Cómo vender libros usados en Amazon: una guía paso a paso

Publicado: 2021-12-24

Utilizado por millones de clientes en todo el mundo, Amazon es, sin duda, el gigante de las ventas minoristas en línea. Es un sitio de comercio electrónico dominante para vendedores y compradores sin límites de país. Con más de 12 millones de productos, Amazon ha estado atrayendo a un número significativo de clientes de las marcas con los mejores servicios para interactuar. Si almacena libros usados en su casa, incluso puede venderlos en este sitio. Pero, ¿cómo puedes hacer eso?

En este artículo, lo ayudaremos a responder la pregunta de cómo vender libros usados en Amazon mostrándole una guía definitiva paso a paso para que encuentre el camino para obtener ganancias de este sitio de comercio electrónico. Ahora, ¡que comience el viaje!

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¿Vale la pena vender libros usados en Amazon?

Aunque eBay puede atraer a sus usuarios con tarifas bajas, Amazon es superior en su proceso de listado simple y rápido que cualquier librero estará dispuesto a pagar una prima más alta para vender sus productos. Debe elegir cualquier libro delgado y liviano para vender en Amazon. Especialmente si desea obtener ganancias a corto plazo en lugar de a largo plazo, vender libros usados en Amazon Seller Central puede ser una opción ideal.

¿Qué tipos de libros son rentables en Amazon?

Para vender en Amazon con éxito, debes centrarte en ofrecer libros de no ficción. Sin embargo, no debe buscarlos todos en las pilas de libros porque puede llevar mucho tiempo. Si bien algunos de esos libros de ficción son los más vendidos con cientos de copias diarias en Amazon, los precios son simplemente demasiado bajos para que los vendedores externos se beneficien.

Debido a que la venta de libros a bajo precio puede generar una pérdida, si obtiene sus libros, debe buscar libros que tengan un valor superior a $ 25. Puede optar por establecer un límite inferior si lo considera razonable.

¿Qué hay de los libros de bajo precio? Bueno, aún puede optar por venderlos siempre que tenga una buena estrategia de precios. Además, además de la no ficción, hay diferentes tipos de libros, como libros de texto, historia, paternidad, psicología, autoayuda, deportes y religión.

En cuanto a los títulos de no ficción, debes explorar los temas específicos o de nicho, o los llamados “libros de cola larga”. Por ejemplo, hay cientos de libros sobre el cultivo de hongos, pero puede haber muy pocos sobre los hongos ostra.

Vender libros usados en Amazon: guía paso a paso

Paso 1: ¿Dónde encontrar libros usados localmente?

Para encontrar libros baratos localmente, puedes ir a varios lugares. A continuación se muestran los mejores y los más confiables:

Ventas de biblioteca

Para los libreros, las ventas en la biblioteca pueden ser como un "paraíso". Algunos libreros de tiempo completo incluso harán algo como acampar durante la noche para tener una buena línea y hacer buenas ofertas en una gran venta de la biblioteca.

Debe ir a Google y buscar "amigos de la biblioteca" o "venta de la biblioteca", incluido el nombre de su condado o ciudad. Después de eso, puede buscar condados y ciudades cercanas. También debe ir al sitio web booksalefinder.com donde se anuncian algunas ventas de bibliotecas.

Para tener las mejores ofertas, debe presentarse a la noche "Solo para miembros" o "Vista previa", la noche antes de que se abran las puertas al público. El requisito para unirse al grupo de "Amigos" de la biblioteca es pagar una tarifa plana. Desde aquí, puedes explorar más.

Tenga en cuenta que el último día de la venta, la mayoría de las ventas de la biblioteca tienen un día de descuento o un día de bolsa para entregar sus libros en lugar de llevarlos a casa. Según su capacidad de negociación, puede obtener precios increíblemente bajos.

Ventas de garaje y ventas de garaje

Puede encontrar libros a precios increíblemente bajos en las ventas de garaje locales. Recuerde que puede haber solo un tipo de libro en cada venta de garaje. También debe escanear los libros mientras se encuentra en estos lugares.

Tiendas minoristas y de descuento

Otra opción es ir a tiendas minoristas y de descuento como Ollie's y Big Lots. Normalmente tienen libros que parecen nuevos. Sin embargo, resultan ser copias sobrantes o sobrantes. Si ve un punto o una marca con rotulador en la parte superior, inferior o lateral del libro, es muy probable que el libro sea una copia restante.

Aunque la consistencia de estas tiendas no es tan alta como la de las tiendas de segunda mano y las librerías, de las que hablaremos en la última parte, debe ir a estas tiendas, especialmente si elige el arbitraje minorista.

librerías usadas

Si está cansado de perder el tiempo buscando la categoría de libros que le interesa, eche un vistazo a las librerías usadas. Además de recibir donaciones, suelen estar más organizados que otros lugares.

Sin embargo, los libros que encuentre aquí pueden tener un precio un poco más alto que los de segunda mano. Para libros usados, el rango de precios es de $1 a $20.

Tenga en cuenta que muchos libreros no están dispuestos a pagar más de $ 1 o $ 2 por un libro, ya que quieren deshacerse de una gran cantidad de libros de bajo precio. Muestra que el flujo de salida incremental puede resultar en un flujo de entrada significativo.

Tiendas de segunda mano

Las tiendas de segunda mano como Goodwill, The Salvation Army y Savers normalmente tienen varios estantes repletos de libros usados donados con precios que oscilan entre $0,50 y $5,00. Aunque son muy baratos, los libros no suelen estar ordenados por categoría. Por lo tanto, debe tener cuidado al revisar los libros allí para clasificar los diferentes tipos de libros.

Vende tus propios libros

Para encontrar libros para vender, vender el tuyo puede ser la alternativa más sencilla. Es especialmente adecuado cuando comienza a vender en Amazon. Puede escanear su colección de libros antiguos que ha leído antes. Un consejo para ti es elegir libros de texto, libros con temas únicos o cómics como se recomienda en la parte anterior.

Arbitraje en línea

Si no desea estresarse buscando libros de bajo precio, puede consultar otros sitios web además de Amazon para obtener libros con precios más bajos que los que vende en Amazon. Puede pensar en ello como el llamado 'arbitraje en línea'. Su trabajo es muy sencillo, simplemente ordene el libro desde un sitio web, espere un tiempo para obtenerlo y, luego, inclúyalo en Amazon.

Paso 2: Prepara tus libros usados

En este paso crucial, debe escanear cada libro usado en busca de notas, resaltado y lágrimas. También puedes prepararlos cuando listes tus libros. Para los libros de texto, debe dejar en todas las pegatinas típicas de las librerías usadas. Si ofreces un libro de tapa dura, debes deshacerte de las pegatinas y limpiar la tapa para darle una mejor apariencia.

Además, los libros en bolsas de polietileno pueden no ser necesarios, ya que es probable que la mayoría de los libros se destruyan y una bolsa es casi redundante durante el proceso de embalaje. Solo debe colocar en bolsas de plástico los siguientes tipos de libros: libros encuadernados en espiral que probablemente se enganchan en un almacén, libros de fotografía u otros libros coleccionables estilo mesa de café, libros que se enumeran por más de $ 150.

Paso 3: Publique sus libros en Amazon

Después de registrarse para vender en Amazon, puede comenzar a publicar sus libros.

La forma más sencilla es ir a la página del producto real del libro que desea enumerar. Por lo tanto, en lugar de crear una lista nueva, desde la propia página de Amazon, puede enumerar sus libros. Después de enumerar su libro, aparecerá en la misma página.

Para obtener acceso a la página de listado de productos, debe ingresar el ISBN del libro que representa el código de registro del libro en la barra de búsqueda de Amazon. El proceso es el mismo que cuando busca un artículo para comprar.

Puede encontrar el ISBN en el código de barras o en algún lugar dentro de la sobrecubierta del libro. No obstante, si el año de impresión del libro fue anterior a 1970, no tendrá ISBN. Por lo tanto, debe escribir el título manualmente.

Desde la página de listado de productos, justo debajo del cuadro de compra, verá un botón gris que dice "Vender en Amazon". Una vez que tocó ese botón y siempre que tenga la autoridad para vender el libro, puede ver una pantalla, desde la cual debe escribir los detalles a continuación:

SKU : SKU es un código para el libro. Puede depender de usted siempre que pueda recordarlo. Si no ingresa nada, Amazon crea uno automáticamente para usted.
Precio : si existe una discrepancia insignificante entre los precios de las condiciones variables del libro, debe vender el libro al precio más bajo posible. Por ejemplo, los libros de calidad "Muy buena" tienen un precio más alto que los de calidad "Aceptable". Para ponértelo más fácil, Amazon te permite tocar un botón para encontrar el precio más bajo.
Cantidad : si tiene más de una copia de un libro, escriba el número total aquí porque el valor predeterminado es una unidad.
Condición : los libros de Amazon contienen cinco condiciones: 'Nuevo', 'Como nuevo', 'Muy bueno', 'Bueno' y 'Aceptable'. Sin embargo, si posee libros coleccionables, otras opciones incluirán: libros como nuevos, muy buenos, buenos y aceptables. Además, recuerda que los libros de tapa dura con sobrecubierta tienen condiciones específicas solo para la sobrecubierta.
Canal de cumplimiento : FBM o FBA (lo discutiremos en el Paso 5: Cumplir pedidos

Después de completar toda la información, a continuación hay dos escenarios basados en su opción:

Si elige vender el libro FBM , en 15 a 30 minutos, su lista para el libro aparecerá en la página de lista de productos del libro. De ti, puedes esperar a que se venda.
Si elige vender el libro Logística de Amazon, debe preparar el libro para enviarlo a Amazon. El tiempo estimado de envío es de 1 a 2 semanas para que su paquete pueda llegar al centro logístico de destino. Después de eso, tendrá que esperar entre 3 días y una semana más para que el personal de Amazon desempaque el inventario y lo distribuya a su red. Si es un momento extremadamente ocupado para Amazon, como la temporada navideña, es posible que experimente demoras en el envío.

Paso 4: Fija el precio de tus libros

Después de encontrar libros rentables para vender y enviarlos a Amazon, debe fijar el precio de sus libros correctamente. A diferencia de la simplicidad de igualar el precio de Buy Box, la estrategia de fijación de precios de los libros usados puede requerir que considere los siguientes aspectos:

Diferentes tipos de cajas de compra.

Una vez que comience a cargar una página de detalles del producto para un libro en Amazon, es posible que lo encuentre extraño de alguna manera. Se trata de las múltiples cajas de compra de libros que tiene Amazon.

En una lista de libros, puede ver los diferentes tipos de Buy Boxes de la siguiente manera:

Sin cuadro de compra (suprimido)
Solo una nueva caja de compra
Solo una caja de compra usada
Caja de compra nueva + Caja de compra de alquiler
Caja de compra nueva + Caja de compra usada
Caja de compra de alquiler + Caja de compra usada
Caja de compra de alquiler + Caja de compra usada + Caja de compra nueva

Por lo tanto, como vendedor de libros usados, dos de sus opciones de precios son igualar el precio de Buy Box usado y el precio más bajo de FBA (independientemente de si esa oferta está en Buy Box o no).

Es muy recomendable que no iguale el precio del alquiler. Solo debería ver un cuadro de compra de alquiler en las listas de libros de texto. Debido a que después de un semestre, los estudiantes deben devolver sus alquileres, será esencialmente más económico que comprar (y poseer) una copia Usada.

Precio basado en la condición

A la hora de fijar precios, algunos libreros se preocupan por el estado en que se encuentran sus libros usados. Pero, ¿qué significa exactamente la subcondición? Bueno, se relaciona con la condición después de la palabra Usado (aceptable, bueno, muy bueno, como nuevo).

Los compradores (particularmente los compradores de libros de texto) pueden ser reacios a pagar mucho más por un libro Muy bueno que por un libro Bueno. Cuando fije el precio de su libro, no debe olvidar igualar la oferta más baja de Logística de Amazon.

También puede confiar en su mejor juicio. Por ejemplo, si la oferta más baja de Logística de Amazon es un libro Aceptable y el vendedor ha declarado que el libro tiene algo de desgaste en la portada, debe pagar un precio más alto por su libro "bueno".

En general, a pesar de que esa subcondición es crucial para obedecer los TOS (términos de servicio) de Amazon y lograr la satisfacción de los clientes, no invierte demasiado tiempo en ello al fijar el precio.

Compite con Amazon

Amazon a menudo posee New Buy Box. Sin embargo, en el año 2017, los vendedores externos compartieron la propiedad de Buy Box.

Si solo ofrece libros usados, entonces no tendrá que estresarse en una competencia con Amazon por New Buy Box. Sin embargo, debe tener cuidado con el precio de Amazon cada vez que aparecen en una lista. Si Amazon vende un libro en estado Nuevo, fijará el precio como el precio "techo". Por lo tanto, por ejemplo, si Amazon vende un libro de texto nuevo por $ 59,99, debe establecer su oferta usada por debajo de esa cantidad.

Siempre que Amazon tenga existencias como vendedor, no puede esperar que los clientes paguen más por su libro usado que por la copia nueva de Amazon. Tu competencia con otras ofertas de terceros es inevitable para que tus libros puedan venderse.

Paso 5: cumplir con los pedidos

Cumplimiento por Comerciante (FBM)

Después de que se realiza una venta en Amazon, usted elige, empaca y entrega el libro usted mismo, selecciona el transportista más favorable como FedEx y USPS. Además, los vendedores de FBM también son responsables de almacenar su inventario. Por lo tanto, si está estimando sus costos, debe tener en cuenta las tarifas de almacenamiento. Debes calcularlo cuando no guardes los libros en casa. En este caso, también debe calcular los gastos de envío y manipulación y el tiempo estimado de entrega para empacar y enviar sus pedidos.

Como la mayoría de los otros productos obtenidos a través del arbitraje minorista o el arbitraje en línea, se cree que los libros encajan perfectamente en el programa Amazon FBA.

Una vez que comience a escanear libros en Amazon, verá una gran cantidad de ofertas de Merchant Fulfilled (MF). Además, incluso puede notar que algunos muestran precios de solo $ 2 o $ 3 (más $ 3.99 de envío). No debes competir con este tipo de vendedores que ofrecen una gran cantidad de libros. Obtienen una gran cantidad de libros usados de empresas de reciclaje, contenedores de donaciones o incluso contenedores de basura. Al ofrecer un volumen significativo, pueden cerrar un buen trato con USPS por tarifas de envío atractivas.

A partir de la tarifa de envío de $3.99, pueden obtener ganancias. Sin embargo, para que funcione, el vendedor tendrá que trabajar mucho. Más específicamente, se necesita un almacén completo para almacenar un gran volumen de libros en un período.

Recuerde usar FBM solo si tiene que cumplir con algunos pedidos o si tiene una operación extensa donde las tarifas de envío son más bajas que las de Amazon. Además, ten en cuenta que debes tener espacio para guardar tus libros.

Cumplimiento por Amazon (FBA)

Otra alternativa es hacer uso del modelo de negocio FBA para libros usados. Es mucho más simple porque todo lo que tiene que hacer es esperar hasta que haya comprado suficientes libros y enviarlos a Amazon de inmediato.

No solo eso, el uso de FBA es beneficioso para los libreros en términos de los siguientes aspectos:

Los libros son pesados: en la oficina de correos, el envío de libros de texto de 3 a 6 libras puede resultar costoso. Amazon se encargará de entregar libros de texto pesados a clientes de todo el país en dos días.
Los libreros de MF son LENTOS: como Amazon permite que los libreros de MF realicen envíos con USPS Media Mail, el tiempo estimado de entrega del libro de MF es de alrededor de 1 a 2 semanas. Algunos clientes pueden percibir que es demasiado arriesgado esperar 14 días para que llegue un libro.
Prime Student: con una membresía Prime especial solo para estudiantes, Amazon permite a los estudiantes universitarios tener 6 meses de Prime Student gratis. Después de la mitad del año, solo tienen que pagar una tasa anual reducida de solo $59. En otras palabras, un número significativo de estudiantes universitarios está dispuesto a comprar libros de texto con los beneficios de Prime. Y si han estado esperando la noche antes de que comience la clase, estarán dispuestos a pagar una prima para experimentar ese envío gratuito de 2 días.

Una vez que se realiza una venta en Amazon, Amazon selecciona, empaqueta y entrega el libro en su nombre. También se encarga de almacenar su inventario y servicio al cliente por usted. Por lo tanto, en lugar de pagar los gastos de almacenamiento, envío, mano de obra y manejo, le paga a Amazon una tarifa de FBA que incluye los costos.

Debe usar Logística de Amazon si tiene que cumplir con una cantidad significativa de pedidos y su operación es lo suficientemente grande como para tener tarifas de envío más baratas que las tarifas de Logística de Amazon. Además, no necesita un lugar para almacenar sus libros porque los centros logísticos de Amazon los conservarán hasta que se envíen a sus clientes.

Paso 6: Entrega tus libros

La mejor parte de su negocio es recibir su primer pedido. A pesar de que puede sentirse extremadamente feliz, debe concentrarse en otro trabajo, especialmente si está vendiendo un libro electrónico u otra parte se ha encargado de la entrega. Más específicamente, antes de recibir ese primer pedido. Para que su negocio funcione sin problemas, debe asegurarse de que el embalaje y el envío sean adecuados.

Consejos de embalaje

Para empacar un libro, puedes probar varias formas. Recuerde que los libros pueden sufrir una gran cantidad de daños en la entrega. Si el cliente recibe el artículo con defectos, el cliente será elegible para solicitar un reembolso.

Debe proteger con cuidado las esquinas, los bordes y las sobrecubiertas de los libros caros. Un "sándwich de libro" o un libro asegurado entre dos piezas más grandes de cartón plano o un "burrito de libro": un libro envuelto en una pieza más grande de cartón protegerá las esquinas y los bordes de posibles daños. El cartón adjunto en todas las caras del libro, o al menos en la parte superior e inferior, puede ser un buen protector.

Puedes tener en cuenta cubrir el libro con un envoltorio protector como el plástico de burbujas. Además, debes garantizar la seguridad del cartón y evitar pegarlo directamente a la tapa del libro.

Después de colocar su libro en una caja o sobre, debe asegurarse de que esté seguro con elementos de embalaje como papel kraft arrugado o plástico de burbujas. Si tiene tiempo, también puede investigar las técnicas y experimentos de otros vendedores. Gradualmente, encontrará la práctica que funcione mejor para usted y cree una experiencia agradable para el cliente.

Consejos de envío

A través de Media Mail, puede entregar libros de manera económica en los EE. UU. En comparación con otros métodos de envío, es increíblemente económico y el tiempo de entrega es de solo dos a ocho días.

Amazon determina las tarifas de envío de los libros con la expectativa de que, para la mayoría de las ventas, se utilice Media Mail. Sus tarifas de envío incluirán los costos de Media Mail para cualquier libro empaquetado que pese menos de tres libras. Si vende libros más pesados, el precio del libro aumentará en consecuencia ya que la tarifa de envío es un costo fijo.

Paso 7: Proporcione un excelente servicio al cliente

Si has logrado vender algunos libros, es posible que tu cliente se pregunte si llega el pedido, cuál es tu política de devolución y cómo abrir el paquete que protegiste muy bien. Amazon requiere un alto nivel de servicio al cliente. Por lo tanto, si ofreces una pésima experiencia al cliente, puedes perder una ventaja competitiva de ventas.

Amazon recomienda que se responda cualquier mensaje dentro de las 24 horas, ya que las respuestas retrasadas duplican las críticas negativas. Amazon estimará la velocidad de las respuestas a tiempo. Y si no logra responder con la suficiente prontitud, es posible que incluso tomen medidas correctivas en su contra.

Si tu negocio se expande, tendrás que hacer frente a una gran cantidad de solicitudes o reclamaciones. La situación puede empeorar si vende en eBay y Amazon y probablemente en otras plataformas simultáneamente. En este caso, debe responder a más preguntas en diferentes lugares con diferentes herramientas. Y para simplificar la tarea, la integración de Amazon con un servicio de asistencia de comercio electrónico es crucial. Las plataformas como Zendesk y Freshdesk pueden manejar todo su soporte. Amazon, eBay, Walmart, su sitio web, las redes sociales, incluso las llamadas telefónicas aparecerán en una sola pantalla. ChannelReply es lo que los conecta.

Por lo tanto, debe prestar atención a su paso de servicio al cliente para asegurarse de crear un buen recorrido de cliente para sus clientes.

Conclusión

En resumen, vender libros en Amazon no es tarea fácil. Tendrás que investigar qué tipos de libros vender con cuidado y lograr realizar los pasos con éxito. Con suerte, con nuestra guía paso a paso, puede descubrir su viaje futuro y crear una historia de éxito en esta industria. Hay muchas oportunidades para usted, así que no lo dude y comience a enviar sus libros antiguos bien empaquetados de inmediato.

Como emprendedor de negocios en línea, desea probar diferentes tipos de productos en este enorme sitio de comercio electrónico. Como puedes hacer eso? Veamos nuestro plan paso a paso para comenzar aquí en este artículo: ¿Cómo vender en Amazon? ¡Una Guía Para Empezar Rápido!.

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