¿Cómo vender productos para el cuidado de la piel? Consejos, pros y contras!

¡Es innegable que la industria del cuidado de la piel ha estado en una racha durante años !

Se espera que el tamaño del mercado global de productos para el cuidado de la piel alcance los $183.03 mil millones para 2025, expandiéndose a una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) del 4.4 %, según un nuevo informe de Grand View Research, Inc.

Pero, ¿qué tan sostenible es este notable crecimiento? Muchos expertos creen que la categoría no tendrá una señal de desaceleración en el corto plazo, siempre y cuando las marcas sigan comprometidas con la innovación, tanto en términos de sus líneas de productos como de estrategias de marketing.

Entonces, si desea crear su propia marca de cuidado de la piel, ¡es hora de implementarla! Y en caso de que no sepas por dónde empezar, no hay problema. Esta guía te mostrará dónde y cómo vender productos para el cuidado de la piel , así como los consejos necesarios para hacerlo.

¡Vamos a sumergirnos en eso!

¿Qué son los productos para el cuidado de la piel?

El cuidado de la piel, como sugiere el nombre, es la gama de prácticas que respaldan la funcionalidad de la piel, mejoran su apariencia y alivian las afecciones de la piel. Los productos para el cuidado de la piel incluyen varios productos naturales y sintéticos, como cremas faciales y lociones corporales.

A medida que las personas envejecen, se vuelven cada vez más conscientes de su piel, notando áreas que comienzan a mostrar arrugas, acné, tono y textura irregulares e incluso daño solar. Por lo tanto, los productos para el cuidado de la piel brindan una forma no invasiva de darle a la piel una apariencia más saludable y juvenil y prevenir los primeros signos del envejecimiento.

Durante mucho tiempo ha existido la idea errónea de que solo las mujeres prefieren los productos para el cuidado de la piel. Pero en este mundo moderno, tanto hombres como mujeres gastan miles de millones de dólares en productos para el cuidado de la piel cada año, lo que lo convierte en uno de los sectores más grandes y rentables del negocio de la estética.

Pros y contras de vender productos para el cuidado de la piel

La venta de productos para el cuidado de la piel tiene sus pros y sus contras. Debe comprender ambos antes de decidir aventurarse en la venta.

Hay algunas razones por las que debería comenzar a vender productos para el cuidado de la piel hoy:

• Crecimiento potencial y gran rentabilidad : la demanda de productos para el cuidado de la piel aumenta continuamente, lo que crea grandes oportunidades para comenzar
• Canales de venta disponibles : hay muchos canales disponibles para vender productos para el cuidado de la piel, como venta directa, marketing en redes sociales, marketing de afiliados, etc.
• Varias fuentes de suministro de productos disponibles : es fácil encontrar suministros de productos para el cuidado de la piel de diversos orígenes, marcas y niveles de precios.

Por otro lado, debes considerar las siguientes limitaciones:

• Competencia feroz : la barrera de entrada baja conduce a una competencia más dura
• La aparición de productos falsos y de baja calidad : esto hace que los clientes confíen solo en marcas conocidas, lo que es difícil para las tiendas recién establecidas.
• Almacenamiento y manipulación : los productos para el cuidado de la piel suelen ser líquidos, cremas, geles y otros productos no sólidos. Por lo tanto, requiere que los vendedores tengan conocimientos básicos de cada producto para almacenarlo y manipularlo adecuadamente.

Dónde y cómo vender productos para el cuidado de la piel

De hecho, hay muchas opciones de lanzamiento de negocios para aquellos que quieren vender artículos para el cuidado de la piel. Además de administrar una tienda minorista tradicional que vende productos para el cuidado de la piel, puede vender a través de otros canales.

En esta parte, recorreremos diferentes canales donde puedes vender productos para el cuidado de la piel. En cada canal se mencionarán pasos de operación, tips, así como análisis de ventajas y desventajas .

Entonces, ¡exploremos!

Lanzar un sitio web de comercio electrónico

Quizás uno de los métodos más rápidos y sencillos para vender productos para el cuidado de la piel es a través de un sitio web de comercio electrónico. Antes de configurar su sitio web y entrar en el meollo de la construcción de su marca, queremos mostrarle las 3 formas más populares de configurar un sitio web de comercio electrónico.

Opción 1: use un creador de sitios web

Comencemos con la opción más simple: un creador de sitios web. Esto se considera un paquete "todo incluido", por lo que para que sea comprensible: una sola empresa proporciona la plantilla (diseño), el editor, el nombre de dominio, el alojamiento, la dirección de correo electrónico y el soporte.

El uso del software de creación de sitios web es una excelente opción para los propietarios de empresas pequeñas y nuevas con un presupuesto, habilidades y limitaciones de tiempo limitados.

Opción 2: Usa Shopify

Aunque Shopify se considera uno de los creadores de sitios web, esta plataforma es tan útil y sobresaliente que decidimos convertirla en una opción aparte.

Shopify es una de las plataformas más populares y que debes probar para crear un sitio web. Shopify es la forma más fácil y sencilla de establecer su tienda en línea. Mucha gente supone que se necesita mucho tiempo y esfuerzo para manejar esta plataforma; sin embargo, todo ha cambiado mucho recientemente.

Con solo unos pocos clics, su tienda de cuidado de la piel en línea aparecerá fácilmente y se verá perfecta en 10 minutos en Shopify. Por lo tanto, ¡ya no necesita preocuparse por los pasos complicados y las guías difíciles de entender!

Tanto la opción 1 como la 2 comparten las mismas ventajas y desventajas a continuación.

Ventajas:

• es fácil de usar
• No se requieren habilidades de codificación y diseño.
• Las actualizaciones y los problemas de seguridad son manejados por el creador del sitio web.
• Plantillas de diseño prefabricadas para que las adaptes a tu gusto

Contras:

• No es flexible ya que dependes del proveedor.
• falta de personalización
• No apto para proyectos complicados.

Opción 3: usar un sistema de gestión de contenido (CMS)

El sistema de administración de contenido (CMS) es una aplicación de software (comúnmente basada en la web) que se utiliza para administrar la creación y modificación de contenido digital. CMS también se utiliza para crear un sitio web sin necesidad de conocimientos de codificación o la ayuda de un webmaster.

Ventajas:

• Rápido tiempo de desarrollo e implementación
• Interfaces simples y fáciles de usar
• Una amplia variedad de plantillas prefabricadas para elegir
• Ideal para sitios web en varios idiomas

Contras:

• Puede tener costos adicionales por los complementos
• Sin soporte técnico personal
• Sin mantenimiento y actualizaciones frecuentes, puede generar serios problemas de seguridad.

Opción 4: codifica un sitio web tú mismo (o contrata a alguien para que lo haga)

Esta opción es para aquellos que necesitan un control total sobre su sitio web de comercio electrónico. Al codificar un sitio web por su cuenta, necesita mucha paciencia y, por lo general, es abrumador (¡y frustrante también!).

Ventajas:

• Alojamiento económico
• Máxima flexibilidad
• Sin gasto adicional
• Su código es menos propenso a ser atacado por piratas informáticos

Contras:

• Requiere mucho estudio y tiempo de implementación.
• La curva de aprendizaje es empinada
• Es difícil calcular los costos.

Aprende más:

• Lista de verificación definitiva para el lanzamiento de un sitio web de comercio electrónico
• Cómo construir una boutique de moda en línea con Shopify
• Cómo iniciar una tienda en línea desde cero
• Cómo iniciar una tienda Shopify sin dinero

Por lo tanto, puede elegir una opción adecuada para lanzar su sitio web de productos para el cuidado de la piel, según su presupuesto y estrategia comercial . Independientemente de la opción que elija, configurar un sitio web de comercio electrónico le dará el mayor control y los mayores márgenes de beneficio.

Póngase en contacto con los minoristas deseados

No importa si vende sus productos para el cuidado de la piel a minoristas físicos o en línea, ponerse en contacto con los minoristas deseados es una forma fantástica de aumentar sus ingresos, crear conciencia de marca y construir una red sólida.

Por lo tanto, elaboramos esta práctica guía de 5 pasos sobre cómo encontrar y contactar a los minoristas para sus productos para el cuidado de la piel.

#1: Diríjase a minoristas para vender sus productos

Haz tu investigación. Haz algunas preguntas como:

• ¿Quién es su cliente objetivo?
• ¿Dónde suelen comprar productos para el cuidado de la piel?
• ¿Qué región desea vender primero?
• ¿Qué tiendas cumplen con todos sus requisitos?
• ¿Dónde visualiza sus productos almacenados en sus estantes?

#2: Haz el lanzamiento en persona

Por supuesto, puede enviarles un mensaje privado o un correo electrónico, pero es mejor intentarlo a la antigua. Trate de concertar una cita con el propietario de la tienda, incluso a través de Google Hangouts Meet o Zoom video chat.

Aquí es donde entra en juego el poder de persuasión, que dejará un impacto duradero. No haga de la venta de sus productos para el cuidado de la piel la agenda principal de la charla, considérelo como una oportunidad para presentar sus productos, obtener comentarios adecuados y ser reconocido en el mercado.

#3: Solidifique sus términos

No solo tiene que impresionar al minorista de la tienda, sino que también debe proteger sus propios intereses financieros. Asegúrese de bloquear sus términos y políticas con respecto a:

• Pedidos mínimos
• Condiciones y métodos de pago
• Métodos de envío
• Cambios y devoluciones
• Tiempo de respuesta (la cantidad de tiempo que un cliente espera desde que se realiza el pedido hasta que se entrega)

#4: Tenga una hoja de venta

Los minoristas pueden necesitar algo de tiempo para considerar traer sus productos para el cuidado de la piel a sus tiendas. Mientras toman sus propias decisiones, proporcióneles una hoja de venta.

Una hoja de ventas contiene información esencial sobre sus productos, que incluye:

• Imágenes del producto
• Información de precio
• Sus ventajas competitivas
• Testimonios de clientes y socios
• Información del contacto

#5: Prioriza tu empaque

Este paso es crucial para aquellos que desean ponerse en contacto con una tienda minorista física. Los minoristas considerarán si sus productos caben en su tienda, literalmente.

Por lo tanto, debe concentrarse en el empaque para obtener las primeras impresiones correctas y hacer que los minoristas se sientan cómodos con sus productos. La clave es hacerlos atractivos, por lo que existe una alta posibilidad de que los clientes se detengan y miren por un rato.

Ventajas:

• Movimiento rápido de sus productos para el cuidado de la piel
• Mayor alcance de clientes
• Más flujos de efectivo con pedidos más grandes
• Conocimiento de la marca

Contras:

• Requiere mucho tiempo para comunicarse y administrar con las tiendas minoristas
• Menos control sobre la marca
• Reduce sus márgenes a la mitad

Vender a través de las redes sociales

Hoy en día, las redes sociales no solo se utilizan para conectarse con sus amigos y familiares, sino que también se convierten en un lugar rentable para las empresas.

Lee mas:

Marketing en redes sociales: una guía útil para todas las empresas

¿Cómo usar FOMO en las redes sociales?

Entonces, ¿cómo puedes vender tus productos para el cuidado de la piel a través de los canales de las redes sociales?

#1. Descubre qué plataformas utilizan más tus clientes.

Puede usar diferentes herramientas de seguimiento para averiguar qué red social tiene la tasa de conversión más alta cuando los usuarios visitan a través de un enlace social.

#2. Retratar una imagen consistente.

Intente construir la personalidad de su marca a través de cada publicación de Facebook e Instagram con contenido cohesivo, imágenes y hashtags.

#3. Sea accesible.

Haga todo lo posible para responder a todos los comentarios y opiniones de los clientes de inmediato. Permanecer activo y receptivo creó el sentimiento de respeto y atención a sus seguidores.

Ventajas:

• Mayor alcance de clientes potenciales
• No cuesta nada crear y mantener una cuenta de redes sociales.
• Aumenta el conocimiento de la marca
• Ayuda a mantener un ojo en sus competidores

Contras:

• Mantener una presencia interactiva requiere mucho tiempo
• Las cuentas de redes sociales son propensas a riesgos de seguridad
• Retornos lentos de las inversiones

Vender a través de eventos en vivo

Otro lugar popular para vender productos para el cuidado de la piel es a través de eventos en vivo. En las ferias comerciales, por ejemplo, las marcas pueden aprovechar las oportunidades con grandes audiencias, como distribuidores, minoristas y consumidores. Una marca debe apuntar a eventos específicos para participar y aumentar las ventas según corresponda.

Por lo tanto, cuando lleve sus productos para el cuidado de la piel a un evento en vivo o a una feria comercial, asegúrese de:

#1. Elige el lugar adecuado.

Es importante investigar cualquier lugar que planee vender con anticipación. Antes de asistir a ese evento, elegir las ferias adecuadas para sus productos para el cuidado de la piel (es decir, ferias comerciales de belleza y cuidado personal) le brindará la mejor oportunidad de maximizar sus ganancias.

#2. Atrae a los clientes con tu pantalla.

Haga que su stand y sus productos se destaquen para atraer a posibles compradores. Sería de gran ayuda si observaras estos elementos: gráficos atractivos, un título simple y fácil de recordar y un logotipo de marca impresionante.

#3. Involucrar primero, luego vender.

Casi todo el mundo ama una historia. Entonces, diles uno. Entonces, cuando estén comprometidos con su marca, sería más fácil convertir a los espectadores en compradores.

Ventajas:

• Gana conciencia de marca
• Oportunidades de establecer contactos
• Oportunidades de venta
• Trendspotting e investigación de mercado

Contras:

• Costo para asistir y exhibir
• Los prospectos no siempre están calificados
• mucha competencia

Encuentra afiliados

¿Alguna vez pensó en iniciar su programa de afiliados, pero aún tiene problemas para encontrar nuevos socios afiliados para promocionar sus productos para el cuidado de la piel?

Si la respuesta es afirmativa, le mostraremos la mejor manera de encontrar y conservar socios afiliados .

Más información : Cómo agregar productos afiliados a Shopify

#1. Escriba términos claros de su programa.

Intente ofrecer una estructura de comisiones y opciones de pago claras y comprensibles.

#2. Haz que tus programas de afiliados sean más visibles.

Puede incluir un enlace a su programa de afiliados en el pie de página de su sitio web. Los afiliados tienden a buscar allí primero cuando encuentran la información de su programa de afiliados.

#3. Conecta con influencers y blogueros.

Comience haciendo que primero prueben sus productos de forma gratuita. Una vez que haya establecido una relación a largo plazo, presente su programa de afiliados y pídales que publiquen reseñas completas.

#4. Ofrezca altos incentivos para los afiliados con mejor desempeño.

Premie a sus afiliados con mejor desempeño con comisiones más altas o bonos especiales.

#5. Únete a las comunidades de afiliados.

Las comunidades y foros de afiliados le brindan la posibilidad de conectarse con socios potenciales de una manera económica.

8 mejores productos para el cuidado de la piel para vender

1. Limpiador facial

Los limpiadores faciales son productos que ayudan a limpiar la piel eliminando el maquillaje, el exceso de grasa, la suciedad y las células muertas de la piel. Contienen ingredientes especiales que ayudan a destapar los poros y prevenir el acné.

La mayoría de las impurezas ambientales y los productos cosméticos con los que la piel entra en contacto no son solubles en agua, por lo que lavarse solo con agua no es suficiente para eliminarlos. Muchos expertos coinciden en que es fundamental limpiar el rostro dos veces al día. Por eso, los limpiadores faciales son productos indispensables en el proceso del cuidado de la piel.

2. Exfoliante para la piel

La exfoliación es una parte integral de cualquier rutina de cuidado de la piel. En pocas palabras, cualquier producto o dispositivo utilizado para eliminar las células muertas de la superficie más externa de la piel es un exfoliante, que luego puede clasificarse como físico o químico.

Los expertos en cuidado de la piel sugieren que los exfoliantes son esenciales y deben usarse una o dos veces por semana. Por lo tanto, el potencial de este tipo de producto es ilimitado.

3. Suero de vitamina C

El suero de vitamina C es un producto para el cuidado de la piel repleto de vitamina C. Tiene la consistencia de un líquido o gel y se aplica tópicamente sobre la piel.

El suero de vitamina C es una buena opción para promover los niveles de colágeno y antioxidantes y proteger la piel contra los efectos de los rayos UV. Es elegido como uno de los mejores productos antienvejecimiento del mercado y la clave para mantener una tez uniforme, suave y brillante.

4. Aceite facial diario

Los aceites faciales llenos de nutrientes ayudan a construir una capa radiante para la piel. Pueden ser muy hidratantes, lo que los hace especialmente útiles para las personas con piel seca.

Cuando se aplican como el último paso de la rutina del cuidado de la piel, los aceites faciales pueden actuar como una barrera en la capa externa de la piel, que la protege de los contaminantes nocivos. Por eso, una rutina diaria de cuidado de la piel no puede completarse sin la aparición de aceites faciales.

5. Protector solar

Los protectores solares son esenciales para proteger la piel del daño de los rayos UV. Además, los productos de protección solar son muy efectivos para reducir el riesgo de cáncer de piel, especialmente melanoma. Este tipo de cáncer de piel pone en peligro la vida de muchas mujeres, en particular las de 20 años.

Por lo tanto, este es un gran producto que puede vender para obtener ganancias en el verano. Si está vendiendo en países donde la temperatura es tan alta, este artículo puede funcionar muy bien.

6. Hidratante

Para ayudar a que la piel se vea más joven y saludable, la mayoría de los dermatólogos recomiendan usar productos humectantes de la cabeza a los pies. Los humectantes contienen ingredientes especiales para proteger contra la pérdida de humedad de la piel.

La crema hidratante será un artículo de cuidado de la piel de mayor venta en climas fríos y con poca humedad, o incluso después de duchas calientes, cuando la piel se vuelve seca y agrietada.

7. Tónico para la piel

Los tónicos para la piel son más necesarios y útiles para las personas con piel grasa o propensa al acné, o para aquellas que desean una limpieza adicional después de usar maquillaje u otros productos como protector solar.

Este producto es considerado como el arma secreta para tener una piel sana y clara. ¡Y vale la pena agregarlo a su lista de ventas!

8. Mascarilla

Hay muchos tipos diferentes de mascarillas, que van desde hidratantes hasta secantes e incluso iluminadoras, lo que las hace útiles para todo tipo de piel. El proceso de aplicación de una mascarilla facial es fácil y simple, mientras que trae muchos beneficios inmensos.

No es de extrañar por qué los productos de máscaras faciales están ganando popularidad y se están convirtiendo en un artículo de gran venta en el mercado de cosméticos.

5 consejos para vender productos para el cuidado de la piel

Establecer y administrar cualquier negocio puede ser estresante. Un negocio de cuidado de la piel es bastante diferente de otros negocios, lo que puede agregar una capa adicional de complicación.

Entonces, para ayudarlo a minimizar sus niveles de estrés y ganar más confianza antes de vender productos para el cuidado de la piel, hemos enumerado aquí 5 consejos útiles.

1. Crea tu logo único

Un logotipo es uno de los aspectos centrales de la promoción de su negocio de cuidado de la piel, ya que le brinda algo sobre lo que construir su marca.

Antes de lanzar su negocio de cuidado de la piel, piense en tener un logotipo con un diseño exclusivo. Un diseño de logotipo que lo ayude a destacarse entre la multitud de sus competidores es un punto a favor a los ojos del público. Su logotipo hablará mucho sobre la identidad de su marca, los valores, el mensaje y su enfoque profesional para llevar a cabo su negocio.

Recuerde que su logotipo único aparecerá en todas partes en sus anuncios y planes de marketing. Por lo tanto, cree un logotipo memorable que sea digno de representar a su empresa en este mercado competitivo.

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2. Asegúrate de que tus productos sean seguros

Asegúrese de que los productos para el cuidado de la piel que planea vender hayan pasado por pruebas de seguridad y estabilidad/desafío con anticipación. No querrá vender productos inseguros al público debido a cantidades incorrectas de químicos esenciales o que no se conserven adecuadamente.

Además, dado que cada país tiene su propio conjunto de requisitos legales, es esencial verificar las regulaciones cosméticas en el país en el que vende sus productos.

3. Destaca tu garantía

Los temores de los clientes juegan un papel decisivo en la decisión de comprar o no. Para la mayoría de los productos para el cuidado de la piel, la mayor preocupación de las personas es: "¿Funcionará?"

Una forma sencilla de abordar la incertidumbre del cliente es ofrecer una garantía de devolución del dinero. Debe colocarse en el sitio web, en los productos y en las páginas de pago.

4. Ofrezca muestras con pedidos

Los consumidores necesitan ver los productos, tocarlos y olerlos. Por ello, ofrecer muestras es una herramienta de venta muy eficaz.

Esto no solo lo ayudará a aumentar el valor del cliente al alentarlos a descubrir nuevos productos, sino que también aumentará la cantidad de clientes que regresan a su tienda.

5. Pida a los clientes que revisen sus productos con frecuencia

Muchas personas, cuando se les preguntó qué los empujó a hacer un pedido reciente, dijeron que decidieron comprar después de leer las reseñas. Incluso ver reseñas negativas es una forma de prueba positiva para ellos, ya que las reseñas no son falsas y, en última instancia, se puede confiar en ellas.

Puede considerar solicitar las reseñas de sus clientes por correo electrónico, Google Survey y otros sitios web de reseñas.

La línea de fondo

A estas alturas, debería tener una comprensión mucho más profunda de cómo vender productos para el cuidado de la piel . Además, hemos agregado algunos consejos útiles para ayudarlo a comenzar de la manera correcta.

Todo lo que necesita ahora es una preparación detallada y completa. Es vital asegurarse de que su negocio tenga ventajas competitivas y que los clientes puedan verlo como una marca de confianza en el negocio de los cosméticos.

Finalmente, puede hacernos saber sus ideas sobre la venta de productos para el cuidado de la piel en el cuadro de comentarios a continuación, ¡y siempre estaremos listos para discutirlo con usted!