Cómo ahorrar dinero en campañas durante una desaceleración económica

Hay momentos en los que necesita hacer que su presupuesto funcione más. Ya sea que su inversión publicitaria se reduzca debido a un problema interno o que afecte a toda la industria, es difícil no insistir demasiado en lo negativo. En 2020, es una realidad que los presupuestos publicitarios se reducen inesperadamente en la mayoría de las empresas y se espera que los especialistas en marketing produzcan más resultados con menos presupuesto.

Pero tener un presupuesto restringido puede ser una bendición disfrazada. Puede permitirle reevaluar sus gastos, tácticas y objetivos y, en última instancia, servir como catalizador para la eficiencia.

Obtener más con menos requiere una resolución creativa de problemas, pero es posible. Y comienza volviendo a lo básico.

Dónde se mide el éxito de la publicidad digital

Cuando se trata del éxito de la publicidad digital, todos tienen una opinión sobre los KPI, señales que indican que su negocio se está moviendo en la dirección correcta. Algunos analizan minuciosamente las tasas de conversión, otros se centran en la adquisición, la rotación o el puntaje neto de promotor.

Pero la verdad es que una empresa puede tener un buen desempeño en todas estas áreas y aun así tener un desempeño inferior en general. En última instancia, lo único que importa son las ganancias y el crecimiento, e impulsar el crecimiento proviene de llenar su embudo, nutrir a sus prospectos para la venta y mantener a esos clientes el mayor tiempo posible.

En otras palabras, su éxito depende de generar conversiones . En cada etapa del viaje del comprador, debe obligar a la acción: convertir prospectos en prospectos, prospectos en clientes y clientes en defensores leales. Puede disputar el valor de otras métricas, pero todas las empresas deben centrarse en la conversión .

A juzgar por un informe de eMarketer, las empresas no solo están enfocadas, sino que están más dispuestas que nunca a invertir en ese enfoque. Para 2022, se espera que las empresas gasten $427,26 mil millones en todo el mundo para atraer y retener clientes en línea:

Cuando ese número representa una participación del 53,9 % de todo el gasto publicitario en medios, no es una exageración decir que las empresas confían en los anuncios digitales. Por lo tanto, cuando su presupuesto para usarlos es limitado, le queda una pregunta difícil.

¿Dónde debería recortar el gasto?

Tiene menos para gastar, pero la buena noticia es que probablemente haya mucho margen de mejora. La mayoría de los presupuestos publicitarios no se invierten correctamente. Y, aunque la naturaleza de su uso indebido depende del negocio, hay un área común en la que los anunciantes se quedan cortos.

Tráfico. Casi todos los anunciantes podrían invertir mejor en el tráfico. No tiene que esforzarse mucho para encontrar pruebas: la tasa de conversión promedio de Google Ads en todas las industrias es del 4,4 % en la red de búsqueda y solo del 0,57 % en la red de visualización:

Eso significa que el 95,6 % del tráfico de anuncios de búsqueda no convierte y el 99,43 % del tráfico de anuncios gráficos no convierte. Pero la orientación es solo la mitad del problema. La conversión tiene lugar en la página de destino posterior al clic. Entonces, si desea generar más conversiones, debe mejorar dos cosas.

Anuncios segmentados y páginas de destino post-clic personalizadas

Tom Noyes, fundador y director ejecutivo de Commerce Signals, dice que los resultados de 60 estudios le han demostrado que al menos el 40 % del tráfico se desperdicia. En lo que respecta a los anuncios de búsqueda, Jacob Baadsgaard, fundador y director ejecutivo de Publicidad Disruptiva, dice que esa cifra se acerca al 60 % después de auditar más de 2000 cuentas de Google Ads:

¿Por qué? Noyes dice que los anunciantes no han podido aprovechar los datos de calidad para obtener información predecible que puedan usar en tiempo real, y Baadsgaard culpa del problema a la mala implementación de palabras clave. Ambos dicen lo mismo: la personalización no está a la altura .

Los anunciantes están dirigiendo un tráfico mal orientado a sus páginas de destino posteriores al clic. Se dirigen a grupos amplios o irrelevantes en sus anuncios y no personalizan la página de destino posterior al clic.

Esto puede ser un error costoso. Hay muchos datos que muestran que la personalización es la forma de maximizar la inversión publicitaria. Entre los más convincentes, el 88 % de los especialistas en marketing de EE. UU. reportaron haber visto mejoras medibles debido a la personalización, y más de la mitad reportaron un aumento superior al 10 %.

Sin embargo, a pesar de la disponibilidad de herramientas de personalización en la etapa previa al clic, pocos anunciantes pueden dirigirse a segmentos significativos que se conviertan. Lo que agrava ese problema es la falta de herramientas para continuar con la personalización en la etapa posterior al clic. Además de eso, muchos anunciantes aún no reconocen la personalización como una táctica para usar también en las páginas de destino.

Pero cuanto más se personaliza una campaña, más relevante es. Y relevancia significa ingresos. Eso significa que si un anuncio está personalizado, debe llevar a los visitantes a una página de destino posterior al clic personalizada. Anuncio a la página de destino posterior al clic y más allá, la personalización debe permanecer constante. De lo contrario, proporciona una experiencia que no coincide entre el anuncio y la página.

Las buenas noticias

Sin embargo, si puede personalizar tanto el anuncio como la página de destino posterior al clic, los datos muestran que puede generar más conversiones con menos gasto . Pero la mayoría de la gente no tiene los recursos para hacer esto. Afortunadamente, una nueva clase de software lo hace posible para empresas de muchos tamaños.

Automatización posterior al clic

La automatización posterior al clic es una clase de software que permite a los anunciantes personalizar desde la etapa previa al clic hasta la etapa posterior al clic, y optimizar para seguir mejorando. Con sus cuatro pilares (mapeo de anuncios, creación escalable, optimización y personalización), los anunciantes de todo el mundo pueden crear una página de destino posterior al clic personalizada para cada anuncio. El resultado es una tasa de conversión casi 4 veces más alta que el promedio en las páginas de destino clave:

Cuando considera los beneficios para una empresa con un presupuesto restringido, es fácil ver por qué esto es tan significativo. Con una tasa de conversión de casi 4 veces más alta que el promedio, puede generar la misma cantidad de conversiones en páginas de destino clave con menos tráfico. Algunos ejemplos…

Los siguientes ejemplos representan una situación hipotética con 10.000 clics en anuncios.

Ejemplo 1: Finanzas

En la industria financiera, el CPC promedio en la red de búsqueda de Google es de $3.56:

Eso significa que costará $ 35,600 generar 10,000 clics en una página de destino posterior al clic. Con una tasa de conversión promedio de 4.17% (mostrada anteriormente), eso significa que de esos 10,000 clics, solo 417 se convertirán en conversiones.

En la red de visualización de Google, los números son un poco diferentes. Cuesta un promedio de $0.81 generar un solo clic. Eso significa que, para generar 10.000 clics, tendría que gastar 8.100 dólares. Esto parece una mejor oferta hasta que vea cuán bajas son las tasas de conversión en GDN. Con una tasa de conversión promedio de 0.80%, eso significa que de esos 10,000 clics, solo 80 convierten.

Pero si toma la tasa de conversión promedio de los usuarios de Instapage y la aplica aquí, obtiene un resultado diferente:

• En la búsqueda : con una tasa de conversión del 16,2 %, puede generar 405 conversiones con solo 2500 clics en su página de destino posterior al clic, lo que significa que puede obtener casi la misma cantidad de conversiones por $8900 en clics, una diferencia de $26 700.
• En pantalla : con una tasa de conversión del 16,2%, puede generar 81 conversiones con solo 500 clics. Eso significa que puede obtener más conversiones por un valor de $ 405 en clics, una diferencia de $ 7,695.

ahorros totales

Una compañía financiera que logre la tasa de conversión promedio de Instapage podría esperar ahorrar $34,395 en visualización y búsqueda en este escenario.

Ejemplo 2: Viajes

En la industria de viajes, el costo promedio por clic en la red de búsqueda es de $1.42. Por lo tanto, generar 10 000 clics en una página posterior al clic costaría $14 200.

Pero la tasa de conversión promedio para la industria de viajes en la búsqueda es solo del 3,95%. Entonces, de 10,000 clics, solo 395 terminarían en una conversión.

En la red de visualización, no es mejor. El CPC promedio para las empresas de viajes es de $0.53. Eso significa que 10 000 clics en una página de destino posterior al clic le costarían a una empresa $5300, y con una tasa de conversión de solo 0,39%, solo 39 terminarían en conversión.

Pero con la tasa de conversión promedio de Instapage, estos números se ven muy diferentes:

• En la búsqueda : con una tasa de conversión del 16,2 %, puede generar 405 conversiones con solo 2500 clics en su página de destino posterior al clic, lo que significa que puede obtener más conversiones por $3550 en clics, un ahorro de $10 650.
• En pantalla : con una tasa de conversión del 16,2 %, puede generar 48 conversiones con solo 300 clics en su página de destino posterior al clic, lo que significa que puede obtener más conversiones por $159 en clics, una diferencia de $5141.

ahorros totales

Una empresa de viajes que logre la tasa de conversión promedio de Instapage podría esperar ahorrar $15,791 en visualización y búsqueda en este escenario.

Maximiza la inversión publicitaria con Instapage

Si la mayoría de las campañas de los anunciantes tienen un rendimiento inferior debido a un tráfico mal orientado, la optimización del presupuesto se reduce a identificar a las personas adecuadas para su oferta. Pero maximizar el uso de ese presupuesto significa mantener la conversión de sus páginas. Con Instapage, puede hacerlo con menos. Como la única herramienta de PCA de la industria, permite que los equipos de cualquier tamaño escalen la personalización en todas sus campañas. Descubra cómo con una demostración de Enterprise.