Venta de libros en Amazon Logística de Amazon (29 consejos de expertos)

Publicación de invitado de Steve Rajeckas de Flip That Books

El mundo de la venta de libros en Amazon FBA puede ser difícil de navegar sin ninguna guía. Hay un montón de consejos y secretos útiles que solo puedes aprender a través de la experiencia… o aprendiendo de las experiencias de alguien que vende libros en Amazon FBA a tiempo completo.

Ahí es donde puedo ayudar. En esta publicación, compartiré contigo todos los consejos útiles que descubrí durante mis años de venta en Amazon FBA.

Consejos para encontrar fuentes de libros

1. Visite BookSaleFinder.com para ver las ventas de libros y otras fuentes de libros.

Si vende libros, probablemente ya sepa esto, pero es demasiado importante como para ignorarlo.

BookSaleFinder es sin duda el mejor sitio web en Internet para buscar libros. Es una base de datos integral de ventas de libros y librerías en los 50 estados de EE. UU.

Sugiero consultar este sitio web para ver los anuncios de nuevas ventas semanalmente, ya que las nuevas ventas se anuncian todo el tiempo.

2. Consulte BookSalesFound.com para conocer las ventas de libros que BookSaleFinder no tiene.

BookSalesFound es un complemento decente para BookSaleFinder. Aunque gran parte de las ventas en estos dos sitios se superponen, encontré varias ventas en BookSalesFound que no estaban en BookSaleFinder.

Encontrar una venta "oculta" en BookSalesFound es particularmente lucrativo porque la mayoría de los otros libreros solo se molestan en consultar las ventas de BookSaleFinder, lo que significa que hay una buena posibilidad de que seas el único librero en una venta que solo aparece en BookSalesFound.

Ahora, hay una clara desventaja en la base de datos BookSalesFound: no es gratuita. Cuesta $ 27 / mes, que es una tarifa considerable para acceder a una mera base de datos.

Pero encontrar una sola venta "oculta" puede pagar ese costo muchas veces. Sugiero probarlo durante un mes y ver si el acceso exclusivo a fuentes adicionales vale la pena.

3. Revise los contenedores de la biblioteca

Esto es raro, y admito que nunca lo he hecho. Sin embargo, conozco a un tipo que lo hace, y ha ganado miles revisando los basureros de la biblioteca en busca de libros valiosos que han tirado.

Puede ser más fácil (y más limpio) simplemente pedirle a la biblioteca que le dé los libros que van a desechar, pero existe la opción de bucear en la basura para aquellos que desean un inventario gratuito.

4. Planifica tu horario de venta de libros con meses de anticipación

Algunas de las mejores ventas de libros hacen que te registres en línea para asegurar tu lugar. Al planificar su programa de venta de libros con meses de anticipación, puede asegurarse de participar en estas ventas buscadas y evitar perderse.

Planificar sus ventas con anticipación también le permitirá explorar otras fuentes cerca de la venta (o en el camino hacia o desde la venta) y aumentar exponencialmente las ganancias de su día. Estas fuentes pueden incluir:

• Tiendas de segunda mano
• Ventas continuas de la biblioteca
• tiendas de libros usados
• Ventas de bienes
• Ventas de jardin
• mercados de pulgas

5. Libros de consulta en línea

Si desea agregar otra dimensión a su negocio de venta de libros de Amazon FBA, le recomiendo obtener libros en línea.

El proceso es sencillo:

• Obtenga algún software de arbitraje de libros en línea
• Use el software para encontrar libros de bajo precio en Amazon
• Compra el libro y recíbelo en tu casa
• Envía el libro a Amazon y véndelo al precio más alto de Logística de Amazon.
• Aproveche la diferencia

He ganado mucho dinero haciendo esto, y mi inversión de tiempo es extremadamente mínima en comparación con todo el trabajo manual y de conducción que requiere el abastecimiento local.

He escrito mucho sobre el arbitraje de libros en línea en otros lugares, por lo que no profundizaré mucho al respecto aquí. Si desea probar el arbitraje de libros en línea, le recomiendo usar Zen Arbitrage. Es el mejor software de arbitraje de libros por varias razones, que expongo en esta revisión de Zen Arbitrage.

6. Anuncie localmente que compra libros

Anunciar en su comunidad local que compra libros usados ​​puede ser una excelente manera de crear una fuente de inventario constante y fácil.

Hay docenas de formas en las que puedes hacer correr la voz. Estos son algunos de los métodos más efectivos:

• Hacer un sitio web y dirigir a la gente a él
• Publicar en grupos locales de Facebook
• Hacer tarjetas de presentación y repartirlas
• Publicar en Craigslist
• Haz volantes y pégalos en tableros de anuncios.
• Usar el boca a boca: mencionarlo en la conversación

7. Visite las tiendas de segunda mano cada vez que tenga la oportunidad

Las tiendas de segunda mano son una excelente fuente de inventario. Aparte de las ventas de libros, son mi mejor y más constante fuente, y deberías aprovecharlas dondequiera que estés.

La forma más fácil de encontrar tiendas de segunda mano cerca de su ubicación es escribir "ahorro" en la aplicación Google Maps. La aplicación le mostrará todas las tiendas de segunda mano cerca de usted, junto con su horario de apertura y número de teléfono.

Esta estrategia para encontrar tiendas de segunda mano es particularmente útil cuando se encuentra en un área desconocida. A menudo hago esto antes de las ventas de libros para encontrar inventario adicional mientras espero que comience la venta.

8. Póngase en contacto con empresas de limpieza en su área y dígales que comprará los libros que encuentren

Las empresas de limpieza generalmente se contratan para eliminar cosas de las casas de los fallecidos recientemente y las casas que han sido embargadas.

Construir una relación con una empresa local de limpieza es una excelente manera de obtener inventario que otros vendedores no hayan tocado.

Muchas empresas de limpieza simplemente tiran los libros y los medios que encuentran y agradecerían un poco de dinero extra por la compra de sus hallazgos.

9. Encuentre ventas de inmuebles cerca de usted en EstateSales.net

Las ventas de inmuebles son una forma subestimada de obtener inventario para su librería de Amazon. Lo admito, pueden ser impredecibles, pero cuando lo hacen, lo hacen a lo grande.

Lo mejor de las ventas de inmuebles es que puede explorar el inventario utilizando las imágenes de la venta que figuran en EstateSales.net. Puede calificar las ventas con anticipación y evitar perder tiempo en ventas que tienen una mala selección de libros.

Las ventas de bienes también son excelentes si vende en eBay. Puede comprar toneladas de cosas usadas valiosas para vender en eBay después de revisar los libros.

10. Consulte Craigslist para obtener libros de texto y colecciones de libros baratos

Craigslist es otra excelente manera de conseguir libros que otros vendedores no han tocado. También debe hacer una lista de Craigslist anunciando que compra colecciones de libros. Solo asegúrese de no obtener los trapos de otro vendedor.

11. Consulte Facebook Marketplace para obtener libros de texto y colecciones de libros baratos

Navegar a través de las ofertas de Facebook Marketplace de vez en cuando es otro buen método de abastecimiento. Mucha gente vende sus libros por mucho menos de su valor real, por lo que puede ser muy rentable explorar esta fuente en línea y obtener ganancias rápidas y fáciles. Nuevamente, verifique que la persona a la que le está comprando no sea otro vendedor para que pueda evitar comprar un lote de trapos.

Consejos para buscar libros

12. Ve a todas las ventas de libros que puedas

Las ventas de libros son mi principal fuente de inventario, y ni siquiera es una competencia reñida.

No creo que haya otra fuente donde pueda encontrar constantemente miles de libros que otros vendedores no hayan examinado.

Acceder a todas las ventas de libros a poca distancia en automóvil es la mejor manera de crear un inventario sólido rápidamente a un costo mínimo. Debe priorizar estos por encima de todas las demás fuentes.

13. Reserva las ventas al menos una hora antes de que comience la venta

Llegar a las ventas de libros temprano es increíblemente importante. Un lugar cerca del frente de la fila puede ser la diferencia entre ganar $300 y $1500.

Si una venta tiene un grupo de libros de texto costosos confinados a un área pequeña, los primeros vendedores en la fila se llevarán el lote, mientras que el resto de los vendedores se ven obligados a las secciones menos rentables.

No puedo decirte cuántas veces gané más de $500 en el primer minuto de una venta porque fui el primero en leer los libros de texto.

Como me gusta mucho ganar cientos de dólares en cuestión de minutos, trato de llegar a cada venta con al menos tres horas de anticipación. Es posible que esto no sea factible para usted, pero haga lo que pueda para llegar a las ventas lo antes posible.

14. Cuando llegue a una venta de libros, pregunte si la venta da números para mantener su lugar en la fila.

Algunas ventas determinan el orden de la línea según quién coloca su caja primero, mientras que otras ventas dan números en un momento predeterminado antes de que comience la venta.

Si la venta determina el orden de las líneas por números, debe saberlo para poder estar presente para recoger su número cuando ellos y ellos salgan. No puedo decirle cuántas veces dejé mi caja y me fui, solo para regresar y encontrar que la venta dio números mientras yo no estaba. Es una experiencia frustrante y he incluido este consejo con la esperanza de que puedas evitar cometer este molesto error.

15. No solo escanee libros: muchos productos que no son libros también son valiosos

Muchos vendedores obtienen una visión de túnel para los libros e ignoran por completo todos los demás productos valiosos cuando los obtienen. Esto es un error. Esté atento a estos artículos que no son libros y escanéelos cuando los encuentre:

• Audiolibros
• Juegos de mesa
• Rompecabezas (Solo compre estos si están sellados de fábrica)
• Juguetes
• DVD (necesita aprobación para venderlos en Amazon, pero aún puede venderlos en eBay)
• CD (necesita aprobación para venderlos en Amazon, pero aún puede venderlos en eBay)
• Vinilos (necesitas aprobación para venderlos en Amazon, pero aún puedes venderlos en eBay)

16. Busque "libros de texto ocultos"

Los “libros de texto ocultos” son libros de texto que no parecen libros de texto.

Puede saber si un libro es un libro de texto oculto revisando el gráfico de Keepa para ver si hay una caída notable en el tanque de ventas durante una de las temporadas de libros de texto (generalmente enero y agosto/principios de septiembre).

Si encuentra uno de estos, considere guardarlo hasta la próxima temporada de libros de texto para que pueda ganar algo de dinero extra con él.

17. Aprende a escanear con los ojos

En lugar de escanear a ciegas todos y cada uno de los libros, use sus ojos para identificar los libros de mayor valor y luego verifíquelos individualmente.

Hay una serie de indica que un libro puede ser caro. Éstos son algunos de ellos:

• Editorial: En lo que respecta a la no ficción, las editoriales universitarias/académicas son siempre una buena apuesta. Estoy hablando de Princeton, Harvard o cualquier otra universidad.
• Tema: cuanto más específico, mejor. Si tengo que elegir entre "Una descripción general de la historia estadounidense" y "Un estudio antropológico de los hermanos de la guerra posterior a la revolución", me quedo con el libro número dos cada vez.
• Calidad de la sobrecubierta: los libros de tapa dura más nuevos a menudo tendrán una calidad elegante y brillante en sus sobrecubiertas. Esto no siempre es indicativo de valor, pero es suficiente para mí para revisar el libro.
• Calcomanías usadas en el lomo: he descubierto que los libros con calcomanías usadas en el lomo suelen ser valiosos. La mayoría de las veces, son libros de texto disfrazados.
• Encuadernación con anillas en espiral: He descubierto que las encuadernaciones con anillas en espiral se encuentran con mayor frecuencia en los libros de texto, así que escaneo todos los libros con anillas en espiral que veo.
• Carpetas de tres anillas: si ves una carpeta de tres anillas sin marcar, hay casi un 100 % de posibilidades de que la carpeta contenga una versión de hojas sueltas de un libro de texto. Algunos de mis libros más valiosos han estado en carpetas sin marcar que muchos otros vendedores pasaron por alto.

18. En las ventas de libros, sepa qué secciones va a visitar antes de comenzar

Si la venta tiene un mapa, utilícelo para planificar sus movimientos iniciales. Si no, trate de explorar el interior de la venta antes de que comience.

Una manera fácil de hacerlo es preguntar si la venta tiene baño. Muchas ventas no le permitirán entrar para explorar antes de tiempo, pero le permitirán usar el baño, al que a menudo necesita caminar a través de la venta para acceder.

19. Elija libros menos rentables que otros vendedores podrían saltear

Muchos vendedores evitan los libros que se venden por menos de $15 porque no están dispuestos a hacer el trabajo extra para procesarlos.

Si está dispuesto a dedicar horas extra, comprar esos libros de menos de $ 15 puede generarle unos cientos adicionales en cada venta.

Mi regla general es que estoy dispuesto a gastar un dólar por cada dólar que gano.

Como la mayoría de las ventas venden libros por $ 1- $ 2, esto significa que recojo todos los libros de tamaño normal con un rango de ventas inferior a 1,000,000 que se venden por al menos $ 11.

Se suma a la cantidad de trabajo que tendré que hacer, pero estoy de acuerdo con eso.

Justifico mi decisión mirando la cantidad de tiempo que invierto en cada libro en comparación con la ganancia que me da el libro.

Según mi experiencia, se tarda menos de dos minutos en leer cada libro.

• Cinco segundos para escanearlo y ponerlo en su caja.
• Tres segundos para que el voluntario lo agregue a la cuenta.
• Un minuto para calificarlo y enumerarlo.

Incluso teniendo en cuenta las cajas de envío adicionales con las que tendrá que lidiar del inventario adicional, el tiempo dedicado a manejar cada libro es menos de dos minutos.

Si gano el mínimo de $1 cada dos minutos, eso sigue siendo $30 por hora , una tarifa que puede ser baja para un buen librero, pero es espectacular en comparación con los otros trabajos que tendríamos si no lo hiciéramos. haciendo esto.

Entonces, si está dispuesto a hacer el trabajo extra, obtenga esas ganancias en dólares.

Solo recuerde que el tamaño y el peso juegan un papel... si un libro de $1 que se vende por $14 tiene aproximadamente el tamaño y el peso de un sedán mediano, es mejor dejarlo en el estante.

20. Escanea libros que otras personas normalmente ignoran

Usted sabe los libros de los que estoy hablando. Las secciones que otros vendedores evitan, como los libros, contienen enfermedades contagiosas:

• Libros para niños
• Audiolibros
• Cocinando.
• Jardinería
• Misterio
• Ficción comercial
• Ciencia Ficción/Fantasía
• Y probablemente una docena más que olvidé mencionar.

Aquí está la verdad: cada sección tiene libros rentables.

Saqué libros por valor de más de $50 de cada sección que acabo de enumerar.

Las ganancias están ahí. Claro, son más raros y más pequeños que las lucrativas secciones de no ficción, pero existen de todos modos.

En mi experiencia, si bien las ganancias de estas secciones son menores, aún son bastante consistentes.

Saco muchos libros que me hacen ganar entre $2 y $10 de estas secciones "no rentables"... y eso se acumula rápidamente cuando eres la única persona que los hojea.

Míralo de esta manera: cinco minutos después de una venta, deberías estar buscando cosas costosas de no ficción. No hay duda.

Pero dos horas después de la venta...

… probablemente sea más inteligente escanear la ficción comercial intacta en lugar de convertirse en la persona número 37 en hurgar entre los desolados restos de los libros de texto.

Consejos para preparar libros para Logística de Amazon

21. Deshazte de las marcas de precios con gomas de borrar y quitaetiquetas

Es comprensible que a muchos compradores les moleste descubrir que el libro por el que pagaron $80 te cuesta $1. Para salvaguardar su calificación de comentarios contra este tipo de comprador descontento, debe eliminar todo rastro del precio de ganga que pagó por sus libros.

Hay dos formas principales en que las personas marcan los libros con precios:

• Escribiéndolo con lápiz en la esquina de la primera página.
• Golpear una etiqueta adhesiva con el precio.

Afortunadamente, es bastante fácil lidiar con ambos.

Puedes deshacerte de cualquier rastro de precios escritos a lápiz usando un borrador de alta calidad. He estado usando estos borradores de espuma Pilot con calificación de 5 estrellas desde que comencé a vender libros hace más de dos años, y han demostrado ser una de las compras más duraderas que he hecho. Compré tres de ellos hace unos dos años, y todavía sigo usando uno de ellos.

En cuanto a las etiquetas adhesivas, también tienen una solución bastante fácil. Uso un juego de Scotty Peelers para quitar todas mis etiquetas. El juego viene con un pelador de plástico redondo para facilitar las tareas de extracción y un pelador con hoja de metal para las pegatinas rebeldes que no se desprenden. Considero que el pelador de metal, en particular, es invaluable para las etiquetas que generalmente se rompen y dejan residuos, como las molestas etiquetas de precios de Goodwill.

22. Use Accelerlist como su software de listado: es significativamente más barato (y más rápido) que las alternativas

Accelerlist es mi software de listado de Amazon FBA preferido. Tiene un flujo de trabajo increíblemente rápido y es más barato que su principal competidor (InventoryLab) por $15/mes.

Si aún no lo está usando, le recomiendo cambiarlo lo antes posible.

23. Ordene sus libros por grado con anticipación: no califique cada uno de ellos mientras los enumera

Es fácil colocar todos sus libros justo al lado de su computadora y revisarlos uno por uno, calificándolos a medida que avanza.

Si bien esta puede ser la forma más sencilla de hacer las cosas, no la recomiendo. El método más inteligente es examinar sus libros y clasificarlos en montones de condiciones específicas antes de incluirlos en la lista. Le ahorrará mucho tiempo cuando realmente comience a poner sus libros en el proceso de listado.

Si usa Accelerlist como su software de listado, puede completar previamente los campos de condición y descripción con anticipación. Al clasificar sus libros por condición con anticipación, puede pasar rápidamente por el proceso de listado porque cada lote de libros tendrá la misma condición y descripción.

Esto reduce drásticamente el tiempo necesario para enumerar cada libro y elimina muchos de los cuellos de botella del flujo de trabajo que puede causar la calificación mientras se enumera.

24. Usa toallitas Clorox para limpiar cubiertas sucias

Muchos de los libros que compre tendrán manchas feas o capas de polvo en sus cubiertas.

Afortunadamente, la mayoría de las cubiertas de los libros están hechas para repeler el agua y proteger las páginas del interior, por lo que las toallitas húmedas Clorox son una forma segura y eficaz de deshacerse de esta suciedad y mejorar las condiciones de sus libros.

Sin embargo, tenga cuidado al manipular libros antiguos. Sus cubiertas pueden absorber el líquido Clorox en lugar de repelerlo, lo que dejará tu libro en peor estado general.

25. Empaquete los libros viejos con sobrecubiertas frágiles en bolsas de plástico

Los libros de tapa dura más antiguos pueden tener sobrecubiertas frágiles que no funcionan bien con los códigos de barras de Amazon.

Cuando vendo un libro como este, normalmente protejo la cubierta colocando el libro en una bolsa de plástico. Creo que una bolsa de polietileno de 10 x 13” es lo suficientemente grande para la gran mayoría de los libros que envío, por lo que ese tamaño también debería funcionar para usted.

Si necesitas sobres de poli, te recomiendo la marca PACKZON, que puedes encontrar en Amazon.

No tienen nada de especial en comparación con otros sobres, son sorprendentemente baratos cuando se compran al por mayor.

26. Usa etiquetas removibles para tus códigos de barras de Amazon

A nadie le gustan las etiquetas no removibles que tardan cinco minutos en quitarse por completo. Es molesto, la etiqueta ni siquiera se desprende por completo y, por lo general, terminarás dañando el libro en el proceso.

Su enfoque principal al preparar un libro debe ser asegurarse de que el cliente que termina comprando su libro esté lo más feliz posible con su compra. Una de las mejores maneras de hacer esto es usar una etiqueta removible que no moleste al cliente cuando intente quitarla.

Yo uso estas etiquetas removibles compatibles con DYMO de Betckey. Se pegan a los libros como si fueran pegamento, pero se despegan fácilmente cuando tiras de una esquina. Y tienen el tamaño 30334, por lo que también funcionarán perfectamente con los requisitos de etiquetas de Accelerlist e Inventorylab.

27. Huele tus libros para ver si alguno huele a moho/cigarrillos

Algunos libros parecen estar en excelentes condiciones cuando los miras con los ojos. Pero usted (y sus clientes) también tienen narices, y debe usarlas para confirmar que sus hallazgos están en condiciones de venta. Si un libro huele a moho, cigarrillos o algún otro olor desagradable, sugiero tirar el libro en lugar de arriesgarse a recibir comentarios negativos al intentar venderlo.

28. Use un prefijo SKU especial para libros de texto

Los libros de texto son especiales porque aumentan de precio durante las llamadas "temporadas de libros de texto", que es como la comunidad de vendedores de libros llama al período de tiempo antes de que comiencen los semestres universitarios cuando los estudiantes compran sus libros de texto. Para maximizar sus ganancias, querrá conservar sus libros de texto hasta que llegue la próxima temporada de libros de texto.

Esto puede ser un desafío si utiliza una herramienta de revisión de precios automatizada para mantener sus precios competitivos. El repricer cambiará el precio de sus libros de Amazon, incluidos sus libros de texto, a menos que usted le indique que no lo haga.

Aquí es donde resulta útil agregar un prefijo SKU especial. Si su repricer es bueno, puede decirle que no cambie el precio de los libros con SKU que comiencen con un determinado conjunto de caracteres.

Por ejemplo, pongo "TX" al comienzo de los SKU de mis libros de texto y configuro mi repricer para que no toque libros con SKU que comienzan con "TX". De esta manera, no vendo accidentalmente mis libros de texto antes de que llegue el pico de precios de la temporada de libros de texto y gano más dinero en general.

29. Mencione los beneficios de Logística de Amazon en la descripción de su libro

La descripción de su libro también es un anuncio para su listado. El uso de redacción basada en beneficios es una excelente manera de destacar entre la multitud y hacer que su oferta sea más atractiva para los compradores.

Si bien los beneficios específicos de la condición variarán de un libro a otro, un factor siempre será el mismo: todas sus ofertas son gestionadas por Amazon.

Use eso a su favor mencionando los beneficios que vienen con la compra de una oferta de Logística de Amazon en su descripción:

• Envío rápido con Amazon Prime
• Número de seguimiento garantizado
• Política de devolución sin complicaciones de Amazon

Pensamientos finales

Muy bien, eso es un final en esta publicación. La mejor de las suertes vendiendo libros en Amazon FBA. Echa un vistazo a los enlaces a continuación para leer más de mí.