Ampliar una pequeña empresa independiente: cómo hacerlo en 2022

Trabajar como autónomo puede ser muy emocionante. Eres libre de establecer tu propio horario, seleccionar y elegir tus proyectos y encontrar el tipo de equilibrio entre el trabajo y la vida que hace que los trabajadores de oficina sientan envidia.

Pero llega un punto en la vida de todos los dueños de negocios independientes cuando se dan cuenta de que es hora de ponerse un poco serios. En otras palabras, si desea escalar y hacer que su negocio sea sostenible y seguro a largo plazo para que nunca tenga que volver a la rutina de 9 a 5, tendrá que trabajar mucho "entre bastidores". .”

En este artículo, le brindaremos una serie de tácticas y estrategias fáciles de implementar que lo ayudarán a llevar su negocio independiente al siguiente nivel para que ya no sea un mero proyecto de pasión, sino una empresa comercial sólida como una roca. con un futuro brillante.

centrarse en un nicho

Digamos que un cliente con un gran presupuesto busca gastar dinero en un experto comprobado en un campo específico. El dinero prácticamente no es un problema, siempre y cuando puedan encontrar el ajuste adecuado.

Presentas tu nombre y echan un vistazo a algunas de tus muestras. Todo se ve bien hasta ahora.

Luego, el cliente busca tu nombre en Google y descubre que en realidad eres un poco aprendiz de todo. Has hecho un buen trabajo en este nicho específico, pero también trabajas en muchos otros.

De repente, suenan campanas de alarma en la cabeza del cliente. Lo que buscan es un experto que se dedique a este nicho específico. Como tal, pasan de ti y se van con otra persona.

Esto sucede a menudo y puede evitar que un trabajador independiente amplíe su negocio.

La clave es elegir un nicho, enfocarse en él y desarrollar sus habilidades y su marca en torno a él.

Se trata de posicionamiento. Algunas de las personas más talentosas del mundo podrían haber sido mejores en algo que otra persona, pero debido a que nunca se posicionaron adecuadamente, nunca obtuvieron el crédito que merecía su talento.

Es más, cuando te conviertas en un experto en un nicho específico, te convertirás en una figura autorizada cuyo nombre se divulga.

Aumente sus tarifas

Todos los freelancers tienen que empezar desde abajo y trabajar hacia arriba. Es solo la naturaleza de la bestia. Eres nuevo, eres desconocido, ¿quién te va a ofrecer trabajo excepto los clientes que pagan poco?

Sin embargo, es muy importante que, a medida que gane experiencia, complete más proyectos y atraiga más comentarios positivos, aumente sus tarifas.

Después de todo, la escalabilidad se trata de cómo equilibramos los costos con las ganancias. A menos que aumente sus tarifas, simplemente gastará demasiado pero no ganará lo suficiente. Por lo tanto, su negocio independiente nunca crecerá.

Cuánto aumente sus tarifas depende de su nicho, su nivel de conocimientos/experiencia, su talento y los comentarios de sus clientes.

Puede aumentar sus tarifas al solicitar un nuevo trabajo, pero también debe analizar sus tarifas con clientes existentes. ¿Podrían y deberían pagarle más ahora?

Inicie un sitio web profesional que esté optimizado para SEO

Si tiene un sitio web en este momento pero lo diseñó usted mismo, podría valer la pena echarle otro vistazo para ver qué se puede mejorar.

Es aún mejor si puede contratar a un diseñador web profesional, así como a un experto en SEO, que pueda ayudarlo a crear un sitio web elegante que lo ayude a destacar entre los clientes potenciales. Esto es exactamente lo que están haciendo sus competidores, y es lo que deben hacer todos los trabajadores independientes que buscan ampliar su pequeña empresa independiente.

Los beneficios de un sitio web profesional son múltiples. Los clientes potenciales que estén interesados ​​en contratarlo siempre buscarán primero su nombre en Google, y su sitio web suele ser su primer puerto de escala. Si son recibidos por un sitio web bien organizado y diseñado profesionalmente, ya ha causado una buena primera impresión.

Su sitio web también necesita tener los siguientes elementos:

• Una foto profesional tuya
• Una página "Acerca de mí" bien escrita que describa lo que hace
• Testimonios de clientes
• Ejemplos de su trabajo
• Enlaces a recursos útiles

¿Por qué necesita un experto en SEO también?

Un experto en SEO lo ayudará a optimizar su sitio web para que sea más visible en Google para las personas adecuadas. Por lo tanto, en lugar de tener que buscar constantemente nuevos clientes, los clientes potenciales lo buscarán escribiendo palabras clave específicas en el motor de búsqueda.

¿Suena caro contratar a un diseñador web y un experto en SEO? No olvide que en su intento de escalar su negocio, siempre puede buscar opciones de financiamiento.

Subcontrata tu trabajo

La subcontratación es muy popular, ya que alrededor del 54 % de las empresas subcontratan parte de su trabajo.

El tiempo es esencial como trabajador independiente, pero puede ser difícil administrar nuestro tiempo cuando somos esencialmente nuestro propio jefe. Depende de nosotros decidir qué horas trabajar, y depende de nosotros mantenernos lo suficientemente organizados para poder completar todos nuestros proyectos.

Una llave inglesa en las obras a menudo asume proyectos de uno a muchos. Sucede: ya tiene más trabajo del que puede manejar antes de que un nuevo cliente se ponga en contacto, haga una consulta y, antes de darse cuenta, haya aceptado su oferta y tenga aún más trabajo por hacer.

En tales situaciones, es útil subcontratar su trabajo.

No hay nada intrínsecamente malo en subcontratar su trabajo. De hecho, como autónomo, es simplemente una buena práctica comercial. Le permite captar más clientes y escalar su negocio sin provocar agotamiento ni plazos incumplidos.

Por supuesto, es clave que encuentre trabajadores autónomos profesionales que puedan realizar un trabajo de alta calidad. Puede usar sitios web como Upwork y Freelancer para encontrar talento remoto, así como LinkedIn.

También es una idea inteligente construir relaciones sólidas con los trabajadores independientes para que pueda utilizar los mejores una y otra vez.

Y para ayudarlo a usted (y a sus trabajadores independientes) a mantenerse al tanto de todos sus proyectos, considere usar una herramienta de gestión de proyectos Kanban.

Crear un producto digital

Por último, crear un producto puede parecer algo que un freelancer no haría (después de todo, estás aquí para vender tus servicios, ¿no?).

Pero si está buscando expandir su negocio, vale la pena reiterar que, para escalar, su negocio debe generar ingresos recurrentes... y necesita encontrar formas de reducir costos.

Crear un producto es una forma inteligente de escalar su negocio porque es una forma de ingresos pasivos. Mientras estás ahí hablando dulcemente con los clientes y entregando los productos con regularidad, tu producto se vende en segundo plano.

Y eso es increíble para escalar.

El trabajo duro, por supuesto, es lo primero. En primer lugar, debe decidir qué tipo de producto vender, luego debe crear el producto y luego debe comercializarlo.

Todo esto requerirá tiempo y esfuerzo, y por un tiempo incluso podría significar que hagas menos trabajo con el cliente. Sin embargo, a largo plazo, vale la pena.

¿Qué tipo de producto debe crear?

Si bien esto depende en parte de tu nicho, uno de los productos más obvios que cualquier profesional independiente puede crear es un curso en línea.

Volviendo al posicionamiento, que discutimos anteriormente, un freelancer que es un experto en su campo puede aprovechar sus años de experiencia y posicionamiento para crear un curso que enseñe a otros a hacer lo que hacen. Por ejemplo, un redactor exitoso puede crear un curso que enseñe a otros cómo escribir una copia.

Necesitará algunos ingredientes más de los que discutimos anteriormente para lograr esto. Además del posicionamiento, también necesitarás un sitio web profesional (nadie te verá como un maestro a menos que demuestres que vale la pena escucharlo), una estrategia de SEO (esto ayudará a que las personas te encuentren a ti y a tu producto) y un nicho. que has hecho tuyo.

Pensamientos finales

Además de todo lo que hemos hablado hasta ahora, también debes recordar hacer lo básico como autónomo. Eso significa cumplir con los plazos, brindar un servicio al cliente ejemplar y ser comunicativo con sus clientes. En ese sentido, si usa una aplicación de mensajería, asegúrese de activar las notificaciones durante el horario laboral.

Aparte de eso, ampliar su pequeña empresa independiente requerirá tiempo, esfuerzo y persistencia, pero siempre que incorpore a otros de vez en cuando (subcontratación) trabaje con las herramientas adecuadas y administre sus finanzas, puede ser extremadamente gratificante.