Venta de anuncios: ¡cómo empezar y hacerlo bien!

Si está buscando formas de monetizar su sitio web, vender anuncios es una forma conveniente y potencialmente rentable de hacerlo. Seguramente tienes dudas sobre cómo empezar, requisitos. Además, ¿debería vender los anuncios directamente o unirse a una red publicitaria?

No se preocupe, el equipo de CodeFuel preparó esta guía para responder todas las preguntas que pueda tener para vender anuncios de la manera correcta.

¿Qué hacer antes de comenzar a vender anuncios?

Antes de vender anuncios en propiedades digitales, debe asegurarse de que su sitio web sea atractivo para los anunciantes que pagan mucho. Ya sea que planee vender directamente desde su sitio web o registrarse en una plataforma de anuncios, existen algunos requisitos comunes.

1. Requisitos básicos para vender anuncios

Cada plataforma publicitaria tiene sus propios requisitos, pero hay tres factores básicos que determinan su calidad como editor para los anunciantes:

Tráfico

Para Google AdSense, por ejemplo, su sitio debe estar activo durante al menos seis meses, atraer 250 visitantes únicos por día y la mayoría del tráfico debe provenir de EE. UU., Reino Unido, Canadá, Australia y Europa. El tráfico que vaya en contra de las políticas de Google (impresiones falsas, actividad de clics no válidos) está prohibido.

Contenido

El contenido de su sitio web debe ser único, relevante y brindar valor a los usuarios. Cuanto más nicho sea el contenido, mejor para los anunciantes porque significa que el sitio web está altamente orientado a su audiencia. Su sitio debe tener suficientes páginas para un tiempo de permanencia razonable (20 a 30 páginas) y permitir que los visitantes naveguen, con contenido rico y basado en el valor.

Diseño y Usabilidad

Mire el diseño de su sitio. ¿Está limpio? ¿Atrae a los visitantes a aprender más sobre su contenido? Debe tener un diseño profesional y ser visualmente atractivo. Para atraer conversiones, debe ser fácil de navegar, con una estructura simple y rápida para generar una excelente experiencia de usuario. Asegúrese de que la página sea compatible con dispositivos móviles para que los visitantes puedan acceder a su sitio (y sus anuncios) desde cualquier dispositivo.

¿Cuáles son los requisitos para vender anuncios en sus propiedades?

Dos de los principales programas son Google AdSense y Bing Network Contextual Ads Program. Si desea expandir el alcance de su sitio, no está limitado a AdSense. Repasemos las características de ambas redes:

2. Comprender la audiencia actual del sitio

Antes de continuar buscando anunciantes, primero debe comprender quién es su visitante. Mire en el análisis de su sitio web: ¿cuáles son los datos demográficos? Compruebe de dónde viene el tráfico. ¿Tiene horas pico de tráfico?

Es importante que su audiencia esté dirigida, compuesta por visitantes que estén muy interesados ​​en lo que pueden ofrecer sus anunciantes. Por ejemplo, si tiene un sitio web sobre videojuegos, mientras que los jugadores adolescentes no tienen un ingreso alto como colectivo, la audiencia es muy atractiva para las empresas de consolas de juegos y los desarrolladores de juegos.

3. Haga que su propiedad en línea sea atractiva

¿Cómo hacer que su propiedad en línea sea atractiva para los anunciantes? Ya mencionamos algunos factores arriba, pero exploremos esto un poco más. La regla de oro es que si su sitio es atractivo y atractivo para los visitantes, captará la atención de los anunciantes que intentan llegar a esos visitantes.

Un diseño de sitio web limpio y atractivo crea confianza y mejora la experiencia del usuario. Entonces, aquí hay 8 consejos para crear un diseño de sitio web atractivo :

• Mantenga el diseño simple

• Haz que la navegación sea intuitiva

• Diseñe llamadas a la acción claras

• Contenido mínimo e impactante

• El espacio en blanco es tu amigo

• Usa colores llamativos en la paleta de tu marca

• Las fuentes atractivas y fáciles de leer llaman la atención

• Agregue medios e imágenes, pero controle la velocidad de carga.

4. Verifique cuánto puede obtener por anuncios en su nicho

Incluir anuncios en su sitio web es una de las formas más populares de monetización. La publicidad online es un método publicitario rentable para las empresas, en comparación con la publicidad tradicional. Mientras que el costo promedio para llegar a 1000 personas con anuncios en línea es de $3.45, los anuncios fuera de línea cuestan $22 o más para llegar a la misma cantidad de personas.

La clave del éxito en la monetización con anuncios es establecer los precios correctos. ¿Cuánto deberías cobrar por los anuncios? Tus tarifas (Costo por Mille – o por mil impresiones) dependerán también de tu nicho. También debe tener en cuenta cuánto le pagará la red publicitaria por cada clic en el anuncio (costo por clic).

Contenido relacionado: ¿Qué es y cómo aumentar el RPM de tu página?

Entonces, ¿cuánto cobras? Investigamos puntos de referencia de la industria para determinar el costo por clic más alto y más bajo:

El costo promedio por clic para la mayoría de las verticales es de $ 2 a $ 4, pero las principales industrias como abogados, seguros y préstamos pueden costar $ 6 por clic.

La plataforma que elija para monetizar sus impresiones también es importante, con una diferencia significativa en los costos entre los anuncios gráficos y de búsqueda. Consulte la siguiente tabla para conocer los costos promedio de CPC y CPM por plataforma (incluidas las redes sociales):

¿Cómo se fija el precio del espacio publicitario?

Su tarifa debe atraer a los anunciantes que pagan mucho y, al mismo tiempo, ayudarlo a alcanzar sus objetivos de monetización. Aquí hay algunas preguntas que debe hacer para encontrar su tarifa ideal:

• ¿Cuánto es su tarifa mínima?

Defina cuánto necesita cobrar por sus anuncios para cubrir los costos y obtener ganancias. Tenga en cuenta los gastos de su negocio y la cantidad de ingresos que espera obtener de las ventas. La cantidad restante es la cantidad de ventas que necesitará cubrir con la venta de anuncios.

• ¿Cuánto puedes vender de los anuncios en tu página?

Por otro lado, debe averiguar cuánto puede vender realmente a partir de los anuncios en su sitio web. Esto dependerá de su diseño y de cuántos anuncios puede colocar en sus páginas sin abarrotarlas.

Mire la ubicación y el formato del anuncio. ¿Incluirá anuncios de video o interactivos? pancartas? Compruebe el tamaño de los anuncios potenciales y la posición en la página.

Estos son los tamaños de anuncios de banner que funcionan mejor en 2021:

• ¿Cuánto cobran sus competidores?

Finalmente, es bueno conocer el mercado de anuncios en su nicho. Mire cuánto cobran sus competidores por los anuncios en sus sitios, los tipos de anuncios que muestran, su ubicación y su frecuencia.

Venta de espacios publicitarios: 4 formas principales de vender anuncios

Vender anuncios en su sitio web es una excelente manera de monetizar el tráfico de su sitio. Aún así, no es tan fácil lograr un ingreso razonable.

Vender directamente

Este modelo no requiere un intermediario (redes publicitarias, intercambios de anuncios, afiliados) y potencialmente permite que un editor gane más al estar en contacto directo con los compradores de medios. Sin embargo, este método requiere mucho tiempo y esfuerzo.

ventajas

• Los editores retienen el 100% de los ingresos publicitarios.
• Puede establecer su propia tarifa y controlar quién se anuncia en su sitio y cómo pagará.
• Al elegir las marcas con las que trabajar, establece relaciones comerciales únicas y potencialmente a largo plazo.
• Es simple sin tener que preocuparse por los clics, las conversiones y las impresiones.

Contras

• Es un montón de trabajo encontrar anunciantes manualmente y negociar los términos con ellos.
• Requiere que tengas un sitio web establecido, con mucho tráfico, buenas conversiones y una comunidad de visitantes que naveguen regularmente en tus páginas.
• Requiere controlar manualmente las ventas y el rendimiento de sus anuncios.

publicidad de afiliados

Esta es una de las formas más rápidas de ganar dinero con tu sitio web. Este método consiste en promocionar un producto o servicio a cambio de una comisión.

Por lo general, los editores colocan enlaces de afiliados, anuncios de texto o pancartas en sus sitios. Cuando un visitante realiza la acción deseada a través del enlace de afiliado (realizar una compra, optar por recibir un boletín, etc.), se le paga.

ventajas

• Fácil de entrar. La mayoría de las redes de afiliados tienen requisitos mínimos: su propio dominio, una cuenta de correo electrónico vinculada y un diseño de sitio web que admita diferentes formatos de anuncios.
• Gratis para editores
• Altas comisiones por compra. La comisión de compra promedio para un usuario que hace clic en el enlace de afiliado y compra a través de él puede oscilar entre el 30 y el 50%.

Contras

• En general, solo se le paga cuando el visitante completa una compra desde el enlace. Muy pocas redes de afiliados funcionarán con CPA (pago por acción) o CPC (costo por clic). Obtenga más información sobre los modelos de precios: CPC vs CPM Explicación: ¿Cuál es la diferencia en 2022?
• Necesita promocionar su sitio y los productos para fomentar las ventas. Eso significa invertir tiempo y esfuerzo en publicaciones en redes sociales y publicar contenido en su sitio para que los visitantes hagan clic en ese enlace o anuncio.

Redes publicitarias

La opción más fácil es unirse a una red publicitaria que se encargue de vender sus impresiones, realizar un seguimiento de sus ganancias y organizar la ubicación en su sitio a cambio de una comisión. La mayoría de las redes publicitarias establecen el tráfico mensual mínimo que debe cumplir. CodeFuel es un ejemplo de una plataforma completa que aprovecha la gestión de datos y la inteligencia artificial para maximizar los ingresos de los anuncios para los editores.

ventajas

• Una vez que inicia sesión en la red, la plataforma se encarga de todo y se ocupa de las impresiones a través de ofertas en tiempo real (descubra qué son las ofertas en tiempo real).
• Las redes de nicho o premium pueden ofrecer más ingresos por anuncios, ya que atraen a clientes de mayor intención, lo que a su vez atrae a anunciantes que pagan más.

Contras

• Las grandes redes publicitarias tienen requisitos estrictos para que los editores se unan a sus redes.
• El mínimo de tráfico puede ser alto para algunos editores.

publicidad nativa

Con este método, crea anuncios que se mezclan con el contenido circundante. Las publicaciones, el contenido y las reseñas patrocinadas son ejemplos de anuncios nativos. La publicidad nativa puede ser más eficaz que los anuncios gráficos, ya que se integran con el contenido. Por ejemplo, los anuncios nativos pueden tener un 18 % más de intención de compra que los anuncios gráficos.

Fuente: eMarketer

ventajas

• Crea conciencia de marca porque
• Se integran en la experiencia del cliente, mejorándola.
• Se puede utilizar para dirigirse a segmentos de audiencia específicos.
• Aumentar las tasas de clics

Contras

• Pérdida de tiempo. Requiere crear contenido, como artículos, reseñas, publicaciones en redes sociales.
• Es complejo medir el desempeño. Debe combinar la medición de impresiones, clics y CTR con métricas del sitio web como el tiempo en el sitio, la tasa de participación, las vistas y el costo por acción.

Qué es mejor: vender directamente o a través de una red publicitaria

Vender anuncios directamente puede ser tentador. Puede producir altos ingresos, pero viene con algunas advertencias:

• Necesitas tener un sitio web de alto rendimiento. Eso significa que, desde el tráfico hasta el diseño, debe optimizarse para generar el máximo de conversiones.
• También es extremadamente lento. Usted mismo manejará todas las ventas de publicidad y la negociación.

Entonces, si no está listo o desea ahorrar tiempo, es mejor que se una a una red publicitaria.

¿Todavía no estoy seguro? Hagamos una prueba rápida.

¿Debo vender anuncios directamente en mi sitio? Lista de Verificación

• ¿Tiene un tráfico significativo? Si su sitio recibe más de 50 000 visitas únicas al mes, puede valer la pena dirigirse a los anunciantes directos.
• ¿Está su audiencia altamente dirigida? Los anunciantes quieren que sus anuncios lleguen lo más directamente posible a las personas que comprarán sus productos. Por lo tanto, si tiene una audiencia interesada y de alta intención, puede ser valioso para los anunciantes.

• ¿Puede encontrar anunciantes activos en su mercado? Su éxito dependerá de los clientes que colocarán activamente (con frecuencia) anuncios en su sitio web. Si su sitio web es adecuado para un mercado dinámico que lanza actualizaciones y nuevos productos todo el tiempo, marque este elemento.

• ¿Ya tienes relaciones directas con las empresas? Si es un experto en su nicho y ya tiene relaciones con empresas, tendrá la ventaja de lograr que coloquen anuncios en su sitio.

Resultados: si marcó todos los elementos de la lista de verificación anterior, es posible que genere dinero a partir de las ventas directas de anuncios.

Aún así, recuerda que necesitas invertir tiempo y esfuerzo. Primero, poniendo su sitio en forma para atraer anunciantes, luego invirtiendo tiempo en contactar a clientes potenciales.

El uso de una red publicitaria elimina toda la molestia de perseguir a los anunciantes. La red publicitaria adecuada aumenta el valor de su sitio web al colocar anuncios contextuales que mejoran su experiencia de usuario. Por lo tanto, usted gana por el rendimiento de los anuncios y también hace que su propiedad en línea sea más valiosa.

¿Cuánto puede ganar vendiendo espacio publicitario en su sitio web?

Esto dependerá del modelo de precios que elija. Si vendes por Cost per Mille (coste por mil impresiones). Si su CPM es de $2 y su sitio genera 200,000 impresiones por mes, puede esperar ganar $400 por mes.

Si vende por costo por clic (CPC), se le pagará de acuerdo con la cantidad de personas que realmente hacen clic en el anuncio.

¿Se puede vender espacio publicitario con poco tráfico?

La respuesta corta es sí. Dependerá del nivel de compromiso de tu audiencia. Si su sitio cuenta con una audiencia muy comprometida, puede ser un activo valioso para los anunciantes.

Piénsalo. Si fuera un anunciante, ¿preferiría presentar anuncios de forma masiva a una audiencia que puede o no convertir? ¿O hacer que su mensaje llegue directamente a un grupo de clientes potenciales altamente comprometidos? La respuesta es clara. Si bien el tráfico es un requisito básico, tener una audiencia comprometida es un buen activo para atraer anunciantes.

¿Donde empezar?

Como editor, tiene una gran oportunidad de generar ingresos y obtener ingresos pasivos al colocar anuncios en su sitio web. La forma más fácil y efectiva es firmar con una red publicitaria.

CodeFuel combina las ventajas de un gran alcance con la mejora de la experiencia del usuario a través de anuncios contextuales. Puede aprovechar los anuncios de búsqueda, compras y texto en una única plataforma de monetización para maximizar los ingresos y aumentar la participación.

Comience a monetizar su sitio web hoy con CodeFuel