Cómo vender en Amazon en 2022

Amazon, el gran titán minorista, ha estado dominando la industria del comercio electrónico durante varios años. Según un informe realizado por Statista, el crecimiento de Amazon de 1997 a 2019 ha sido de $0 a $280,52 mil millones. Imagine la cantidad de dinero que han ganado en 25 años. Todos pueden agradecer a Jeff Bezos, fundador y director ejecutivo de Amazon, por su implacable enfoque en el crecimiento duradero. Teniendo en cuenta que Amazon ha afirmado ser una potencia de comercio electrónico internacional, debe tener la oportunidad de vender en su plataforma. Lo que probablemente le gustaría saber es exactamente cómo vender en Amazon.com para los novatos.

Vender en Amazon puede resultar desconcertante para los novatos. Es bueno que hayan proporcionado varios programas para ayudar a aliviar los temores de los proveedores al navegar por la plataforma. Uno de sus programas es Amazon FBA. FBA significa "Gratificación de Amazon", lo que significa que Amazon mantendrá sus productos en su almacén, elegirá y también los cargará cuando un cliente le ordene, y enviará los productos al consumidor.

Hay numerosas ventajas cuando selecciona el programa FBA. Puede deleitarse con la solución de envío rápido de Amazon, el acceso a los participantes Prime y también el excelente servicio al cliente. Esta solución le permite aprovechar la gran base de clientes y la red de circulación duradera de Amazon para hacer crecer su empresa. Aunque debe pagar los costos porque Amazon hace todo el trabajo pesado por usted, ¡vale la pena!

Este artículo sin duda le enseñará cómo comercializar en Amazon utilizando el programa Amazon FBA y elegir los mejores artículos para vender en Amazon.

8 sencillos pasos sobre cómo vender en Amazon para principiantes. A continuación se muestra una descripción general de ocho pasos sobre cómo vender en Amazon para principiantes.

Desarrollar una estrategia comercial

Antes de comenzar una organización FBA de Amazon.com, debe tener una estrategia implementada para asegurarse de que todo vaya por buen camino. No querrás adentrarte en abrir una tienda sin un objetivo claro en mente. Será como entrar en batalla sin una dirección clara o una estrategia militar. Al tener una estrategia de servicio, sin duda reconocerá la marca, los artículos, el objetivo, la visión, el plan de gastos y también los objetivos a largo plazo para su negocio.

Hay muchas cosas que debe comprender antes de comenzar a crear una cuenta de Amazon y vender en Amazon. Necesita realizar estudios de mercado, definir su mercado objetivo, seleccionar un producto, localizar distribuidores y también comercializar su artículo. Por lo tanto, sin duda sería mejor si creara una estrategia para evitar desperdiciar su efectivo y también obtener ganancias. Comience por crear una visión y una misión, luego planifique el resto de su negocio.

Descubre tu nicho

Para vender realmente en Amazon FBA y establecer su marca, debe elegir un nicho particular gratificante. Para seleccionar un nicho específico rentable, debe realizar una investigación de mercado para descubrir las tendencias y los artículos preferidos, así como las empresas. Puede producir una evaluación de empresas efectivas, así como de sus productos, para determinar cuáles comercializan más. Además de estos, también debe tener en cuenta su pasión e intereses. No puedes comercializar artículos de tecnología cuando no sabes nada sobre ellos.

Le sugerimos encarecidamente que elija un artículo experimentado, ya que debe pensar en el éxito a largo plazo de su organización. Busque el punto de venta o desarrolle un nuevo punto de marketing de moda. También es mejor pedir a varios proveedores y consumidores que conozcan sus puntos de vista sobre un producto y un nicho. Tan pronto como lo haga, puede elegir un producto como la siguiente acción.

Busque productos para ofrecer y también proveedores

Elegir sus productos es una parte vital de la venta en línea. Sus productos pueden hacer o deshacer su empresa. Por lo tanto, debe seleccionar un producto ganador que generará ventas para usted y generará un impacto en sus consumidores. Al desarrollarse en el mercado con su primer producto, podrá instar a los clientes a comprar nuevamente y desarrollar una buena asociación con el cliente.

Al elegir un producto, debe ser:

Con un valor de $ 21- $ 200 para ser comercializado de inmediato. pequeño y ligero, por lo que será fácil de enviar. El costo del envío también será menor debido a las dimensiones y el peso del artículo. comercializado más de 10 veces por día. menos de 150 testimonios de clientes. no bajo el grupo restringido de Amazon.

Realice un estudio de investigación para encontrar el mejor artículo para vender en Amazon.

una. Realizar estudio de producto
Para llevar a cabo un estudio de investigación de artículos, puede comenzar una búsqueda general en Amazon.com, eBay, Alibaba y otros puntos de venta minoristas importantes. Tenga en cuenta si el costo de su artículo está entre $ 10- $ 50. Si es así, este es el producto ideal debido a que los consumidores tienden a obtener estos productos por impulso, así como usted puede equipar mayores volúmenes en su stock. .

b. Utilice una herramienta de investigación de palabras clave.
Después de seleccionar un artículo, puede usar un dispositivo de búsqueda de palabras clave como la herramienta de estudio de artículos Jungle Scout o la herramienta de estudio de investigación de artículos Unicorn Smasher. El uso de estos dispositivos de investigación sin duda le proporcionará ventas y datos de demanda sobre un artículo específico. Sin duda, le mostrará exactamente con qué frecuencia se incluyen sus productos en las búsquedas de palabras clave, así como el nivel de ventas. La información ofrecida determinará si su artículo es un “producto ganador” para su público objetivo. Idealmente, desea que su producto tenga una gran demanda, pero con pocos proveedores para que pueda tener un artículo del pastel.

C. Busque las tarifas de Logística de Amazon
Una vez que haya elegido un artículo, debe inspeccionar los cargos correspondientes del artículo en particular. Amazon.com le cobra tarifas relacionadas con la cosa. Otros aspectos pueden ser la dimensión, el peso y el almacenamiento del artículo. Por lo tanto, es posible que desee mantener sus costos de Logística de Amazon tan bajos como sea posible.

d. Recurso para un proveedor
Crear su producto inicial es solo la mitad del proceso, ya que antes de que pueda comenzar a comercializarlo en Amazon, debe establecer dónde obtendrá sus productos. Sin el vendedor o productor, no tendrás ningún tipo de stock. El procedimiento de búsqueda de un proveedor lleva mucho tiempo y es laborioso porque desea obtener el mejor y más confiable proveedor.

Para buscar un proveedor, puede elegir entre los siguientes métodos:

• Proveedores en el extranjero: muchos propietarios de negocios de FBA obtienen sus artículos más allá de los EE. UU. Buscarían distribuidores de China, como Alibaba, considerando que el abastecimiento de otros países es más asequible. Además, las adquisiciones a granel cuestan un 25 % menos que el precio minorista, lo que le ofrece un mayor margen de beneficio.
• Fabricaciones locales: también puede buscar productos en su país de origen. Comprar artículos del fabricante local sin duda le dará una gran impresión. Y también, apreciarán sus iniciativas al elegirlos a ellos en lugar de proveedores extranjeros.
• Exhibición ciudadana: encuentre una exhibición en el vecindario que aloje a líderes del sector que puedan suministrar los artículos que obtendrá. Puede buscar ferias comerciales regionales a través de revistas especializadas y periódicos.

mi. Proyección de su artículo
Después de elegir un proveedor, debe examinar el producto para verificar su alta calidad. Tenga en sus manos algunos modelos y verifique si es real según sus afirmaciones. Desea ofrecer la mejor calidad posible a sus consumidores. Entonces, antes de comenzar a comercializar los productos, verifíquelo inicialmente.

F. Estudio de investigación sobre los Precios de Envío
Las tarifas reducidas al por mayor de sus artículos ciertamente no tendrán valor cuando los costos de envío consuman sus ganancias. Por lo tanto, antes de comenzar a buscar sus productos, analice los costos de envío y el tiempo de distribución desde la entrega en el extranjero hasta su lugar. Le ayudará a seleccionar el precio de venta y también evitará gastos de envío excesivos. Además, comprender el tiempo de entrega puede ayudarte a reponer tus productos cuando te quedes sin ellos.

Cree su marca y una cuenta de Amazon FBA
Cuando puede obtener recursos para sus artículos, necesita desarrollar una marca que gire en torno a sus artículos y objetivos de servicio.

– Nombra tu nombre de marca
Después de elegir un producto, debe desarrollar un nombre de marca que sin duda cubra todos sus productos. Puede comenzar a pensar en numerosos nombres que cumplirán sus objetivos. Un dispositivo práctico que puede usar es Google porque puede buscar nombres de marcas y ver qué nombres ya se usan. Toma en consideración una marca que no tenga ningún tipo de nombre de dominio porque llegado el momento necesitarás crear tu sitio.

– Crea el logotipo de tu marca
Contrata a un músico gráfico para que te ayude a crear el diseño de tu logotipo, o puedes crearlo tú mismo. Mantenga el diseño del logotipo lo más básico posible porque cuanto más complejo sea, más costoso será. Cuantos más detalles tenga el diseño de su logotipo, menos notable y claro será para sus consumidores. Hay una gran cantidad de trabajadores independientes calificados en Upwork y Fiverr.

– Crear motivos de marca y eslóganes
No olvides crear eslóganes para tu marca. Los motivos de su marca y también los eslóganes harán que su marca sea distintiva y convenientemente identificable por los consumidores. Por lo tanto, haga un ejercicio divertido de lluvia de ideas para diferentes eslóganes que sin duda hablarán sobre su marca. También puede obtener uno de un eslogan popular. Simplemente asegúrese de que el tema y el eslogan reflejen su personalidad y su mensaje.

– Crear una cuenta de proveedor de Amazon
Después de desarrollar su marca, debe crear una cuenta de vendedor de Amazon.com y una cuenta de Logística de Amazon para vender en Amazon. No puede crear una cuenta de Logística de Amazon sin una cuenta de proveedor. Cumplir con las acciones a continuación:

Lo más probable es que vaya al sitio de Amazon.com y también haga clic en Generar ingresos con nosotros.
Haga clic en el enlace "Vender en Amazon.com".
Elija entre cuenta individual o cuenta profesional. Una cuenta individual no tiene una tarifa de suscripción pero factura $ 0,99 por venta, mientras que una cuenta de vendedor especializado tiene un costo de membresía de $ 39,99 mensuales.
Agrega Logística de Amazon a tu cuenta.

Preparar y enviar productos al almacén de Amazon

Después de crear una cuenta de Amazon FBA, enviará sus artículos a Amazon para que los venda. Puede hacer que sus productos sean enviados desde su proveedor al almacén de Amazon.com, o puede entregarlos desde su lugar al stock de Amazon FBA. Deberá seguir las pautas específicas de Amazon sobre cómo preparar y entregar sus pedidos.

Desarrollar listado de artículos en Amazon

Produce una lista de productos (¡no te olvides de optimizar!).

Después de desarrollar su marca, elegir sus artículos y enviarlos a Amazon, finalmente puede comenzar a proporcionar sus productos. Cuando se trata de proporcionar sus artículos, no solo incluye e ingresa los detalles del producto sin agregar palabras clave o poner un poco de creatividad. Tu objetivo debe ser una lista de artículos que interese a los posibles clientes y que también brinde mucha información. Siga los pasos a continuación para optimizar su listado de artículos.

– Títulos de artículos.
Los títulos de los artículos deben atraer la atención de un cliente desde su búsqueda en Amazon hasta su producto. Puede hacerlo colocando información clara, distinta y de identificación para atraer clientes potenciales a su artículo de detalles. Una técnica que puede aplicar es buscar productos similares y ver cómo detallan sus artículos. Además, no olvide colocar una palabra clave en el título de su artículo.

- Descripción del producto.
La descripción del artículo debe ser concisa y muy fácil de revisar. Como no puede colocar todos los detalles en el título del producto y las características esenciales, puede poner toda la información que necesitan sus clientes aquí. Agregue los detalles sobre colores, dimensiones, medidas de artículos, peso, información de garantía, así como guías de configuración.

– Fotos de artículos expertos.
Es imprescindible mostrar una imagen de producto experta que muestre las características del artículo. No puede ofrecer una imagen de un artículo de mala calidad que no comunique adecuadamente las características y el valor de su artículo. Trabajar con un fotógrafo digital profesional puede ayudarlo con este aspecto.

Maneje su inventario

Para administrar su suministro, puede utilizar los Dispositivos de administración de suministros de Amazon.com para rastrear y mantener los niveles de inventario. La herramienta le permite ver los datos relacionados con sus artículos, descargar el informe y ver las tarifas de los vendedores para todos y cada uno de los artículos. Al comprender los niveles de suministro de su producto, puede llegar a una buena elección sobre sus productos.

Es genial establecer la tasa de rotación de suministro, así como la previsión de existencias. El precio de rotación de suministro debe ser el precio de qué tan rápido se venden sus artículos en Amazon.com. Al conocer la tasa de rotación de suministros, puede estimar la cantidad de existencias que se necesita conservar.

El pronóstico de inventario le permite anticipar cuánto inventario se requiere. No desea tener un exceso de existencias de sus productos, por lo que es imprescindible anticipar el inventario que necesita. Algunos factores que puede tener en cuenta son los niveles de suministro, los patrones de ventas, los períodos y el período de distribución.

Haga un seguimiento de las reseñas de los clientes y también amplíe su servicio.

Cuando puede proporcionar sus productos y Amazon.com también se preocupa por la satisfacción, puede solicitar reseñas a sus clientes. Las reseñas de los clientes ayudan a aumentar la puntuación de su artículo, así como la clasificación de Amazon en la página de resultados de búsqueda. Los clientes potenciales también confían en las revisiones de los clientes para determinar si comprarán o no.

Según una encuesta realizada, el 82% de los clientes lee testimonios en línea antes de adquirir un artículo. Estas estadísticas sin duda le dirán cuán esenciales son las evaluaciones para su organización. También puede comunicarse con sus consumidores para saber si estaban satisfechos con su producto o no. Este es un tipo de estructura de asociación.

A continuación se presentan algunos escenarios en los que puede solicitar sus testimonios:

• Después de que experimenten o muestren satisfacción del cliente con su producto o servicio.
• Si te refieren a otro cliente.
• Cuando vuelven a comprar o hacer un nuevo pedido.
• Después de que marcan el nombre de su marca en una publicación de blog en las redes sociales.

Debido a que las reseñas de los clientes pueden ser desfavorables o positivas, el punto vital que debe tener en cuenta es exactamente cómo puede crecer y mejorar su servicio. A través de las reseñas de los consumidores, comprenderá qué elemento de su servicio necesita mejorar. Al hacer esto, no está atascado haciendo el mismo procedimiento y ofreciendo exactamente los mismos productos, sin embargo, está constantemente innovando y presentando cosas nuevas.

Veredicto

Vender en Amazon.com es un poco aterrador, especialmente para los novatos. Hay tanto en lo que necesita pensar y tener en cuenta que a veces puede ser confuso. Afortunadamente, te ofrecemos servicios de calidad para que puedas vender en Amazon. ¿Necesita específicamente una mano en el lanzamiento de artículos de Amazon.com o en la obtención de cosas nuevas?