¿Qué es el marketing de motores de búsqueda (SEM) en 2023?

Dado que el espacio publicitario en línea es un mercado feroz, es difícil para los especialistas en marketing mostrar anuncios en línea al frente y al centro. Muchas marcas compiten por los primeros tres lugares en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Y es por eso que los anunciantes en línea recurren al marketing de motores de búsqueda para lograr campañas efectivas y de rápido alcance . Pero, ¿qué es el marketing en buscadores o SEM? ¿Por qué es crucial en el comercio actual impulsado por Internet? ¿Y cómo pueden tener éxito los anunciantes en SEM? Lea hasta el final para averiguarlo.

¿Qué es el marketing de motores de búsqueda?

El marketing de motores de búsqueda, o SEM, también se conoce como "publicidad paga". Es un tipo de publicidad en línea que se basa en anuncios pagados que los especialistas en marketing crean en plataformas como Bing o Google. El objetivo de SEM es que los anunciantes hagan que los sitios web de las marcas se clasifiquen en los primeros lugares de las SERP.

Diferencia entre SEM y SEO

Su contraparte, la optimización de motores de búsqueda o SEO, se conoce como marketing orgánico. Esto significa que SEO es la versión no paga de SEM . El SEO se basa en palabras clave, elementos en la página y fuera de la página para obtener las gracias de los algoritmos de Google.

La publicidad en motores de búsqueda cubrió una vez tanto la publicidad paga como la orgánica. Hoy en día, todas estas palabras de moda (búsqueda paga, anuncios pagados, anuncios patrocinados o pago por clic (PPC)) pertenecen a SEM . Aumentar la visibilidad del sitio web de la marca es crucial en SEM porque significa que ha ganado la licitación.

Los anuncios SEM aparecen en los primeros resultados antes que los resultados orgánicos de SEO. La etiqueta "Anuncio" viene antes de la URL y estos anuncios están en conjuntos de dos o tres.

¿Cómo funciona el marketing de motores de búsqueda?

SEM o marketing de motores de búsqueda funciona al ofertar por palabras clave para que los motores de búsqueda muestren su sitio web en el primer lugar de los resultados de los motores de búsqueda. Cuando los usuarios escriben una palabra clave para sus consultas, las plataformas como Google o Bing buscan los productos o servicios más relevantes.

Dicho esto, los anunciantes deben ser estratégicos con respecto a la investigación de palabras clave y la integración de estas palabras clave en sus anuncios de texto. Optimizar los anuncios SEM significa incluir palabras clave específicas en:

• Títulos o etiquetas de título (H1)
• Subtítulos (H2)
• Metadescripción
• Hipervínculos de URL
• Contenido del sitio web
• Llamada a la acción

Aquí hay un ejemplo de una copia inteligentemente optimizada con palabras clave específicas en titulares y meta descripciones:

Sus algoritmos luego eligen los más relevantes con las palabras clave correspondientes. Luego , los anunciantes ofertan por las palabras clave que tienen más probabilidades de obtener conversiones . Cuanto mayor sea el monto de la oferta, mayores serán las posibilidades de que sus anuncios aparezcan en los resultados del motor de búsqueda junto con las consultas del usuario. Sin embargo, los especialistas en marketing solo pagan cada vez que un usuario hace clic en el anuncio.

Los anunciantes pueden elegir diferentes plataformas SEM para crear anuncios de búsqueda pagados. Algunas plataformas te permiten elegir un formato de anuncio. Sin embargo, los anuncios SEM consisten principalmente en texto. Por ejemplo, Google le permite seleccionar un tipo de campaña, como video, anuncios de texto, anuncios con imágenes, listados de productos y más . Aquí hay un resumen de cómo crear un anuncio pagado en Google Ads.

Cómo crear anuncios SEM en la plataforma Google Ads

El paso inicial de marketing de motores de búsqueda es investigar palabras clave con grandes volúmenes de búsqueda. Cuando las palabras clave tienen volúmenes de búsqueda significativos, significa que muchas personas las buscan en los motores de búsqueda . Esto significa más oportunidades para que sus anuncios coincidan y aparezcan en los primeros lugares.

Google Ads es una de las plataformas de marketing más eficientes para sus anuncios de búsqueda pagados. Los especialistas en marketing pueden crear diferentes tipos y formatos de campaña que aparecerán en SERP, mapas, aplicaciones móviles, sitios web, listados y más.

Pero para los anuncios SEM, elegiremos el anuncio de "Búsqueda", un anuncio de pago basado en texto en los resultados de búsqueda. Aquí se explica cómo crear una campaña:

• Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y haga clic en el ícono Campañas
• Haz clic en Nueva campaña
• Elija un objetivo de campaña y metas de conversión de marketing. Puedes añadir dos o más goles dependiendo.
• Seleccione Continuar
• Elija un tipo de campaña para identificar dónde los clientes verán sus anuncios (para anuncios SEM, elija la campaña de búsqueda )
• Seleccione la opción de búsqueda para anuncios de texto en los resultados de búsqueda
• Haga clic en Continuar

La configuración de anuncios de marketing de motores de búsqueda en Google le permite crear grupos de anuncios para una mejor visibilidad. Si también está creando otros anuncios gráficos pagados, Google le proporcionará sugerencias de tipo de campaña en función de los objetivos de marketing que haya elegido.

Cómo optimizar los anuncios de marketing de motores de búsqueda

La optimización de sus campañas SEM aumentará sus posibilidades de aparecer en los principales lugares patrocinados. Otros factores, como el nivel de calidad de su sitio web, también son importantes al ofertar por anuncios de búsqueda o anuncios SEM. Los algoritmos de los motores de búsqueda a veces seleccionan sitios web por su puntaje de calidad, incluso con montos de oferta más bajos.

La optimización de la página de destino es esencial por las siguientes razones:

• Vínculos de retroceso más altos
• Mejora la autoridad
• Aumenta la posición del anuncio
• Disminuye las tasas de rebote

Para mejorar el nivel de calidad de su página de destino, siga estos consejos:

1. Páginas de aterrizaje relevantes

Su página de destino debe ser relevante para las consultas y la intención del usuario. Envíe a los usuarios a una página de destino exacta en lugar de una página web genérica. Las palabras clave en su página de destino deben coincidir con las de los anuncios para la clasificación de visibilidad.

Aquí hay un ejemplo de Wix con una copia clara que dice de qué se trata la marca:

Consejo profesional: use grupos de anuncios e incluya palabras clave específicas en cada grupo de anuncios. Por ejemplo, si tiene una tienda de ropa deportiva en línea, cree diferentes grupos de anuncios para ropa de mujer, hombre y niños.

2. Rápido tiempo de carga de la página

Suponga que ganó la licitación y obtuvo el primer lugar patrocinado. ¡Excelente trabajo! La siguiente parte es crucial, ya que debe asegurarse de que los usuarios permanezcan en la página de destino hasta que encuentren lo que buscan. Y algunos factores como el tiempo de carga lento y las ventanas emergentes molestas hacen que los usuarios abandonen su página.

Optimice su página de destino haciendo que se cargue en tres a cinco segundos. Comprima las imágenes y asegúrese de que tengan menos de 150 KB, escribiendo también el texto alternativo de la imagen adecuada.

La página de destino de Netflix no tiene ventanas emergentes ni formularios que distraigan, lo lleva directamente a un encabezado y una llamada a la acción:

Consejo profesional: elimine todo lo que retrase el tiempo de carga de su sitio para evitar que los usuarios se vayan, como las ventanas emergentes y demasiado Flash.

3. Fácil de navegar

Siga la regla de los tres segundos en la navegabilidad del diseño web. Ofrezca a sus usuarios lo que quieren en los primeros tres segundos después de aterrizar en su sitio. Mantenga su copia clara y concisa, y evite grandes porciones de texto. Use viñetas para hacer que el texto sea fácilmente escaneable y vaya directamente al grano.

Consulte el formulario rápido de CodeCademy, con solo dos campos, para facilitar el registro de los usuarios:

Consejo profesional: cada página de destino debe persuadir a los usuarios para que tomen medidas. Asegúrese de que sus botones de llamada a la acción tengan una copia sencilla con colores contrastantes.

4. Diseño digno de confianza y confiable

Si tiene una tienda de comercio electrónico, la credibilidad es esencial para que los usuarios confíen en usted. Muestre pruebas sociales en sus páginas de destino, como reseñas, testimonios, calificaciones, premios, insignias, certificaciones, etc. Asegúrese de que su información de contacto sea fácil de encontrar en caso de que los usuarios la necesiten.

Casper apuesta por la prueba social de credibilidad al presentar calificaciones, testimonios y número de clientes:

Consejo profesional: Sea transparente acerca de sus ofertas y precios. Incluya las tarifas adicionales aplicables y proporcione una estimación de las tarifas de su producto o servicio antes del proceso de pago.

Pensamientos finales

El marketing de motores de búsqueda es una forma eficaz de dar a conocer su marca. Las palabras clave estratégicas y los métodos de optimización táctica pueden aumentar los puntajes de calidad y superar a los competidores.

Finalmente, haga que las imágenes e ilustraciones principales de su página de destino hablen a los usuarios. La comunicación visual es el primer gancho que persuade a los usuarios a permanecer más tiempo en el sitio. Haga que los colores y la tipografía influyan en los comportamientos de compra de los usuarios integrando la psicología del marketing. Nuestros diseñadores gráficos profesionales saben cómo evocar emociones en los usuarios mediante el uso de paletas de colores y fuentes adecuadas.

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