8 razones por las que debería vender en Walmart Marketplace

Publicación invitada de Ruth Castillo de MerchantSpring

Walmart Marketplace no es una nueva plataforma de comercio electrónico. Existe desde 2009. Sin embargo, no tenía el mismo nivel de popularidad que Amazon, eBay y otros sitios. Eso es hasta que Marc Lore asumió como CEO de la plataforma.

Walmart ha realizado algunas adquisiciones estratégicas importantes y ha modificado su política de comercio electrónico en los últimos años, todo lo cual parece estar ejerciendo presión sobre la participación de Amazon en el mercado minorista en línea. Y parece que sus esfuerzos están dando sus frutos, ya que las ventas aumentaron un 40 % en 2019.

Walmart.com está creciendo a un ritmo acelerado (en 2020 experimentó un crecimiento del comercio electrónico del 79 por ciento). El mercado ahora está compuesto por miles de vendedores y sigue creciendo. Walmart Marketplace es una plataforma de ventas exitosa para empresas grandes y pequeñas en los Estados Unidos, con docenas de categorías que van desde moda hasta electrónica y mucho más.

Entonces, muchos vendedores en línea se preguntan: "¿Debería comenzar a vender en Walmart?" La respuesta es un gran SÍ.

Walmart Marketplace se ha convertido en otra excelente opción para llegar a más clientes. Además, debido al estallido de la pandemia de Covid-19, el cambio en la forma en que se realizan las compras ha sido tan drástico que los expertos creen que no hay vuelta atrás. Walmart ha estado dando la bienvenida a minoristas de todo el mundo y aprobando más solicitudes de vendedores desde el estallido de la pandemia y su nueva asociación con Shopify.

Si aún no está convencido, en esta publicación, arrojaremos más luz sobre por qué debería comenzar a vender en Walmart Marketplace.

8 razones por las que debería vender en Walmart Marketplace

1. Walmart actualmente tiene menos competencia que Amazon

La competencia es inevitable cuando ofrece sus productos en un mercado de Internet. Si desea que la gente compre sus cosas, debe competir con el sitio que las aloja, como Amazon o Walmart, o con otros vendedores externos. Amazon tiene más de 8 millones de vendedores en todo el mundo. Cuando un cliente inicia sesión para comprar, hay mucha competencia por su atención. Pero es una historia diferente con Walmart.

Walmart es una mera mota en comparación con Amazon. El número de vendedores en el mercado más nuevo superó recientemente los 50.000. Debido a que hay menos vendedores, hay mucha más libertad para vender en Walmart.com sin tener que dedicar muchas estrategias o gastos publicitarios para lidiar con la competencia.

Además, Walmart es muy exigente con las empresas que permite vender en su plataforma. La aceptación para vender en Walmart es un proceso difícil, pero al final el largo proceso vale la pena.

2. Mayor exposición a nuevas audiencias

Según ComScore, Walmart se ha convertido en uno de los mercados con mayor tráfico en los Estados Unidos. Cada mes, el sitio recibe más de 100 millones de visitas únicas de usuarios en línea. Vender en el mercado, sin duda, ampliará su alcance y huella digital. La base de clientes de Walmart es similar, pero no idéntica, a la de Amazon. Unirse al mercado le permite llegar a nuevas audiencias.

Los datos demográficos de Walmart para sus clientes en línea son convincentes. Más de la mitad de los clientes de Walmart son propietarios de viviendas con ingresos familiares moderadamente altos. Más de un tercio de los clientes en línea de Walmart son millennials (personas de 23 a 38 años), y sin mencionar que el mercado es extremadamente popular entre las familias. Más de la mitad están casados ​​o en una relación, y casi la misma cantidad tiene hijos.

Las personas acuden con frecuencia a Walmart en busca de una oferta porque Walmart ha construido su marca en torno al ahorro de dinero para sus clientes. Tiene una posibilidad especialmente buena de obtener nuevos clientes netos y aumentar sus ganancias si ofrece productos a precios competitivos.

3. Envío gratuito de 2 días

Cuando Walmart Marketplace presentó su programa de envío gratuito de 2 días, dejó en claro que se estaba preparando para competir con Amazon. Los clientes aprecian el envío gratis, y lo aprecian aún más cuando se agiliza. Eso es lo que obtienes cuando comienzas a vender en Walmart. Esta opción es popular entre los clientes que hacen una compra de última hora y aquellos que buscan un producto que debe ser entregado lo antes posible.

Es más probable que los clientes compren productos con envío gratuito de 2 días. Están resaltados en verde, lo que los hace destacar entre la multitud. Al igual que con cualquier otro servicio, Walmart tiene pautas estrictas para los vendedores que desean participar en el programa de envío gratuito de 2 días. Pero los esfuerzos que necesitaría para calificar para ello valdrán la pena. Aquí hay algunos beneficios obvios:

• Clasificación de búsqueda mejorada, porque los productos del programa Envío gratuito de 2 días siempre se muestran más arriba en los resultados de búsqueda.
• Los clientes pueden usar un filtro dedicado para filtrar productos en función de los criterios de envío gratuito, lo que atrae su atención sobre dichos productos de inmediato.
• Obteniendo prominencia en Walmart Buy Box ya que Buy Box prefiere artículos con una etiqueta de envío gratuito de 2 días, lo que genera mayores ventas, incluso si los productos se enumeran a un precio más alto que el de la competencia.

4. No tiene que pagar una tarifa de suscripción

Una de las ventajas más significativas de vender en Walmart Marketplace es que no hay suscripción ni tarifa mensual.

A diferencia de Amazon y otros mercados que cobran a los vendedores una tarifa de listado mensual o anual, Walmart solo le cobra una tarifa de referencia por cada venta que realiza. La tarifa de referencia en sí oscila entre el 6 y el 15% según el tipo de producto que venda. Esta tarifa está determinada por la categoría en la que se incluye su producto. Por lo tanto, si no realiza ninguna venta, no tendrá que preocuparse por gastar dinero.

5. Estructura de precios simple

Siguiendo el punto anterior, es importante destacar que una de las ventajas más significativas de vender en Walmart es que no hay tarifas ocultas y que la estructura de precios es bastante sencilla. Todos los vendedores del mercado saben que la principal desventaja de vender en Amazon son las tarifas súper complicadas que afectan en gran medida la rentabilidad de los vendedores. A diferencia de Amazon, Walmart Marketplace tiene la ventaja en este caso. No hay cuota anual. Tampoco hay tarifa de listado de productos. En cambio, Walmart simplemente cobra una tarifa de referencia a los proveedores por cada artículo vendido.

Una vez más, la tarifa de referencia de Walmart Marketplace solo se aplica al artículo individual después de que se vende. Un proveedor de joyas, por ejemplo, podría publicar un anillo de $100. Luego de la venta del anillo, Walmart le cobraría al proveedor una tarifa de referencia de $20 basada en la tarifa de categoría del 20%.

No tiene que preocuparse por ningún costo oculto al vender en Walmart Marketplace, aunque aún debe calcular las tarifas de referencia con anticipación.

6. Fácil proceso de pago

La mayoría de los compradores desprecian perder el tiempo en un proceso de pago complicado que incluye varios pasos o requiere cargar una nueva página. Este proceso de pago con frecuencia da como resultado que los compradores abandonen sus compras y se vayan a otra parte. Afortunadamente, Walmart tiene un sistema de compras eficiente que permite que los clientes potenciales compren productos fácilmente.

Walmart ha mejorado su proceso de pago para que sea más eficiente y rápido para los clientes. Además, su proceso de pago es seguro. Las transacciones de Walmart están encriptadas, lo que brinda a los clientes más confianza en sus compras.

Cuando vende sus productos en Walmart Marketplace, sus clientes tienen una experiencia de pago segura. Se sienten seguros ingresando la información de su tarjeta de crédito, por lo que es más probable que completen una compra. Da como resultado más conversiones para su empresa.

7. Disponibilidad de Automatización e Integraciones

La facilidad de integración es probablemente una de las mejores razones para vender en Walmart Marketplace en línea. Cuando vende en Walmart, no está solo para lidiar con cualquier problema o dificultad que pueda surgir. Walmart Marketplace quiere atraer a los vendedores proporcionando algunas de las mejores herramientas de análisis de comercio electrónico y gestión de inventario disponibles.

Walmart se ha asociado con más de cincuenta proveedores de soluciones para garantizar que obtenga la asistencia que necesita, ya sea para el cumplimiento de pedidos, el listado, el desarrollo de contenido o cualquier otra cosa. Por ejemplo, las asociaciones recientes de Walmart con empresas como Shopify y Payoneer han puesto a disposición de los vendedores herramientas como el sistema de gestión de pedidos e inventario de Shopify y la edición masiva de listados.

Otro software y herramientas de integración pueden incluso ayudarlo con una variedad de operaciones menores, como el seguimiento de inventario multiplataforma, el reconocimiento automático de pedidos, la exclusión de la lista cuando el stock cae por debajo de cinco unidades, etc.

8. Walmart Marketplace está en continuo crecimiento

Según Marketplace Pulse, a partir de mayo de 2020, Walmart Marketplace superó a eBay y Amazon.

En 2020, el GMV del mercado aumentó en más del 100%. A pesar de ser significativamente más pequeño que eBay, Walmart se ha convertido en el segundo mercado más importante para muchos vendedores a pesar de no revelar el GMV del mercado en dólares.

En un año, el mercado de Walmart ha más que duplicado su tamaño, llegando a 100 000 vendedores externos. Por segundo año consecutivo, se ha más que duplicado. Después de llegar a 50 000 vendedores en julio de 2020, el mercado ahora agrega casi 5000 nuevos vendedores por mes.

Un número creciente de vendedores son de otros países. Walmart amplió el mercado en marzo, eliminando la restricción anterior solo para EE. UU. China representó el 15% de los nuevos vendedores en julio. La cifra crece mes a mes y pronto incluirá 1.000 vendedores chinos mensualmente.

Comience a vender en Walmart Marketplace hoy

Walmart es de hecho una comunidad de vendedores exclusiva. Tomará mucho esfuerzo y tiempo convertirse en vendedor allí, pero al mismo tiempo, los beneficios superan las desventajas. Walmart valora la calidad de sus servicios y solo trabaja con vendedores acreditados. Sin embargo, a cambio, el mercado se asegurará de que sus vendedores tengan la mejor experiencia de venta posible en la plataforma.

Si desea maximizar su alcance, debe considerar vender en Walmart. Llegará a más clientes potenciales interesados ​​que quieran comprar sus productos si los vende en el mercado.

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