Escalando páginas de destino: por qué las plantillas no son una solución

La mayoría de los anunciantes aspiran a una personalización 1:1, pero en gran medida no dan en el blanco.

Es entendible. Mucho tiene que salir bien para que la personalización 1:1 funcione. Necesita la estrategia, las personas y las herramientas adecuadas.

Sin embargo, en su mayoría, debe repensar la página de destino posterior al clic. Debe tratarse como tratamos los anuncios.

Por qué las páginas de destino posteriores al clic deben tratarse como anuncios

Nunca publicas un solo anuncio. Eso significaría tratar a su audiencia como un grupo homogéneo. Y no lo son. Son un conjunto de personas que consideran su proyecto de manera diferente.

Y así, apuntas de manera diferente. Usted adapta su creatividad; usted adapta sus ofertas a la etapa del embudo. Incluso prueba variaciones de estos anuncios antes de elegir el mejor. No es raro tener diez, más de veinte anuncios por campaña con diferentes arreglos de título, medios, copia, etc.

Y eso es porque sabe que las audiencias responderán mejor a un mensaje más relevante. A través de las pruebas, está intentando crear un nivel de personalización. Cuanto más personalizado sea el anuncio, más probable es que obtenga un clic.

Sin embargo, lo que sucede después del clic rara vez se personaliza.

En lugar de dirigir a los clientes potenciales a una página de destino posterior al clic que coincida con el anuncio, la mayoría de los anunciantes utilizan una página de destino como un todo para el tráfico de la campaña. El resultado es una brecha en la personalización de la campaña.

Para que las campañas brinden el ROI más alto posible, la personalización debe extenderse más allá del clic de un anuncio. De la misma manera en que los anuncios se orientan, prueban y adaptan a su audiencia, las páginas de destino posteriores al clic también deberían serlo.

Por supuesto, hay un problema evidente con eso. Sigue leyendo para descubrir de qué se trata. Y para saber si está condenado a sufrir más problemas al escalar las páginas de destino posteriores al clic, descargue el libro electrónico Instapage Scalable Creation:

El problema de escalar la personalización posterior al clic

El principal problema de extender la personalización más allá del clic es que requiere mucho trabajo. Si cada anuncio o grupo de anuncios tiene su propia página de destino, está hablando de crear decenas de páginas de destino por campaña. No es posible con los métodos tradicionales de diseño. Pero eso también se aplica a los creadores de páginas de destino de hoy en día. Este es el por qué:

Las plantillas no son suficientes para la personalización posterior al clic

Casi todas las herramientas de la página de destino se basan en un editor de plantillas WYSIWYG. Le permiten elegir una plantilla e insertar elementos de página, editarlos, arrastrarlos a nuevas posiciones y publicar una página.

Para algunos tipos de páginas, esto es suficiente. Para la personalización posterior al clic, no lo es.

En primer lugar, lo que sucede después del clic en un anuncio es algo más que el diseño de la página de destino. Hay que tener en cuenta los tiempos de carga de la página, los activos que se entregarán después de la conversión, las páginas de "gracias" para completar la conversión, etc. Un constructor WYSIWYG solo puede llevarlo hasta cierto punto.

Segundo: comenzar con plantillas, si bien es más fácil que comenzar desde cero, no es lo suficientemente escalable para proporcionar el nivel de personalización que necesita.

Nuevamente, estamos hablando de decenas de páginas por campaña. Eso es aún más cuando ejecuta campañas simultáneas.

Cargar una plantilla, editar, publicar y repetir este proceso hasta que todas sus páginas estén completamente personalizadas no es escalable. Especialmente cuando considera que es probable que necesiten edición. Después de una prueba A/B que determina que tu audiencia prefiere una imagen a un video, ¿vas a editar cada página manualmente?

Puede decir: “Bueno, esta herramienta viene con reemplazo de texto dinámico. Mis páginas ya están personalizadas automáticamente”

Para usted, diríamos, para una verdadera personalización 1:1, necesita hacer coincidir más que palabras clave de su anuncio con su página de destino posterior al clic. Muhammed Fahad elabora:

El reemplazo de texto dinámico funciona para cambios de palabras simples, como una coincidencia de ubicación particular. Pero es casi imposible hacer coincidir el contexto de las intenciones de un visitante con una simple palabra clave o inserción de ubicación.

Para hacer esto, necesita una coincidencia de contexto sólida que requiera una experiencia completamente nueva. Esto significa que cada página posterior al clic debe tener diferentes diseños de página, diferentes fondos de imagen y una narrativa de historia diferente según quién esté mirando la página.

Más que hacer coincidir las palabras en los titulares y el texto, debe hacer coincidir el contexto, la narrativa y la intención. Para esto, necesita una personalización más profunda. Necesita la libertad de un constructor altamente personalizable, pero también la escalabilidad que ofrece una característica como el reemplazo dinámico de texto.

La única solución es la automatización posterior al clic.

Las 2 características que hacen que la automatización posterior al clic sea escalable

La automatización posterior al clic es una solución que permite a los anunciantes crear campañas personalizadas desde la primera impresión del anuncio hasta el clic final. Se basa en cuatro pilares: mapeo de anuncios, creación escalable, personalización y optimización. La función de creación escalable es lo que le da ventaja sobre las plantillas de los creadores de páginas de destino. Así es cómo:

Creación escalable

La creación escalable es el pilar de PCA que permite a los usuarios crear decenas de páginas de destino posteriores al clic sin esfuerzo. Considere un escenario básico:

Está ejecutando una campaña para una audiencia segmentada en cuatro: hombres de 18 a 28 años, 29 a 40, 41 a 51 y 52 a 65 años. Usted sabe que cada uno de estos grupos usa su producto de manera diferente, hablan de él de manera diferente y tienen diferentes motivaciones para comprar.

Decides que, si bien quieres ajustar los elementos de tu página para cada público, quieres probar el mismo cuerpo del texto y el mismo CTA en cada uno.

Si es usuario de un creador de páginas de destino, debe cargar una plantilla para cada uno de los grupos y volver a crear la página varias veces.

Sin embargo, si es un usuario de automatización posterior al clic, solo necesita crear una página de destino y guardar su copia del cuerpo y CTA como un Instablock.™ Esto le permite guardar ambas secciones de la página en una ubicación y luego importarlas en cualquier lugar futuro. página.

Para la escalabilidad, esto es invaluable. Como es otra característica, Global Blocks.

Imaginemos que ejecuta todas estas páginas de destino y, finalmente, desea mejorarlas. Usted prueba su copia del cuerpo original contra una nueva copia del cuerpo, y después de su prueba, gana la nueva copia del cuerpo. Por lo tanto, desea reemplazar la copia del cuerpo anterior con la nueva en varias páginas.

Si es usuario de un software de página de destino, tendrá que cambiarlo manualmente. Y, si bien son solo cuatro páginas como máximo, considere cómo sería si tuviera treinta o cuarenta. ¿Qué pasaría si pasara por un cambio de marca y tuviera que cambiar su logotipo, el nombre de la empresa y el esquema de colores en cada página?

Dependiendo de su negocio, puede necesitar días, semanas, incluso meses. Sin embargo, con Global Blocks, solo se necesitan unos pocos clics.

Después de la conclusión de una prueba, o un cambio de marca, o incluso algo tan pequeño como actualizar su información de derechos de autor, Global Blocks puede ayudar. Global Blocks le permite usar Instablocks en más de una página. Desde un tablero central, los usuarios de PCA podrán insertar un Instablock en la cantidad de páginas que deseen: imágenes, textos, titulares, llamadas a la acción y más...

En cuanto a escalar diseños de páginas personalizados, no hay característica más valiosa.

Obtenga más información sobre cómo escalar las páginas de destino posteriores al clic

Para crear páginas de destino posteriores al clic verdaderamente personalizadas, debe poder moverse a la velocidad de la publicidad. El proceso de diseño retrasado con plantillas no será suficiente. Pero este no es el único error que cometen los anunciantes cuando intentan escalar las páginas de destino posteriores al clic. ¿Estás haciendo alguno de ellos? Descúbralo reclamando el libro electrónico Instapage Scalable Creation.

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