Una guía de comparación de precios para el software de ventas
Publicado: 2022-05-07Compare los precios de los mejores productos de software de ventas en varias categorías.
Ventas es el mercado de gestión de relaciones con los clientes (CRM) más maduro, según Gartner (informe completo disponible para los clientes). Su estabilidad está respaldada por su tecnología central de automatización de la fuerza de ventas y segmentos emergentes como la habilitación de ventas, el compromiso de ventas, la cotización de precios configurada (CPQ), la optimización de precios, la aceleración de ventas, la gestión del éxito del cliente y la gestión del rendimiento de ventas.
A medida que su negocio crezca, su equipo de ventas necesitará soluciones de software confiables para rastrear el número creciente de clientes potenciales y clientes. El software de ventas puede ayudar a las pequeñas empresas como la suya a captar más clientes potenciales y convertirlos en clientes.
Cuando se trata de comprar software de ventas, hay muchos factores a considerar, pero los usuarios siempre nos dicen que el precio es su principal consideración. Esto se debe a que seleccionar el modelo de precios correcto es fundamental para escalar las operaciones de ventas y aumentar los ingresos. Por lo tanto, su pequeña empresa debe elegir un software que no solo satisfaga sus necesidades de ventas específicas, sino que también se ajuste a su presupuesto.
Teniendo esto en cuenta, hemos elaborado esta guía de comparación de precios para comparar los precios de las mejores herramientas de ventas de categorías de software como la automatización de la fuerza de ventas y CRM. Si está buscando invertir en cualquiera de estas soluciones de ventas, ¡esta pieza es para usted!
Utilice esta guía para conocer el precio de las mejores herramientas en cada categoría de software de ventas y cómo se comparan los diferentes productos en la misma categoría.
Modelos comunes de precios de software de ventas
Al evaluar cualquier software de ventas, lo primero que notan la mayoría de las empresas es la estructura y el modelo de precios. Analicemos algunos modelos comunes de fijación de precios de software.
1. Modelo de suscripción
En el modelo de precios de suscripción, paga una tarifa de suscripción anual o mensual para usar el software de ventas durante un período de tiempo específico. Según el proveedor, la suscripción se puede renovar mensual, trimestral, semestral o anualmente.
Este modelo de precios se usa comúnmente para implementaciones basadas en la nube donde el sistema se aloja de forma remota y se puede acceder a él en dispositivos compatibles a través de Internet. El precio puede depender de varios factores, incluida la cantidad de clientes potenciales o clientes.
2. Modelo de licencia perpetua
En este modelo de precios, paga una tarifa de licencia por adelantado para poseer el software y usarlo para siempre. Este modelo se usa comúnmente para implementaciones de software en las instalaciones donde los datos se almacenan en sus servidores y su equipo de TI es responsable de instalar y administrar el software.
Además, pierde el acceso a cualquier actualización de software o soporte técnico en curso después de un tiempo específico, generalmente un año después de comprar la licencia perpetua.
3. Modelo gratuito
Las versiones freemium proporcionan funciones limitadas para uso gratuito. Esta opción es excelente si su equipo de ventas puede trabajar con funciones limitadas. En algunos casos, todas las funciones del software se pueden utilizar sin desembolsar un solo centavo. Sin embargo, es posible que deba pagar la implementación del software, la integración con otros módulos y el mantenimiento, entre otros.
Al invertir en software de ventas, también debe tener en cuenta los costos ocultos, que son igualmente importantes de comprender pero que a menudo se pasan por alto. Analicemos algunos de estos costos pasados por alto:
- Tarifa adicional: según los módulos adicionales y las funciones que desee comprar junto con el producto base, deberá pagar un precio adicional por cualquier funcionalidad adicional que necesite.
- Tarifa de migración de datos: pregunte al proveedor sobre el costo de transferir los datos de sus clientes entre sistemas y exportar los datos como archivos que se pueden importar al nuevo sistema.
- Tarifa de capacitación: no olvide tener en cuenta la tarifa de capacitación al planificar la inversión en software de ventas. Pregúntele a su proveedor si tendrá que pagar por los recursos de capacitación, como videos de conocimientos y seminarios web.
- Mantenimiento y actualizaciones: verifique qué servicios de mantenimiento y soporte ofrece el proveedor de software y si están incluidos en su suscripción de software o tarifa de licencia.
- Hardware y TI: si necesita agregar o mejorar su infraestructura de ventas existente, tendrá que pagar más. Por ejemplo, actualizar hardware individual, como PC y portátiles, requerirá que desembolses dinero extra.
Comparación de precios de los productos mejor calificados en diferentes categorías de software de ventas
Ventas es un término general, y comparar los precios de las diferentes categorías de software que componen la pila de ventas puede ser una tarea que requiere mucho tiempo.
Para ayudarlo, hemos creado tablas de comparación de precios que resaltan cómo los diferentes productos de venta en diferentes categorías de software se comparan entre sí en términos de precio inicial, pruebas gratuitas y versiones gratuitas, lo que le permite comparar todos estos productos en un solo lugar.
Veamos algunas categorías de software de ventas y sus guías de comparación de precios.
1. Software de automatización de la fuerza de ventas
El software de automatización de la fuerza de ventas ayuda a automatizar las tareas de ventas, como la gestión de cuentas y contactos, la gestión de actividades, la previsión, la gestión de oportunidades y la generación de informes. Los equipos de ventas suelen utilizarlo para organizar y gestionar contactos u oportunidades en una única base de datos centralizada.
El software también se utiliza para pronosticar y generar informes para la gestión de canalización de ventas. Sus características principales incluyen la gestión de contactos y la gestión de actividades de ventas.
Aquí hay una instantánea de comparación de precios de los productos de automatización de la fuerza de ventas mejor calificados:
Nota: Los productos en la tabla anterior están ordenados alfabéticamente y el precio incluido es para la oferta de nivel de entrada/precio más bajo (no se considera el precio con descuento) que se encuentra en los sitios web de los proveedores al 25 de febrero de 2022. El costo de esta fuerza de ventas Los productos de software de automatización pueden variar según la cantidad de contactos, correos electrónicos, usuarios u otros factores.
2. software CRM
El software CRM ayuda a los departamentos de ventas y marketing a automatizar y administrar el ciclo de vida del cliente. Consolida la información del cliente en un único repositorio centralizado para que los equipos de CRM puedan organizar mejor los datos y gestionar las relaciones con los clientes.
El software automatiza los procesos comunes asociados con las ventas, el marketing y la atención al cliente para mejorar la coordinación entre estos equipos. También proporciona herramientas para monitorear el desempeño y la productividad de la empresa. Por ejemplo, envía alertas sobre las tareas que su equipo debe realizar dentro de un cronograma específico. Las funciones principales de la herramienta incluyen la gestión de contactos, la gestión de clientes potenciales y el seguimiento de interacciones.
Aquí hay una instantánea de comparación de precios de los productos CRM mejor calificados:
Nota: Los productos en la tabla anterior están ordenados alfabéticamente y el precio incluido es para la oferta de nivel de entrada/precio más bajo (no se considera el precio con descuento) que se encuentra en los sitios web de los proveedores al 25 de febrero de 2022. El costo de este software CRM los productos pueden variar según la cantidad de contactos, correos electrónicos, usuarios u otros factores.
Preguntas comunes para ayudarlo a decidir cómo se fija el precio del software de ventas
El precio del software de ventas depende del tipo de categoría de ventas y del producto que necesite. Varios otros factores también influyen en la estructura de costos. Analicemos algunas preguntas que pueden ayudarlo a comprender las necesidades de su negocio y el monto total que debe pagar.
- ¿Para cuántos clientes/contactos está comprando el software?
- ¿Cuál es el tamaño de su empresa: individual, pequeña, mediana o empresarial?
- ¿Qué tipo de funciones de software necesita, básicas o avanzadas?
- ¿Con qué modelo de precios se siente cómodo: suscripción o perpetuo?
- ¿Es el software libre lo suficientemente bueno para las necesidades de su negocio?
- ¿El software implica alguna tarifa de instalación y capacitación?
- ¿El software ofrece complementos? En caso afirmativo, ¿cuáles necesita?
- ¿Hay alguna necesidad de configurar una demostración?
Según cómo responda a las preguntas anteriores, el mismo software de ventas podría costarle cientos de dólares menos o miles más.
Metodología
La guía de comparación de precios destaca los diez productos principales que recibieron las críticas más altas de los usuarios finales y tienen precios disponibles en sus sitios web. El precio incluido es para el plan base del producto que se encuentra en los sitios web de los proveedores el 25 de febrero de 2022. Estos datos pueden haber cambiado desde la publicación de este informe y pueden no reflejar las condiciones actuales. Para obtener más información sobre los precios de un producto en particular, consulte los sitios web de los proveedores.