEO de Apimio. Obtenga más información aquí.

Descripción general de la optimización de listados y SEO de Amazon

La lista de productos de Amazon se puede dividir en seis elementos diferentes.

1. Titulo del producto
2. Imágenes del producto
3. Características clave del producto
4. Descripción del Producto
5. Reseñas de productos
6. Clasificación

Cada componente debe guiar al comprador a través de un proceso de toma de decisiones que lo ayudará a decidir si adquirir o no su producto. Su listado debe ser fácil de encontrar y, preferiblemente, único en su clase.

Echemos un vistazo a cómo puede mejorar cada aspecto de su lista de Amazon.

1. Título del producto

Amazon permite una longitud de título de producto de 250 caracteres en la mayoría de las categorías. Sorprendentemente, la mayoría de los comerciantes mantienen sus descripciones por debajo de los 200 caracteres. Si bien Amazon le permite agregar 250 caracteres en su título, todavía hay una regla de supresión vigente que evita que se muestren listados con títulos de más de 200 caracteres.

El título debe proporcionar suficiente información para que el comprador decida si procede o no. Incluya los detalles más críticos: los detalles que buscaría si estuviera buscando sus productos... Considere la marca, el modelo, el tamaño, la cantidad y los colores, entre otras cosas.

Este es un buen ejemplo del título de un producto de auriculares inalámbricos.

Auriculares inalámbricos Powerbeats Pro: chip de auriculares Apple H1, auriculares Bluetooth de clase 1, 9 horas de tiempo de escucha, resistente al sudor, micrófono incorporado, negro

¿Qué tiene de bueno? Bueno, tiene menos de 250 caracteres y proporciona toda la información que podría interesar a un comprador. ¡Excelente título!

Además, piense en las consultas que los clientes tienen sobre su producto. ¿Qué información puede incluir en el título para atraerlos a hacer clic y leer su listado?

Un consumidor interesado en auriculares Bluetooth podría querer saber con qué dispositivos funcionan, qué estilo de auriculares tienen (delgados, sobre la oreja, etc.) y qué características tienen.

¿Para qué clasificarías si solo pudieras clasificar para una clave?

Powerbeats Pro ha elegido "auriculares inalámbricos" en este caso. Si es factible, dicho término debe estar en las primeras 80 letras del título.

Beats, un vendedor de Amazon, hace un trabajo fantástico al combinar las necesidades del motor de búsqueda de Amazon y los usuarios del sitio humano en su título. Observe cómo su palabra clave principal está al frente, junto con una larga lista de funciones (todas las cuales son buenas palabras clave) y dispositivos compatibles.

Así es como puede mejorar sus títulos de productos para el SEO de Amazon:

• No utilice todas las letras mayúsculas.
• La primera letra de cada palabra debe estar en mayúscula.
• En lugar de usar signos de y comercial (&), use la palabra "y"
• Se deben usar números para todos los números.
• El precio y la cantidad no están incluidos.
• No hay mensajes promocionales, como una venta o un descuento.
• No hay símbolos.

Mire este video simple pero útil de Efectividad en Amazon

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2. Imágenes del producto

Para la mayoría de los productos, recomendamos un fondo blanco para la imagen principal. Muestre su producto desde varias perspectivas, en uso, y agregue una foto del paquete del producto en las imágenes restantes. Los productos deben llenar al menos el 85 por ciento de la imagen, según Amazon.

Tus fotografías también deben mostrar el tamaño y la escala de lo que vendes, ya que muchas reseñas desfavorables provienen de clientes que no se dan cuenta de la magnitud de lo que están comprando: "Es mucho más pequeño de lo que esperaba" es una queja común. .

Los Beats incluyen fotografías del producto, así como imágenes del producto en acción.

En general, debe incluir absolutamente más de una foto y utilizar imágenes que expliquen su producto con un tamaño mínimo de 1000 por 500 píxeles.

Considerar un PIM, como Apimio, podría ser una opción muy beneficiosa en este punto. Apimio le permite optimizar la calidad de sus datos de imagen para varias plataformas de comercio electrónico, como Amazon.

3. Características clave del producto

Dispones de 1.000 caracteres para describir las características principales de tu producto en Amazon. Se puede utilizar para persuadir a los compradores potenciales de que su producto es superior al de la competencia describiendo sus características y beneficios.

Póngase en el lugar del cliente y ayúdelo a visualizar la experiencia de utilizar su producto, así como los beneficios que ofrece.

¿Cómo facilita que las personas usen su producto? Al ayudar a los clientes a evocar imágenes de ellos mismos con los productos que está comercializando.

Esto podría incluir proporcionar ejemplos de la vida real o aplicaciones de estilo de vida, así como demostrar cómo su solución resuelve sus dificultades.

Además, las viñetas de Amazon varían en longitud según la categoría. A menos que Amazon especifique lo contrario, aproximadamente 200 caracteres serán suficientes para aclarar las funciones e incorporar términos esenciales en las viñetas.

Actualmente, Amazon solo clasifica los primeros 1000 caracteres de las viñetas. Las cinco viñetas se indexarán si usa viñetas de 200 caracteres, pero como verá a continuación, incorporar una variedad de estilos de viñetas, como lo hace Anker, puede ayudarlo a mantener el interés de más compradores.

Puntas

• Haz una lista de las cinco características principales en las que quieres que los clientes piensen.
• Cada viñeta debe comenzar con una letra mayúscula.
• Cuando se trata de características y rasgos del producto, sea específico.
• No incluya precios, entrega e información corporativa (Amazon lo prohíbe).
• Mantén un tono de voz estable.

4. Descripción del producto

La descripción del producto es su oportunidad de mostrar por qué su producto es mejor que otros en su categoría.

Amazon le proporciona 2000 caracteres para describir su producto y lo que hace a los clientes potenciales. Y, como siempre, aproveche al máximo sus 2000 caracteres ampliando cualquiera de los atributos que destacó en la sección anterior.

Para que sea más fácil de leer para los consumidores potenciales, use palabras cortas y audaces para subrayar cualquier información importante. Además, también puede poner cualquier información pertinente sobre el producto o la empresa en esta sección.

De hecho, no desea engañar al comprador o establecer expectativas que sus productos no pueden cumplir, así que no se exceda aquí.

Puntas

• Para dividir párrafos y enfatizar información importante, use HTML ligero.
• Incluya cualquier palabra clave que no esté en su título o en el cuadro de palabras clave de back-end.
• No incluya el nombre de su vendedor, la URL del sitio web ni la información de la empresa.
• No hay mención de una venta o envío gratis.

5. Reseñas de productos

En Amazon, las revisiones de productos son extremadamente esenciales. Actúan como prueba social de que su producto es de buena calidad. Obtener reseñas de productos, por otro lado, es difícil, especialmente para nuevos vendedores y nuevos productos.

La solicitud de revisiones de productos se puede hacer más fácil mediante el uso de plataformas de comentarios automatizadas como FeedbackExpress.

Puede adelantarse a la competencia si adopta plantillas que han demostrado aumentar la participación del comprador.

6. Calificación del producto

La mejor estrategia para obtener calificaciones de 4 o 5 estrellas es ofrecer un producto de alta calidad que represente con precisión. Si recibe críticas negativas o neutrales, asegúrese de que sigan las reglas de Amazon.

Si un cliente publica comentarios del vendedor como una revisión del producto, por ejemplo, puede pedirle a Amazon que lo elimine.

Conclusión

Si ha llegado hasta aquí, felicidades, está muy por delante de la mayoría de los vendedores que he conocido.

Ahora conoce el algoritmo del motor de búsqueda de Amazon y tiene una idea clara de cómo funciona.

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También tiene el conocimiento suficiente para ser peligroso cuando se trata de los muchos componentes de la página de descripción de un producto y el impacto que pueden tener en la calificación de su motor de búsqueda, incluso si no utiliza un servicio de clasificación de productos de Amazon.

Sigue aplastándolo en tu negocio hasta la próxima vez. ¡La mejor de las suertes con tu campaña de Amazon SEO!