La guía completa para el marketing de motores de búsqueda en 2022

Los especialistas en marketing de comercio electrónico se enfrentan constantemente al desafío de idear métodos nuevos y eficientes para llevar a las personas a su tienda en línea y luego guiar con éxito a los clientes al canal de ventas correcto una vez que se convierten en clientes.

Gran parte de la ecuación se conoce como los “hombros” del ranking de la tienda y su posición dentro de los resultados de los buscadores. Esta es la razón por la cual el marketing de motores de búsqueda es importante para el comercio minorista en línea, ya que el dinero gastado en marketing debe gastarse sabiamente tanto en las impresiones como en la expansión de los resultados orgánicos del sitio en los motores de búsqueda.

¿Qué es SEM (Marketing de Motores de Búsqueda)?

El marketing de motores de búsqueda, también llamado "SEM", consiste en los esfuerzos para promover sitios web a través de resultados de búsqueda orgánicos y de pago. SEM es el factor principal en el crecimiento comercial y la adquisición de clientes para varias tiendas en línea.

¿Qué comprende SEM: pago, orgánico y/o ambos?

“SEM”, como verbo, se usa en varios contextos. “SEM” se utiliza en varias aplicaciones. En ciertas organizaciones, SEM se refiere exclusivamente al marketing de búsqueda pago PPC (pago por clic) (o, más específicamente, Google AdWords). Otros especialistas en marketing emplean SEM como un término amplio que cubre todas las estrategias de marketing que afectan el rendimiento de los resultados de los motores de búsqueda y los resultados, incluidos los orgánicos. El término "marketing de búsqueda", que es similar a "marketing de búsqueda", puede describir tanto búsquedas orgánicas como pagas.

Aunque no existe una definición correcta o incorrecta , Somemarketers usa SEM para referirse tanto al marketing orgánico como al pago. Dado que el comercio electrónico se vuelve más independiente del canal con más puntos de contacto con los clientes, la unificación de las actividades de marketing es más efectiva que las campañas separadas.

¿Qué necesita saber sobre SEM?

Los especialistas en marketing generalmente emplean una variedad de estrategias de marketing orgánicas y pagas para atraer usuarios a sus sitios web.

Los anuncios pagados abarcan:

• Anuncios de búsqueda (Google Ads, Bing Ads)
• Listado de anuncios o anuncios de compras
• Anuncios gráficos y de banner
• anuncios para móviles
• Anuncios en redes sociales
• Anuncios de remarketing
• Anuncios en la aplicación

SEO es un término usado para describir:

• SEO en la web (optimización de palabras clave y creación de contenido, la estructura de la información, enlaces internos, prueba social UX, integración de redes sociales y más).
• SEO fuera de página (construcción de enlaces, mapas de sitio XML)
• Violaciones

En qué se diferencia del SEO y por qué SEM es importante para las tiendas de comercio electrónico

Google proporciona solo los resultados que son relevantes para nosotros en su SERP (página de resultados del motor de búsqueda), con el más relevante en la primera posición cuando ingresamos una consulta de búsqueda. Pero, si la consulta está relacionada con un producto de la competencia, muchas empresas pagan a Google para aparecer en la lista de los primeros simplemente haciendo un pago. Naturalmente, estos anuncios están marcados con la palabra "Anuncio" en negrita. En general, el 75 % de las personas no llega a la página dos de los resultados. Esto proporciona un argumento convincente para el uso de listados pagados.

SEO (Search Engine Optimization) es una combinación de estrategias que tienen como objetivo aumentar la visibilidad de su motor de búsqueda al dispersar el contenido en diferentes formatos en varias plataformas y hacerlos fáciles de encontrar para sus usuarios previstos, así como para su motor de búsqueda. También implica una optimización técnica, como una buena velocidad de carga de la página. Sin embargo, el objetivo principal es responder a la pregunta de manera efectiva para satisfacer el deseo del usuario. Naturalmente, se necesita un enorme esfuerzo y tiempo para establecer una base orgánica de usuarios; sin embargo, los resultados duran mucho tiempo y son más asequibles a largo plazo.

Hoy, veo SEM como mucho más atractivo para los sitios web que venden comercio electrónico porque cuando un usuario escribe el término de búsqueda de cola larga para el producto, ya ha leído suficiente material y ahora está posicionado para convertir clientes potenciales en ventas. Muchas personas no responden a los anuncios, pero esto no debería ser motivo de preocupación porque solo paga cuando una persona puede hacer clic en su anuncio. El SEO requiere que te concentres en todo tu embudo de marketing.

Sin embargo, al utilizar SEM, puede colocar a sus clientes potenciales en la parte inferior del proceso de marketing. Con el método de marketing basado en las redes sociales, deberá interactuar con clientes potenciales que están perdiendo el tiempo mientras la persona que ingresa su consulta en el motor de búsqueda busca comprar específicamente. Esto significa que SEM es mucho más eficiente que otros tipos de marketing pagado, y no hay absolutamente ninguna razón para querer poner este tipo de tráfico de alta calidad al azar.

¿Qué es una campaña SEM?

Una campaña SEM se puede describir como una campaña publicitaria basada en Internet.

Puedes hacer una campaña SEM usando Google Ads y Bing Ads y en sitios de redes sociales que permitan publicidad, como Facebook o Instagram. Si bien SEM se enfoca en anuncios en los resultados de búsqueda, ciertos especialistas en marketing amplían SEM al incluir fuentes de noticias de las redes sociales.

Al igual que otras campañas publicitarias, las campañas SEM presentan el siguiente orden:

• Cuenta
• Campaña
• Grupos de anuncios

Debes seguir las mejores prácticas para campañas y grupos publicitarios para crear tu campaña SEM.

Si, por ejemplo, está creando su campaña SEM para anunciar las instalaciones de spa en su resort, se recomienda crear distintos grupos de anuncios para promocionar las comodidades de cada spa. Entonces, por ejemplo, podría tener un grupo de publicidad para servicios de masajes y otro para servicios de salón, por ejemplo.

Beneficios de las campañas de marketing en buscadores para tu negocio

El SEO es una herramienta efectiva que puede ser utilizada por prácticamente todas las marcas. Estos son sus principales beneficios para determinar mejor cuándo y dónde incorporarlo a su estrategia.

Gran segmentación. Cuanto más segmentada esté la campaña, mayores serán las posibilidades de que pueda llegar a su público objetivo. Google Ads te permite segmentar tu audiencia y crear campañas considerando varias características como edad, género, área geográfica e intereses.

Atraer visitantes a su sitio web . El objetivo principal de esta campaña es posicionarse en la parte superior de los resultados en los motores de búsqueda, generando así un mayor tráfico para su sitio.

Monitoreo Con Google Ads, puede realizar un seguimiento del éxito de su campaña publicitaria en tiempo real. Podrá obtener detalles precisos sobre el comportamiento de sus clientes, así como la cantidad de impresiones, clics y más.

Integrando SEO. La combinación de SEM y SEO le brinda un plan de marketing en línea que lo abarca todo. No hay forma de decir que SEM, al igual que SEO, es superior. En cambio, es la combinación de ambos lo que crea una poderosa estrategia digital.

Control de costes. Al implementar una campaña SEM, tendrá el control total. Puede decidir su presupuesto y pagar solo cuando los usuarios interactúan con sus anuncios.

Generación de prospectos . El papel principal en SEM es brindar soluciones a aquellos que tienen un problema que puede abordar; es decir, usted es su mercado objetivo. Esto podría conducir a conversiones y fidelizar a sus clientes.

Motor de búsqueda de comercio electrónico marketing nueva tecnología

Otro problema que enfrenta la industria del marketing digital es el problema de tratar las consultas relacionadas con la búsqueda que hace la aplicación de tecnología moderna. Por ejemplo, este es el caso de las tecnologías impulsadas por inteligencia artificial, como los asistentes digitales (como Siri o Alexa), la búsqueda por voz en general o el reconocimiento de imágenes .

Función de búsqueda por voz, asistentes de IA y marketing de búsqueda de motores

Con todos los "ayudantes" y asistentes de voz disponibles, es importante comenzar a instruir a su tienda en línea para que interactúe con esta última tecnología.

La diferencia más significativa es cómo las personas buscan con el lenguaje hablado y realizan lo mismo escribiendo.

En general, las consultas basadas en texto suelen ser más pequeñas y menos invasivas. Por ejemplo, una solicitud típica en la conversación con Alexa podría ser: "Alexa, ¿buscas un juego de botellas de agua por menos de 90 USD con envío gratuito?". La misma solicitud en formato de texto podría ser similar a "comprar copas de vino de cristal". ¿Puedes decir la distinción?

Optimizar las páginas de su sitio para que sean compatibles con los patrones más comunes de consultas de búsqueda realizadas por voz aumentará la compatibilidad de su sitio web.

Reconocimiento de imágenes y SEM

Un excelente ejemplo del uso del reconocimiento de imágenes en las compras en línea incluye un ejemplo de la función Amazon StyleSnap. Integrado en la tienda en línea, permite que los clientes carguen imágenes o fotos que muestren un artículo que les gustaría comprar.

Esto ahorrará mucho tiempo a sus clientes y, en última instancia, estarán más contentos. Además, tales características podrían aumentar el número de compras espontáneas.

El sistema pasa por posibles coincidencias de productos que aparecen como el de la imagen. También ofrecen productos similares para comprar. ¿Puedes ver cómo son exactamente los resultados para el ejemplo de un suéter a continuación?

Para los especialistas en marketing, este "SEO de imágenes" básicamente significa que debe ayudar al motor de búsqueda que impulsa AI a ubicar los artículos que ofrece en su tienda.

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