Anuncios de búsqueda frente a anuncios gráficos: desglose de las diferencias y cuándo usar cada tipo

Puede ser difícil para cualquier anunciante determinar si usar anuncios de búsqueda o anuncios gráficos en sus campañas en línea. Es una decisión imperativa porque usar el formato de anuncio incorrecto podría desperdiciar un porcentaje significativo del presupuesto de publicidad paga.

Entonces, ¿cuál es la diferencia? ¿Cómo sabes cuál es mejor? ¿Cómo puede utilizar tanto la búsqueda como la visualización para maximizar su retorno? En este artículo, abordamos todas estas preguntas y discutimos todo lo que necesita saber sobre el uso de anuncios gráficos versus anuncios de búsqueda para su negocio.

¿Qué son los anuncios gráficos y de búsqueda?

Anuncios de búsqueda

La publicidad de búsqueda pagada es una de las formas más populares de publicidad PPC en la que las marcas pagan (utilizando un modelo basado en subastas) para que sus anuncios se muestren arriba y abajo de los resultados orgánicos del motor de búsqueda cuando los usuarios buscan ciertas palabras clave.

Por ejemplo, una búsqueda de "médico en línea" mostró este anuncio de texto sobre los resultados orgánicos en el SERP de Google:

Los anuncios de búsqueda tienen tres componentes principales: un título, una URL visible y un texto de descripción, todos diseñados para convencer a los usuarios de que hagan clic. También se pueden incluir extensiones de anuncios para proporcionar a los usuarios información adicional.

La frecuencia con la que aparecen los anuncios de búsqueda, su clasificación y el costo por clic, todo depende de la oferta y el nivel de calidad.

Mostrar anuncios

Aunque la publicidad gráfica de Google todavía se origina en la interfaz de Google Ads, los anuncios gráficos funcionan de manera muy diferente a sus contrapartes de búsqueda paga.

La principal diferencia entre los anuncios de búsqueda de Google y los anuncios gráficos es que los anuncios de búsqueda son una forma de publicidad de "atracción", mientras que los anuncios gráficos son publicidad de "empuje". Es decir, los anuncios de búsqueda solo aparecen para aquellos que ya están buscando su producto o servicio, mientras que los anuncios gráficos son ubicaciones pagas que aparecen en función de varios parámetros de orientación.

No solo eso, los anuncios gráficos no se limitan a aparecer en una sola ubicación como los anuncios de búsqueda (en el SERP). Los anuncios gráficos aparecen en toda la GDN: más de 2 millones de sitios que llegan a más del 90 % de los usuarios en línea. Pueden mostrarse en múltiples lugares en las redes sociales, como de forma nativa en las noticias o al lado de la fuente principal:

Como anuncios publicitarios encima del contenido principal en los sitios o a la derecha del contenido principal:

O bandejas de entrada de correo electrónico personales como anuncios de solo texto al principio, luego se expanden a anuncios con imágenes cuando se abren:

Comparación de las métricas promedio para búsqueda y visualización

Dos métricas importantes a considerar entre los anuncios gráficos y los anuncios de búsqueda son la tasa de conversión y el costo por clic, porque los puntos de referencia de la industria de Google Ads para cada plataforma publicitaria varían mucho.

RCV medio

La tasa de conversión promedio en todas las industrias es del 4,40 % para las campañas de búsqueda, mientras que el promedio para las campañas gráficas es solo del 0,57 %:

Observe cómo la tasa de conversión de visualización más alta (1,12 % para pasatiempos y ocio) ni siquiera alcanza la tasa de conversión de búsqueda más baja (2,77 % para ropa). La razón por la que los anuncios de búsqueda suelen generar más conversiones que los anuncios gráficos es que la red de búsqueda conecta a los anunciantes con personas que buscan activamente productos con mayor intención, por lo que es más probable que generen conversiones.

CPC promedio

Aunque la tasa de conversión promedio para los anuncios gráficos es más baja, también lo es el costo promedio por clic. El CPC medio de Google Ads es de 2,41 $ para los anuncios de la red de búsqueda y de solo 0,59 $ para los anuncios de la red de display:

Sin duda, un gran beneficio para las marcas que intentan ahorrar gastos publicitarios. Sin embargo, cada marca tiene diferentes objetivos comerciales. Entonces, ¿cómo saber si usar anuncios de búsqueda o gráficos y cuándo hacerlo?

Cuándo usar cada tipo de anuncio

Google alienta a los anunciantes a configurar campañas de búsqueda y visualización, ya que esto proporcionará el mayor alcance. Sin embargo, el alcance máximo no es necesariamente algo bueno, porque la clave de la publicidad es hacer que su producto o servicio llegue a la audiencia correcta, no solo a la más grande.

6 razones para usar anuncios de búsqueda

1. Para complementar el tráfico orgánico

Algunas empresas no pueden darse el lujo de dedicar tiempo a confiar únicamente en el SEO para obtener resultados. Mientras que los resultados orgánicos se centran en el contenido comparativo, los anuncios de búsqueda llevan a las personas directamente a las soluciones mucho más rápido. Esto hace que la publicidad de búsqueda sea una excelente estrategia a corto plazo mientras continúa construyendo su presencia orgánica.

2. Captar leads de alta calidad

Con las campañas de anuncios de búsqueda, puede usar diferentes tipos de concordancia de palabras clave para activar su anuncio, junto con palabras clave negativas para que su anuncio no se active cuando los usuarios busquen palabras clave específicas que son irrelevantes para su negocio. Hacer esto le permite crear sus anuncios precisamente para que coincidan con la intención de búsqueda de un usuario, como lo hizo VWO:

3. Al atender a una audiencia local

Si ofrece un servicio local e intenta llegar a un público cercano, los anuncios de búsqueda son la mejor opción:

Llegar a una audiencia mundial con anuncios gráficos no será de mucho valor para usted con una audiencia objetivo tan pequeña y específica.

4. Si tienes un ciclo de ventas corto

Los anuncios de búsqueda son ideales si su producto o servicio tiene un ciclo de ventas corto y, por lo tanto, no es necesario que continúe anunciando (remarketing) a las personas que ya interactuaron con su marca.

5. Promover productos de emergencia

Si usted es alguien que brinda un servicio "urgente" o de "emergencia" (plomeros, cerrajeros, grúas, veterinarios de emergencia, electricistas, etc.) es una buena idea comenzar con los anuncios de búsqueda. Estos son servicios por los que alguien probablemente no pagará mientras lee un artículo de blog o se desplaza por Facebook y ve su anuncio gráfico.

En cambio, cuando a alguien se le bloquea el acceso a su automóvil o su perro se enferma repentinamente, es probable que busque un servicio que lo ayude de inmediato:

Nota: Es muy probable que estos servicios emergentes, cuando se necesiten, se busquen en un dispositivo móvil. Para que sea sencillo para el buscador que lo necesita, use extensiones de llamada como se muestra en el anuncio anterior.

6. Si tienes un presupuesto reducido

Si recién está comenzando o está creando una campaña de bajo presupuesto, la publicidad en motores de búsqueda puede ser el camino a seguir por varias razones diferentes.

• Con una campaña de publicidad PPC, puede pagar por clic o pagar por 1000 impresiones .
• Hacer ofertas en palabras clave altamente relevantes le brinda más control sobre a quién llega, lo que produce clientes potenciales más calificados, tasas de conversión más altas y un mejor retorno de la inversión.
• Es más fácil medir y justificar los esfuerzos de PPC, y luego, una vez que los haya dominado, puede considerar la expansión a la Red de Display.

4 razones para usar anuncios gráficos

1. Si tu producto o servicio es más visual

Una de las principales ventajas que tienen los anuncios gráficos sobre los anuncios de búsqueda es que pueden incluir imágenes y videos. Esto es excelente para promocionar productos y servicios de consumo que dependen en gran medida de la demostración visual, como ropa, decoración del hogar, paquetes de vacaciones, aventura/entretenimiento:

Los anuncios gráficos también funcionan particularmente bien con activos digitales visuales como videos, libros electrónicos, infografías, etc.:

Nota: Google ha hecho que sea cada vez más fácil para los anunciantes crear campañas de video, especialmente para aquellos que pueden aprovechar la creatividad de video existente. Esta puede ser una opción de publicidad gráfica extremadamente poderosa, ya que es más probable que las personas interactúen con el contenido de video que con los anuncios de texto o incluso con imágenes.

2. Para crear conciencia entre aquellos con intención pasiva

Las personas que navegan por sitios web y ven anuncios gráficos no están buscando activamente un producto o servicio. Probablemente todavía estén en la etapa de descubrimiento o conocimiento del embudo de marketing, investigando sus opciones con intención pasiva.

Esto hace que la red de visualización sea ideal para crear demanda de su producto o servicio (incluso si las personas no saben que lo necesitan), en lugar de responder a la demanda como la red de búsqueda. En otras palabras, te permite cultivar un sentimiento de deseo y necesidad, en lugar de capitalizar inmediatamente uno que ya existe.

Vea cómo LegalZoom presenta a los espectadores una pregunta para hacerlos pensar y les permite saber que están disponibles para recibir orientación:

Al usar las opciones de orientación de Google y aparecer en sitios que son populares entre su público objetivo, puede crear rápidamente conciencia de marca antes de pasar a una publicidad de motor de búsqueda de mayor intención.

3. Si tienes un ciclo de ventas más largo

Al igual que los anuncios de búsqueda son mejores si su producto o servicio tiene un ciclo de ventas más corto que no requiere múltiples puntos de contacto o retargeting, los anuncios de display son ideales si su producto o servicio normalmente no se compra de inmediato y, por lo tanto, tiene un ciclo de ventas más largo. Este suele ser el caso de grandes gastos como automóviles, educación superior, software empresarial, etc.

En estas situaciones, debe asegurarse de que su marca permanezca en la mente de los prospectos cuando consideren realizar una compra, lo cual se realiza a través de estrategias de publicidad digital como:

• Marketing multicanal : difusión de mensajes pagados a clientes potenciales a través de múltiples dispositivos en una variedad de canales de marketing digital, para guiar a los consumidores hacia la compra de un producto o servicio.
• Marketing omnicanal : brinda una experiencia de usuario perfecta en todos los canales relevantes para el viaje del comprador, lo que les permite avanzar a través de todo el embudo de marketing sin fricción.
• Retargeting : mostrar anuncios a cualquier persona que haya interactuado con su marca en el pasado, para que pueda permanecer al frente de ellos y en su mente incluso después de que hayan abandonado su sitio web (esto es especialmente útil en la industria del comercio electrónico, por ejemplo, con carritos de compras abandonados)

Por ejemplo, después de navegar por el sitio web de la marca de ropa LFT, fui redirigido con este anuncio de Facebook:

4. Para llegar a nichos de mercado

Parte de la razón por la que los anuncios gráficos impulsan con éxito el conocimiento de la marca es porque generalmente se encuentran en sitios donde los clientes potenciales ya pasan su tiempo. Google hace coincidir sus palabras clave y anuncios con páginas web relevantes en los más de 2 millones de sitios web en la Red de Display de Google.

Esto significa que puede atender fácilmente a una audiencia de nicho con anuncios orientados por intereses y/o anuncios contextuales.

Por ejemplo, al colocar este anuncio de Career Rehab junto a un artículo de Entrepreneur sobre sobresalir en Instagram, es probable que Amazon Kindle llegue a personas que se interesen en el libro:

Es posible que alguien no conozca el libro (o las ofertas que ofrece Kindle), pero el anuncio generaría conciencia.

¿Cuál será: anuncios gráficos o anuncios de búsqueda?

Ambos formatos de anuncios tienen sus beneficios y ambos pueden ser extremadamente útiles en diferentes situaciones. Sin embargo, debe comprender la diferencia y cuándo usar exactamente cada uno.

Incluso después de seleccionar su formato y crear un anuncio, debe conectar sus anuncios a las páginas de destino posteriores al clic relevantes para obtener los mejores resultados. Las páginas de destino posteriores al clic son donde ocurren las conversiones. Solicite una demostración de Instapage Enterprise hoy para ver cómo puede crear estas páginas de destino dedicadas posteriores al clic a escala.