Cómo vender publicidad digital con el informe de instantáneas
Publicado: 2018-08-15Este artículo se sumergirá en el Informe de instantáneas de Vendasta y cómo puede usar los conocimientos automatizados para vender soluciones de publicidad digital a clientes nuevos y existentes.
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Tabla de contenido
Publicidad digital y el informe de instantáneas
Análisis del informe de instantáneas
Elaboración de su argumento de venta de publicidad digital
Publicidad digital y el informe de instantáneas
El primer paso para realizar la venta es ayudar a sus prospectos a comprender el valor de la publicidad digital. ¿Cómo haces eso? Con la educación adecuada y el Informe Instantáneo.
¿Por qué las empresas locales necesitan publicidad digital?
Sus prospectos necesitan entender que los clientes están buscando sus servicios comerciales en línea. Si los clientes no pueden encontrar su negocio, están perdiendo oportunidades de venta y empujando a sus clientes hacia la competencia.
La publicidad en línea pone su negocio frente a audiencias específicas en los resultados de los motores de búsqueda, las fuentes de las redes sociales y otros sitios relevantes en la web. Es vital ejecutar campañas publicitarias dirigidas para que puedan crear conciencia de marca, dirigir el tráfico a su sitio web y obtener nuevos clientes. Al asegurarse de que las personas encuentren su negocio primero, pueden mantenerse por delante de la competencia.
¿Qué es el informe de instantáneas? 
El Informe instantáneo es un informe de evaluación de necesidades automatizado que escanea la web en busca del marketing digital de una empresa e informa cómo se comparan en línea en seis categorías clave de marketing. Los conocimientos brindan un lugar para iniciar la conversación con los dueños de negocios al resaltar las brechas en su comercialización y proponer las soluciones óptimas para abordar sus necesidades.
Análisis del informe de instantáneas
El Informe instantáneo proporciona datos valiosos sobre el rendimiento y el potencial de la publicidad digital de su cliente potencial y potencial. La sección de publicidad del Informe Instantáneo ofrece información de:
- Anuncios de Google : el tipo de resultados de palabras clave pagadas, CPC (costo por clic) y PPC (pago por clic) que una empresa podría recibir si estuviera usando una solución publicitaria, junto con una comparación de campañas de la competencia.
- Facebook: si una empresa ha aprovechado o no el retargeting
Puede usar esta información para guiar la conversación de ventas en torno a los anuncios digitales. Trate de hacer que sus prospectos entiendan lo siguiente:
- ¿Qué experimentan los clientes con respecto a su publicidad digital?
- ¿Qué están haciendo sus competidores?
- ¿Qué sucede cuando no se mantienen por delante de sus competidores?
Encontrará dudas cuando sus prospectos no comprendan completamente las definiciones, los procesos y las métricas utilizadas para medir el ROI. ¡No lo compliques demasiado! Concéntrese en las necesidades de sus prospectos y explique los conceptos básicos de la publicidad digital de manera que resalte el valor para su negocio mientras usa datos relevantes; esto permite que los prospectos visualicen fácilmente cómo pondrá a trabajar su dinero publicitario.
Anuncios de Google
Las impresiones y los clics en el Informe instantáneo son una indicación del potencial de crecimiento de los ingresos según Google Ads. Puede aprovechar estos datos y el conocimiento de Google Ads para ayudar a realizar su venta. Google Ads se basa en SEM (Search Engine Marketing) , un método de publicidad donde el resultado deseado es aumentar la visibilidad del sitio web de una empresa cuando se busca un conjunto específico de palabras clave. Los anunciantes determinan las palabras clave que son relevantes para su negocio, luego utilizan la plataforma de Google Ads para ofertar por " Palabras clave pagadas " y promocionar sus anuncios en los resultados de búsqueda relevantes. El CPC (costo por clic) es el costo final estimado que se les cobra a los anunciantes por aparecer en las palabras clave de búsqueda de Google. Con Google Ads, los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en el anuncio. Esto se llama el modelo PPC (pago por clic) .
Palabras clave recomendadas en el informe de instantáneas
Palabras clave recomendadas
Con el Informe instantáneo, las 5 palabras clave principales se basan en el contenido recopilado del sitio web y la ubicación de la empresa. Esto hace que los datos presentados sean los más relevantes para este negocio específico. El informe de instantáneas muestra el CPC promedio de las 5 palabras clave principales de la empresa. También muestra los resultados potenciales de ejecutar una campaña publicitaria dedicada durante un mes que se centre en estas palabras clave: 119 350 impresiones de anuncios y 2413 clics en anuncios. ¡Imagínese la emoción que sentirían sus prospectos al recibir este tipo de exposición para su negocio!
Rendimiento de la campaña
La sección Rendimiento de la campaña del Informe de instantáneas examina cómo las campañas existentes de la empresa se comparan con las de la competencia. Aquí, el informe de instantáneas examina:
- La cantidad de anuncios pagados que la empresa y sus competidores compraron en el mes más reciente
- El número estimado de clics recibidos de todas sus palabras clave pagas
- La inversión aproximada de Google Ads en el último mes
Estos datos le brindan a usted y a sus prospectos una vista de lo que están haciendo los competidores de alto rendimiento y qué debe hacer su prospecto para competir.
Retargeting
La sección final de la sección de publicidad ofrece información de Facebook sobre si una empresa está aprovechando o no la reorientación , un método de publicidad que permite a los anunciantes mostrar anuncios dirigidos a las personas que ya han visitado su sitio web. Las personas no siempre se convierten la primera vez que visitan un sitio web, por lo que siempre existe la posibilidad de generar más ingresos para sus clientes al ofrecer una solución de publicidad reorientada. Mantenga el negocio en primer plano con la reorientación para fomentar el retorno de las visitas web y las conversiones.
Elaboración de su argumento de venta de publicidad digital
Utilice los datos descubiertos en su evaluación del informe de instantáneas para encontrar las soluciones de publicidad digital perfectas para sus clientes en Marketplace o dentro de su propia cartera de servicios.
Aquí le mostramos cómo vender con éxito publicidad digital a sus clientes comerciales.
1. Haz que tu prospecto considere su propio proceso de compra
Comience por hacer que su prospecto piense en el viaje del comprador y la importancia de ser encontrado en motores de búsqueda como Google y Yahoo!. Intente pedirle a su prospecto que considere los pasos que tomaría en su proceso de compra. Lo más probable es que hagan una búsqueda en el navegador de su teléfono para investigar lugares locales.
"¿Qué pasos tomarías si quisieras encontrar un restaurante bueno, local y económico para cenar esta noche?"
- Haga que su prospecto considere el lugar de su negocio dentro de ese viaje
Con el viaje del comprador visualizado, querrá que su prospecto comience a pensar en su lugar dentro de ese viaje. ¿Dónde puede encajar su negocio en esa decisión de compra para captar más de ese tráfico?
“Como dueño de un negocio, ¿sería valioso que su negocio apareciera en las búsquedas cuando las personas usan palabras clave relacionadas con los productos y servicios que ofrece? Es mucho más probable que las personas interactúen con su anuncio, ya que están buscando activamente y listos para realizar una compra. ¿Cuánto vale obtener ese clic de una audiencia calificada?”
- Muéstreles la sección de anuncios de Google del informe de instantáneas.
Use los datos en la sección de anuncios de Google del informe para mostrarle a su prospecto cuántas personas están buscando palabras clave relacionadas en su área. Este número es una estimación de cuántas personas están comenzando a realizar esa búsqueda en el primer paso del viaje de su comprador, y representa para cuántas personas podrían estar apareciendo justo cuando un consumidor quiere comprar.
“Esta es la cantidad de personas que buscan palabras clave relacionadas en su área. Estas personas están buscando productos y servicios como los suyos y están listos para comprar, ¿no quiere que le compren a usted, en lugar de a sus competidores?
Es importante recalcar que si los consumidores no están comprando con usted, le comprarán a su competencia. Haga que sus prospectos busquen sus propios servicios/productos utilizando palabras clave generales. ¿Se presentan? ¿O está apareciendo su competencia?
- Crea urgencia con los datos de rendimiento de la campaña
Use los datos en la sección Rendimiento de la campaña del informe para crear urgencia para que su cliente potencial compre anuncios digitales. Si sus competidores ya están apareciendo en el motor de búsqueda cuando los consumidores están listos para comprar, ¡les robarán el negocio!
"Esto demuestra que sus competidores se están comiendo su almuerzo. Su competencia local está anunciando activamente a su audiencia potencial y obteniendo su negocio. ¿Cree que es valioso para usted ser conocido por sus productos y servicios en su área? Su competencia puede ser un da un paso adelante y roba el negocio que podrías capturar justo debajo de ti".
- Resalte la importancia de la reorientación y las campañas continuas
Los consumidores no siempre compran inmediatamente después de visitar su sitio web. Es posible que estén investigando un poco antes de comprar, por lo que es una gran idea incluir el retargeting en su estrategia publicitaria.
"¿Qué tipo de tráfico del sitio web recibe mensualmente? Imagine los ingresos que podrían generar si solo otro 5% de esos visitantes se convirtieran... ¡ahí es donde entra en juego el retargeting!"
Comunique su mensaje a audiencias que ya han considerado su negocio y han estado en su sitio; esta es la audiencia más cálida posible para transmitir su mensaje. Como su historial de navegación indica que lo han visto antes, use la reorientación para hacerlos retroceder cuando estén mirando a su competencia o en otros sitios para convertir a los usuarios que regresan en clientes que pagan.
Consideraciones finales
Cuando discuta soluciones de publicidad digital con sus prospectos, asegúrese de cubrir:
- Elaboración de presupuestos : establecer un presupuesto de lo que quieren gastar y lo que pueden pagar.
- Métricas : muéstreles exactamente cómo puede medir el éxito de sus campañas.
- Orientación : cómo puede adaptar sus anuncios a ciertos grupos de personas o ciertas áreas de la ciudad que producen el rendimiento publicitario más prometedor.
Cuanto más dinero inviertan los clientes para publicar anuncios, mayor será su alcance potencial. Cuantas más personas interactúen con sus anuncios, más rápido podrá optimizar o ajustar las campañas hacia las audiencias que tienen más probabilidades de realizar la acción deseada en línea. Un presupuesto mayor significa que puede descubrir estos conocimientos más rápido y, por lo tanto, generar más conversiones.
¡Ahora sal y haz algunas ventas!
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