Estacionalidad en la publicidad nativa: lo que debes saber

La planificación de las actividades de marketing de temporada es esencial para todos los especialistas en marketing de rendimiento. Incluso si su empresa no vende tarjetas del día de San Valentín, aún debe estar al tanto de la estacionalidad y las tendencias de compra naturales de las personas en marketing.

Al igual que agregar luces a su hogar en diciembre para entrar en el espíritu navideño, ejecutar campañas de temporada puede ayudarlo a poner a su audiencia en una mentalidad festiva y generar conversiones. Nos acercamos a la parte más festiva del año , así que es momento de aprender a aprovechar las estaciones y preparar una estrategia de publicidad digital programática exitosa para tu negocio.

¿Qué significa realmente la estacionalidad?

La estacionalidad se refiere a las tendencias predecibles que tienen lugar cada año calendario durante una estación, mes o día en particular. Hay muchos períodos en los que algunos productos se están moviendo, mientras que otros quedan en un segundo plano. Podrían ser temporadas como el verano, días festivos como Navidad, ventas especiales como Black Friday u ocasiones anuales como el Día de la Madre.

Hay varios días festivos oficiales y no tradicionales, así como eventos culturales anuales en todo el mundo durante todo el año. Las oportunidades son enormes. Casi interminable.

Además, no necesitas ningún producto vacacional exclusivo para beneficiarte del impulso económico. Según Deloitte, en 2021, en promedio, los consumidores gastaron el 42% de su presupuesto navideño en experiencias, por lo que las ofertas especiales de vacaciones funcionan igual de bien.

Ya sea que tenga un negocio de temporada o tenga un flujo de ventas estable, siempre hay formas creativas de incorporar la publicidad nativa junto con el poder de la estacionalidad. Incluso un repaso visual relacionado con el período puede hacer el trabajo y generar compromiso. Lo que es crucial es sobresalir entre la multitud y puedes lograrlo haciendo algo único. Los colores junto con las emociones definitivamente tienen un gran impacto en las decisiones de compra.

Entonces, ¿cómo hacer que su campaña nativa estacional sea correcta?

Encuentre sus oportunidades

Definitivamente, debe crear su propio calendario de marketing y resaltar las posibles oportunidades estacionales para su negocio. Dicha agenda puede revisarse y actualizarse periódicamente a lo largo del año. Le ayudará no solo a mantener el rumbo, sino también a ajustar sus actividades a países específicos.

Sin duda, el conocimiento geográfico y cultural es crucial aquí, ya que la oferta que está promocionando debe adaptarse a cada GEO al que se dirige. Los países del hemisferio sur como Australia tienen ciclos estacionales diferentes a los de Europa. Sin mencionar que hay 26 Días de Año Nuevo completamente diferentes en todo el mundo.

Continuar con la investigación

Siempre verifique lo que sus competidores han hecho en el pasado, para que no pierda el tiempo en anuncios que no han funcionado bien. Pero no los copie, reúna todas las ideas y hágalo mejor. Además, debe almacenar sus notas, materiales y datos en un solo lugar, para que pueda analizar y reciclar sus campañas más exitosas el próximo año.

Las tendencias pueden cambiar y cambian, así que tenga cuidado y verifique dos veces si la oferta que está promocionando es tendencia. Sin duda, Google Trends puede ser una gran herramienta para eso. Es simplemente una mina de oro de conocimiento para los anunciantes que intentan comprender qué tipo de patrones estacionales pueden aplicarse a su negocio. Y lo que es aún más importante: en qué momento.

Planea, planea, planea

Con la investigación realizada, su base está completa. Solo recuerda que una campaña exitosa no se crea de la noche a la mañana. Muy a menudo, los consumidores planifican sus compras con anticipación, por eso también debe organizar su contenido de manera efectiva desde el principio.

Pues ten en cuenta que no solo empezar demasiado tarde puede traer efectos negativos. Comenzar demasiado pronto puede hacer que la campaña se olvide y fracase. Por lo tanto, encuentre un término medio y evite luchar contra el ruido.

Rastree, pruebe y repita

Independientemente de las campañas que esté ejecutando, no podemos enfatizar la importancia de realizar un seguimiento suficiente.

Y destacaría aún más la importancia de utilizar herramientas de seguimiento adecuadas en campañas específicas como la publicidad estacional. ¿Por qué? Con anuncios que giran estrictamente en torno a días festivos específicos, su orientación debe ser precisa. Después de todo, no hay mucho tiempo para llegar al punto óptimo. ¿Y cómo puedes estar seguro de que está funcionando? Al virar.

Con el seguimiento de Voluum, las características de las visitas, como el país, el tipo de dispositivo, etc., se facilitan con nuestros informes detallados. Puede profundizar en prácticamente cualquier dato que considere importante básicamente en tiempo real y, si no le brinda los resultados deseados, vaya a la prueba. Mantener un ojo en los informes y el otro en las campañas de prueba A/B puede parecer mucho, pero es por eso que existen herramientas como la nuestra. Voluum está diseñado para eliminar ese arduo trabajo y ayudarlo ofreciéndole lo más importante: datos precisos .

Haz que fluya esa energía creativa

Un buen mensaje de marketing es definitivamente esencial. Debe evocar emociones y despertar la curiosidad en la mente del usuario, así como dirigirlos sin problemas para que realicen acciones deseables y rentables. La clave es entender lo que le importa a tu audiencia y hacerles saber que hay algo nuevo que ver.

Tenga en cuenta que es mucho más probable que el contenido creado en torno a una temporada sea útil y valorado por su audiencia. Es por eso que cada campaña debe tener un punto con una historia atractiva y que llame la atención y que se adapte adecuadamente a las necesidades específicas de la temporada . Puede ser una buena idea agregar una página de destino que contenga productos dignos de regalo recomendados, códigos de cupón, testimonios específicos de la temporada o fechas límite de envío subrayadas.

¡Pan comido! Simplemente trate su contenido de temporada como lo haría con cualquiera de sus otras campañas perennes. Sea creativo y elija la mejor combinación de imágenes y palabras para que su anuncio brille más que nunca . Además, nuestro blog tiene excelentes consejos sobre cómo hacer que sus titulares y creatividades nativos atraigan más y más clientes.

Mantenga sus ojos y oídos bien abiertos

Todos sabemos que muy a menudo no todo sale según lo planeado. Es por eso que debe vigilar su campaña y estar preparado para modificaciones rápidas. ¿Ves un rendimiento deficiente? No se ciña a una sola estrategia y prueba.

Ten siempre un plan B o incluso C, en caso de que tu plan A no esté dando los resultados que esperabas. Los pequeños ajustes a veces pueden salvar la campaña y mejorar rápidamente su rendimiento.

Consulte nuestra guía esencial de estrategias probadas de pruebas nativas para obtener más información sobre todos los elementos clave que mueven la aguja hacia el éxito de una campaña nativa. Tenga en cuenta que las pruebas no se limitan de ninguna manera a las páginas de destino, los titulares o las imágenes.

Vamos a envolverlo

Como puedes ver, la estacionalidad no significa ofrecer un descuento de vez en cuando. Se trata de entrar en la mentalidad de su audiencia y analizar qué los motiva realmente a realizar compras en momentos determinados cada año.

Sin duda, las tendencias anuales y los picos ocasionales en la participación de los usuarios web no solo pueden generar excelentes resultados de ingresos, sino también aumentar el conocimiento de su marca. Es hora de conectarse con sus clientes de una forma en la que no lo hacía antes.

Por lo tanto, no tenga miedo de despertar su lado creativo y crear algunas campañas nativas para la temporada navideña.

¡Anímate y comienza con Voluum hoy!