Marketing de temporada: qué es y cómo aplicarlo con éxito

El marketing estacional es un gran ejemplo de cómo aprovechar las oportunidades en un negocio. En el mundo de la publicidad, la estacionalidad se define como las épocas del año en las que la demanda de un producto o servicio cambia, aumenta o disminuye. Este artículo repasa cómo adaptarse y beneficiarse del marketing estacional. ¡Sigue leyendo para saber más!

¿Qué es el marketing estacional?

El marketing estacional implica iniciar campañas durante las épocas clave del año (días festivos, celebraciones) y utilizar un tema particular para mejorar las ventas debido al aumento de la demanda. Navidad, San Valentín, Black Friday, etc., son solo algunos ejemplos de ello.

Beneficios del marketing estacional

Inmediación

Las campañas de marketing estacionales están limitadas en el tiempo por naturaleza, lo que infunde un sentido de urgencia en el usuario y aumenta la probabilidad de que realice una compra. Para aumentar esta inmediatez, puedes ofrecer descuentos, regalos o promociones. Además, considere lanzar ediciones limitadas de productos o servicios, que pueden atraer la atención del público y aumentar su sentido de urgencia.

Sentimentalismo

Apelar a las emociones de la audiencia es común tanto en el marketing general como en las campañas de temporada. Esta es una gran estrategia para aumentar las compras. Puede lograr esto a través de las palabras que coloca en sus anuncios, el tono que presentan e incluso los colores que usa. Dado que los humanos son notoriamente irracionales cuando se trata de decisiones de compra, el marketing estacional suele tener éxito.

Adquisición de clientes

Los días festivos, las celebraciones o los días especiales brindan excelentes oportunidades para atraer clientes. Mediante la promoción eficaz de su empresa con una buena estrategia de marketing, puede posicionarse como la mejor opción en la mente de los clientes. Esto impulsará su base de clientes y aumentará su probabilidad de ser su opción preferida en fechas significativas.

Beneficios más altos

El mejor ejemplo que destaca la eficacia del marketing estacional es la temporada alta de vacaciones. Durante este tiempo, las industrias hotelera, restaurantera y turística, entre otras, suelen cuadriplicar sus ingresos habituales. Este aumento se puede atribuir a que más personas viajan o compran regalos. Asegúrese de que su empresa aproveche estas oportunidades. Por ejemplo, aprovechar el marketing de temporada durante el Día del Padre puede ser rentable si opera un negocio de moda masculina. Como muchas personas buscan comprar regalos bien pensados, usted tiene el potencial de aumentar significativamente sus ganancias.

Potenciación de la Imagen Corporativa y Visibilidad Empresarial

Muchas marcas utilizan el marketing estacional para crear conciencia de marca y capitalizar el aumento de la demanda y la búsqueda de productos y servicios. Esto significa que es un momento perfecto para estar en la mente del público y hacer que recuerden tu marca.

Cómo implementar el marketing estacional

1. Analizar el mercado

El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing estacional es investigar las vacaciones en todos los mercados en los que opera junto con cuando sus competidores inmediatos crean sus campañas estacionales. Con base en esto, puede crear un plan efectivo para su negocio.

2. Establecer una fecha específica

Una vez que se complete el análisis, seleccione las fechas para desarrollar el marketing estacional e inclúyalas en su plan de marketing. Puede probar qué fechas son las mejores después de investigar a su competencia junto con las épocas del año en que los productos o servicios de su marca tendrán una mayor demanda.

3. Ponte a trabajar con meses de antelación

En el marketing de temporada, como en todas las campañas de marketing, es crucial tomarse su tiempo para crear una estrategia bien investigada. Según nuestra experiencia, lo mejor es planificar y tener prácticamente todo listo con al menos 2 o 3 meses de antelación. De esta manera, puede corregir errores, optimizar campañas y hacer todo de manera metódica y efectiva.

4. Planifica tu estrategia

¿Quién supervisará cada componente de la campaña? Diseño, producción de contenidos, distribución y venta, etc. Todo esto debe estar bien establecido. Este es el momento de explicar a tus equipos en qué consiste la campaña para que puedan ponerse manos a la obra.

5. Analiza las campañas existentes

Reúna y evalúe ejemplos de campañas anteriores de la competencia relacionadas con la fecha o época particular del año en la que se enfocará. Puede inspirarse en estos al crear los suyos propios. Este paso debe completarse antes de que el equipo comience a trabajar para que puedan comenzar con el mayor conocimiento posible.

6. Trabajar en la Campaña

¡Es hora de empezar a trabajar en la campaña! Recuerda que apelar a las emociones es crucial, por lo que tu mensaje debe ir más allá de los puntos débiles de tu público objetivo. En esta etapa, considere los canales de comunicación que utilizará para su campaña, ya que esto determinará cómo procederá.

7. Analiza los resultados

Monitorear y analizar los resultados es crucial una vez que su campaña esté activa. Es importante comprender su desempeño y tomar decisiones informadas para el futuro. Preste atención a aspectos críticos como los principales canales de tráfico, la demografía de su base de clientes y los productos más vendidos. Centrarse en estas métricas le permite replicar los éxitos y hacer ajustes para corregir cualquier error.

Fechas Clave en el Marketing de Temporada

Para desarrollar campañas de marketing de temporada, algunas fechas son más efectivas que otras. Los que normalmente producen los mejores resultados para las marcas son estos:

• viernes negro
• Navidad
• Día del Padre y Día de la Madre
• Día de San Valentín
• Pascua de Resurrección

Estos son ejemplos generales pero, según su nicho, puede encontrar otras oportunidades más específicas para aprovechar. Por ejemplo, la industria de la moda utiliza con frecuencia campañas de primavera/verano y otoño/invierno.

Ejemplos de campañas de marketing de temporada exitosas

Tazas navideñas de Starbucks

Starbucks se lleva la corona al mejor marketing de temporada con sus Red Cups de temporada. Cada año, estos vasos generan emoción y anticipación como símbolo de la temporada navideña. Los Red Cups crean una conexión mágica con la marca, crean entusiasmo e inician conversaciones. Starbucks ha dominado la combinación de productos, diseño y narración de historias para crear una experiencia de temporada inmersiva y atractiva.

Verano con Coca-Cola

Puedes apostar a que verás un nuevo anuncio de Coca-Cola para cada temporada u ocasión. La icónica campaña "Share a Coke" es un ejemplo perfecto de una gran marca. Ofrece una forma única para que los clientes se conecten y se comuniquen personalizando las botellas con nombres y palabras. Al ejecutar esta campaña durante el verano, Coca-Cola apela a la sed de las personas por celebrar y socializar, haciendo que Coca-Cola sea parte de momentos inolvidables de verano. Esta campaña ejemplifica cómo el marketing estacional puede humanizar de manera efectiva una marca y crear un impacto duradero.

Viernes negro de Amazon

La estrategia de Amazon para el Black Friday, un día clave en el marketing de temporada, pasa por ofrecer una amplia gama de productos rebajados. Esto crea un sentido de urgencia y aumenta las ventas. Por lo general, el Black Friday se extiende más allá de un solo día, con Amazon y otras marcas extendiendo el período de la oferta a una semana o más.

Todo lo que Mariah Carey quiere para Navidad

La campaña "Todo lo que Mariah Carey quiere para Navidad" de Walker ejemplifica perfectamente el marketing estacional. Este divertido anuncio da vida a la temporada navideña con la icónica canción navideña de Mariah Carey. Walkers creó una campaña memorable y efectiva que entretiene a la audiencia y deja a la gente deseando sus sabrosas papas fritas. Es una deliciosa mezcla de espíritu navideño, música pegadiza y refrigerios irresistibles, lo que lo convierte en un exitoso esfuerzo de marketing de temporada.