Las 33 mejores herramientas de ventas para mejorar su embudo de ventas

Publicado: 2020-02-21

Introducción

Los representantes de ventas son una raza única. Tienen encanto, moxie y un suministro aparentemente interminable de energía extrovertida. Pero incluso con estos superpoderes, los mejores vendedores saben que no deben hacer su trabajo desarmados. En cambio, amplían sus habilidades con un arsenal de herramientas de ventas poderosas y comprobadas.

En esta publicación, encontrará 34 herramientas de ventas para ayudarlo a aplastar esas cuotas mensuales, todas organizadas según su lugar en el embudo de ventas. Aún mejor, casi todos son gratuitos, o casi todos.

Tabla de contenido

Lista completa de herramientas

Herramientas para Prospectar / Investigar / Calificar

Herramientas para conectar / programar

Herramientas para Demostrar / Presentar

Herramientas para cerrar

Herramientas CRM

Lista completa de herramientas

Búsqueda de ventas : busque información de prospectos de manera conveniente
LeadIQ: recopile información sobre contratos de prospectos
Datanyze: realiza un seguimiento de los suscriptores de la competencia
Visitante visual: seguimiento del sitio web del visitante anónimo
Snapshot Report: boleta de calificaciones virtual para la reputación en línea
Hunter: identifica la dirección de correo electrónico usando patrones de dominio
SoAmpli: Distribución de contenidos
FindThat.Email: "páginas amarillas" de correo electrónico en línea para información de contacto de prospectos
Yesware: realice un seguimiento de la interacción por correo electrónico y programe seguimientos
Owler: comunidad en línea para obtener información comercial
Detective de Charlie: hoja de trucos de una página para obtener información empresarial
Streak: organiza la bandeja de entrada de Gmail según el ciclo de ventas
Programación de citas por Agendize: Programación de citas en línea
Chat en vivo de Agendize: sistema de mensajería instantánea en línea
Boomerang: Programe recordatorios y comunicados por correo electrónico
TimeTrade: Programación en línea a través de Gmail o Outlook
Clara: asistente de programación de IA en línea
Consenso (DemoChimp): Demostraciones de video personalizadas y automatizadas
DemoBuilder: Cree videos de demostración únicos y educativos
Bartender & HiddenMe: ocultar iconos de escritorio
Enfoque del puntero y pose del mouse: mejora del cursor
Chorus: Grabación y análisis de llamadas
ClearSlide: plataforma de conferencias en la nube
Zoom: plataforma de conferencias en la nube
Telar: cree videos de demostración e inclúyalos fácilmente en correos electrónicos
Crystal: tácticas conversacionales basadas en la personalidad
Coupa : Sistema colaborativo de contratos en línea
LevelEleven: plataforma de ventas gamificada
DocuSign: Sistema de firma y contrato electrónico
Docurado: curación de contenido personalizado
Zilliant IQ: realiza un seguimiento de las interacciones de contenido para identificar oportunidades de venta
Gainsight: realiza un seguimiento de los ciclos de vida de los clientes y ayuda a gestionar la rotación
Sales CRM & Pipeline Management: Organiza oportunidades de pipeline por valor, probabilidad y fecha de cierre prevista

11 herramientas de ventas para prospectar, investigar y calificar

El piso de ventas es un ecosistema delicado donde cada segundo cuenta, por lo que escalar los esfuerzos de alcance puede ser una pesadilla tanto para los vendedores como para los representantes de ventas.

Pero no se preocupe, estas herramientas de ventas hacen que la prospección sea muy sencilla, creando listas repletas de clientes potenciales específicos y brindando información útil sobre cómo conectarse con ellos.

1. Búsqueda de ventas

Sales Search es una extensión de Chrome que agiliza el proceso de búsqueda de prospectos. Simplemente resalte cualquier información que tenga (ya sea un nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, dirección física u otra cosa), haga clic derecho y seleccione entre un puñado de motores de búsqueda y directorios. Se abrirá una nueva pestaña con los resultados. ¡Hasta nunca, copia y pega!

Características clave:

Amplias opciones de búsqueda (Salesforce, MyStats, LinkedIn, Google, Gmail, Hoovers, Facebook, Google+, Twitter)
Admite traducción (Idioma detectado a inglés, español a inglés, alemán a inglés, francés a inglés, portugués a inglés y más)

Beneficios clave:

Ahorra tiempo al eliminar la necesidad de copiar y pegar información en un motor de búsqueda

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Extensión gratuita de Chrome

Calificación de Chrome Web Store : 4.4 de 5 estrellas

2. LeadIQ

Con solo hacer clic en un botón, LeadIQ automatiza la investigación de ventas mediante la recopilación de datos de múltiples fuentes para enriquecer los perfiles de prospectos. Puede recopilar direcciones de correo electrónico del trabajo y, según su nivel de suscripción, también correos electrónicos y números de teléfono personales. ¿No está seguro de a quién prospectar? LeadIQ atraerá prospectos potenciales de toda la web en función de sus títulos de trabajo, ahorrando tiempo y esfuerzo para determinar quién debería ganar un lugar en su próxima lista de prospectos.

LeadIQ ofrece soluciones pagas escalables para equipos de ventas según su tamaño y necesidades de prospección, y la magia comienza con una extensión de Chrome simple y gratuita. Las listas también se pueden sincronizar con SalesForce CRM o importar a Google Sheets o archivos CSV.

Características clave:

Extensión gratuita de Chrome
Sincroniza información con SalesForce y Google Sheets
Las listas se pueden exportar a archivos CSV
Indicadores visuales de confianza para correos electrónicos

Beneficios clave:

Herramienta de prospección rápida con un solo clic diseñada para recopilar información de correo electrónico para contactos únicos o múltiples
Puede buscar personas específicas a las que está tratando de llegar o crear una lista específica basada en la empresa o el título del trabajo.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 50 créditos gratis inicialmente, 15 créditos por mes después

Calificación de la multitud G2: 4.1 de 5 estrellas

Calificación de Chrome Web Store : 4.1 de 5 estrellas

3. Análisis de datos

Datanyze es una base de datos que monitorea qué empresas usan qué tecnología y, con base en esa información, destaca los grupos que serían adecuados para su producto. Los representantes de ventas pueden recibir alertas cuando los contratos de tecnología conocida están a punto de finalizar, así como información sobre minas y crear listas de prospectos basadas en un tipo específico de software o servicio.

Características clave:

Exporte listas a las principales plataformas de CRM o archivos CSV
extensión de cromo
Los análisis predictivos evalúan y califican las canalizaciones
Enriquecimiento de datos

Beneficios clave:

Cree un discurso personalizado basado en la tecnología que utiliza actualmente un cliente potencial
Cree listas y campañas dirigidas a los suscriptores de la competencia

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Extensión gratuita de Chrome

Calificación de la multitud G2 : 4.2 de 5 estrellas

4. Visitante Visual

Por lo general, cuando se trata de clientes potenciales entrantes, los representantes de ventas solo pueden identificar a los clientes potenciales que completaron un formulario o descargaron contenido en línea. Pero con Visual Visitor , puede identificar a los visitantes del sitio web que no dejan deliberadamente su información de contacto. La plataforma ayuda a capitalizar lo que la empresa denomina "propuestas silenciosas", proporcionando a los representantes de ventas información valiosa sobre lo que las empresas ven en el sitio web, durante cuánto tiempo y desde dónde.

**Tenga en cuenta que Visual Visitor está disponible para los socios de Vendasta a través de nuestro Marketplace.

Características clave:

Identifica quién está en su sitio web, qué les interesa, de dónde son y cuándo lo visitaron
Alertas instantáneas por correo electrónico para nuevos clientes potenciales del sitio web
Versión de marca blanca disponible en el Marketplace de Vendasta

Beneficios clave:

Captura información de contacto incluso si los usuarios no completan un formulario
Los prospectos identificados por Visual Visitor ya están interesados en tu sitio, ahora puedes aprovechar su interés al tener su información de contacto

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 14 días

Calificación de la multitud G2 : 4.1 de 5 estrellas

5. Informe de instantánea

Infundir valor a sus esfuerzos de divulgación, obtener más aperturas y reforzar su discurso mientras lo hace, todo con el informe de instantáneas de Vendasta . Esta herramienta crea un perfil personalizado del negocio de su cliente potencial, produciendo un informe de datos concreto y legible de dónde lo están logrando y dónde sus servicios podrían generarles aún más ingresos. Muéstrale esto a los prospectos y utilízalo tú mismo para mostrar tu valor, obtén a los prospectos algunas ganancias rápidas y, a su vez, reduce la rotación tanto a corto como a largo plazo.

Características clave:

Informe totalmente personalizado generado en minutos
Calificaciones para listados, reseñas, redes sociales, sitios web y esfuerzos SEM
Análisis en profundidad para cada sección, incluida la comparación con los puntos de referencia de la industria y los competidores directos
Disponible como widget para capturar prospectos entrantes que visitan su sitio web

Beneficios clave:

Brinda a los prospectos una fuente única de información sobre el estado de la reputación en línea de su negocio.
Despierta el interés de los prospectos, lo que genera mayores tasas de conversión y de clics
Proporciona una base prescriptiva para construir durante el ciclo de ventas

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Haga clic aquí

G2 Crowd Rating: 4.4 de 5 estrellas (calificación para Vendasta en su conjunto)

6. Cazador

Hunter es una extensión fenomenal de Chrome que lo ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico sin tener que buscar en los éteres de la web. También puede ir a su sitio web y escribir el nombre de dominio de la empresa y el cliente potencial que está buscando para obtener el formato más común, lo que le permite adivinar cuál es la dirección de su cliente potencial.

Características clave:

Extensión de Chrome gratuita donde puedes completar hasta 150 búsquedas/mes
Agrega un botón CTA al mirar LinkedIn para obtener rápidamente la dirección de correo electrónico de un contacto determinado

Beneficios clave:

Le ahorra mucho tiempo al buscar direcciones de correo electrónico de contactos prospectos y de extensión.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 100 búsquedas gratuitas al mes

Calificación de la multitud G2 : 4.3 de 5 estrellas

Calificación de Chrome Store : 4.7 de 5 estrellas

7. So Ampli

SoAmpli le brinda a su equipo de ventas contenido relevante y atractivo para compartir en las redes sociales, conectándolo con prospectos, brindándoles valor y posicionando a su equipo como expertos en su campo. Ya sea que le falte un equipo de contenido o simplemente quiera complementar lo que ya están haciendo, SoAmpli lo ayuda a atraer a los clientes potenciales para que pueda convertirlos en socios.

Características clave:

Distribuya contenido relevante con muy poca inversión de tiempo
Estadísticas en tiempo real y paneles descargables para medir el ROI
Adjunte numerosas cuentas de redes sociales a su perfil de SoAmpli
Sistema inteligente de descubrimiento de contenido automatizado para distribuir contenido

Beneficios clave:

Genere clientes potenciales con publicaciones relevantes y oportunas
Usa contenido poderoso para hacer crecer tu marca personal
Amplíe su red profesional en línea y construya relaciones
Conecte equipos, personas influyentes y fanáticos en un solo lugar

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Prueba gratuita después de la demostración

Calificación de la multitud G2: 4.7 de 5 estrellas

8. Buscar ese correo electrónico

Se ha conectado con un nuevo cliente potencial en LinkedIn y desea agregarlo a una campaña de correo electrónico de prospección. FindThat te ayudará a obtener su correo electrónico. Usando su extensión de Chrome, ingrese su información manualmente o incluso cargue una lista de todos sus prospectos al final del día. En otras palabras, nunca más pierdas el contacto ni siquiera con el contacto más casual.

Características clave:

Extensión de Chrome para acceder fácilmente a los detalles de los prospectos
50 créditos de búsqueda y 100 créditos de verificación gratis cada mes
Se integra con muchos CRM y herramientas de correo electrónico

Beneficios clave:

Le ahorra tiempo buscando correos electrónicos para prospectos
Le permite calentar prospectos fríos antes de llamar

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 50 créditos de búsqueda y 100 de verificación

Clasificación de Chrome Store: 4.5 de 5 estrellas

9. Sí

¿Alguna vez te has preguntado qué sucede después de hacer clic en enviar? ¿Su cliente potencial eliminó instantáneamente su correo electrónico o lo abrió 20 veces? Yesware lo ayuda a descubrir estos importantes indicadores de interés, ¡junto con mucho, mucho más! Realice un seguimiento de la comunicación, programe reuniones y seguimientos y, en general, haga lo que tenga que hacer para prospectar y convertir a más clientes en su agencia.

Características clave:

Se sincroniza con la mayoría de los servidores de correo electrónico (Gmail, Outlook, etc.)
Le permite crear plantillas y campañas de goteo para que las use todo su equipo
¡Configure campañas de ventas multicanal combinando correos electrónicos, llamadas y más!

Beneficios clave:

Ahorre tiempo escribiendo correos electrónicos, haciendo llamadas y configurando recordatorios
Le ayuda a priorizar sus acciones de ventas llamando primero a los prospectos más interesados

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 28 días

Calificación de la multitud G2: 4.4 de 5 estrellas

10. Búho

Al igual que investigaría una empresa antes de una entrevista de trabajo, es una buena práctica que un representante de ventas se familiarice con la empresa que está a punto de presentar. Pero a veces es difícil leer todos los resultados de búsqueda que aparecen, especialmente cuando el tiempo corre.

Owler es una fuente en línea de información comercial que se crea utilizando las opiniones y calificaciones de los usuarios. El sitio se puede utilizar para investigar empresas, directores ejecutivos y estadísticas de empleo proporcionadas por profesionales de negocios que realmente trabajan para la empresa. También puede ser una gran herramienta para la creación de redes, lo que le permite identificar posibles colegas y clientes de su extensa red.

Características clave:

Entrega anuncios de financiamiento, adquisiciones y cambios de liderazgo directamente en la bandeja de entrada de un miembro.
Se sincroniza con Salesforce y utiliza su red para encontrar clientes potenciales que coincidan exactamente con su perfil de cliente ideal.
Lo mantiene al tanto de lo que sucede en su industria, con sus clientes y con sus competidores con sus notificaciones actualizadas y contenido seleccionado.

Beneficios clave:

Fácil de encontrar información diaria sobre competidores y prospectos que se puede enviar directamente a su bandeja de entrada

¿Prueba gratuita disponible?

¡Lo básico siempre es gratis! También existen niveles de pago con características más amplias.

Calificación de la multitud G2: 4.3 de 5 estrellas

11. Detective por Charlie

Como vendedor, está constantemente en contacto con múltiples prospectos. ¿Cómo haces que tus conversaciones sean personalizadas sin perder demasiado tiempo rastreando sus perfiles de LinkedIn? ¡O contratas a un asistente o obtienes una aplicación que funciona como tal! Conoce a Detective de Charlie , la nueva aplicación de los creadores originales del ahora desaparecido Charlie. Detective recopila información sobre todos sus prospectos, destaca los prospectos más atractivos y tiene las herramientas para ayudarlo a individualizar cada intento de alcance. Envíe mejores correos electrónicos para obtener más aperturas y más conversiones, todo con Detective haciendo el trabajo adicional por usted.

Características clave:

Tiene acceso a cientos de fuentes (redes sociales, sitios de noticias, blogs, sitio web de la empresa).
Se sincroniza con su calendario (iPhone, Google, Outlook, iCal).

Beneficios clave:

Le ahorra tiempo de preparación para sus reuniones diarias.
Personaliza sus interacciones y lo ayuda a construir relaciones más sólidas con sus prospectos.

¿Prueba gratuita disponible?

Lamentablemente no

Calificación de la multitud G2 : 4.7 de 5 estrellas

6 herramientas de ventas para conectarse con prospectos y programar una demostración

El tiempo es esencial y, sin duda, también es el mayor obstáculo para un representante de ventas. Entre maniobrar el continuo espacio-zona horaria y alcanzar los objetivos de tiempo de conversación, también deben mantenerse al día con los toques de correo electrónico y recordar a los clientes potenciales que se presenten a la demostración que programaron hace semanas.

Estas herramientas de ventas están diseñadas para automatizar y mejorar la rutina diaria de un vendedor, lo que facilita mucho la conexión regular y ayuda a minimizar el tiempo que lleva programar la reunión buscada:

12. racha

Si alguna vez te has sentido frustrado al entrar y salir de Gmail como parte de tu proceso de administración de clientes, Streak podría ser la aplicación para ti. Creado como un complemento para Chrome, Streak elude el salto de pestaña al colocar un CRM completamente funcional en su bandeja de entrada. Streak utiliza un diseño de estilo de hoja de cálculo inteligente para organizar proyectos en Gmail y luego filtra los correos electrónicos apropiados a carpetas de proyectos llamadas "tuberías". Una vez allí, puede crear horarios, presentaciones de libros y organizar material adicional dentro de Gmail.

Aunque creado para casi cualquier persona con una bandeja de entrada de Gmail ocupada, Streak brilla más para los vendedores. Definitivamente vale la pena echarle un vistazo si todavía está buscando el software CRM perfecto.

Características clave:

Integración completa de la aplicación de Google
Almacenamiento de datos basado en la nube
Plantillas listas para usar creadas para ventas
Plantillas personalizadas incluidas

Beneficios clave:

Elimina la fricción al poner varias cosas en un solo lugar.
Le permite ser más móvil con su trabajo

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 200 correos electrónicos rastreados por mes

Calificación de la multitud G2: 4.5 de 5 estrellas

13. Programación de citas en línea por Agendiz

La programación de citas de Agendize es una herramienta de ventas útil que maneja todas sus necesidades de programación y reserva de citas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, con la función adicional de seguimiento de llamadas, clic para llamar y chat instantáneo en vivo incorporado. Úselo para mantener su agenda organizada, administrar clientes potenciales de manera efectiva y asegurarse de que nadie se pierda a lo largo de la canalización de ventas.

Características clave:

Reserva de citas y gestión de horarios.
Funcionalidad de seguimiento de llamadas, clic para llamar y chat en vivo.
Plataforma de marca blanca/rebrandable.
API totalmente configurables.
Disponible en el Marketplace de Vendasta .

Beneficios clave:

Incluso cuando no esté trabajando, los prospectos pueden usar la herramienta para programar citas para cuando regrese.
Reduzca las ausencias y ahorre tiempo con notificaciones y recordatorios automatizados por SMS y correo electrónico.
Elimine la confusión de las reservas dobles con la sincronización bidireccional del calendario.
Haga que su equipo sea accesible al instante con opciones fáciles de hacer clic para llamar para sus prospectos.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 14 días

G2 Crowd Rating : Aún no hay suficientes reseñas para que G2 dé una calificación. ¡Pruébelo y gane a la multitud!

14. Chat en vivo por Agendize

Espera, ¿no acabamos de hablar de este? Más o menos, ¡pero el chat en vivo de Agendize es tan increíble por derecho propio que tuvimos que darle una entrada separada!

Cuando entras en una tienda física, te saluda un empleado (bueno, con suerte). Inmediatamente sabes que tienes a alguien para ayudarte y resolver cualquier duda que pueda surgir durante tu visita. En estos días, los clientes esperan el mismo nivel de servicio cuando realizan compras en línea. Live Chat de Agendize le permite cumplir e incluso superar esas expectativas. Proporciona un canal para saludar, interactuar e involucrar a clientes potenciales, y le permite captar más de esos clientes potenciales que de otro modo podrían haberse escapado.

Características clave:

La ventana de chat siempre está disponible en el sitio web y puede solicitar información automáticamente en ciertas páginas/tiempos de navegación.
La información de contacto y los historiales de chat se almacenan para futuras interacciones y esfuerzos de prospección.
Configure teclas de acceso rápido para maximizar la eficiencia y refinar las respuestas a las preguntas frecuentes.
Disponible en el Marketplace de Vendasta .

Beneficios clave:

Conexiones instantáneas con prospectos.
La información registrada puede ayudarlo a configurar campañas dirigidas según las consultas de los clientes.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 14 días

Calificación de público G2 : ¡Nada! Todavía no hay suficientes reseñas, ¡pruébalo y vence a la multitud!

15. bumerán

Actualmente disponible para Gmail, Outlook y Android, Boomerang funciona como su asistente de correo electrónico súper práctico y multifuncional. Programe correos electrónicos para enviarlos en momentos óptimos, posponga mensajes, obtenga recibos de lectura y recordatorios de seguimiento si alguien no responde a su correo electrónico.

Características clave:

Programe correos electrónicos para enviarlos más tarde (perfecto para aquellos que queman el aceite de medianoche).
Programa recordatorios para dar seguimiento a los mensajes.
Optimizado para dispositivos móviles.

Beneficios clave:

Optimice su tiempo manteniendo su bandeja de entrada optimizada.
No pierda de vista las oportunidades utilizando los recordatorios de seguimiento programados.
Dejar de que las cosas se caigan por las grietas debido al olvido. Comienza a responder cuando digas que lo harás.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 10 créditos de mensajes por mes

Calificación de la multitud G2: 4.4 de 5 estrellas

16. TimeTrade

Si está buscando una herramienta que permita la programación avanzada de clientes y la gestión de colas, ¡la ha encontrado con TimeTrade Customer Engagement Cloud! TimeTrade también se integra bien con otros CRM, lo que le permite monitorear y optimizar sin esfuerzo todo su canal de ventas.

Características clave:

Flujos de trabajo de citas personalizables para adaptarse al ritmo de su negocio.
Marca personalizable para que sea consistente con la imagen de su negocio.
Tecnología Smart Matching para alinear cada cita automáticamente con la persona y los recursos adecuados.

Beneficios clave:

Infinitamente escalable para adaptarse a las necesidades de su agencia, como lo demuestra su uso por parte de los principales bancos, minoristas, proveedores de atención médica y más del mundo.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 15 días

Calificación de la multitud G2: 4.4 de 5 estrellas

17. Clara

Conoce a Clara , tu nueva asistente de IA. Aunque puede notar que los creadores de Clara la seleccionaron para programar y preparar candidatos para entrevistas de trabajo, sus poderes pueden aprovecharse fácilmente para llamadas de ventas. Todo lo que necesita hacer para acceder a estos poderes es CC Clara en su correo electrónico. SIP eso es. A partir de ahí, se encargará de todo el trabajo pesado, respondiendo a los clientes y organizando reuniones al comparar sus respuestas con su calendario.

Características clave:

Cc Clara en un correo electrónico para iniciar el proceso.
Cuotas mensuales para convocatorias de reuniones con programación automática y recordatorios de seguimiento.
Accede al panel de control de Clara para afinar tus interacciones con ella.

Beneficios clave:

Le ahorra la molestia de encontrar un horario que funcione para llamar/reunirse.
La IA de Clara es tan avanzada que parece que estás hablando con una persona real.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 14 días

Calificación de la multitud G2: 4 de 5 estrellas

9 herramientas de ventas para mejorar presentaciones y demostraciones

La reunión está lista, ¡y ahora es el momento de que el representante de ventas brille! Estas herramientas de ventas están diseñadas para ayudar a los representantes de ventas a enmarcar productos y servicios de manera atractiva, mantener un aire de profesionalismo e interactuar con el prospecto de la manera más efectiva:

18. Consenso (DemoChimp)

Entregar contenido de video dirigido a sus prospectos es una excelente manera de aumentar el compromiso y persuadir a los clientes potenciales más abajo en el embudo de ventas, y Consensus ayuda precisamente con eso. Ya sea que esté fuera de horario, ocupado con otra llamada o simplemente quiera preparar a sus prospectos antes de hablar con ellos, Consensus le permite interactuar con prospectos sin requerir su tiempo o atención en el momento. Y se pone mejor que eso: cada video de demostración brinda datos detallados sobre quién mira, cuándo y por cuánto tiempo, brindándole todo lo que necesita para realizar un seguimiento de manera más efectiva.

Características clave:

Demostraciones de video personalizadas para sus prospectos.
Análisis en tiempo real sobre la participación de video.
Plataforma de marca blanca/rebrandable.

Beneficios clave:

Llegar a las partes interesadas en las primeras etapas del proceso de compra y ofrecerles una visión personalizada de una solución.
Brindando una forma de compartir información clave internamente.
Ver lo que las partes interesadas consideran más relevante en términos de su solución después de ver una demostración personalizada.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Demostración gratuita disponible

Calificación de la multitud G2 : 4.5 de 5 estrellas

19. Constructor de demostraciones

DemoBuilder es una herramienta de creación y edición de videos que convierte las pantallas grabadas en contenido publicable en tres sencillos pasos. ¡Simplemente grabe su pantalla, edite el video como mejor le parezca y exporte el producto terminado al dispositivo o sistema operativo de su elección! Proporcione videos tutoriales detallados para los clientes potenciales para que puedan familiarizarse con su producto en cualquier momento después de la demostración, o incluso cree videos tutoriales para las preguntas más frecuentes.

Características clave:

Amplio conjunto de herramientas de edición que incluyen líneas de tiempo de múltiples pistas, líneas de tiempo narradas, efectos 3D y mucho más.
Efectos animados y personajes.
Creación de video interactivo disponible.

Beneficios clave:

Puede grabar sus pantallas de demostración diarias y crear un increíble video de seguimiento que permita a los prospectos revisar toda la información útil que proporcionó.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Prueba gratuita disponible

Calificación de la multitud G2: 5 de 5 estrellas

20. Cantinero y HiddenMe

Parte de clavar cualquier demostración es una presentación profesional. Las extensiones de Chrome como Bartender y HiddenMe están diseñadas para despejar las barras de menú de su computadora y ocultar cualquier ícono que simplemente no es necesario que los prospectos vean para vender sus productos. Con el clic de un botón, su escritorio está listo para compartir la pantalla.

Características clave:

Un clic oculta los íconos del escritorio para agilizar la experiencia de compartir pantalla de su prospecto.

Beneficios clave:

No hay iconos irrelevantes o vergonzosos en la pantalla durante las demostraciones.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 4 semanas (Bartender)
Siempre libre (HiddenMe)

Calificaciones de MacUpdate y iTunes Store : 3.9 (Bartender) y 3.7 (HiddenMe) de 5 estrellas

21. Enfoque de puntero y posición del ratón

El software descargable de mejora del mouse, como Pointer Focus y MousePos e, ayuda a los clientes potenciales a identificar dónde deben mirar durante el curso de una demostración, lo que facilita que usted resalte las características clave durante la demostración y que ambos permanezcan en la misma página ( en sentido figurado y literal).

Características clave :

Pointer Focus - Aplicación de Windows; puntero del mouse resaltado / destacado, anotación en pantalla, visualización de pulsaciones de teclas, ampliación.
MousePose: aplicación de Mac para resaltar/reflejar el cursor.

Beneficios clave :

Asegura que el cliente potencial sepa dónde debe centrar su atención.
Presentaciones más claras, perspectivas menos confusas y socios potenciales más informados.

¿Prueba gratuita disponible?

No: tarifa única de $ 12.50 USD (Pointer Focus)
No: tarifa única de $ 9.99 USD (MousePose)

Calificaciones de SnapFiles y MacUpdate : 4 (Pointer Focus) y 5 (MousePose) de 5 estrellas

22. Coro

Tomar notas durante las conversaciones es esencial para que los representantes de ventas continúen construyendo relaciones con clientes potenciales y clientes. Con tantos nombres y llamadas, las cosas comienzan a confundirse y puede ser difícil distinguir una cuenta de otra. Pero, ¿cómo evitar esos momentos de calma en la conversación mientras el representante escribe furiosamente para capturar cada detalle?

Chorus es un sistema de grabación impulsado por inteligencia artificial. El sistema está diseñado para capturar y analizar las llamadas de ventas en todos los niveles de una organización, y toma nota especial de los puntos críticos de la conversación, como las menciones de la competencia y las discusiones sobre precios. Chorus elimina la necesidad de que los representantes de ventas tomen notas durante la llamada, lo que significa que están completamente presentes cuando un cliente está en línea sin perder la oportunidad de aprender del contenido de la llamada.

Características clave :

Graba reuniones y sincroniza directamente con plataformas de presentación compatibles (Zoom, WebEx, GoToMeeting, join.me, Clearslide, Uberconference y Bluejeans).
Las llamadas tienen una marca de tiempo y resaltan los puntos donde la discusión cambió a temas importantes (presupuesto, puntos débiles, competidores, etc.).
Agregue extractos específicos a las listas de reproducción.

Beneficios clave :

Ayuda a los representantes a mantenerse en la zona: ¡no más paradas para escribir sus notas!
Identifica las mejores prácticas y los errores para ayudar en los esfuerzos de capacitación/entrenamiento.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Prueba gratuita disponible

Calificación de la multitud G2 : 4.9 de 5 estrellas

23. ClearSlide

La herramienta de conferencia web y uso compartido de pantalla de ClearSlide está diseñada para aprovechar al máximo las reuniones y presentaciones en línea. Esta plataforma ofrece conexiones en línea instantáneas y se puede cargar con contenido listo para usar o específico de la empresa para presentar a los clientes. La pantalla compartida y el audio son de alta calidad, y las grabaciones se pueden almacenar y reproducir para referencia futura.

Características clave :

URL de reuniones dedicadas para compartir con los clientes.
Compartir pantalla en tiempo real.
Contenido integrado en la plataforma.
Registra reuniones y realiza un seguimiento de la participación.

Beneficios clave :

Proporciona una plataforma segura y dedicada para demostraciones en línea con contenido listo para usar que puede grabarse y pasarse fácilmente a clientes potenciales o colegas para su revisión.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 30 días

Calificación de la multitud G2: 4.1 de 5 estrellas

24. Ampliar

Otra plataforma estelar de conferencias web que puede ayudar a los representantes de ventas a optimizar las demostraciones en línea es Zoom. Zoom ofrece videoconferencias HD que se pueden descargar en computadoras de escritorio o mediante aplicaciones móviles para apaciguar al representante de ventas en movimiento.

Características clave :

Ideal para reuniones en línea, capacitación, soporte, seminarios web.
Mensajería instantánea y uso compartido de archivos disponibles.
Cree salas de conferencias personalizadas para reuniones colaborativas.

Beneficios clave :

Conferencias web multiusuario para demostraciones en línea y reuniones virtuales.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí: opción de nivel gratuito

Calificación de la multitud G2 : 4.5 de 5 estrellas

25. Telar

Usar el correo electrónico para explicar las características más complejas de una plataforma puede ser casi imposible. Loom lo hace para que no lo necesites. La extensión gratuita de Chrome le permite crear videos que puede incrustar en los correos electrónicos. Aún mejor, los videos se reproducen directamente en el hilo, sin necesidad de abrir nuevas pestañas o aplicaciones.

Características clave :

Extensión gratuita de Chrome que integra videos directamente en la aplicación que elijas.
¡Se puede integrar en numerosas plataformas, incluidas Gmail, Asana, Salesforce y muchas más!

Beneficios clave :

No más bloques de texto, puede proporcionar demostraciones por correo electrónico para obtener explicaciones más rápidas.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Extensión gratuita de Chrome

Calificación de la multitud G2 : 4.7 de 5 estrellas

26. Cristal

Crystal es una herramienta fantástica (y, nos atrevemos a decir, divertida) que utiliza IA para analizar la presencia en línea de los prospectos. Luego procede a brindarle información sobre cómo interactuar mejor con ellos y venderles de acuerdo con su personalidad. Y mientras espera entre llamadas, puede completar su propio perfil y usar su herramienta de comparación para ver qué tan similar es a su celebridad favorita.

Características clave :

Extensión gratuita de Chrome.
Proporciona perfiles de personalidad de sus prospectos.
Acompaña perfil con comunicación individualizada y tips de venta.
Cuadro de comparación bien diseñado para mostrar cómo se alinean y difieren sus personalidades.

Beneficios clave :

Obtenga un resumen de quién es su cliente potencial, incluso antes de interactuar con ellos.
Controle sus propios hábitos y puntos ciegos para que pueda ser más reflexivo y efectivo al comunicarse y vender.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - Extensión gratuita de Chrome

Calificación de la multitud G2 : 4.2 de 5 estrellas

Clasificación de Chrome Web Store : 3.9 de 5 estrellas

3 herramientas de ventas para ayudar a cerrar el trato

"Estoy vendido." son dos palabras que acelerarán el corazón de cualquier representante de ventas. Pero no olvide que cerrar un trato oficialmente es una maratón, no una carrera de velocidad. ¡Hay mucho papeleo y negociación que aún debe llevarse a cabo!

Estas herramientas de ventas están diseñadas para ayudar a agilizar los puntos i y t que acompañan a los acuerdos comerciales, para que pueda volver a celebrar los últimos triunfos de su empresa lo más rápido posible:

27. Cupá

Coupa es una plataforma con una flota completa de herramientas de gestión empresarial, pero desde su adquisición e integración de la plataforma Contractually, con sede en Canadá, su sistema de gestión de contratos es realmente sobresaliente. Este servicio basado en la nube pone orden en el proceso de redacción, negociación, revisión, aprobación y firma de contratos y le brinda al usuario un control completo de principio a fin.

Características clave :

Organización y automatización de tareas.
Colaboración, seguimiento y gestión en línea.
Basado en la nube y accesible desde dispositivos móviles.
Seguridad: firmas electrónicas encriptadas.

Beneficios clave :

Más fácil de crear, compartir, revisar, modificar y almacenar contratos.
Puede acceder a los contratos en cualquier momento y en cualquier lugar.
Promueve la colaboración y ahorra tiempo.

¿Prueba gratuita disponible?

No - Demostración disponible

G2 Crowd Rating: 4.2 de 5 estrellas (para toda la plataforma Coupa)

28. Nivel Once

Lanzado como una aplicación de gamificación de ventas, LevelEleven se ha convertido en un sistema de gestión de ventas completo. Permite a los usuarios administrar la actividad de ventas diaria y el rendimiento de la transmisión en tiempo real. En definitiva, se trata de una plataforma que impulsa directa e indirectamente acciones que cierran todos los tratos.

Características clave :

Scorecard permite a los equipos concentrarse en la actividad diaria e incorporar nuevas contrataciones de ventas más rápido.
Supervisar el rendimiento en tiempo real.
El complemento de entrenamiento permite a los gerentes de ventas entrenar con consistencia.
Contest Engine vuelve a encarrilar al equipo de ventas.

Beneficios clave :

Crea una cultura de desempeño y consistencia en la productividad.
Los equipos de ventas obtienen análisis personalizados y comparaciones con sus pares para realizar un seguimiento del rendimiento.
Las tablas de clasificación en tiempo real motivan a los equipos de ventas.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 30 días

Calificación de la multitud G2 : 4.4 de 5 estrellas

29. DocuSign

Ahora que incluso las tiendas familiares están haciendo negocios con clientes en todo el mundo, ¿quién firma las cosas en persona? DocuSign permite a los representantes de ventas cargar contratos y documentos para que puedan obtener esa firma sin necesidad de tomar un avión o esperar tres semanas para que el correo rebote de un lado a otro. Los documentos se pueden tabular para facilitar la navegación, y sus sólidas características de seguridad significan que puede estar seguro de que su trato no será visto ni manipulado por personas no invitadas.

Características clave :

Cargue documentos en Word, PDF u otros formatos a una computadora o a la plataforma de intercambio de documentos que elija.
Incluya resaltados/pestañas fáciles de navegar para indicar dónde se necesitan las firmas.
Etiquete al signatario apropiado para evitar confusiones.
Realice un seguimiento del estado del documento para saber cómo avanza el proceso de firma.

Beneficios clave :

Elimina la necesidad de imprimir contratos y acelera el proceso general.

¿Prueba gratuita disponible?

Sí - 30 días

Calificación de la multitud G2 : 4.5 de 5 estrellas

4 herramientas de ventas para retener clientes y fomentar la adopción de productos (CRM)

La tinta (potencialmente virtual) está seca y ahora es el momento de estar a la altura de las expectativas de sus nuevos clientes. Estas herramientas de ventas están diseñadas para proporcionar a sus clientes contenido que aumentará la adopción y construirá relaciones duraderas con los clientes.

30. documentado

La plataforma de Docurated administra contenido personalizado para prospectos que utiliza el contenido y las palabras clave existentes de su empresa para capitalizar las oportunidades y la ubicación del embudo de prospectos. El sistema de Docurated proporciona a los representantes de ventas un método de curación de contenido sin intervención para clientes potenciales y socios por igual, lo que les permite alcanzar las cuotas sin sacrificar tiempo para analizar las necesidades individuales de los clientes.

Características clave :

Se conecta a plataformas de ventas y CRM, correo electrónico y sistemas de almacenamiento en la nube.
Diseñado para integrarse con los procesos de venta actuales.

Beneficios clave :

Ayuda a los representantes de ventas a identificar y satisfacer las necesidades y preguntas de contenido de los clientes.

¿Prueba gratuita disponible?

No - Demostración gratuita disponible

Calificación de la multitud G2 : 4.5 de 5 estrellas

31. CI increíble

Zilliant IQ es una plataforma de CRM diseñada para enriquecer los datos de clientes existentes e identificar nuevas oportunidades de ventas utilizando IA, datos históricos e interacciones continuas. Los conocimientos de los clientes se personalizan por completo y se entregan en tiempo real para maximizar los esfuerzos de ventas y capitalizar las oportunidades.

Características clave :

Sales IQ identifica oportunidades de retención/crecimiento completas con soluciones prescriptivas.
Price IQ calcula el precio óptimo para aumentar las ganancias sin poner en peligro el grupo de ventas.
Deal IQ proporciona estrategias para negociar acuerdos de ventas para clientes que construyen relaciones y maximizan la rentabilidad.

Beneficios clave :

Zilliant IQ proporciona planes de ventas prescriptivos para clientes existentes que pueden resultar en niveles más altos de adopción de productos y retención de clientes.

¿Prueba gratuita disponible?

Demostración gratuita disponible

Calificación de la multitud G2 : 4.1 de 5 estrellas

32. Ganancia de visión

La plataforma CRM de Gainsight está diseñada para realizar un seguimiento de las necesidades de ventas progresivas de un cliente en función del modelo comercial de su empresa. La plataforma identifica métodos y tiempos de puntos de contacto clave en función del valor del cliente, y resume los datos del cliente en un panel detallado que brinda información estratégica y ayuda de manera proactiva a evitar la deserción.

Características clave :

Realiza un seguimiento del compromiso del cliente y proporciona información prescriptiva.
Identifica puntos de contacto y oportunidades de venta.
Analiza los datos para identificar las tendencias de los clientes y crea plantillas de marca integradas para presentar los resultados.

Beneficios clave :

Permite a los representantes de ventas tener conversaciones precisas y oportunas basadas en interacciones previas y necesidades cambiantes de los clientes.

¿Prueba gratuita disponible?

Demostración gratuita disponible

Calificación de la multitud G2 : 4.3 de 5 estrellas

CRM de ventas y gestión de canalizaciones

33. Vendasta

Las agencias exitosas se basan en tres objetivos principales: adquisición, retención y crecimiento. El software Sales CRM & Pipeline Management de Vendasta ayuda a los equipos de ventas a optimizar sus esfuerzos en cada etapa del embudo de ventas en un panel integrado.

Sales Pipeline Management funciona para cualquier tamaño de agencia y agiliza la experiencia de CRM al abandonar el modelo tradicional de costo/usuario. Sales Pipeline Management crece con los equipos de ventas y sirve como una valiosa fuente de datos y garantías para capacitar a los representantes y centrar la atención en los clientes potenciales o clientes que más lo necesitan.

Características clave :

Almacena la información de contacto de cada cuenta en una ubicación y realiza un seguimiento de la participación en la campaña para identificar oportunidades de venta.
Organiza las oportunidades de ventas por valor, probabilidad y fechas de cierre previstas para que los representantes puedan priorizar los esfuerzos de manera eficaz.
Fomenta una cultura de ventas colaborativa y productiva a través de actualizaciones de estado de transmisión en vivo en The Loop.
Realiza un seguimiento de los datos de ventas cruciales para controlar el rendimiento y ayudar a establecer objetivos a largo plazo.

Beneficios clave :

Funcionalidad de embudo completo: desde la prospección hasta la gestión de cuentas posventa, ¡está cubierto!
Modifique su estrategia de ventas al instante: sepa qué prospectos generarán la mayor cantidad de ingresos y cuáles lo ayudarán a alcanzar esa cuota de fin de mes.
Diseñado para trabajar con Snapshot Report y Snapshot Widget para generar prospectos a través de campañas de correo electrónico o directamente desde su sitio web.

¿Prueba gratuita disponible?

Aún mejor, Vendasta tiene un nivel gratuito para siempre. Reserve una demostración para ver la plataforma y probarla.

Calificación de la multitud G2 : 4.4 de 5 estrellas

¡Utilice estas herramientas de ventas para convertirse en un profesional de canalización!

Ahí lo tienen, mis amigos representantes de ventas, herramientas de ventas para ayudarlos a aprovechar al máximo su flujo de ventas, sin importar en qué parte del embudo se encuentren. ¡Adelante y conquisten!

PD: ¿Conoces alguna otra herramienta de ventas increíble que nos hayamos perdido? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!